główny / Internet / Kontekstowa reklama CPA i arbitraż drogowy. CPA-Network: Cała prawda z marketer

CPA kontekstowe CPA i arbitraż drogowy. CPA-Network: Cała prawda z marketer

CPA. ("Si-Pi-Hey", skrót z powodu kosztów frazy na działanie - "Płatność za działanie") - Model wypłaty reklamy internetowej, w której tylko niektóre działania użytkowników są wypłacane na stronie internetowej reklamodawcy.

Model CPA. - Jedna z najbardziej opłacalnych opcji reklamy. Reklamodawca nie zwraca się do kliknięć lub pokazów, których skuteczność jest trudna do pomiaru, oraz dla konkretnych konsumentów, którzy potwierdzili zainteresowanie działaniami docelowymi produktu.

Interpretacja terminu w krajach CIS i za granicą

Na Zachodzie, nieco inna interpretacja terminu CPA - koszt nabycia na akwizycję jest powszechna - "Cena za zakup". Wyjaśnia to fakt, że model płatności CPA jest często używany w sklepach internetowych reklamowych, dla których zakup produktu przez Kupującego jest działaniem, które reklamodawcy płacą. W RUNET, ta interpretacja terminu nie pasowała. Zamiast tego wykorzystuje analog analogowy, CPS (koszt na sprzedaż) - płatność za wyprzedane.

Rozwój modelu CPA w RUNET

Programy partnera można uznać za prototyp modelu CPA w RUNET. Pierwsze kampanie reklamowe w Internecie w modelu CPA były śledzone wersje offline programów partnerskich: Formularz zamówienia został zainstalowany na stronie internetowej reklamodawcy, jeden z których linii zaproponowano, aby wprowadzić nazwę osoby, która przyczyniła się do Komisji.

Następnie mechanizm takich akcji został ulepszony, a partnerzy reklamodawcy zaczęli otrzymywać specjalny związek osobisty do formularza zamówienia ("łącze polecające"), dzięki czemu możliwe było śledzenie nabywców wymienionych przez każdego partnera. Programy skierowania tego rodzaju są nadal popularne w segmencie witryn rozrywkowych, sklepów internetowych, MMORPG, a także na zasobach dedykowanych na zarobkach w sieci (Rys. 4).

Kolejnym etapem rozwoju modelu CPA był jego dystrybucja jako gotowy produkt reklamowy z sieci bannerów. Umożliwiło to zapisać reklamodawcy z zainstalowania kompleksu oprogramowanie Na swojej stronie internetowej zarządzać programem partnerskim i przesunąć wszystkie pytania techniczne na ramionach specjalistów sieci bannerów.

Łańcuch sels. Jak działa sieć CPA?

Łańcuch do marketingu obejmuje 4 linki:

1. Śpiewaj sieć. Kontroluje zgodność z zasadami partnera i Spółki, jest rodzajem "zaufania", dla którego otrzymuje jego procent.

3. Partner (webmaster). Przyciąga ruch do strony internetowej firmy według dowolnych dostępnych sposobów (na podstawie ich możliwości i wiedzy).

4. Użytkownik (odwiedzający, potencjalny klient). Uczęszcza do strony internetowej firmy poprzez unikalny link webmaster, wykonuje niezbędne działania, dla których dokonuje płatności.

Jak działa sieć CPA?

Sieć CPA. - Jest to mediator serwisowy między reklamodawcą a wykonawcą. Webmaster wchodzi do sieci CPA, wybiera ofertę, wskazuje jego źródło ruchu, rozpoczyna promowanie oferty, tworzy zysk (Rys. 5).

Figa. 5. Przykładowa witryna z biurami mobilnymi CPA

CPA-oferta ma minimum 2 linki: reklamodawca i partner. Zadaniem reklamodawcy jest stworzenie propozycji (oferty), na podstawie jego potrzeb. Zadanie partnera jest propozycją promowania i otrzymania płatności za działania użytkowników, których się przyciąga.

Program partnerski CPA wymaga większej pracy intelektualnej i kosztów od webmastera (wydawca). Musi nie tylko przyciągnąć ruch, zwiększając frekwencję ilościową swojej witryny. Musi dbać o ostateczne działanie każdego użytkownika przyciąganego. I dla tego musisz dbać o jakość ruchu, uczynić go najbardziej ukierunkowanym i przydatnym dla konkretnej oferty.

Jak działa CPA. Plusy i modele CPA CABA

Gdy pojawił się model CPA, reklamodawcy byli w stanie zapłacić tylko za konkretne działania wykonywane przez użytkowników. A działanie może być dowolne - wypełnianie kwestionariusza, subskrypcję biuletynu, rejestrację na stronie, aplikacja potwierdzona przez Call Center itp.

Aby znaleźć publiczność produktów, reklamodawcy przyciągają webmasterzy - ludzie, którzy wiedzą, gdzie wziąć docelowy ruch. Webmaster może być kimś - właściciel witryny, specjalistą w reklamie kontekstowej lub kierowaniu. Jeśli w ruchu przyciągnięty przez niego jest użytkownik, który dokonał niezbędnych działań, webmaster otrzymuje pieniądze na ten - na przykład odsetek kosztów towarów.

Plusy i modele CPA CABA

Plusy CPA-modele dla reklamodawców

Naprawiono koszty marketingu internetowego: Koszt działań docelowych jest jasno określony, co znacznie upraszcza planowanie.

Zakwaterowanie na miejscach tematycznych bez konieczności negocjacji, wysyłania banerów i płacić każdemu właścicielowi oddzielnie.

Zdolność do wydzielania outsoursów elementów marketingu partnera, którego nie chcesz robić (powiedzmy, biorąc do ruchu i płatności z kompleksowymi schematami).

W wysoce konkurencyjnych temachach (banki, samochody itp.), Cena konwersji na CPA może być niższa niż podczas pracy z reklamą kontekstową lub SEO.

Zalety modelu CPA dla właścicieli miejsc tematycznych, biblijnych publicznych w sieciach społecznościowych itp.

Najbardziej atrakcyjne możliwości zarobków - "Partnerzy" jest rzędu wielkości bardziej opłacalne niż w sieciach reklamowych wyszukiwarek.

Możliwość przełączenia między przebrzeżnikami, które są zainteresowane większością publiczności, w ten sposób optymalizując wydajność.

Muszki CPA modele reklamodawców

Potrzeba podpisania umów "papierowych" przed rozpoczęciem pracy.

Złożoność wejścia dla małych reklamodawców - sieci są interesujące tylko przez tych partnerów, którzy są gotowi zapłacić przez długi czas, wiele i stabilnie (idealnym partnerem jest bank, linie lotnicze).

Potrzeba konkurowania z innymi reklamodawcami dla webmasterów jest poprawa rozmiaru i czasu trwania płatności.

Konieczne jest monitorowanie nieuczciwych webmasterów, które mogą prowadzić o niskiej jakości ruchu lub oszukiwania podczas pisania plików cookie w celu zwiększenia prowizji (z reguły, same sieci CPA są śledzą takie nieuczciwe uczestników).

Muszki CPA dla wszystkich partnerów

Nieprzezroczyste relacje umowne. Jednak dla dobrego negocjatora może być plus.

Opcje przedstawicieli niektórych sieci - brak płacenia, problemów z komunikacją.

Reklamodawcy, którzy korzystają z używania modelu CPA

Płatność reklam dla działań nie jest odpowiedni dla wszystkich. Po pierwsze, rozmawiamy tylko o reklamach komercyjnych. Po drugie, model CPA jest skuteczny dla firm, które korzystają z Internetu jako jednego z głównych kanałów sprzedaży. Z reguły istnieją strony docelowe na stronach, które są źródłem połączeń, listów, aplikacji, prowadzonych, zakupów online.

6,3k.

Reklama kontekstowa ma formę łącza tekstowego zawierającego krótki opis, blisko kontekstu witryny, gdzie jest umieszczony. W ramach treści strony taka reklama powoduje bardziej zainteresowanie użytkownika niż inne rodzaje reklamy. Jest to świadczy CTR. Umieszczanie reklam w takich sieciach promocyjnych Google AdWords. , Yandex.direct, Runner:

Znacząco poprawa skuteczności tego typu reklamy umożliwia specjalne systemy CPA, takie jak na przykład Admitad, Cityads.ru lub Ad1.ru. Takie sieci są nie tylko przyciągane przez reklamodawców, ale także wybrać zasoby odpowiednie w znaczeniu, pomagają w przygotowaniu reklam itp. Wszystko, co jest wymagane przez reklamodawcę polega na zakończeniu umowy z siecią, aby określić działania docelowe i określić cenę lub odsetek zysków, uzupełnić budżet, pobierz banery i czekać, gdy klienci "Cook".

Praca webmastera jest nieco bardziej skomplikowana. Musi jasno określić docelowa publiczność Wybierając offfer, musi skonfigurować witrynę, opanować podtywy dzwonujące. Istnieją jednak takie rzemieślnicy, którzy są w stanie dostosować zakup ruchu z reklamy kontekstowej, aby zysk z partnerstwa przekracza budżet reklamowy ( ruch arbitrażowy). A teraz wszystko jest bardziej szczegółowe:

Reklama kontekstowa pracuje nad zasadą CPA

Ostatnio wyrażenie "reklama kontekstowa" była najczęściej wspominana w wiązce z "CTR". CPA przyszła go zastąpić. Jaki jest powód takich zmian? CPA lub koszt na działanie oznacza " cena za akcję».

Synonimy tego terminu można uznać za CPL ( koszt na ołów - Cena dla Leed). Głównym celem tego kierunku lidogeneracji jest zbieranie danych demograficznych i kontaktowych, podczas gdy w klasycznym działaniu CPA może wytwarzać anonimowych użytkowników. Model implikuje płatność za zakup, jest nazywany kosztem na sprzedaż lub CPS (Cena na sprzedaż).

Jak takie dwie koncepcje jako reklama kontekstowa i CPA są ze sobą związane? Wszystko jest niezwykle proste - zakupy reklam, płacisz za kliknięcia (odwiedzający). Koszt na działanie reklamodawca płaci tylko za działania produkowane przez użytkowników w swoim zasobie ( rejestracja, kliknij, kupowanie towarów, Usługi zamawiające, Subskrypcja Newsletter), a nie na abstrakcyjne reklamy.

Kto pasuje do reklamy CPA?

Głównymi reklamodawcami w dziedzinie są zakupy online, dostawców hostingowych, banków, biur podróży itp. Wśród przedstawicieli biznesu offline są firmy budowlane, sklepy z samochodami, biurami prawnymi itp.

Jak optymalizować koszty reklamy piersi?

Na przykład, koszt 1 odwiedzający równa się 1%, w którym przypadku CPA będzie równa 1 ruble / 1% \u003d 100 rubli. Cena jednego działania docelowego będzie 100 rubli. Teraz przeanalizuje, jak opłacalne dla kontekstowej CPA kontekstowej firmy.

Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki:

Oblicz średnią kontrolę;
Określić kwotę zysku z 1 zamówieniem;
Porównaj rozmiar CPA z dochodem z 1 kolejności.

Metody optymalizacji reklamy kontekstowej w ramach CPA

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest zidentyfikowanie żądań kluczowych i reklam, które "jedzą" budżet bez prowokujących działań docelowych. Poniżej znajduje się przykład analizy:

Reklamy, które nie wprowadzają konwersji, należy wyłączyć ani obniżyć zakład do minimalnego limitu.
Drugim krokiem jest wyszukiwanie docelowych zwrotów i reklam, które przynoszą sprzedaż, ale są powyżej celu CPA. Na poniższym przykładzie można go zobaczyć. słowo kluczowe Ma CPA poniżej 100 rubli:
Druga i trzecia pozycja wymaga optymalizacji. Opuść zakład na nieopłacalne żądania kluczy, a przez te, które mają dobry wskaźnik CPA - wręcz przeciwnie, wzrost.

Aby optymalizować reklamę kontekstową pod CPA potrzebujesz:

Zbieraj statystyki dotyczące każdej deklaracji i kluczowego prośby o CPA;
Znajdź klucze i reklamy, które "zmiażdżyć pieniądze" i nie przynoszą sprzedaży i nie wyłączać ich;
Według kluczowych fraz i reklam przynoszących sprzedaż z niskim wskaźnikiem CPA, niższe stawki, a dla osób zapewniających sprzedaż z wysoką CPA - podniesienie stawek. Zapewni to większy ruch z dość dużym prawdopodobieństwem konwersji.

Ruch arbitrażowy CPA.

Aby wdrożyć strategię arbitrażową w CPA -Partnerke, webmaster próbuje przyciągnąć tanie ruch ze źródeł dozwolonych przez warunki współpracy. Jeśli w przyszłości, przyciągani użytkownicy zaczynają produkować ukierunkowane działania, a następnie płatności, które webmaster otrzyma, pozwoli mu nie tylko na pokrycie kosztów przyciągania ruchu, ale także zarabiać na różnicę przyciągniętej i sprzedanej ruchu (arbitraż CPA) ).

Praktyka pokazuje - możesz zarabiać na każdym ruchu. Niektórzy webmasterzy kursują nawet do profesjonalnych projektantów, aby przygotować reklamy:

Ryzyko na rynku CPA

Liczba CPA -Partner rośnie codziennie. Koszt wprowadzania takich sieci w biznesie znacznie zmniejszył się w ostatnich latach, co pozwala na rozpoczęcie własnej sieci bez znaczących inwestycji. Systemy przyciągają webmasterów o wysokich płatnościach.

Jednak sieć otrzymuje obliczenia z reklamodawcy, dopiero po otrzymaniu pożądanych działań, ale webmasterzy wymagają płatności za ruch przyciągnięty natychmiast. Taki program często prowadzi do pęknięcia gotówkowego i niemożności wypełnienia jej zobowiązań z sieci w całości. Dlatego warto zaufać tylko udowodnione sieci.

Ale "pułapki" mogą oczekiwać nie tylko z sieci, ale także od webmasterów. Dość często sytuacje występują, gdy kreator WWW prowadzi ruch "Czarny", użyj serwera proxy przypisujące fałszywe dane do użytkowników, zmień adresy witryn, z których użytkownicy zmienili użytkownicy. Kuchenki i Cushidropping, motywowany ruch.

Jednak główne programy analityczne przestają próby oszukania. Dziś rynek CPA Rosji ocenia się o ponad 3,5 miliarda rubli rocznie.

Plusy i minusy

Zalety sinomodeli są przejrzystością i wysoka jakość ruch drogowy. Jednocześnie reklamodawca może przyciągnąć docelową publiczność, oszczędzając budżet. Daje kontekstową CPA reklamową każdą szansę stać się tym samym skuteczne narzędzie, Podobnie jak RTB-Reklama. Jednak ma swoje własne "minusy".

Przede wszystkim jest to jakość publiczności ( nawet pomimo tego, że model przyciąga użytkowników, którzy popełniają pewne działania, mogą przynieść tylko konwersję). Na przykład, jeśli rozmawiamy o akcji, do której ci, którzy kochają "gratisy" "prowadzą".

Warto również zauważyć, że rtęć słabo funkcjonuje w warunkach elastyczności cenowej, biorąc pod uwagę tylko czynnik w realizacji wymaganych działań. Prowadzi to do faktu, że reklamodawcy nie zwiększają budżetu na reklamy w tych momentach, gdy powinny być wykonane, ponieważ rośnie jakość ruchu:

Jak skonfigurować reklamę kontekstową dla arbitrażu?

Usługi takie jak Google Adwords, Yandex.direct i rozpoczęte są testowane według czasu i oferują naprawdę wysokiej jakości zasoby reklamy. Z webmastera jest wymagana do kompetentnie skonfigurowania parametrów kontekstu, w wyniku czego otrzyma publiczność docelowa zainteresowana zakupem oferowanych towarów i usług.

Przed kontynuowaniem ustawienia kontekstu należy określić publiczność docelowa. Niektórzy doświadczeni mistrzowie rozwiązywają eksperymentowanie w tej sprawie. W niektórych przypadkach ta technika jest wyzwalana. Jednak początkujących optymalizatorów nie powinni tego robić. Powinni dokładnie zbadać główne aspekty i dopiero zaczynają szukać nowej publiczności. W celu kompetentnego tworzenia kampanii reklamowych nie będzie to zbędne do zbadania instrukcji i wytycznych, jak poprawnie kupić reklamę kontekstową w Google lub Yandex.

Biorąc pod uwagę fakt, że reklama kontekstowa słusznie uważana jest najszybciej, a następnie po kilku dniach reklamy będą mogły zobaczyć miliony użytkowników. Będziesz miał okazję przenieść swoje oferty na promowane zasoby. Warto jednak przypomnieć, że kontekst ma również zastosowanie do jednego z najdroższych rodzajów reklamy. Dlatego arbiter będzie potrzebował kilku stu dolarów, aby uruchomić kilka firm reklamowych.

wnioski

Aby zacząć zarabiać na arbitrażu, najpierw przeczytaj teorię dobrze, przygotuj mały kapitał startowy i rozpocząć działanie. Nie zapominaj, że arbitraż drogowy CPA jest ryzykowną działalnością i możesz "połączyć" cały swój kapitał bez otrzymania zysku. Ale nawet jeśli tak się stało, nie zatrzymuj się. Leczyć awarię jako doświadczenie, które mogą być przydatne przy rozpoczęciu kolejnej możliwości bardziej udanej kampanii reklamowej.