التحسين التلقائي لعروض الأسعار: تكلفة الاكتساب هي المعيار الرئيسي للنجاح. إدارة عرض الكلمات الرئيسية تحسين عرض الأسعار التلقائي

لذلك ، من المهم أن تكون قادرًا على تحسين استراتيجية المراهنة الخاصة بك بطريقة تكسب فيها أكبر قدر ممكن ولا تسمح لبنكك بالكامل بالذهاب في فترة زمنية قصيرة. دعونا نحاول معرفة كيفية القيام بذلك.

اختيار النظام. معظم اللاعبين ذوي الخبرة لديهم نظامهم الخاص ويلعبون عليه حصريًا. تم بالفعل إنشاء العديد من الخطط والاستراتيجيات المتنوعة للمراهنات الرياضية ، ولكن تجدر الإشارة إلى أنه لا يوجد أي منها عالمي ولن يصبح ضمانًا مطلقًا لانتصارك. أنواع مختلفة من "الشوك" ، و "اللحاق بالركب" والحيل الأخرى للاعبين ليست سوى أحد مكونات إدارة التنبؤات.

تحليل المعلومات. كل احترام أفضل للذات هو ببساطة مضطر لاستخدام أكبر عدد ممكن من مصادر المعلومات لوضع توقعاته. فقط الاختيار المختص للبيانات وتحليلها سوف يمنحك ميزة على شركة المراهنات ، وبالتالي ، فإن الفرصة لتقليل المخاطر عند رهان معين ، تكتب بوابة الإنترنت stavki-na-sports.com.

الإدارة المالية. إذا قررت التعامل مع المراهنات الرياضية ليس كتسلية ، ولكن كعمل جاد ، فعليك بالتأكيد الاهتمام بالإدارة السليمة لأموالك. لا يجب أن تلعب لمصرفك بالكامل ، فمن الأفضل تخصيص مبلغ معين للعبة وتقسيمها إلى عدة أجزاء متساوية. لذلك ، سوف تكون على يقين من أن الفشل المؤقت لن يزعجك وعلى المدى الطويل ستكون هناك دائمًا فرصة للتعويض.

الخبرة هي الأساس. وقد لاحظت جميع الرسائل الناجحة أن المراهنات الرياضية لا يتم التخلي عنها أبدًا. سيستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لفهم جميع الفروق الدقيقة في التوقعات الرياضية ، وبعد ذلك فقط يمكنك أن تصبح ناجحًا ماليًا.

العواطف هي عدوك الرئيسي. يجب دائمًا التعامل مع عملية الرهان بحكمة. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإجراء بعض توقعات متهورة للاندفاع إلى الشجاعة وخفض البنك بأكمله بسهولة.

وبالتالي ، فإن إدارة المراهنات الرياضية هي عنصر أساسي لنجاحك في هذا الأمر. إذا كنت لا تستهين به وتستمع إلى جميع نصائحنا ، فلا تتردد - فلن تكون الانتصارات طويلة.

يبيع Gennady Petrovich السماور ، وتكلفة الساموفار 1000 روبل ، ويبيعها لعام 2000 ، وبالتالي ، من كل ساموفار لديه 1000 روبل.

يفهم جينادي بتروفيتش أنه يمكنه إنفاق جزء من ربح 1000 روبل لجذب العملاء. يأتي إلى مزاد Yandex Direct ، حيث يجلس البائع في المركز ، ويجلس نفس تجار السماور مثل Gennady Petrovich في القاعة ، وسوف نطلق عليهم مزايدين. في هذه الأثناء ، يكون الزوار في الممر الذين يرغبون في شراء السماور ، ويذهبون بالتناوب إلى غرفة المزاد لتلقي العروض من المشاركين.

جوهر المزاد هو أن البائع ، قبل إطلاق كل مشتري في صالة المشاركين ، يقبل من جميع المزايدات من الورق الذي يعرض المبلغ الذي يرغب في دفعه لإظهار الزائر الخاص به.

يكتب جينادي بتروفيتش 1000 روبل على قطعة ورق ويسلمها إلى المزاد. يقوم البائع بالمزاد ، بعد قبول قطع الورق من جميع المشاركين ، باختيار 3 مشاركين فقط بأعلى عرض سعر ويعرض عليهم إظهار السماور الخاصة بهم للزائر. في هذه القائمة ، احتل Gennady Petrovich المرتبة الأولى ، حيث عرض أعلى سعر - 1000 روبل. قدم المشاركون أدناه 100 روبل و 90 و 80 روبل على التوالي.

جينادي بتروفيتش - 1000 روبل

المشارك الثاني - 100 روبل

المشارك الثالث - 90 روبل

المشارك الرابع - 80 روبل

ثم يبدأ زائر واحد في القاعة ويكون جينادي بتروفيتش هو أول من اقترب منه لإظهار السماور الخاص به. الزائر لا يحب الساموفار ، ولا يشتريها ، لكن جينادي بتروفيتش يعطي البائع 84 روبل لإظهاره الساموفار. بعد ذلك ، يظهر المشاركون الثاني والثالث السماور الخاصة بهم للزائر ، ولكن الزائر أيضًا لا يشتري أي شيء ويغادر القاعة ، ويدفع المشاركون الثاني والثالث 81 و 80 روبل ، على التوالي.

دعونا نحرف الساموفار عن آلية حساب الدفع لعرض السماور

في المركز الأول تحصل على 100٪ من النقرات المحتملة
   85٪ ثانية من النقرات
   في ثالث 75٪ من النقرات

وبالتالي ، يجب أن يدفع الجميع نفس المبلغ مقابل 75٪ من النقرات ، حيث يتم تلقيها في جميع الأماكن الثلاثة. بالنسبة للفرق في النقرات بين المركزين الثالث والثاني (85٪ - 75٪ \u003d 10٪) ، يجب أن يكون سعر النقرات أكثر تكلفة. وبنفس الطريقة سيكون السعر أكثر تكلفة والفرق بين المركز الأول والثاني (100٪ - 85 \u003d 15٪). يعتمد حساب تكلفة النقرات على هذه المبادئ.

ضع في اعتبارك صيغة حساب الحد الأقصى لعرض سعر Yandex Direct للمركز الأول ، ولكن مع معرفة النظرية.

تكلفة عرض المشارك الأول \u003d المعدل الرابع * 0.75 + المعدل الثالث * (0.85 - 0.75) + المعدل الثاني * (1 - 0.85)

أي أن الشخص الذي يدفع مقابل المركز الأول يدفع مقابل 75٪ من النقرات بمعدل المشارك الرابع ، ثم يدفع مبلغًا إضافيًا مقابل 10٪ من النقرات ، مما يمنح المركز الثاني ، ولكنه بالفعل أكثر تكلفة ولا يزال يدفع مقابل 15٪ من النقرات ، مما يمنح الأول المكان ، آخر أغلى.

وبناءً عليه ، يتم حساب معدلات المشاركين الثاني والثالث على النحو التالي:

تكلفة عرض المشارك الثاني \u003d (المعدل الرابع * 0.75 + المعدل الثالث * (0.85 - 0.75)) / 0.85

تكلفة عرض العضو الثالث \u003d العطاء الرابع

هذه صيغ مقطوعة ، حيث لا يتبقى سوى الجوهر ، في الواقع ، كل شيء أكثر تعقيدًا ، يمكنك "اللعب" بمزاد في الآلة الحاسبة عبر الإنترنت ، والذي تم إجراؤه بواسطة Andrey Belousov.

دعنا نقول ذلك فقط من أجل جعل Yandex.Direct bid ، لا يتعين عليك فهم الحسابات وآلية المزاد ، فقط اقرأ. ولكن إذا كنت شخصًا دقيقًا وتريد أن تفهم كل شيء بنفسك ، فسيتم تقديم مادة جيدة في الوثائق الرسمية.

دعونا نعود إلى الساموفار ، تذكر أن جينادي بتروفيتش وضع رهانًا على 1000 روبل ودفع 84 روبل للعرض. دفع المشارك في المركز الثاني 81 روبل بمعدل 100 روبل والمشترك في المركز الثالث دفع 80 روبل بمعدل 90 روبل. اكتب البيانات على الطاولة.

حفلة	التقييم	تكلفة التوصيل
جينادي بتروفيتش	1000	84
المشارك الثاني	100	81
طرف ثالث	90	80
المشارك الرابع	80	-

كيف أجريت الحسابات؟

تكلفة عرض المشارك الأول \u003d المعدل الرابع * 0.75 + المعدل الثالث * 0.1 + المعدل الثاني * 0.15 \u003d 80 * 0.75 + 90 * 0.1 + 100 * 0 ، 15 \u003d 84 روبل

تكلفة عرض المشارك الثاني \u003d (المعدل الرابع * 0.75 + المعدل الثالث * 0.1) / 0.85 \u003d (80 * 0.75 + 90 * 0.1) / 0.85 \u003d 81 الروبل

تكلفة عرض المشارك الثالث \u003d المعدل الرابع \u003d 80 روبل

حسنًا ، لقد توصلنا إلى الحسابات ، وهي الآن مهمة جديدة ، بعد المزاد الأول ، يقدر Gennady Petrovich أنه إذا دفع 84 روبل لكل عرض من السماور الخاص به للزائر ، فيجب على الأقل 1 من أصل 12 زائرًا شراء ساموفار منه ، وإلا فسيكون سلبيًا.

التكاليف \u003d 84 روبل * 12 مرة ظهور \u003d 1008
   1008\u003e 1000 أرباح من بيع ساموفار واحد

يتجرأ جينادي بتروفيتش على أنه يحتاج إلى فهم عدد الزوار الذين سيتم تحويلهم إلى مشترين ، ويفترض أنه سيكون 1 من أصل 12 ، أي ~ 8٪ ، ويحسب المعدل الأمثل باستخدام الصيغة:

العطاء \u003d الربح من المبيعات * النسبة المئوية للتحويل من مرات الظهور إلى المبيعات

المعدل \u003d 1000 روبل * 0.08 \u003d 80 روبل

أي ما هو 80 روبل؟ هذا هو الربح الذي يحصل عليه جينادي بتروفيتش من كل عرض للساموفار للزائر ، شريطة أن يشتري 1 من أصل 12 زائرًا السماور. نحن الآن ، كما كنا ، ننظر في الأرباح ليس على مستوى المبيعات ، ولكن على مستوى الانطباعات - أدرك ذلك.

علاوة على ذلك ، بالنسبة لـ 20 زائرًا ، حدد Gennady Petrovich معدل 80 روبل وحصل على 12 عرضًا فقط من السماور ، حيث لم يكن معدله دائمًا في أعلى ثلاثة من أعلى المعدلات لجميع المشاركين. من بين الانطباعات الـ 12 ، حصل جينادي بتروفيتش على عملية بيع واحدة ، لكنه دفع 500 روبل مقابل الانطباعات. مرة أخرى نكرر أن Gennady Petrovich دفع لكل عرض لا يقل عن 80 روبل ، ولكن أقل ، سننظر في مثال مزاد واحد.

حفلة	التقييم	مكان	تكلفة التوصيل
الأول	100	1	48
جينادي بتروفيتش	80	2	42
ثالثًا	60	3	41
الرابع	40	-	-

بلغ إجمالي الربح 1000 أرباح من بيع السماور - 500 انطباع \u003d 500 روبل

خمّن جينادي بتروفيتش من التحويلات من مرات الظهور إلى المبيعات وحصل على أقصى ربح ممكن. هذه ملكية مزاد Yandex Direct ، من المفيد لك شراء أي انطباع إذا كانت تكلفته أقل من ربح الظهور الخاص بك. إذا كان جينادي بتروفيتش مخطئًا وحسب معدلًا بتحويل 16 ٪ ، بدلاً من 8 ٪ ، فسيكون المعدل 160 روبل.

المعدل \u003d 1000 روبل * 0.16 \u003d 160 روبل

أي أن Gennady Petrovich سيشتري نقرات مقابل 160 روبل ، عندما يكون الربح لكل نقرة 80 روبل ، وهذا هو سبب أهمية دقة الحسابات.

هذا كل شيء ، هذا هو المزاد بأكمله. من أجل بساطة المثال ، يتم استخدام العديد من الافتراضات ، لكن الجوهر لا يتغير.

هذه القصة كلها ترجع إلى صيغة بسيطة للمعدل الأمثل:

المعدل \u003d الربح من البيع * التحويل

لماذا كان كل شيء بسيطًا من قبل ، كان عليك فقط وضع أي رهان وجني الأرباح؟ - في السابق ، كانت المنافسة أقل. على سبيل المثال ، تذكر المثال أعلاه ، عندما راهن جينادي بتروفيتش 1000 روبل ودفع 84 روبل لإظهار - كان هذا هو الحال من قبل. ولكن مع مرور الوقت ، "يسخن" المنافسة ، هناك لاعبون يزيدون من تحويل صفحتهم المقصودة ، ويقللون الأسعار ، ويوسعون النطاق ، وبالتالي ، فإنهم لا يحولون 1 من أصل 12 مرة ظهور ، ولكن 1 من 3 ، ثم يتم احتساب المعدل على أنه

وصل 1000 روبل من السماور * 0.3 \u003d 300 روبل

في هذه الحالة ، يقوم اللاعبون الفعالون بتجميع البقية ، ومثل Gennady Petrovich يواجهون خيار إما مغادرة السوق أو أن يكونوا فعالين ويحسبون الرهانات بشكل صحيح.

ما هي الفروق الدقيقة في حساب المعدل الأمثل؟

• يختلف التحويل اعتمادًا على الموسمية ، ويوم الأسبوع ، وعلى المنافسين في قضية الإعلان ، والطقس ، وحالة الاقتصاد وعدد لا نهائي من العوامل الأخرى ؛
• نقص البيانات ، على سبيل المثال ، إذا كانت الكلمة الرئيسية تحتوي على نقرة واحدة وتحويل واحد (بيع) ، فليس من حقيقة أن التحويل سيكون الآن مع كل نقرة ، سنعود إلى هذا أدناه ؛
• يختلف التحويل حسب سعر المنتج. إذا كان السعر أقل من متوسط \u200b\u200bالسوق ، فسيكون التحويل أعلى ، وإذا كان أعلى ، فالعكس. تبرز المشكلة على الفور أن ربحنا يختلف اعتمادًا على الأسعار ، لذلك نحتاج إلى البحث عن الأمثل بين عدد المبيعات والسعر ؛
• كيف يتم جمع كل هذه البيانات وتحديثها بشكل منتظم ؛
• إذا كان موقعك في TOP3 ، فإن مرات ظهور الإعلان السياقي ليست مفيدة لك دائمًا ؛
• أي انحراف في حساب المعدل سيأكل ربحك ؛

أدوات التحسين Yandex Direct

كيفية أتمتة عملية حساب العطاءات؟ يقدم السوق الحلول التالية:

المزايدون - موجودون في خدمات elama.ru ، directmanager.ru ، إلخ.

ضع في اعتبارك مقدمي العطاءات الأوائل - لا معنى لهم في جهاز مزاد Yandex.Direct الحالي. في الواقع ، داخل مقدم العطاء ، تحدد الحد الأقصى للمزايدة الذي يمكنك الإشارة إليه أيضًا داخل واجهة Yandex.Direct ولن يتغير شيء! لماذا يتم استخدامها؟ - من سوء فهم آلية المزاد.

خدمات تعيين القواعد - قواعد K50 والنصوص المكتوبة ذاتيًا والقواعد في Adwords

فكر في طريقة لإدارة الحملات من خلال تعيين القواعد ؛ وهذا أمر منطقي أكثر. على سبيل المثال ، لدينا قاعدة تعطل الكلمات بأكثر من 100 نقرة وبدون تحويلات. ولكن في النواة الدلالية الجيدة ، يمتد ذيل الاستعلامات ذات التردد المنخفض إلى حد بعيد ، وإذا انتظرت حتى تحصل كل كلمة رئيسية على 100 نقرة ، يمكنك إفلاسها! بمعنى آخر ، تحسن القواعد حوالي 20٪ من الإمكانات. كما يصعب استخدام أنظمة القواعد الأكثر تعقيدًا ، كما أن إدارتها معقدة للغاية.

محسنات التحويل - K50 ، اوريغامي ، Alytics وغيرها

مُحسِنات التحويل التالية هي الحلول الأكثر تقدمًا ، ولكنها مكلفة ، على سبيل المثال ، تكلفة K50 50 تريليون / شهر ، وأوريغامي 10 تريليون / شهر. إذا كنت تقدر أنه يمكنهم زيادة الكفاءة بنسبة 10 ٪ في المتوسط \u200b\u200b، فقد تبين أن K50 يستخدم بشكل منطقي من 500 تريليون ، وأوريغامي من 100 تريليون

لقد حاولنا تنفيذ جميع أدوات التحسين الثلاثة ، Origami و Alytics لها وظائف محدودة نوعًا ما ، لا يمكن تنفيذها. إخلاء المسؤولية ، لا تستند استنتاجاتي حول المُحسّنين إلى دراسة أجريت بشكل خاص! لقد أخذنا كل محسّن وحاولنا تنفيذ مشروعين أو اثنين في غضون أسبوعين (بناءً على تاريخ النقرات) ، وإذا لم يكن هناك أي معنى لذلك ، فقد غادرنا.

K50 هو أفضل محسّن ، وأفضل دعم ، ولكن لاستخدام إمكاناته بنسبة 100٪ ، تحتاج إلى كفاءة عالية إلى حد ما ، لأن هناك الكثير من الإعدادات داخل الواجهة.

هناك أيضًا Adlens و MarinSoftware ، وتبدأ تكلفتهما من 200 تريليون شهريًا. ، فمن المنطقي استخدامها بميزانية قدرها مليون ، ولكن أعتقد أننا في المقالة نحذفها.

دعنا نلفت انتباهك إلى أدوات التحسين الداخلية Adwords و Yandex.Direct ، فهي لا تعمل أسوأ من الأدوات الخارجية ويسهل إعدادها ، ولكن لها قيود.

• أولاً ، يجب أن تحتوي الحملة على 30 تحويلاً على الأقل شهريًا ويجب توزيعها بالتساوي حسب الكلمات الرئيسية ، وهو ما لا يحدث دائمًا.
• ثانيًا ، لا يمكنك استيراد بيانات الجهات الخارجية إلى Yandex.Direct ، على سبيل المثال ، المكالمات ، المبيعات دون اتصال ، المبيعات المعلقة.
• ثالثًا ، من المطلوب أن تكون هناك حملة واحدة في كلمات رئيسية من نفس فئة المنتج تقريبًا.

في وضع حقيقي ، يعد التكيف مع هذه المتطلبات أمرًا صعبًا للغاية.

كيفية تعيين الحد الأقصى للمزايدة في Yandex Direct؟

دعنا نفكر في أبسط الآليات التي يمكن تكرارها في Excel واعتمادها للتحسين الذاتي لـ Yandex Direct.

أذكر الصيغة

معدل \u003d متوسط \u200b\u200bالشيك * حصة الهامش في متوسط \u200b\u200bالشيك * التحويل

دعنا نحاول حساب عروض الأسعار لفئة منتج Lego وكلمة رئيسية ضمن هذه الفئة. على سبيل المثال ، نحن نعلم أنه في المتوسط \u200b\u200bفي فئة ألعاب Lego ، فإن التحويل من النقر إلى البيع هو 2 ٪ ومتوسط \u200b\u200bالشيك 3600 روبل. في نفس الفئة توجد كلمة "شراء ليغو مجوف" ، ومتوسط \u200b\u200bالتحقق منها 9000 روبل ، والتحويل 4٪. دعونا نحاول حساب هاتين الحالتين وفقًا لصيغتنا ، شريطة أن يكون هامشنا في متوسط \u200b\u200bالشيك 30٪:

0.02 * 3600 * 0.3 \u003d 21.5 روبل

0.04 * 9000 * 0.3 \u003d 108 روبل

تذكر أنه في الصيغة ، يتم تحويل النسب المئوية إلى كسور ، على سبيل المثال 30٪ \u003d 0.3 أو 2٪ \u003d 0.02

هذا كل شيء ، قمنا بحساب عروض الأسعار للفئة والكلمة الرئيسية ، ولكن هناك مشكلة: تحتوي الكلمة الرئيسية على 10 نقرات فقط ، وهي صغيرة جدًا ، نحسب خطأها في Excel باستخدام الصيغة:

√ (1 - التحويل) / (التحويل * عدد النقرات)

العد في Excel

الجذر ((1-0.02) / (0.02 * 10)) \u003d 221٪

أي أن التحويل الذي يحتوي على 10 نقرات قد يختلف عن التحويل الحقيقي بمقدار مرتين ، وأي خطأ يتسبب في زيادة أرباحك. ضع في اعتبارك كيفية اختلاف الخطأ بناءً على عدد النقرات.

نحتاج إلى بعض الآليات التي ستملأ الجزء المفقود من البيانات للكلمة الرئيسية بالبيانات من الفئة. تسمى هذه الآلية السحب وصيغتها:

تحويل الكلمات \u003d عدد التحويلات لكلمة + سحب ك / عدد النقرات لكلمة + (سحب ك / تحويل الفئة)

k-pulling - ينظم تأثير القيمة المتوقعة على التحويل النهائي ، خذ الوحدة الافتراضية. يجب تحديد هذه القيمة بشكل منفصل لكل حالة عن طريق فرز الخطأ وتقليله على فترتين ، ولكن الآن سيعقد فهمك ، لذا استخدم - 1.

ضع في اعتبارك عمل السحب كمثال - افهم كيف يعمل بشكل حدسي!

سنستخدم سحب قضيتنا مع Lego

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

بعبارة أخرى ، لقد أخذنا تحويل فئة 2٪ وأضفنا 0.3٪ إليها ، لذا يُقدر تأثير 10 نقرات على الكلمة الرئيسية - بنسبة 0.3٪ ، إذا كان هناك 80 نقرة ، لما أضفنا ليس 0.3٪ و 1.2٪ ، لنحسب:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

أي أنه كلما زاد عدد النقرات التي تتلقاها الكلمة الرئيسية ، قل اعتمادها على تحويل الفئة.

حسنًا ، لقد توصلنا إلى التحويل ، ولكن ماذا عن متوسط \u200b\u200bالشيك؟ نستخدم صيغة سحب مماثلة.

(متوسط \u200b\u200bفحص الكلمات * عدد معاملات الكلمات + 1 * متوسط \u200b\u200bفحص الفئات) / (عدد معاملات الكلمات + 1)

انظر كيف يعمل

مثال ليغو مع 80 نقرة.

(9000 * (80 * 0.02) + 0.5 * 3600) / (80 * 0.02) + 0.5 \u003d 16،200 / 2.1 \u003d 7،700 روبل

كما ترون ، بدأ متوسط \u200b\u200bالشيك أيضًا في التخفيف من نمو المعاملات. الآن نحن بحاجة إلى تطبيق جميع معارفنا الجديدة بطريقة ما بطريقة عملية باستخدام صيغ Excel.

لاحظ أننا نستخدم البيانات من الخاص إلى العام ، أي أننا نستخدم أولاً بيانات الكلمة الرئيسية ، إذا لم تكن كافية ، فإننا نأخذ بيانات الفئة ، إذا لم تكن هناك بيانات كافية للفئة ، فإننا نأخذ متوسط \u200b\u200bالبيانات للموقع.

احسب التحويل المقدر

نبدأ البناء بما هو معروف دائمًا - متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع ومتوسط \u200b\u200bالتحويل حسب الفئة ، لذلك سيكون أكثر ملاءمة لبناء التصميم في Excel.

   \u003d (عدد تحويلات URL + 1) / (عدد URL + النقرات (1 / متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع))

أضف سيناريو عندما لا توجد بيانات حسب عنوان URL باستخدام وظيفة IFNA (القيمة ؛ القيمة في حالة عدم وجود بيانات)

IFNA ((عدد التحويلات حسب عنوان URL + 1) / (عدد النقرات بعنوان URL + (1 / متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع)) ؛ متوسط \u200b\u200bتحويل موقع الويب)

وإضافة بيانات للكلمة الرئيسية

IFNA ((تحويل الكلمات الرئيسية + 1) / (نقرات الكلمات الرئيسية + (1 / IFNA ((عدد تحويلات عناوين URL + 1) / (عدد عناوين URL + النقرات (1 / متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع)) ؛ متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع))) ؛ IFNA ((عدد تحويلات عناوين URL + 1) / (عدد نقرات عناوين URL + (1 / متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع)) ؛ متوسط \u200b\u200bتحويل الموقع)))

نتيجة لذلك ، لدينا

كل شيء ، الذئب الرمادي ليس مخيفًا جدًا ، يعتبر متوسط \u200b\u200bالفحص مشابهًا

IFNA ((متوسط \u200b\u200bفحص عنوان URL * عدد معاملات عنوان URL + 0.5 * متوسط \u200b\u200bفحص موقع الويب) / (عدد معاملات عنوان URL + 0.5) ؛ متوسط \u200b\u200bفحص موقع الويب)

وسنقوم بحساب المعدل الأمثل في Yandex Direct

تحويل التوقعات * متوسط \u200b\u200bتحقق التوقعات * حصة الهامش على متوسط \u200b\u200bالتحقق

يمكن العثور على مثال للحسابات على الرابط في Google SpreadSheets

لكي لا يتم تحميل المقال بصيغ من خمسة طوابق ، يتم وصف الموضوع بمزيد من التفصيل في مقال آخر.

كما لاحظت ، فإن دقة الحسابات تؤثر بشكل مباشر على الربح ، لذلك يجب أن تكون عالية قدر الإمكان. لتقليل خطأ توقعات التحويل ، تحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات.

• يتأثر التحويل بالوقت ، حيث يشترون في ديسمبر أفضل من يناير.
• يتأثر التحويل بمستوى سعر منتجك ، لأنه إذا كان لديك سعر أقل من متوسط \u200b\u200bالسوق ، فإن احتمال البيع أعلى
• في الطقس السيئ ، تُباع البيتزا بشكل أفضل
• لماذا لا تستخدم حركة البحث المجاني للتنبؤ بتحويلات الكلمات الرئيسية لزيادة الدقة

كما ترى ، تصبح المهمة غير تافهة وتتطلب العديد من الحسابات والبيانات ؛ في Excel يعتبر كل هذا مكلفًا للغاية. يحل K50 هذه المشكلة ، ولكنه لا يستخدم جميع البيانات ، ونكتب حلولًا مخصصة في Python في وكالتنا ، وفي المرة القادمة سنكتب مقالة حول كيفية استخدامنا للتعلم الآلي في التنبؤ بالتحويلات.

أصدرنا كتابًا جديدًا بعنوان "تسويق المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي: كيفية جذب المشتركين إلى رأسهم والوقوع في حب علامتهم التجارية".

العديد من المعلنين واثقون من أن متخصصي الإعلان لا يفعلون شيئًا هناك بعد إطلاق الحملات الإعلانية - فهم يجلسون هناك فقط ، ويحسبون عدد النقرات وينفقون أموالهم ، ويبصقون على كل شيء آخر ولا يعودون أبدًا إلى هذه الحملات. آه ، إذا فقط.تحسين حملات Yandex.Direct الإعلانية  يجب أن يتم بشكل منتظم ، فعندئذ فقط سيكون الإعلان فعالًا ويولد عائدًا.

أريد أن أخبرك اليوم بما يحدث في الحملة الإعلانية بعد النقر فوق الزر ابدأ السحري.

دعم المسار

يبدو أن الحملة تعمل ، هناك مرات ظهور ، نقرات أيضًا ، ولكن التحويل ضعيف قليلاً ، أو بشكل عام هناك الكثير من مرات الظهور وقليل من النقرات. أول ما يتبادر إلى الذهن هو التحقق من الاستعلامات التي تعرض الإعلانات. لإجراء ذلك ، انتقل إلى تقرير "الملخص - المباشر" في المقياس:

وحدد المجموعات المناسبة التي تهمنا:

في هذه الحالة ، هذه شريحة للحملة والإعلان وعبارة الكلمة الرئيسية من Yandex.Direct وعبارة البحث التي تم عرض الإعلان لها:

على سبيل المثال ، في حملتنا هناك طلب "مدرسة المكياج". بعد إنشاء التقرير الضروري ، نرى أنه تم عرض إعلاننا ليس فقط عند طلب "مدرسة الماكياج" ، ولكن أيضًا "لماذا لا يمكن عمل الماكياج في المدرسة". في هذه الحالة ، يجب أن تكون الكلمات "لماذا" ، "لا"أضف باسم   إلى العبارة أو الحملة بأكملها.

لماذا هذا مطلوب؟ يتم تحديث إحصائيات Wordstat باستمرار ، ويقوم المستخدمون باستمرار بإنشاء استعلامات جديدة غير موجودة في النظام والتي لا يمكنك حتى التفكير فيها. لذلك ، لا تحتاج إلى التفكير في أن وجود otminusovat مرة واحدة وإلى الأبد ، لن تضطر إلى العودة إلى ذلك.

تقييم موضع إعلانك

إذا بدا لك أنك لا تحصل على حركة المرور ، فأنت بحاجة إلى النظر في مكان عرض إعلاناتك بالضبط - في مكان خاص أو في ضمان. للقيام بذلك ، يمكنك الذهاب إلى التقارير القياسية في Yandex.Direct ووضع مربعات الاختيار التي تحتاجها ، دون نسيان النقر أمام شريحة "الموضع". كمرشح - "نوع الموقع" - "محركات البحث".

لماذا هذا مطلوب؟ يمكنك تقييم عدد المرات التي تخسر فيها. ربما تحتاج فقط إلى زيادة طفيفة لتقليل مرات الظهور في الضمان. بعد كل شيء ، بغض النظر عما قد يقوله المرء ، فإن الموضع الخاص يجذب انتباه المستخدمين بشكل أكبر ، ونتيجة لذلك ، يتلقى المزيد من النقرات. ولكن كل هذا يتوقف على ميزانيتك وقدراتك.

تقييم فعالية العبارات

ليس سرا أن بعض العبارات غالبا ما تجلب أوامر طال انتظارها ، وبعضها يستنزف الميزانية فقط. إذا لم تكن هناك انطباعات غير مستهدفة لهم ، بشكل عام ، كل شيء على ما يرام ، ولكن لا يوجد تأثير ، يمكنك:

• حاول إعادة كتابة الإعلان وتقييم التأثير ؛
• خفض عرض أسعار هذه الطلبات ؛
• على مضض ، رفض هذه الطلبات.

إذا كانت العبارة فعالة جدًا وجلبت التحويل ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان من الممكن الحصول على مزيد من النقرات عليها. للقيام بذلك ، تحقق مما إذا كان غالبًا ما يقع في الضمان وما إذا كان يمكن إصلاحه بطريقة أو بأخرى. ربما ، يكفي فقط زيادة صغيرة في السعر ، والتي ستؤتي ثمارها بفائدة.

استبعاد المواقع في YAN

لماذا هذا مطلوب؟ غالبًا ما يتم عرض الإعلانات على مواقع غير مرتبطة تمامًا بإعلانك. ونتيجة لذلك ، تقلل مرات الظهور الخاملة من نسبة النقر إلى الظهور سيئة السمعة ، وتؤدي النقرات غير الفعالة إلى إهدار ميزانيتك.

لفهم المواقع التي لا تحتاج إليها ، استخدم التقارير التالية:

1. تقرير في Yandex.Direct. هنا يمكنك تقدير التكاليف في سياق نوع الموقع وفعاليته من حيث مرات الظهور والنقرات والنفقات.

ما هو المفيد؟ يمكنك تحميل التقرير ، وفرز المواقع وفقًا للمعايير التي تحتاجها ، وتحديد تلك التي يجب استبعادها ، والإضافة إلى "" في إعدادات الحملة.

1. تقرير في Yandex.Metrica. في قائمة "التقارير" - "قياسي" يوجد تقرير "مواقع مباشرة" ، والذي يمكن أيضًا تقسيمه حسب حاجتك. هذه هي الطريقة التي يبدو بها هذا التقرير كمعيار:

ما هو المفيد؟ في Metric ، يمكنك تقسيم التقرير وفقًا للأهداف التي تحتاجها ، وبالتالي ، تقييم فعالية الموقع ليس من جانب النفقات ، ولكن من جانب فعاليته.

تعديلات إضافية

من بين أمور أخرى ، يمكنك إجراء تحليل سريع في Yandex.Metrica والتكوينتعديلات عروض الأسعار المباشرة.

1. التعديل حسب الجنس والعمر. لتهيئة هذا التعديل ، يمكنك استخدام التقارير "العمر" و "الجنس":

هنا يمكنك تقييم من يأتي إلى موقعك من حيث العمر والجنس ، وتقييم من يقوم بأكبر قدر من التحويلات وضبط تعديل عرض الأسعار حسب الجنس والعمر. على سبيل المثال ، أرى أن جمهوري المستهدف من النساء من سن 18 إلى 34 عامًا. ثم أذهب إلى إعدادات حملتي الإعلانية وأرفع عرض الأسعار بناءً على هذه البيانات:

1. التعديل على الهاتف المحمول. لتهيئته ، عليك الانتقال إلى تقرير "الأجهزة":

تصحيح لزوار الموقع. لتكوينه ، يجب تكوين الشروط. للقيام بذلك ، يمكنك الاختيار من شروط إعادة التوجيه الحالية أو النقر على رابط "شروط الإعداد":

وإضافة شرط جديد:

كما رأينا التحسين المباشر للحملة  يتطلب تقييمًا لما تفعله وفهمًا واضحًا لسبب قيامك بذلك. لذلك ، إذا كنت في شك ، فمن الجدير الاتصال بالأخصائيين ، وسيكون كل شيء على ما يرام بالتأكيد.

برنامج Google AdWords. دليل Gedds Brad الشامل

تحسين عرض الأسعار التلقائي: تكلفة الاكتساب كمعيار نجاح رئيسي

بالنسبة لشبكة البحث ، توفر Google وظيفة اقتصاديات AdWords ، والتي تسمح لك بدفع سنت واحد فقط للحصول على موضع أعلى من إعلان منافس بمكان واحد (انظر القسم "كيفية تحديد التكلفة الفعلية للنقرة" في الفصل 7). تطبق شبكة Google الإعلانية سياسات أخرى تسمى تحسين عرض الأسعار التلقائي.

تحاول Google تقييم احتمالية أن يدفع محتوى صفحة GDN المستخدم إلى إجراء تحويل. إذا كانت الاحتمالات ضئيلة ، فيمكن لـ Google تقليل تكلفة النقرة. في رأي Google ، إذا كانت الصفحة التي نقر عليها المستخدم أكثر عرضة للتحويل ، تزداد تكلفة النقرة (حتى الحد الأقصى الذي قمت بتعيينه).

ملاحظة  في بعض الحالات ، تمنح Google خصمًا على تكلفة النقرة للشبكة الإعلانية ، ولكن بالنسبة للإعلانات على الشبكة الإعلانية وشبكة البحث ، يجب عليك تعيين عروض أسعار مختلفة بناءً على رد تكاليف الإعلان أو الأموال اللازمة لتحقيق أهداف التسويق. بالنسبة إلى بعض المجموعات الإعلانية ، ستقوم بتعيين عروض أسعار أعلى من تلك الموجودة على شبكة البحث ، وبالنسبة للمجموعات الأخرى أدناه. لا تحدد عروض الأسعار نفسها للشبكة الإعلانية وشبكة البحث. إذا كنت تخسر اختيار عرض تسعير أولي للشبكة الإعلانية ، فاتبع القاعدة التالية: يجب أن يكون حجمه 75٪ من عرض التسعير لشبكة البحث. على سبيل المثال ، إذا كنت على استعداد لدفع دولار واحد لكل نقرة على شبكة البحث ، فقم بتعيين عرض سعر 0.75 دولار للشبكة الإعلانية.

تنشئ وظيفة تحسين عرض الأسعار التلقائي الظروف التي تنخفض فيها قيمة معدل التحويل ويظهر سعر التحويل في المقدمة.

لنفترض أنك تبيع كاميرات رقمية وأن الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة هو 1 دولار أمريكي. أول موقع تم عرض إعلانك عليه متخصص في مراجعات الكاميرات الرقمية ويعتبر موثوقًا. يتم عرض إعلانك بجوار المقالة ، التي تتعامل بشكل خاص مع الكاميرات الرقمية التي تبيعها. تتوافق المواقع من هذا النوع مع النصف الثاني من دورة التسوق ، ومن المرجح أن تؤدي الزيارات الواردة منها إلى تحويلات أكثر من المواقع الأخرى على الشبكة الإعلانية. وهذا يعني أنك ستدفع مقابل كل نقرة أكثر مما تدفعه عند التبديل من موقع أقل شهرة. لنفترض أنه تم نشر إعلانك على مدونة Johnny ، حيث يخبرنا بالضبط كيف استخدم مثل هذه الكاميرا الرقمية أثناء السفر إلى Aruba. لا يحتوي الموقع على تركيز تجاري واضح ؛ لذلك ، تقل احتمالية أنه سيوفر لك التحويل. ولكن هذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى الإعلان على مدونة جوني. البيانات في الجدول. يوضح 9.1 مدى فعالية إعلانك على الموقعين المذكورين.

علامة تبويب. 9.1.  مطابقة موقعين

في هذا السيناريو ، توفر لك مدونة Johnny نصف عدد التحويلات مثل موقع المراجعة (5 مقابل 10٪). من ناحية أخرى ، تدفع أقل بكثير للنقرة (0.25 مقابل 1 دولار) ، مما يعني أن سعر التحويل في مدونة جوني أكثر ربحية (5 مقابل 10 دولارات). مع وجود زائر على مدونة Johnny ، تكسب أكثر من زائر على موقع المراجعة.

لكل موقع دائرة خاصة به من المستخدمين ، كما تختلف حركة المرور منهم. لذلك لا تفاجأ إذا كانت هناك اختلافات خطيرة في تكلفة النقرة ومعدلات التحويل.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه عند تقييم نجاح أحد الإعلانات على الشبكة الإعلانية ، يجب أن تركز على تكلفة التحويل ، وأن معدل التحويل وتكلفة النقرة يعدان ثانويين في هذه الحالة.

بمجرد أن تبدأ إعلاناتك في الظهور على الشبكة الإعلانية ، ابحث في المواقع التي نشرتها Google عليها لتحديد المواقع التي تحقق لك عوائد لائقة وتلك التي تجعلك ضعيفًا. بعد فترة ، عندما تتراكم بيانات كافية لاتخاذ قرارات مستنيرة ، اطلب من تقارير AdWords تخصيص حملات الشبكة الإعلانية بناءً على معايير النجاح.

     من كتاب ريتش أمي مقابل ريتش داد   المؤلف    دورونينا أوكسانا

الفصل 13 تكلفة النجاح احترام الذات عدم تعلم كيفية احترام نفسك ، وبالتالي رغباتك ، من الصعب احترام الآخرين. هل يستطيع من يرفض حتى رغباته الصغيرة تحت ضغط من حوله أن يحسب نجاحا كبيرا؟ اليوم

من كتاب 1 ج: محاسبة 8.2. تعليمي تمهيدي للمبتدئين   المؤلف    أليكسي أناتوليفيتش السلس

التسجيل التلقائي للمستندات الخاصة بالمحاسبة النقدية: في برنامج "1C Accounting 8" يتم تنفيذ إمكانية إنشاء سجل لتسجيل المستندات النقدية تلقائيًا. يحتوي هذا التقرير على معلومات حول جميع المستندات النقدية الأولية

   من كتاب إنتل [كيف ينشئ روبرت نويس وجوردون مور وآندي جروف أكثر الشركات تأثيراً في العالم]   المؤلف مالون مايكل

التسجيل التلقائي للمستندات المصرفية يمكن رؤية جميع المستندات التي تم إنشاؤها وحفظها في التكوين في الواجهات المقابلة من القائمة. على سبيل المثال ، يتم عرض أوامر الدفع في نافذة قائمة أوامر الدفع ومتطلبات الدفع في النافذة

   من كتاب دليل النجاح في الحياة والمال   بواسطة Shah-Ch Ark.

   من كتاب الحسد والمحركات الدائمة للإعلان   المؤلف    إيفانوف أليكسي نيكولايفيتش

الفصل 11. تكلفة النجاح "لا تساعد السماء أولئك الذين لا يريدون التصرف" (سوفوكليس). "العمل ، العمل ، العمل!" - كان شعار جوشوا رينولدز. قال فولتير "دائمًا في العمل". قدم والتر سكوت حكمه: "لا تعبث!" القول المفضل

   من كتاب Key Account Management. التعاون الفعال والشراكات الاستراتيجية ونمو المبيعات   المؤلف شيفمان ستيفان

   من كتاب الحلاق المربح. نصيحة للمالكين والمديرين   المؤلف    Beleshko Dmitry Sergeevich

26. المعيار الرابع كما أشرنا ، هناك أربعة معايير لتصنيف 50٪. ناقشنا الثلاثة الأولى. المعيار الأخير هو الجدول الزمني الصحيح اللازم لتحقيق الهدف ، ماذا أعني بـ "الجدول الزمني"؟ كم من الوقت سيمر منذ ذلك الحين

   من كتاب Google AdWords. دليل شامل   المؤلف Gadds Brad

6. زيادة التحويل. نقوم بتحويل العملاء المهتمين إلى عملاء حقيقيين. في هذا الفصل ، سنعمل مع معلمة "التحويل" ، والتي توضح عدد العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء حقيقيين - كم من أولئك الذين اتصلوا أو مروا

   من كتاب كانبان و "في الوقت المناسب" على تويوتا. تبدأ الإدارة في مكان العمل.   المؤلف    فريق المؤلفين

   من كتاب الأهداف والقرارات   المؤلف    كيوساكي روبرت تورو

أساسي: المستخدمون الذين تم تحويلهم: إن أسهل طريقة لتجديد النشاط التسويقي هي إنشاء قائمتين: الذين لم يجروا تحويلاً. مدة ملفات تعريف الارتباط للمستخدمين الذين لم يجروا تحويلاً في معظم المواقع هي

من كتاب البيان الرأسمالي   المؤلف Birman Igor

متوسط: غادر ولم يتم تحويله. في هذه الحالة ، تبدأ بنفس البنية كما في الإصدار الأساسي. ومع ذلك ، يجب إضافة ملف تعريف ارتباط آخر: متسوقو سلة التسوق المهجورون. سيتم وضعه فقط في عربة التسوق أو على الصفحات في منتصف صفحة متعددة

   من كتاب المؤلف

   من كتاب المؤلف

مُحسِّن تكلفة الاكتساب إن تكلفة الاكتساب ليست خيار عرض تسعير مستقلاً ، ولكنها خيار إضافي عند استخدام أي طريقة دفع لكل نقرة. عند استخدامه ، ستقوم Google بتغيير عروض التسعير بناءً على احتمال التحويل.

   من كتاب المؤلف

المعيار الرئيسي هو "المدخرات". والهدف من الجهود المبذولة لخفض تكاليف العمالة هو خفض التكاليف (التكلفة). لذلك ، بالاختيار من بين عدة خيارات ، يجب عليك دائمًا أن تسأل نفسك: "ما الخيار الأكثر فعالية من حيث تقليل التكاليف؟" ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، أنت

   من كتاب المؤلف

"لماذا" كمعيار للإمكانات إذا تحدثنا عن الأهداف ، فإن السؤال "لماذا" له تأثير قوي على "كيف" ، وفي اتجاهين. دعونا نلقي نظرة على ذلك بالمال. من خلال تحديد "السبب" ، فإنك تحد من الطريقة. على سبيل المثال ، إذا قرر الشخص مسبقًا ،

   من كتاب المؤلف

§ ثالثا. المعيار أكتوبر 1917 ، حفيدة Decembrist: - ما هو في الشارع؟ - الثورة يا شابة. - هذا رائع ، كان الجد ثوريًا أيضًا. ماذا يريدون؟ - أنه لم يكن هناك أغنياء. - إنه غريب. لم يكن جدي يريد فقيراً. شوكة يوما: أو أفعالنا

اتصال القناة

لتوصيل Yandex.Direct في مشروع Roistat ، استخدم.

يمكنك ربط العديد من حسابات Yandex.Direct ، وسيكون لكل منها قناة منفصلة.

بعد ربط القناة في إدارة العطاء  سيتم عرض جميع الحملات الإعلانية لحساب Yandex.Direct المرتبط.

إدارة العطاء الأولي

لدخول القسمإدارة العطاءات   حدد العنصر المناسب في لوحة التنقل على اليسار وفي القائمة التي تفتح ، انقر على اسم القناة الإعلانية المطلوبة:

كل ما عليك فعله للإعداد الأولي هو تحديد المبلغ الأمثل للنقرة الذي ترغب في إنفاقه ( سعر يمكن تحميله) واختر إستراتيجية.

اختيار الرهان

يجب أن تحدد المبلغ الأمثل للنقرة ،الذي ترغب في إنفاقه على الكلمات الرئيسية في هذه الحملة. للقيام بذلك ، افتح علامة التبويب الحملات:

يشار إلى القيمة في الجدول في الحقل سعر يمكن تحميله وحفظها تلقائيًا بعد الإدخال.

بعد إدخال قيمة في الحقل سعر يمكن تحميله سيتم تغيير تكلفة النقرة المقابلة في حساب Yandex.Direct الخاص بك.

لعرض تلميح أداة Roistat مع جدول بالقيم الموصى بها للسعر المشحون وحجم حركة المرور المقابل ، ضع المؤشر في حقل إدخال المبلغ:

يعرض الجدول البيانات التالية:

اختيار الاستراتيجية

يجب عليك تحديد استراتيجية موضع الإعلان. للقيام بذلك ، افتح علامة التبويبالحملات.

في الجدول الخاص بالحملة المطلوبة في العموداستراتيجية مباشرة   انقر فوق زر النجمة. في القائمة التي تفتح ، حدد نوع الإستراتيجية المناسب واحفظ التحديد باستخدام الزراختر استراتيجية :

بعد النقر على الزراختر استراتيجية   ستتغير استراتيجية الحملة في حساب Yandex.Direct الخاص بك.

إدارة العطاءات يستخدم إستراتيجيات Yandex ، وفي الوقت نفسه ، يحاول النظام وضع إعلانك في الموضع الأكثر فائدة.

كيف يعمل:

مع الانتقال من مواقع المواضع إلى حجم حركة المرور ، تركت Yandex ارتباطات تقريبية لحجم حركة المرور وعرض المواضع حتى يتمكن المعلنون من توجيه أنفسهم عند تحديد عروض الأسعار:

حجم حركة المرور	موضع التنسيب
100	التنسيب الخاص الأول
85	الإقامة الخاصة الثانية
75	الإقامة الخاصة الثالثة
65	الإقامة الخاصة الرابعة
10	المركز الأول للظهور المضمون
5	الدخول إلى الانطباعات المضمونة

أعلى منصب متاح (5 *)

تستخدم هذه الاستراتيجية كل التغطية المرورية المتاحة ، والتي تتوافق مع محاولات وضعها في أعلى موضع متاح في الكتل  "موضع الإعلان" و "مرات الظهور المضمونة".

العرض في المربعين "وضع خاص" و "ضمان"(4*)

هذه الاستراتيجية اعتمادًا على السعر المدين المحدد  تحاول القتال من أجل الرهانات المقابلة لحجم حركة المرور لا يتجاوز 65. وهو ما يتوافق مع المركز الأخير من كتلة "وضع خاص" أو أعلىالموضع المتاح في كتلة "مرات الظهور المضمونة".

العرض في المربعين "موضع خاص" و "ضمان" بأقل سعر (3 *)

تحاول هذه الاستراتيجية ، اعتمادًا على السعر المدين المحدد ، أن تقاتل من أجل الرهانات المقابلة لحجم حركة المرور 65 أو 5. وهو ما يتوافق  الموضع الأخير في كتلة "الموضع الخاص" أو الموضع الأخير في كتلة "مرات الظهور المضمونة".

العرض في خانة "الضمان" (2 *)

تحاول هذه الإستراتيجية ، اعتمادًا على السعر المدين المحدد ، القتال للحصول على عطاءات تتوافق مع حجم حركة المرور أقل من 10. والذي يتوافق معأعلى موضع كتلة متاحانطباعات مضمونة.

عرض في كتلة "الضمان" بأقل سعر (1*)

تحاول هذه الإستراتيجية ، اعتمادًا على السعر المدين المحدد ، أن تقاتل من أجل الرهانات المقابلة لحجم الحركة 5. وهو ما يتوافقالمركز الأخير في الكتلةانطباعات مضمونة.

آلية العطاء

ضع في اعتبارك تقديم العطاءات باستخدام إستراتيجية 5 نجوم كمثال.

تنزيلات Roistat من Yandex.Direct معلومات عن جميع الأحجام المحتملة لحركة المرور والأسعار والخصم والمعدلات لكل عبارة.

إذا تم تحديد الاستراتيجيات التي تحد من الموضع (أقل من 5 نجوم) ، فإن التصفية حسب المواضع المناسبة تحدث. في حالة 5 نجوم ، يتم أخذ جميع أحجام حركة المرور الممكنة.

بالنسبة لإستراتيجية 5 نجوم ، يتم أخذ السعر المدين من الإعدادات في الاعتبار ويتم أخذ شريحة من 70 إلى 100 ٪ من السعر المدين المحدد. من القيم التي تم الحصول عليها ، يتم احتساب أفضل نسبة لحجم حركة المرور إلى السعر المشحون ،أي أقل تكلفة لكل وحدة مرور.على سبيل المثال ، بسعر مدين قدره 100 روبل ، سيكون البحث عن المعدل الأمثل في النطاق من 70 إلى 100 روبل.  إذا كان 80 حجم حركة المرور يكلف 80 روبل ، و 90 حجم حركة المرور - 100 روبل ، سيتم اختيار موضع 80 تغطية ، لأنها أكثر ربحية.

بالنسبة للمركز المستلم ، نحصل على العرض في Yandex.Direct. قبل ذلك ، تم إجراء الحسابات مع مراعاة السعر المخفض ، وليس السعر. قد تختلف هذه القيم.

يتم إجراء فحص لمعرفة ما إذا كان المعدل الموجود يفي بالقيود في الاحتمالات التجريبية (الموضحة أعلاه).

إذا تم تحقيق ذلك ، فسيتم تعيين السعر الموجود في الخطوة 4. وإذا لم يكن كذلك ، فسيتم تعيين السعر \u003d معامل السعر * المعامل من الفرصة التجريبية.

أولوية العطاء

يتم أخذ العطاء وفقًا للأولويات التالية: سعر الشطب لكلمة -\u003e سعر الشطب للحملة.

قيود على تحديد العطاء من السعر المدين

نظرًا لطبيعة المزاد في Yandex.Direct ، في بعض الحالات ، قد يكون السعر الذي يتم تحصيله أعلى من القيمة المحددة. ومع ذلك ، في المتوسط \u200b\u200b، سيكون السعر الذي تم تحصيله مساويًا لما أشرت إليه.

لمنع شطب المبالغ التي تتجاوز بشكل كبير السعر المدين في إدارة العطاء ، هناك قيود على أن العطاء في المزاد المباشر لا يمكن أن يتجاوز قيمة معينة من السعر المدين. يوضح الشكل أدناه كيف يمكنك التنقل: ما هو السعر (1) ، وما هو السعر الذي يتم تحصيله (2) في واجهة Yandex.Direct.

بشكل افتراضي ، يوجد القيد التالي: لا يمكن أن يتجاوز السعر السعر المدين بأكثر من 200٪. يمكنك تغيير هذه القيمة في القدرات التجريبية:

تمكين إدارة العطاء

ثم تحتاج إلى تمكينإدارة العطاءاتعن طريق تحريك المفتاح بجوار اسم الحملة المطلوبة إلى اليمين (في العمودالحالة):

من لحظة التضمينإدارة العطاءات قبل التغييرات الأولى على صفحات بحث Yandex ، يمكن أن يمر متوسط \u200b\u200bساعة إلى ساعتين. هذا يرجع إلى حقيقة أن نظام Yandex.Direct يغير الإعلانات مع التأخير.

يمكنك استخدام أدوات إدارة عروض الأسعار Roistat و Yandex في نفس الوقت. إذا كنت تستخدم الأدوات في نفس الوقت ، فسيتم تطبيق تعديل عرض أسعار Yandex على السعر الذي حددته هيئة الرهانات Roistat.

مثال الإعداد الأولي

على سبيل المثال ، لحملةالعلامة التجارية - بحث - موسكو   كنت على استعداد لقضاء 7 روبل.

وفقًا لحسابات Roistat ، هذا المبلغ يكفي للحصول على 10 أحجام حركة مرور ، والتي تتوافق مع المركز الأول من مرات الظهور المضمونة:

إذا كان هذا يناسبك ، فأدخل المبلغ من 4 إلى 7 روبل.
مثل هذه القيمة سعر يمكن تحميله بما يتفق مع الاستراتيجية2 نجوم. نضغط على زر اختيار الإستراتيجية وفي القائمة المنسدلة نتحقق من وصف هذه الإستراتيجية:

احفظ الاستراتيجية وقم بتشغيلها إدارة العطاءات.

التحول من Rmax إلى السعر المدين

الآن في الإعدادات لم تقم بتعيين الحد الأقصى للمزايدة ، ولكن السعر المدين. في كثير من الأحيان بمعدلات عالية ، يمكن أن يكون السعر المفروض أقل بكثير من السعر. في السابق ، قمت بتعيين الحد الأقصى لعرض تسعير النقرة ، الآن في واجهة Roistat تتحكم تمامًا في التكلفة المستهدفة للنقرة. يسمح لك هذا بوضع إعلاناتك في مواضع أعلى.

إذا لم يتم شطب السعر ، فسيتم أخذ القيمة السابقة لـ Rmax لذلك.

ميزات إضافية

إدارة الحملة

عند دخول القسم ، تفتح علامة التبويبالحملات.

في علامة التبويب هذه ، يمكنك:

إدارة عرض الكلمات الرئيسية

يمكنك تحديد قيمة سعر يمكن تحميله لكل من الكلمات الرئيسية للحملة (انظر ص) ، ولكل منهما على حدة.

أن تسأل سعر يمكن تحميله للكلمات الرئيسية الفردية ، انقر فوق عنوان الحملة. في الصفحة التي تفتح ، في جدول الكلمات الرئيسية ، حدد القيم المطلوبة في العمود سعر يمكن تحميله . يتم حفظ القيمة على الفور:

لإلغاء إدخال قيمة جديدة ، اضغط على الزر  في نفس العمود.

عرض إحصائيات الحملة

إدارة العملاء   يجمع إحصاءات عن الحملات الإعلانية من Yandex.Direct ومحللون   Roistat وعلامة التبويبالحملات  يقدمه في شكل جدول تفاعلي.

يعرض الجدول المعلومات التالية:

ق البدايةمتوسط \u200b\u200bالسعر  بواسطة حملة الكلمات الرئيسية من Yandex.Direct ؛

• قيم 10 مؤشرات تجاريةمحللون  رويستات: الزيارات, المصروفات, تكلفة النقرة, التحويل إلى التطبيقات , التطبيقات,   CPL,   المبيعات,   CPO,   الربح  و العائد على الاستثمار:

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاطلاع على إحصائيات حملة أكثر تفصيلاً لكل يوم من الفترة المحددة. للقيام بذلك ، انقر فوق السهم  على يسار اسم الحملة:

أيضا بالضغط على الأيقونة  بجوار اسم الحملة ، سيتم فتح الإحصاءات الموجزة المقابلة حول الكلمات الرئيسية والإعلانات:

يسرد الجدول الذي يفتح جميع حالات الكلمات الرئيسية والإعلانات في الحملة. لكل منهم يتم عرضهاالمبلغ الحالي  و النسبة المئوية لإجمالي النقرات.

في هذا الجدول يمكنك أن ترى ، على سبيل المثال ، عدد الكلمات النشطة أو الإعلانات المتوقفة لحملة معينة. هذا ضروري إذا كان عدد الإعلانات كبيرًا ومن الصعب تحديد أي الإعلانات يتم إيقافها ، وأيها لا يتم إيقافها.

إدارة عرض الإحصائيات

يمكنك تخصيص ما يليخيارات العرض  إحصائيات الحملة:

حدد الفترة الزمنية التي ترغب في عرض قيم المؤشرات لها:

للقيام بذلك ، انقر فوق الزر المطلوب أعلى الرسم البياني:زر تحديد الفترة   (الضغط على التقويم يفتح) ،اليوم , أمس , الأسبوع , الشهر , 3 شهور ;

تصفية الحملات حسب الحالة في Yandex.Direct نشط /  توقف :

للقيام بذلك ، انقر فوق الزر المقابل في الزاوية العلوية اليمنى من علامة التبويب ؛

تصفية الحملات حسب النوع بحث / السياق:

للقيام بذلك ، انقر فوقالكل , بحث   أو السياق   فوق الطاولة ؛

تصفية الحملات حسب الاسم:

للقيام بذلك ، أدخل النص في حقل البحث:

التحكم في إعلانات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة

المؤشر نسبة النقر إلى الظهور  (من الإنجليزية نسبة النقر إلى الظهور  - معدل النقر)يسمح لك بتقييم فعالية العبارات الرئيسية. شكراالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور  يمكنك إيقاف هذه العبارات الرئيسية غير الفعالة لنشاطك التجاري تلقائيًا.

لاستخدام هذه الوظيفة ، انتقل إلى علامة التبويبالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور:

الخطوة الأولى  أولاً ، قم بتكوين الخيارات التالية:

1. نسبة نقر إلى ظهور أقل  - سيتم تتبع العبارات الرئيسية التي لها نسبة نقر إلى ظهور أقل من ذلك. يشار إلى القيمة في الحقل بعد الكلمات: تتبع نسبة النقر إلى الظهور أقل;
2. العتبة الدنيا  - عدد مرات ظهور العبارات الرئيسية المطلوبة للتشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور. يشار إلى القيمة في الحقل بعد الكلمة بعد ذلك;
3. - قم بتعيين هذه العلامة إذا كنت تريد إيقاف تشغيل العبارات غير الفعالة تلقائيًا:

يتم حفظ الإعدادات باستخدام الزرحفظ الإعدادات .
الخطوة الثانية  بعد الإعداد ، يمكنك التمكينالتحكم في نسبة النقر إلى الظهورعن طريق تحريك المفتاح الذي يحمل نفس الاسم إلى اليمين. في الزاوية اليمنى السفلى يجب أن تظهر رسالة نظام حول التضمينالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور:

الخطوة الثالثة تتبع العملالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور.

يتم عرض تقرير عن عملها في الكتلةالأحداث  على شكل جدول:

يحتوي الجدول على المعلومات التالية:

التاريخ  - تاريخ تشغيل العبارة الرئيسية ؛

عبارة- عبارة مرور ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة ؛

في الحملة  - اسم الحملة الإعلانية ذات الصلة ؛

نسبة النقر إلى الظهور- قيمة نسبة النقر إلى الظهور في وقت التشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور;

انطباعات- عدد مرات الظهور في وقت التشغيل التحكم في نسبة النقر إلى الظهور;

نقرات- إجمالي عدد النقرات على العبارة وقت التنشيط التحكم في نسبة النقر إلى الظهور;

حدث- حالة العبارة الحالية:

• غير متصل  - تم تعطيل العبارة ، لأن تم تعيين العلمتعطيل عبارات نسبة النقر إلى الظهور تلقائيًا ;
• حقل فارغ- ضربت العبارة على الطاولة ، لأن القيمةنسبة النقر إلى الظهور  وانخفضت مرات الظهور في ظل الظروف المكونةالتحكم في نسبة النقر إلى الظهور. ولكن لم يتم تعطيل العبارة ، لأن العلمتعطيل عبارات نسبة النقر إلى الظهور تلقائيًا   لم يتم تثبيت.

بفضل هذه الإحصائيات ، يمكنك معرفة أي من إعلاناتك يعمل بشكل سيئ.

تحسين عرض الأسعار التلقائي

يعمل "المُحسِّن" على زيادة التكلفة القصوى للنقرة بسرعة ، مما يسمح لك بالمساومة في نطاق أوسع وفقًا لإستراتيجية معينة. إنه كذلك  تراقب الحملات التي تظهر خلال فترة معينةالعائد على الاستثمار  و التحويل إلى التطبيقات   لا تقل عن العتبات المقررة ، وتزيد معدلاتها. يعتمد تكرار هذه العملية على نشاط تقديم العطاءات لعبارة كلمات رئيسية معينة.

تقوم إدارة المزايدة بتحديث المعلومات حول حملات Yandex.Direct كل 5 إلى 15 دقيقة. يعتمد التكرار على عدد الكلمات الرئيسية في الحملة.

للتهيئة ، افتح علامة التبويبإعداد المحسن   وتعيين الشروط التالية لتغيير العطاءات:

1. قيمة المؤشر بالنسبة المئوية:العائد على الاستثمار  و / أو التحويل إلى التطبيقات إذا كان عائد الاستثمار للحملة أكبر ;
2. الفترة التي سيتم خلالها تتبع المؤشر. يشار إلى القيمة في الحقل بعد الكلمات:على مدى الماضي;
3. النسبة المئوية التي تريد زيادتها سعر يمكن تحميله . يشار إلى القيمة في الحقل بعد الكلمات:زيادة السعر المحمل بمقدار .

لتعطيل أحد الشروط ، قم بتعيين القيمة سعر يمكن تحميله يساوي 0 .

يتم حفظ شروط تحسين عرض الأسعار التلقائي باستخدام الزراحفظ.

يتم توصيل / تحسين عرض الأسعار تلقائيًا في علامة التبويبالحملات. لتمكين أو تعطيلمحسّن  لأية حملة ، انقل المفتاح في العمود نفسه إلى اليمين أو اليسار ، على التوالي:

إذا كنتيجة للتحسين التلقائيالعائد على الاستثمار  أو التحويل إلى التطبيقات   منخفضة للغاية بحيث اتضحتحت عتبة تعيين ثم سعر يمكن تحميله سيعود إلى القيمة السابقة ، مثل لم تعد الحملة تندرج تحت ظروف التحسين.

إذا استوفت الحملة كلا الشرطين ، فلن تعمل إلا الحملة الأكبر. إذا تم استيفاء شرط واحد فقط والثاني لم يكن ، ستعمل القاعدة.

على سبيل المثال ، تقوم بإعدادمحسّن  كما يلي:

• إذا العائد على الاستثمارالحملات\u003e 10٪ في آخر 10 أيام ، زيادة سعر يمكن تحميلهبنسبة 50٪ ؛

  إذا طلب تحويلات  الحملات\u003e 8٪ في آخر 7 أيام ، زيادة سعر يمكن تحميلهبنسبة 30٪.

في هذه الحالة ، إذا في مرحلة ماالعائد على الاستثمار  ستكون الحملة 11٪ والتحويل إلى التطبيقات   - 9٪ ، ستكون تكلفة النقرة سعر يمكن تحميله + 50٪. إذا كان كذلك العائد على الاستثمار  أو التحويل إلى التطبيقات   ستبقى ضمن القيم المحددة في إعدادات Optimizer ، وستظل متساوية سعر يمكن تحميله+50% . إذا كانت هذه المؤشرات أقل من القيم المحددة سعر يمكن تحميلهسيعود إلى الأصل.

يرجى ملاحظة ذلكمحسّن  لا تقدمالشروط التي يمكن من خلالها وضع الرهان تلقائيًا أسفل القيمة الأصلية. هذه خطوة واعية ، هذه هي استراتيجيتنا.

أولاً ، يجعل الآلية موثوقة وآمنة.

دعنا نلقي نظرة على موقف يكون فيه لسبب ما مكسور التكامل مع CRM أو هناك أي مشاكل أخرى في البيانات. في حالتنا ، لن يقوم المحسن ببساطة برفع عرض السعر مرة أخرى ، وهذا كل شيء. أي أنه لا يمكن أن يكون هناك ضرر من حيث المبدأ. في حالة تعيينك ، سيكون هناك ضرر مباشر.
ثانيًا ، لا تزال هذه الآلية تتيح لك الفرصة لتحديد عرض سعر افتراضي أقل (أي القيمة الأولية) ونسبة أعلى من النمو للحملات المربحة. ومع ذلك ، نادرًا ما يكون المعدل المنخفض مربحًا. إذا كانت إعلاناتك ديناميكية بعرض سعر منخفض ، فلن تكون مربحة. في هذه الحالة ، ستكون النقرة بالطبع رخيصة ، لكن النقرات نفسها لن تكون كذلك. وبناء على ذلك ، لن يكون هناك أوامر ربح. ونتيجة لذلك ، من الواضح أن إستراتيجية خفض المعدل تلقائيًا غير مربحة.