Автоматична оптимізація ставок: ціна за конверсію як головний критерій успіху. Управління ставками за окремими ключовими словами Автоматична оптимізація ставок

Тому важливо вміти оптимізувати свою стратегію ставок таким чином, щоб максимально залишитися у виграші і не спустити весь свій банк за короткий проміжок часу. Спробуємо розібратися, як це зробити.

Вибір системи. Більшість досвідчених гравців мають власну систему і грають виключно по ній. Уже створено безліч різноманітних схем і стратегій ставок на спорт, але варто відзначити, що жодна з них не є універсальною і не стане стовідсотковим запорукою вашої перемоги. Різного роду «вилки», «наздоганяння» та інші хитрощі гравців - це лише один з компонентів менеджменту прогнозів.

Аналіз інформації. Кожен поважаючий себе Беттер просто зобов'язаний користуватися якомога великою кількістю джерел інформації для складання свого прогнозу. Тільки грамотний підбір і аналіз даних подарують вам перевагу над букмекерів, а відповідно, можливість мінімізувати ризики по тій або іншій конкретній ставкою, пише інтернет портал stavki-na-sports.com.

Фінансовий менеджмент. Якщо ви вирішили ставитися до ставок на спорт не як до розваги, а як до серйозної роботи, то обов'язково варто подбати про правильному управлінні своїми засобами. Не варто грати на весь свій банк, краще виділити певну суму для гри і розділити її на кілька рівних частин. Так, ви будете впевнені, що тимчасові провали НЕ виб'ють вас з колії і в довгостроковій перспективі завжди буде можливість відігратися.

Досвід - це основа. Всі успішні Беттери відзначають, що ставки на спорт ніколи не даються з наскоку. Буде потрібно витратити чимало часу і сил, щоб розібратися у всіх нюансах спортивних прогнозів і лише після цього можна стати фінансово успішним.

Емоції ваш головний ворог. До процесу вибору ставок необхідно завжди підходити розважливо. В іншому випадку ви ризикуєте зробивши пару необдуманих прогнозів увійти в кураж і легко спустити весь свій банк.

Таким чином, управління ставками на спорт - це найважливіша складова вашого успіху в цій справі. Якщо ви не побрезгуете нею і прислухаєтеся до всіх наших порадами, не сумнівайтеся - перемоги не змусять себе чекати.

Геннадій Петрович продає самовари, собівартість самовара 1000 рублів, а продає він їх за 2000, отже, з кожного самовара має 1000 рублів прибутку.

Геннадій Петрович розуміє, що частина прибутку з 1000 рублів він може витратити на залучення клієнта. Він приходить на аукціон Яндекс Директ, де в центрі сидить аукціоніст, а в залі сидять такі ж торговці самоварами, як наш Геннадій Петрович, назвемо їх учасниками аукціону. Тим часом в коридорі стоять відвідувачі, охочі придбати самовар, і по черзі заходять в зал аукціону, щоб отримати пропозиції від учасників.

Суть аукціону в тому, що аукціоніст, перед тим як запустити кожного покупця в зал учасників, приймає від усіх учасників папірці, на яких написано, скільки вони готові заплатити за те, щоб показати відвідувачеві свій самовар.

Геннадій петрович пише на папірці 1000 рублів і передає її аукціоністові. Аукціоніст, після того як прийняв папірці від всіх учасників, вибирає тільки 3-х учасників з найбільшою запропонованою ціною і пропонує їм показати свої самовари відвідувачеві. У цьому списку Геннадій петрович займає 1-е місце, так як він запропонував найвищу ціну - 1000 рублів. Учасники нижче запропонували 100 рублів, 90 і 80 рублів відповідно.

Геннадій Петрович - 1000 руб

2-ий учасник - 100 руб

3-ий учасник - 90 руб

4-ий учасник - 80 руб

Далі в зал запускається один відвідувач і першим до нього підходить наш Геннадій Петрович, щоб показати свій самовар. Відвідувачу самовар не подобається, і він його не купує, але Геннадій Петрович віддає аукціоністові 84 рубля за показ свого самовара. Далі відвідувачеві показують свої самовари 2-ий і 3-тий учасники, але відвідувач також нічого не купує і виходить із зали, а 2-ий і 3-тий учасники сплачують 81 і 80 рублів відповідно.

Відвернемося від самоварів на механізм розрахунку оплати за показ самовара

На 1-му місці ви отримуєте 100% з можливих кліків
На 2-му 85% кліків
На 3-му 75% кліків

Отже, за 75% кліків все повинні платити однаково, так як їх отримують всі 3 місця. За різницю кліків між 3-м і 2-м місцями (85% - 75% \u003d 10%) ціна на кліки повинна бути дорожче. Таким же чином ціна буде дорожче і за різницю між 1-им і 2-м місцем (100% - 85 \u003d 15%). На цих принципах і будується розрахунок вартості кліків.

Розглянемо формулу розрахунку максимальної ставки Яндекс Директ для 1-ого місця, але вже зі знанням теорії.

Вартість показу 1-ого учасника \u003d Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * (0,85 - 0,75) + Ставка 2-ої * (1 - 0,85)

Тобто той, хто платить за перше місце, платить за 75% кліків за ставкою 4-го учасника, далі доплачує за 10% кліків, яке дає 2-е місце, але вже дорожче і ще доплачує за 15% кліків, яке дає перше місце, останні найдорожчі.

Відповідно ставки 2-ої і 3-го учасників розраховуються, як:

Вартість показу 2-ої учасника \u003d (Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Вартість показу 3-го учасника \u003d Ставка 4-го

Це урізані формули, в яких залишена тільки суть, насправді все складніше, ви можете «погратися» з аукціоном в онлайн-калькуляторі, який зробив Андрій Бєлоусов.

Скажімо так, для того, щоб виробляти призначення ставок Яндекс Директ, вам не обов'язково розбиратися в розрахунках і механізмі аукціону, просто читайте далі. Але якщо ви людина допитливий і хочете розібратися у всьому самостійно, то хороший матеріал представлений в офіційній документації.

Повернемося до самоварів, нагадаємо, що Геннадій петрович виставив ставку в 1000 рублів і заплатив за показ 84 рубля. Учасник на 2-му місці заплатив 81 рубль при ставці в 100 рублів і учасник на третьому заплатив 80 рублів при ставці в 90 рублів. Запишемо дані в таблицю.

учасник	ставка	вартість показу
Геннадій Петрович	1000	84
2-ий учасник	100	81
3-ій учасник	90	80
4-ий учасник	80	-

Як проводилися розрахунки?

Вартість показу 1-ого учасника \u003d Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * 0,1 + Ставка 2-ої * 0,15 \u003d 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 \u003d 84 рубля

Вартість показу 2-ої учасника \u003d (Ставка 4-го * 0,75 + Ставка 3-го * 0,1) / 0,85 \u003d (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 \u003d 81 рубль

Вартість показу 3-го учасника \u003d Ставка 4-го \u003d 80 рублів

Добре, з розрахунками розібралися, тепер нове завдання, після першого аукціону Геннадій Петрович прикидає, що якщо він буде платити по 84 рубля за кожен показ свого самовара відвідувачеві, то мінімум 1 з 12 відвідувачів повинен купувати у нього самовар інакше він піде в мінус.

Витрати \u003d 84 рубля * 12 показів \u003d 1008
1008\u003e 1000 прибули з продажу одного самовара

Геннадій Петрович метикує, що йому потрібно розуміти, скільки відвідувачів будуть конвертуватися в покупців, він передбачає, що це буде 1 з 12, тобто ~ 8%, і розраховує оптимальну ставку за формулою:

Ставка \u003d Прибуток з продажу * Відсоток конверсії з показів в продажу

Ставка \u003d 1000 рублів * 0,08 \u003d 80 рублів

Тобто, що таке 80 рублів? Це прибуток, яку Геннадій Петрович отримує з кожного показу самовара відвідувачеві, за умови, що 1 з 12-ти відвідувачів купує самовар. Ми тепер ніби розглядаємо прибуток не на рівні продажів, а на рівні показів - усвідомте це.

Далі протягом 20-ти відвідувачів Геннадій Петрович призначав ставку 80 рублів і отримав тільки 12 показів самовара, так як не завжди його ставка потрапляла в трійку найвищих ставок всіх учасників. З 12-ти показів Геннадій Петрович отримав 1 продаж, але при цьому заплатив 500 рублів за покази. Ще раз повторимо, що Геннадій Петрович платив за кожен показ не по 80 рублів, а менше, розглянемо на прикладі одного аукціону.

учасник	ставка	Місце	вартість показу
1-ий	100	1	48
Геннадій Петрович	80	2	42
3-ий	60	3	41
4-ий	40	-	-

Разом прибуток становить 1000 прибули з продажу самовара - 500 витрат на покази \u003d 500 рублів

Геннадій Петрович вгадав з конверсій з показів в продажу і отримав максимально можливий прибуток. Це властивість аукціону Яндекс Директ, вам вигідно купувати будь-який показ, якщо він коштує менше, ніж ваша прибуток з показу. Якби Геннадій Петрович помилився і розрахував ставку з конверсією 16%, а не 8%, то ставка б була 160 рублів.

Ставка \u003d 1000 рублів * 0,16 \u003d 160 рублів

Тобто Геннадій Петрович купував би кліки за 160 рублів, коли прибуток з одного кліка становить 80 рублів, ось чому так важлива точність розрахунків.

Все, ось і весь аукціон. Для простоти прикладу використано багато припущень, але суті не міняє.

Весь цей розповідь зводиться до простої формули оптимальної ставки:

Ставка \u003d Прибуток з продажу * конверсія

Чому раніше все було просто, потрібно було тільки поставити будь-яку ставку і вважати профіт? - Раніше конкуренція була нижче. Наприклад, згадайте приклад вище, коли Геннадій Петрович поставив ставку 1000 рублів і заплатив за показ 84 рубля - так було раніше. Але з часом конкуренція «розігрівається», з'являються гравці, які збільшують конверсію свого Лендінзі, знижують ціни, розширюють асортимент, отже, вони конвертують вже не 1 з 12 показів, а 1 з 3, тоді ставка буде розраховуватися, як

1000 рублів прибутку з самовара * 0,3 \u003d 300 рублів

В цьому випадку ефективні гравці витісняють інших, і такі як Геннадій Петрович встають перед вибором або йти з ринку, або бути ефективним і грамотно розраховувати ставки.

Які нюанси присутні в розрахунку оптимальної ставки?

• Конверсія змінюється в залежності від сезонності, дня тижня, від конкурентів в рекламній видачі, від погоди, від стану економіки і нескінченної кількості інших факторів;
• Недолік даних, наприклад, якщо за ключовим словом був один клік і одна конверсія (продаж), то не факт, що тепер конверсія буде при кожному кліці, до цього ми ще повернемося нижче;
• Конверсія змінюється в залежності від ціни на товар. Якщо ваша ціна нижча за середньоринкову, то конверсія буде вище, а якщо вище, то навпаки. Тут же виникає проблема, що наша прибуток змінюється в залежності від цін, отже нам потрібно шукати оптимум між кількістю продажів і ціною;
• Як всі ці дані регулярно збирати та оновлювати ставку;
• Якщо ваш сайт є в ТОП3, то вам не завжди вигідні покази по контекстній рекламі;
• Будь-яке відхилення в розрахунках ставки з'їсть вашу прибуток;

Інструменти оптимізації Яндекс Директ

Як автоматизувати процес розрахунку ставок? Ринок пропонує наступні рішення:

Біддера - присутні в сервісах elama.ru, directmanager.ru і ін.

Розглянемо перші, Біддера - вони не мають сенсу в поточному пристрої аукціону Яндекс Директ. За фактом, всередині Біддера ви вказуєте максимальну ставку, яку ви з таким же успіхом могли б вказати і всередині інтерфейсу Яндекс Директ і нічого не зміниться! Чому їх використовують? - Від нерозуміння механізму аукціону.

Сервіс призначення правил - K50-правила, самописние скрипти, правила в Adwords

Розглянемо спосіб управління кампаніями через призначення правил, це вже більш має сенс. Наприклад, у нас є правило, яке відключає слова з більш ніж 100 кліками і відсутністю конверсій. Але в хороших семантичних ядрах хвіст з низькочастотних запитів тягнеться дуже далеко і, якщо чекати, поки кожне ключове слово набере 100 кліків, то можна збанкрутує! Тобто, грубо кажучи, правила оптимізують приблизно 20% від можливого потенціалу. А більш складні системи з правил складні у використанні і дуже громіздкі в управлінні.

Оптимізатори конверсій - K50, Origami, Alytics і інші

Наступні, оптимізатори конверсій, це найбільш продвнутие рішення, але дорогі, наприклад K50 коштує 50 т.р. / місяць, а Origami 10 т.р. / місяць. Якщо прикинути, що вони можуть в середньому збільшити ефективність на 10%, то виходить, що K50 раціонально використовувати від 500 т.р., а Origami від 100 т.р.

Ми пробували впровадити всі 3 оптимізатора, Origami і Alytics мають досить обмежений функціонал, їх впровадити не вийшло. Застереження, мої висновки про оптимізатор НЕ базуються на спеціально-проведеному дослідженні! Ми брали кожен оптимізатор і намагалися впровадити на 1-2 проекту в кількох тижнів (на підставі історії кліків), і якщо толку з цього було мало, то йшли.

K50 кращий оптимізатор, найкраща підтримка, Але, щоб використовувати його потенціал на 100%, потрібна досить висока компетенція, так всередині інтерфейсу багато налаштувань.

Є ще Adlens і MarinSoftware, їх вартість починається від 200 УРАХУВАННЯМ на місяць., Їх раціонально використовувати при бюджеті від 1 млн., Але, думаю, в статті ми їх опустимо.

Звернемо вашу увагу на внутрішні інструменти оптимізації Adwords і Яндекс Директ, вони працюють не гірше, ніж зовнішні і прості в налаштуванні, але мають обмеження.

• По-перше в рамках кампанії повинно бути як мінімум 30 конверсій на місяць і вони повинні бути рівномірно розподілені по ключовим слова, що буває далеко не завжди.
• По друге в Яндекс Директ можна імпортувати сторонні дані, наприклад, дзвінки, офлайн-продажу, відкладені продажу.
• По-третє потрібно, щоб в одній кампанії перебували ключові слова приблизно з однієї категорії товарів.

В реальній ситуації підлаштується під такі вимоги досить складно.

Як виставити максимальну ставку в Яндекс Директ?

Розглянемо найпростіші механізми, які можна повторити в Excel і взяти на озброєння для самостійної оптимізації Яндекс Директ.

Нагадаємо формулу

Ставка \u003d Середній чек * Частка маржі в середньому чеку * конверсія

Давайте спробуємо розрахувати ставки для категорії товарів Лего і для ключового слова всередині даної категорії. Наприклад, ми знаємо, що в середньому по категорії іграшок Лего конверсія з кліка в продаж становить 2% і середній чек 3600 рублів. У цій же категорії є ключове слово «купити лего дупло», середній чек якого становить 9000 рублів, а конверсія 4%. Давайте спробуємо розрахувати ці два випадки по нашій формулі за умови, що наша маржа в середньому чеку складає 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 \u003d 21,5 руб

0,04 * 9000 * 0,3 \u003d 108 руб

Нагадаємо, що у формулі відсотки переведені в частки, наприклад 30% \u003d 0,3 або 2% \u003d 0,02

Все, ми розрахували ставки для категорії і для ключового слова, але є проблема: у ключового слова всього 10 кліків, це дуже мало, розрахуємо його похибка в Excel за формулою:

√ (1 - Конверсія) / (Конверсія * Кількість кліків)

Вважаємо в Excel

Корінь ((1-0,02) / (0,02 * 10)) \u003d 221%

Тобто конверсія при 10-ти кліки може відрізнятися від реальної в 2 рази, а будь-яка похибка з'їдає вашу прибуток. Розглянемо, як змінюється похибка в залежності від числа кліків.

Нам потрібен якийсь механізм, який буде заповнювати відсутню частину даних у ключового слова даними з категорії. Цей механізм називається пуллінг і його формула:

Конверсія слова \u003d Кількість конверсій у слова + k-пуллінга / Кількість кліків у слова + (k-пуллінга / Конверсія категорії)

k-пуллінга - регулює вплив прогнозної величини на підсумкову конверсію, візьмемо одиницю за замовчуванням. Це значення потрібно підбирати окремо під кожен кейс шляхом перебору і зниження похибки на двох періодах, але зараз це ускладнить ваше розуміння, тому просто використовуйте - 1.

Розглянемо роботу пуллінга на прикладі - інтуїтивно зрозумійте, як він працює!

Застосуємо пуллінг для нашого кейса з Лего

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Іншими словами, ми взяли конверсію категорії 2% і додали до неї 0,3%, так оцінюється вплив 10-ти кліків ключового слова - в 0,3%, якби кліків було 80, то ми б додали вже не 0,3% а 1,2%, давайте порахуємо:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Тобто чим більше кліків отримує ключове слово, тим воно менше залежне від конверсії категорії.

Окей, з конверсією розібралися, а що робити із середнім чеком? Використовуємо аналогічну формулу пуллінга.

(Середній чек слова * Кількість транзакцій слова + 1 * Середній чек категорії) / (Кількість транзакцій слова + 1)

Дивимося, як це працює

Приклад з Лего при 80-ти кліки.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 \u003d 16 200 / 2,1 \u003d 7 700 руб

Як ви бачите середній чек теж почав згладжуватися з ростом транзакцій. Тепер нам потрібно якось все наші нові знання застосувати на ділі за допомогою формул Excel.

Зауважте, що ми використовуємо дані від часткового до загального, тобто спочатку ми використовуємо дані за ключовим словом, якщо їх не вистачає, то беремо дані по категорії, якщо не вистачає даних по категорії, то беремо середні дані по сайту.

Розрахуємо оціночну конверсію

Починаємо конструкцію з того, що відомо завжди - середня конверсія сайту і середня конверсія по категорії, так буде зручніше будувати конструкцію в excel.

\u003d (Кількість конверсій URL + 1) / (Кількість кліків URL + (1 / Середня конверсія сайту))

Додаємо сценарій, коли немає даних по URL використовуючи функцію IFNA (значення; значення якщо немає даних)

IFNA ((Кількість конверсій за URL + 1) / (Кількість кліків по URL + (1 / Середня конверсія сайту)); Середня конверсія сайту)

І додаємо дані за ключовим словом

IFNA ((Конверсія за ключовим словом + 1) / (Кліки за ключовим словом + (1 / IFNA ((Кількість конверсій URL + 1) / (Кількість кліків URL + (1 / Середня конверсія сайту)); Середня конверсія сайту))) ; IFNA ((Кількість конверсій URL + 1) / (Кількість кліків URL + (1 / Середня конверсія сайту)); Середня конверсія сайту)))

У підсумку маємо

Все, що не такий страшний сірий вовк, середній чек вважається аналогічно

IFNA ((Середній чек URL * Кількість транзакцій URL + 0,5 * Середній чек сайту) / (Кількість транзакцій URL + 0,5); Середній чек сайту)

І зробимо розрахунок оптимальної ставки в Яндекс Директ

Прогнозна конверсія * Прогнозний середній чек * Частка маржі в середньому чеку

Приклад розрахунків можна знайти за посиланням в Google SpreadSheets

Для того, щоб не завантажувати статтю п'ятиповерховими формулами, більш докладно тема розкрита в іншій статті.

Як ви помітили, точність розрахунків безпосередньо впливає на прибуток, тому вона повинна бути максимально високою. Для того щоб знизити похибка прогнозу конверсії, потрібно збирати якомога більше даних.

• на конверсію впливає час, так як в грудні купують краще, ніж в січні.
• на конверсію впливає рівень вашої ціни на товар, адже якщо у вас вартість нижча від середньоринкової, то ймовірність продати вище
• в погану погоду піца продається краще
• чому б не використати трафік з органічного пошуку для прогнозування конверсії для ключових слів, щоб збільшити точність

Як ви бачите, завдання стає нетривіальна і вимагає багатьох обчислень і даних, в Excel все це вважати занадто витратно. K50 вирішує це питання, але використовує не всі дані, ми у себе в агентстві пишемо кастомниє рішення на Python, в наступний раз напишемо статтю, про те, як застосовуємо машинне навчання в прогнозуванні конверсії.

ми випустили нову книгу «Контент-маркетинг в соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників і закохати їх у свій бренд ».

Багато рекламодавців впевнені, що фахівці з реклами після запуску рекламних кампаній нічого там не роблять - просто сидять, рахують кількість кліків і витрачають їхні гроші, наплювавши на все інше і більше до цих кампанії не повертаючись. Ах, якби.Оптимізація рекламних кампаній Яндекс.Директ повинна робитися регулярно, тільки тоді реклама буде ефективною і пріносет дохід.

Сьогодні я хочу розповісти, що буває з рекламною кампанією після того, як ви натиснули чарівну кнопку «Пуск».

минусовка

Здавалося б, кампанія запущена, покази є, кліки теж, але конверсія трохи кульгає, або взагалі багато показів і мало кліків. Перше, що спадає на думку - перевірити запити, за якими показується реклама. Для цього потрібно зайти в Метриці до звіту «Директ - Зведення»:

і вибрати відповідні угруповання, які нас цікавлять:

В даному випадку це зріз по кампанії, оголошенню, ключовою фразою з Діректа і пошуковій фразі, по якій оголошення було показано:

Наприклад, у нас в кампанії є запит «школа макіяжу». Побудувавши потрібний звіт, ми бачимо, що наше оголошення показувалося не тільки за зверненням «школа макіяжу», а й «чому не можна макіяж в школу». У цьому випадку слова «чому», «не можна» потрібнододати як до фрази або взагалі всієї кампанії.

Навіщо це потрібно? Статистика вордстат постійно оновлюється, користувачі постійно генерують нові запити, яких немає в системі і про які ви навіть і подумати не могли. Тому не треба думати, що, відмінусовані все раз і назавжди, вам більше не доведеться до цього повертатися.

Оцінка позицій вашої реклами

Якщо вам здається, що ви не добираєте по трафіку, потрібно подивитися, де саме показуються ваші оголошення - в спецрозміщенні або в гарантії. Для цього можна зайти в стандартні звіти в Яндекс.Директ і проставити ті галочки, які вам потрібні, не забувши клацнути навпаки зрізу «Позиція». В якості фільтра - «Тип майданчика» - «Пошукові».

Навіщо це потрібно? Можна оцінити, як часто ви програєте по. Можливо, потрібно лише невелике її збільшення для мінімізації показів в гарантії. Адже, як не крути, а спецрозміщення більше привертає увагу користувачів і, як наслідок, отримує більше кліків. Але тут все залежить від вашого бюджету і можливостей.

Оцінка ефективності фраз

Ні для кого не секрет, що часто якісь фрази приносять довгоочікувані замовлення, а якісь тільки зливають бюджет. Якщо нецільових показів по ним немає, в цілому все добре, а ефекту немає, то можна:

• спробувати переписати оголошення і оцінити ефект;
• знизити ставку по цим запитам;
• згнітивши серце, відмовитися від цих запитів.

Якщо ж фраза досить ефективна і приносить конверсію, потрібно з'ясувати, чи можна по ній отримувати більше кліків. Для цього подивіться, чи часто вона потрапляє в гарантію і чи можна якось це виправити. Можливо, не вистачає лише невеликого підняття ставки, яке потім окупиться з лишком.

Виняток майданчиків в РСЯ

Навіщо це потрібно? Часто демонстрація оголошень відбувається на майданчиках, які абсолютно не пов'язані з вашим оголошенням. Як наслідок, холості покази знижують горезвісний CTR, а неефективні кліки даремно витрачають бюджет.

Щоб зрозуміти, які майданчики вам не потрібні, скористайтеся наступними звітами:

1. Звіт в Яндекс.Директі. Тут можна оцінити витрати в розрізі типу майданчика і її ефективності в плані показів, кліків і витрат.

Чим корисно? Можна вивантажити звіт, впорядкувати майданчики по потрібному вам критерієм, вибрати ті, які варто виключити, і додати в «» в настройках кампанії.

1. Звіт в Яндекс.Метрика. В меню «Звіти» - «Стандартні» є звіт «Директ - майданчики», який так само можна сегментувати, як вам необхідно. Ось так цей звіт виглядає стандартно:

Чим корисно? В Метриці можна сегментувати звіт по потрібним вам цілям, і, отже, оцінити ефективність майданчика вже не з боку витрат, а з боку її ефективності.

додаткові коригування

Крім усього іншого, можна швидко провести швидкий аналіз в Яндекс.Метрика та налаштуватикоригування ставок в Ю Я.

1. Коригування за статтю та віком. Для її встановлення коригування, можна скористатися звітами «Вік» і «Пол»:

Тут ви можете оцінити, хто приходить до вас на сайт в розрізі віку і статі, оцінити, хто робить більше конверсій і налаштувати коригування ставок за статтю та віком. Наприклад, я бачу, що моя цільова аудиторія - це жінки від 18 до 34 років. Тоді я заходжу в налаштування моєї рекламної кампанії і піднімаю ставку виходячи з цих даних:

1. Коригування на мобільних. Щоб її налаштувати, потрібно зайти в звіт «Пристрої»:

Коригування для відвідувачів сайту. Щоб її налаштувати, у вас повинні бути налаштовані умови. Для цього можна вибрати з уже існуючих умов ретаргетінга або натиснути на посилання "Налаштування умов»:

І додати нову умову:

Як видно, оптимізація кампаній Діректа вимагає оцінки того, що ви робите, і чіткого розуміння, навіщо ви це робите. Тому, якщо сумніваєтеся, варто звернутися до фахівців, і все точно буде добре.

Google AdWords. Вичерпне керівництво Геддс Бред

Автоматична оптимізація ставок: ціна за конверсію як головний критерій успіху

Для пошукової мережі в Google передбачена функція AdWords економік, що дозволяє платити за все на цент більше, щоб отримати позицію на одне місце вище, ніж оголошення конкурента (див. Розділ «Як за показником якості визначити фактичну ціну за клік» в главі 7). У Медійній мережі Google застосовує інші правила, які називаються автоматичної оптимізацією ставок.

Google намагається оцінити, наскільки ймовірним є те, що зміст сторінки КМС підштовхне користувача до конверсійним дії. Якщо шанси невеликі, Google може зменшити ціну за клік. Якщо, на думку Google, сторінка, на яку перейшов користувач, більше спонукає до конверсії, ціна за клік підвищується (аж до заданого вами максимуму).

Примітка. У ряді випадків Google дає знижку з ціни за клік для Медійній мережі, але для оголошень у КМС і пошукової мережі ви повинні призначати різні ставки виходячи з окупності витрат на оголошення або коштів, необхідних для досягнення маркетингових цілей. Для одних груп оголошень ви призначите ставки вище, ніж в пошуковій мережі, а для інших нижче. Не призначайте однакових ставок для КМС і пошукової мережі. Якщо важко вибрати початкову ставку для КМС, керуйтеся наступним правилом: її розмір повинен скласти 75% від ставки для пошукової мережі. Наприклад, якщо ви готові заплатити 1 дол. За клік в пошуковій мережі, для Медійній призначте ставку 0,75 дол.

Функція автоматичної оптимізації ставок створює умови, при яких значення коефіцієнта конверсій зменшується і на перший план виходить ціна за конверсію.

Припустимо, ви продаєте цифрові камери і максимальна ставка за клік - 1 дол. Перший сайт, на якому було показано ваше оголошення, спеціалізується на оглядах цифрових камер і вважається авторитетним. Ваша реклама відображається поруч зі статтею, де розглядаються саме ті цифрові камери, які ви продаєте. Сайти такого типу відповідають другій половині купівельного циклу, і трафік з них швидше обернеться конверсіями, ніж з інших сайтів КМС. А значить, і за клік ви заплатите більше, ніж при переході з менш авторитетного сайту. Припустимо, ваше оголошення було поміщено в блозі Джонні, точно там, де він розповідає, як користувався такою цифровою камерою під час поїздки на острів Аруба. Сайт не має вираженої комерційної спрямованості; отже, нижча ймовірність, що він забезпечить вам конверсію. Але це не означає, що вам немає сенсу розміщувати рекламу в блозі Джонні. Дані в табл. 9.1 показують, яка ефективність вашого оголошення на двох згаданих сайтах.

Табл. 9.1. Зіставлення двох сайтів

У цьому сценарії блог Джонні забезпечує вам вдвічі менше конверсій, ніж оглядовий сайт (5 проти 10%). З іншого боку, ви платите за клік набагато менше (0,25 проти 1 дол.), А значить, ціна конверсії в блозі Джонні більш вигідна (5 проти 10 дол.). З відвідувача в блозі Джонні ви заробляєте більше прибутку, ніж з відвідувача оглядового сайту.

У кожного сайту своє коло користувачів, і трафік з них теж різний. Так що не дивуйтеся, якщо будуть виявлені серйозні розбіжності в цінах за клік і коефіцієнтах конверсії.

Врахуйте, проте, що, коли ви оцінюєте успішність реклами в КМС, основну увагу слід приділяти ціною за конверсію, а коефіцієнт конверсій і ціна за клік в даному випадку другорядні.

Як тільки ваші оголошення стануть відображатися в КМС, досліджуйте сайти, на яких Google їх розміщувала, щоб визначити, які з них приносять вам гідну віддачу, а які - слабку. Через деякий час, коли накопичиться достатньо даних для обґрунтованих рішень, запитайте у AdWords звіти, щоб налаштувати кампанії для КМС з урахуванням критеріїв успіху.

З книги Багата мама проти багатого тата автора Дороніна Оксана

Глава 13 Ціна успіху Повага себе Чи не навчившись поважати себе, а отже і свої бажання, складно поважати інших людей. Чи може розраховувати на досягнення великого успіху людина, яка під тиском оточуючих відмовляється навіть від невеликих своїх бажань? сьогодні

З книги 1С: Бухгалтерія 8.2. Зрозумілий самовчитель для початківців автора Гладкий Олексій Анатолійович

Автоматична реєстрація документів з обліку готівкових коштів У програмі «1С Бухгалтерія 8» реалізована можливість автоматичного формування журналу реєстрації касових документів. Цей звіт містить відомості про всі первинних касових документах

З книги The Intel [Як Роберт Нойс, Гордон Мур і Енді Гроув створили найвпливовішу компанію в світі] автора Мелоун Майкл

Автоматична реєстрація банківських документів Усі документи, які були створені і збережені в конфігурації, можна побачити у відповідних інтерфейсах списку. Наприклад, платіжні ордери відображаються у вікні списку платіжних ордерів, платіжні вимоги - у вікні

З книги Керівництво до успіху в житті і грошових справах автора Шах-Ч Арк.

З книги Заздрість і інші вічні двигуни реклами автора Іванов Олексій Миколайович

Глава 11. Ціна успіху «Небо не допомагає тому, хто не хоче діяти» (Софокл). «Працюй, працюй, працюй!» - був девіз Іошуа Рейнольдса. «Завжди на роботі», - говорив Вольтер. Вальтер Скотт виставив своїм правилом: «Ніколи не байдикувати!» улюбленим висловом

З книги Управління ключовими клієнтами. Ефективна співпраця, стратегічне партнерство та зростання продажів автора Шиффман Стефан

З книги Прибуткова перукарня. Поради власникам і керівникам автора Белешко Дмитро Сергійович

26. Четвертий критерій Як ми відзначили, є чотири критерії віднесення до категорії 50%. Перші три ми обговорили. Останній критерій - правильний часовий графік, необхідний для досягнення целі.Что я маю на увазі під «тимчасовим графіком»? Скільки часу пройде з того

З книги Google AdWords. вичерпне керівництво автора Геддс Бред

6. Збільшуємо конверсію. Зацікавлених клієнтів перетворюємо в реальних У цьому розділі ми будемо працювати з параметром «конверсія», який показує, яка кількість потенційних клієнтів перетворюються в реальних, - скільки з тих, хто зателефонував або проходив повз,

З книги Канбан і «точно вчасно» на Toyota. Менеджмент починається на робочому місці автора колектив авторів

З книги Цілі і рішення автора Кийосаки Роберт Тору

Базовий: користувачі, які вчинили конверсію Найпростіший спосіб ремаркетингу - створити два списки: вчинили конверсію; не вчинив конверсію.Длітельность дії файлів cookie для користувачів, які не вчиняли конверсію, на більшості сайтів становить

З книги Капіталістичний маніфест автора Бірман Ігор

Проміжний: пішли і не вчинили конверсію В цьому випадку ви починаєте з тієї ж структури, що і в базовій версії. Однак потрібно додати ще один файл cookie: Abandoned Cart Shoppers. Він буде розміщуватися тільки в кошику покупця або на сторінках в середині многостраничной

З книги автора

З книги автора

Симулятор конверсію оптимізатор ціни за конверсію - не самостійна варіант призначення ставок, а додатковий параметр при використанні будь-якого методу оплати за кліки. при його використанні Google буде змінювати ставки на підставі ймовірності конверсії.

З книги автора

Головний критерій - «економія» Мета зусиль по зниженню трудовитрат - зменшити витрати (собівартість). Тому, вибираючи з декількох варіантів, ви повинні весь час задаватися питанням: «А який із них ефективніше з точки зору мінімізації витрат?» При цьому на практиці ви

З книги автора

«Навіщо» як критерій потенціалу Якщо говорити про цілі, то питання «навіщо» впливає на «як», причому в двох напрямках. Давайте розглянемо це на прикладі денег.1. Обмежуючи свою «навіщо», ви обмежуєте «як». Наприклад, якщо людина заздалегідь вирішив,

З книги автора

§ III. Критерій Жовтень 1917 року, внучка декабриста: - Що там на вулиці? - Революція, панночка. - Це прекрасно, дідусь теж був революціонером. А чого вони хочуть? - Щоб не було багатих. - Дивно. Мій дідусь хотів, щоб не було бідних. Вилка Юма: «Або наші дії

підключення каналу

Щоб підключити Яндекс.Директ в вашому проекті Roistat, скористайтеся.

Ви можете підключати кілька акаунтів Яндекс.Директ, при цьому кожному з них буде відповідати окремий канал.

Після підключення каналу в Управлінні ставками відобразяться всі рекламні кампанії підключеного облікового запису Яндекс.Директ.

Початкова настройка Управління ставками

Для входу в розділуправління ставками виберіть відповідний пункт в панелі навігації зліва і в меню, натисніть на назву потрібного рекламного каналу:

Все, що потрібно зробити для початкової настройки, - вказати оптимальну суму за клік, яку ви готові витратити ( списується ціна) І вибрати стратегію.

вибір ставки

необхідно вказати оптимальну суму за клік,яку ви готові витрачати по ключовими словами в даній кампанії. Для цього відкрийте вкладку кампанії:

Значення вказується в таблиці в поле списується ціна і зберігається автоматично після введення.

Після введення значення в поле списується ціна відповідна ціна за клік зміниться і ваш обліковий запис Яндекс.Директу.

Для перегляду підказки Roistat з таблицею по рекомендованим значенням списується ціни і відповідного обсягу трафіку встановіть курсор в поле вводу суми:

У таблиці відображаються наступні дані:

вибір стратегії

Необхідно вибрати стратегію розміщення оголошень. Для цього відкрийте вкладкукампанії.

У таблиці для потрібної кампанії в колонціСтратегія в Ю Я натисніть кнопку із зірочками. У меню, виберіть відповідний тип стратегії і збережіть вибір за допомогою кнопкивибрати стратегію :

Після натискання на кнопкувибрати стратегію стратегія кампанії зміниться і ваш обліковий запис Яндекс.Директу.

управління ставками використовує стратегії Яндекса, і в той же час система намагається розмістити Ваше рекламне оголошення в максимально вигідної позиції.

Як це працює:

З переходом від позицій розміщення до обсягу трафіку Яндекс залишив приблизні співвідношення обсягу трафіку і позицій показу, щоб рекламодавці могли зорієнтуватися при установці ставок:

обсяг трафіку	позиція розміщення
100	1-е спецрозміщення
85	2-е спецрозміщення
75	3-е спецрозміщення
65	4-е спецрозміщення
10	1-е місце гарантованих показів
5	Вхід в гарантовані покази

Найвища доступна позиція (5 *)

Дана стратегія використовує всі доступні охоплення трафіку, що відповідає спробам розміщення на найбільш високою доступною позиції в блоках "Спецрозміщення" і "гарантовані покази".

Показ в блоках "спецрозміщення" і "гарантія"(4*)

Дана стратегія в залежності від встановленої списується ціни намагається боротися за ставки, відповідні обсягом трафіку, що не перевищує 65. Що відповідає останньої позиції блоку "спецрозміщення" або найвищоїдоступною позиції в блоці "гарантовані покази".

Показ в блоках "спецрозміщення" і "гарантія" за мінімальною ціною (3 *)

Дана стратегія в залежності від встановленої списується ціни намагається боротися за ставки, відповідні обсягом трафіку 65 або 5. Що відповідає останньої позиції в блоці "спецрозміщення" або останньої позиції в блоці "гарантовані покази".

Показ в блоці "гарантія" (2 *)

Дана стратегія в залежності від встановленої списується ціни намагається боротися за ставки, відповідні обсягом трафіку менше 10. Що відповідаєнайвищої доступної позиції в блоці"Гарантовані покази".

Показ в блоці "гарантія" за мінімальною ціною (1*)

Дана стратегія в залежності від встановленої списується ціни намагається боротися за ставки, відповідні обсягом трафіку 5. Що відповідаєостанньої позиції в блоці"Гарантовані покази".

механізм ставок

Розглянемо установку ставки на прикладі стратегії 5 зірок.

Roistat завантажує з Яндекс.Директа інформацію про всіх можливих обсягах трафіку, що списуються цінах і ставках по кожній фразі.

Якщо обрані стратегії, які обмежують розміщення (нижче 5 зірок), то відбувається фільтрація по відповідним позиціям. У разі 5 зірок, беруться всі можливі обсяги трафіку.

Для стратегії 5 зірок враховується списується ціна з налаштувань і береться відрізок від 70 до 100% від встановленої списується ціни. З отриманих значень обчислюється краще співвідношення обсяг трафіку до списується ціною,тобто найменша вартість одиниці трафіку.Наприклад, при списується ціною, яка дорівнює 100 рублів, буде відбуватися пошук оптимальної ставки в діапазоні від 70 до 100 рублів. Якщо 80 обсягу трафіку коштує 80 рублів, а 90 обсягу трафіку - 100 рублів, буде обрана позиція 80-ти охоплення, так як вона вигідніше.

Для отриманої позиції отримуємо ставку в Яндекс.Директі. До цього відбувалися обчислення з урахуванням списується ціни, а не ставки. Ці значення можуть відрізнятися.

Здійснюється перевірка, чи задовольняє знайдена ставка обмеженням в експериментальних можливостях (описано вище).

Якщо задовольняє, то встановлюється ставка, знайдена на кроці 4. Якщо немає, то встановлюється ставка \u003d списується ціна * коефіцієнт з експериментальної можливості.

пріоритет ставок

Ставка береться за такими пріоритетами: списувати ціна слова -\u003e списувати ціна кампанії.

Обмеження в установці ставки від списується ціни

Через особливості аукціону в Яндекс.Директі в деяких випадках списується ціна може виявитися вище встановленого значення. Однак, в середньому списується ціна буде дорівнювати зазначеній вами.

Для того, щоб не відбулися списання сум, сильно перевищують списується ціну в Управлінні Ставками, існує обмеження, що ставка в аукціоні Діректа не може перевищувати певного значення від списується ціни. Нижче на малюнку представлено, як можна зорієнтуватися: що таке ставка (1), а що таке списується ціна (2) в інтерфейсі Директа.

За замовчуванням існує наступне обмеження: ставка не може перевищувати списується ціну більш ніж на 200%. Змінити це значення можна в експериментальних можливості:

Включення Управління ставками

Потім необхідно включитиуправління ставками, Пересунувши вправо перемикач поруч з назвою потрібної кампанії (в колонцістатус):

Від моменту включенняуправління ставками до перших змін на сторінках пошуку Яндекса може пройти в середньому одну-дві години. Це пов'язано з тим, що система Яндекс.Директ змінює оголошення з затримкою.

Ви можете одночасно використовувати інструменти Управління ставками від Roistat і Коригування ставок від Яндекса. У разі одночасного використання інструментів Коригування ставок від Яндекса застосовується до ставки, встановленої Управлінням ставок Roistat.

приклад початкового налаштування

Наприклад, для кампаніїБрендові - Пошук - Москва ви готові витрачати 7 рублів.

Згідно з розрахунками Roistat, даної суми достатньо для отримання 10 обсягу трафіку, що відповідає 1-му місцю гарантованих показів:

Якщо вас це влаштовує, то вводите суму від 4 до 7 рублів.
таке значення списується ціни відповідає стратегії2 зірки. Натискаємо на кнопку вибору стратегії і в випадаючому меню перевіряємо опис цієї стратегії:

Зберігаємо стратегію і включаємо управління ставками.

Перехід з Rmax на списується ціну

Тепер в настройках ви встановлюєте не максимально ставку, а списується ціну. Часто при високих ставках списується ціна може бути значно нижче ставки. Раніше ви встановлювали максимальну ставку за клік, тепер в інтерфейсі Roistat ви керуєте саме цільовою ціною кліка. Це дозволяє розміщувати ваші оголошення на більш високих позиціях.

Якщо списується ціну не заповнити, то за неї буде братися попереднє значення Rmax.

Додаткові можливості

керування кампаніями

При вході в розділ відкривається вкладкакампанії.

На даній вкладці ви можете:

Управління ставками за окремими ключовими словами

Ви можете задавати значення списується ціни як для всіх ключових слів кампанії (див. п.), так і для кожного з них окремо.

щоб задати списується ціни для ключових слів окремо, слід натиснути на заголовок кампанії. На сторінці в таблиці ключових слів вкажіть потрібні значення в стовпці списується ціни . Значення зберігається відразу ж:

Щоб скасувати введення нового значення, натисніть кнопку в тому ж стовпці.

Перегляд статистики по кампаніям

управління клієнтами збирає статистику по рекламним кампаніям з Яндекс.Директа іаналітики Roistat і на вкладцікампанії представляє її у вигляді інтерактивної таблиці.

У таблиці відображаються такі елементи:

з начениесередній ставки за ключовим словом кампанії з Яндекс.Директа;

• значення 10 бізнес-показниківаналітики Roistat: візити, витрати, CPC, Конверсія в заявки , заявки, CPL, продажі, CPO, прибуток і ROI:

Крім того, ви можете побачити більш детальну статистику кампанії по кожному дню обраного періоду. Для цього натисніть на стрілку зліва від назви кампанії:

Також при натисканні на іконку поруч з назвою кампанії відкриється відповідна коротка статистика за ключовими словами і оголошенням:

У таблиці, перераховані всі статуси ключових слів і оголошень кампанії. Для кожного з них відображаєтьсяпоточну кількість і відсоток від загальної кількості кліків.

У цій таблиці ви зможете подивитися, наприклад, кількість активних слів або зупинених оголошень по окремо взятій кампанії. Це потрібно в тому випадку, якщо кількість оголошень велике і досить складно розібратися, які з них зупинені, які - ні.

Управління переглядом статистики

Ви можете налаштовувати такіпараметри перегляду статистики по кампаніям:

Вибирати період часу, за який потрібно переглянути значення показників:

Для цього натисніть потрібну кнопку над графіком:кнопку вибору періоду (При натисканні відкривається календар),сьогодні , вчора , тиждень , місяць , 3 місяці ;

Вибирати кампанії по статусу в Яндекс.Директі активні / зупинені :

Для цього натисніть відповідну кнопку в правому верхньому кутку вкладки;

Вибирати кампанії за типом Пошук / контекст:

Для цього натисніть кнопкуУсе , Пошук або контекст над таблицею;

Вибирати кампанії по назві:

Для цього введіть текст в поле пошуку:

Контроль оголошень з низьким CTR

показник CTR (Від англ. click-through rate - коефіцієнт кліків)дозволяє оцінювати ефективність ключових фраз. завдякиCTR-контролю ви можете автоматично відключати ті ключові фрази, які виявляються неефективними для вашого бізнесу.

Щоб скористатися цією функцією, перейдіть на вкладкуCTR-контроль:

Крок 1. Спочатку слід налаштувати наступні параметри:

1. Нижній поріг CTR - ключові фрази, що мають CTR нижче зазначеного, будуть відслідковуватися. Значення вказується в поле після слів: Відстежувати CTR менше;
2. Нижній поріг показів - кількість показів ключових фраз, необхідну для спрацьовування CTR-контролю. Значення вказується в поле після слова після;
3. - встановіть цей прапор, якщо хочете, щоб неефективні фрази відключалися автоматично:

Налаштування зберігаються за допомогою кнопкизберегти налаштування .
Крок 2. Після настройки можна включатиCTR-контроль, Пересунувши однойменний перемикач вправо. У правому нижньому кутку має з'явитися системне повідомлення про включенняCTR-контролю:

Крок 3. Слідкуйте за роботоюCTR-контролю.

Звіт про його роботі відображається в блоціподії у вигляді таблиці:

У таблиці міститься наступна інформація:

Дата - дата спрацьовування ключової фрази;

фраза- ключова фраза з низьким CTR;

У кампанії - назва відповідної рекламної кампанії;

CTR- значення показника CTR на момент спрацьовування CTR-контролю;

покази- кількість показів на момент спрацьовування CTR-контролю;

кліки- загальна кількість кліків по фразі на момент спрацьовування CTR-контролю;

подія- поточний статус фрази:

• відключений - фраза була відключена, тому що був встановлений прапорВідключати фрази з низьким CTR автоматично ;
• Пусте поле- фраза потрапила в таблицю, тому що значенняCTR і кількість показів підпали під налаштовані умовиCTR-контролю. Але фраза була відключена, тому що прапорВідключати фрази з низьким CTR автоматично НЕ був встановлений.

Завдяки такій статистиці ви зможете дізнатися, які з ваших оголошень працюють погано.

Автоматична оптимізація ставок

"Оптимізатор" швидко підвищує максимальну ціну за клік, що дозволяє торгуватися в більш широкому діапазоні по заданій стратегії. він відстежує кампанії, які протягом заданого періоду показуютьROI і Конверсію в заявки не нижче встановлених порогів, і підвищує їх ставки. Частота цього процесу залежить від активності торгів по конкретної ключовою фразою.

Управління ставками оновлює інформацію по кампаніям Яндекс.Директу кожні 5-15 хвилин. Частота залежить від кількості ключових слів в кампанії.

Для настройки відкрийте вкладкуНалаштування оптимізатора і встановіть наступні умови зміни ставок:

1. Значення показника у відсотках:ROI і / або Конверсія в заявки Якщо ROI кампанії більше ;
2. Період, за який буде відслідковуватися показник. Значення вказується в поле після слів:за останні;
3. Відсоток, на який хочете підвищувати списується ціну . Значення вказується в поле після слів:збільшити списується ціну на .

Щоб відключити одне з умов, Ви можете активувати списується ціни , рівне 0 .

Умови автоматичної оптимізації ставок зберігаються за допомогою кнопкизберегти.

Автоматична оптимізація ставок підключається / відключається на вкладцікампанії. Щоб увімкнути або вимкнутиоптимізатор для будь-якої кампанії, пересуньте перемикач в однойменній колонці вправо або вліво відповідно:

Якщо в результаті автоматичної оптимізаціїROI або Конверсія в заявки знизиться настільки, що виявитьсянижче встановленого порогу, то списується ціна повернеться до попереднього значення, тому що кампанія перестане підпадати під умову оптимізації.

Якщо кампанія відповідає обом умовам, то спрацює тільки більше з них. Якщо виконується тільки одна умова, а друге - ні, правило спрацює.

Наприклад, ви налаштовуєтеоптимізатор наступним чином:

• якщо ROIкампанії\u003e 10% за останні 10 днів, збільшити списується цінуна 50%;

  якщо Конверсії в заявки кампанії\u003e 8% за останні 7 днів, збільшити списується цінуна 30%.

У такому випадку, якщо в певний моментROI кампанії виявиться 11%, аКонверсія в заявки - 9%, то ціна за клік буде списується ціна + 50%. Якщо в подальшому ROI або Конверсія в заявки залишаться в межах значень, заданих в настройках оптимізатора, вона залишиться рівною списується ціною+50% . Якщо ці показники виявляться нижче заданих, значення списується ціниповернеться до первісного.

Зверніть увагу, щооптимізатор не передбачаєумови, коли ставку можна автоматично зробити нижче вихідного значення. Це усвідомлений крок, така наша стратегія.

По-перше, це робить механізм надійним і безпечним.

Давайте розглянемо ситуацію, коли з якої-небудь причини у вас зламалася інтеграція з CRM або виникли ще якісь проблеми з даними. У нашому випадку оптимізатор просто не буде зайвий раз підвищувати ставку, і все. Тобто ніякої шкоди не може бути в принципі. У разі, якщо б ви налаштували зниження, був би прямий збиток.
По-друге, цей механізм все одно залишає вам можливість вказати більш низьку ставку за умовчанням (тобто вихідне значення) і більш високий відсоток зростання для прибуткових кампаній. Однак низька ставка рідко буває вигідною. Якщо ваші оголошення будуть в динаміці з низькою ставкою, то прибутковими вони стати не зможуть. В такому випадку клік, звичайно, буде дешевим, але самих кліків не буде. І, відповідно, замовлень з прибутком не буде. У підсумку, стратегія автоматичного зниження ставки виявиться явно збитковою.