ВхідОнлайн-маркетинг для початківців: залучаємо цільовий трафік. Залучення цільового трафіку: дієві способи і реальні приклади Нецільовий трафік спрямованість на максимально
Постійний, стабільний потік якісного трафіку - це одна зі складових успіху фактично будь-якого проекту в Інтернет-просторі. Йдеться про відвідувачів сайту, неважливою постійні вони (регулярно заходять), або нові (зайшли в пошуках інформації, що цікавить їх в наразі). Суть проста: великий трафік і потік переглядів - це показник успішності проекту, натяк на потенційний прибуток.
Цільовий трафік на сайт - це такий же приплив відвідувачів. Єдина відмінність (або точніше буде сказати - особливість) в тому, що цим людям по справжньому цікавий продукт (послуга, контент та ін.), Розміщений на сайті. Цільовий трафік - це дійсно важливий аспект роботи інтернет-проекту. Чому?
Загальні відомості
Для наочності можна навести простий приклад:
Ви відкрили сайт. Тематика - веб-технології, розробка і ін. На сайті публікуються статті, блоги, авторські відео і інший подібний контент. Згодом, власник вирішує заробляти на проекті, в який було вкладено стільки сил. Існує кілька варіантів забезпечити прибутковість порталу (розміщення реклами, просування курсів, партнерки і ін.). Це стандартна схема, але ... Він не зможе заробити, якщо відвідувачі його сайту не зацікавлені, заходять з метою, не пов'язаною з тематикою сайту.
У подібній ситуації, навіть якщо потік цільового трафіку користувачів буде величезним, багато заробити не вийде. Аудиторія не відповідає контенту.
Логічні висновки з цього:
- Цільовий трафік - потік користувачів, що зараховуються до цільової аудиторії;
- Саме цільовий трафік забезпечує прибутковість (рекламодавцям вигідно, щоб продукт був цікавий споживачеві).
Все через те, що сьогодні забезпечити трафік на сайт зовсім не складно. Досить просто скористатися одним з рекламних сервісів і замовити серфінг. За недорого, ви забезпечите до 1 тисячі переглядів. Це зрозуміло, але що з цільовою аудиторією. Ні, її не буде. На сайт будуть заходити люди, абсолютно далекі від його тематики. За статистикою, близько 10% буде по-справжньому зацікавлене, інші 90% просто покинуть сторінку через 1 хвилину.
Як отримати цільовий трафік?
існує величезна кількість різних джерел. Цільовий трафік на сайт може приходити одним з нижчеперелічених шляхів.
SEO-оптимізація контенту
Це популярний метод, тому що він дозволяє забезпечити приплив людей на сайт безкоштовно. Схема проста. Наприклад, у вас є сайт. Ви визначили цільову аудиторію. Далі його потрібно наповнити статтями, які заточуються під певні ключові слова. Пізніше по пошуковим запитам цей матеріал почне котируватися в пошукових системах.
Звичайно, все не так просто, як здається на перший погляд. В оптимізації є чимало нюансів, але при правильному підході, ви зможете безкоштовно забезпечити постійний приплив відвідувачів.
контекстна реклама
Цей спосіб залучення відвідувачів частково схожий з попереднім. Весь трафік надходить від пошукових систем, але люди вже не самостійно знаходять ваш сайт, а натикаються на нього за рекомендацією системи. Це все не безкоштовно, вам доведеться заплатити за кожен прямий клік по вашій об'яві.
Наприклад, ви продаєте який-небудь товар. Вся простота в тому, що прямо зараз ви можете розмістити оголошення і почати рекламну компанію. Перші кліки, а ожжет відразу і продажу, з'являться досить швидко.
У цього методу залучення є кілька нюансів:
- Плата - за кожен клік доведеться платити. Притому розцінки залежать від галузі, регіону.
- Складність - вам потрібно хоч трохи розбиратися в контекстній рекламі, щоб забезпечити правильну компанію, підібрати ключові запити і налаштувати оголошення.
Соціальні мережі
Трафік на сайт, цільовий трафік може надходити з соціальних мереж. Тергентінг підтримується більшістю популярних ресурсів. Єдина проблема розміщення подібного оголошення - пошук цільової аудиторії. Робити це доведеться самостійно (розділити групи), налаштувати компанію так, щоб вона максимально потрапляла в вашу мету (англ. Target).
Наприклад, соціальна мережа ВКонтакте. Це сайт з мільйонами активних користувачів. Навіть якщо обмежити показ реклами по регіонах, вона буде транслюватися на дуже великий контингент людей (більшість з яких вам не потрібні). У підсумку, гроші з вашого рахунку зникнуть швидко, а припливу цільового трафіку не відбудеться.
Все залежить від конкретного продукту. Деякі товари підходять для широкої аудиторії, тому таргентінг налаштовуватися не надто жорстко, за параметрами:
- віковий діапазон;
- регіон і ін.
Це масові оголошення. Інші компанії вимагають жорсткого контролю, так як товар підійде не всім.
Банерна реклама
У більшості блогерів, власників сайтів на ресурсах розміщені контакти для питань про рекламу. Вони дозволяють придбати можливість розмітити на порталі оголошення про продаж свого товару.
Це один з найлегших способів залучення відвідувачів. Від вас не потрібно проводити аналіз, налаштовувати оголошення - знайдіть відповідний сайт зі схожою тематикою і купіть певну кількість показів. Ціна відрізняється, в залежності від трафіку самого ресурсв і обсягу цільової аудиторії.
біржі трафіку
Цей спосіб є одним з найбільш ефективних з двох причин:
- Вам не потрібно розбиратися в тонкощах налаштування РК, складати оголошення, тексти та ін.
- Ви починаєте отримувати максимально цільовий трафік відразу як тільки буде запущений проект.
Всі ці плюси включає в себе наша біржа. Спробуйте!
Трафік схожий на живу воду з казки: чим його більше, тим успішніше проект як в плані популярності, так і в розрахунку на досягнення конверсійних цілей. Збільшити трафік допоможуть знання про його джерелах.
Текст заснований на матеріалах вебінару, який в рамках курсу «Інтернет-маркетолог від Ingate» провів Роман Молчанов.
запис вебінару
Економія часу
4 способи отримати відвідувачів з пошуку
1. SEO (органічна видача з «Яндекс», Google, Mail, Bing та ін.)
Найпопулярніший канал залучення трафіку. При просуванні через пошук враховуйте, що в таких тематиках, як медицина, нерухомість і банки, все високочастотні і середньочастотні запити забирають собі різні агрегатори. У цих тематиках працюйте з низькочастотними запитами з регіональної прив'язкою. В інших напрямках даний канал як і раніше працює добре.
2. Пошукові блоки «Яндекс.Директ» і Google AdWords
Контекстна реклама в основному генерує трафік на основі актуальної потреби. Якщо ви виходите з продуктом на несформований ринок, то попиту як такого не буде. Контекстна реклама втратила лідируючі позиції в тематиці e-commerce. У лідери вийшли price- і товарні агрегатори.
3. «Яндекс.Карти» і Google Maps
Цей спосіб підійде насамперед компаніям в секторі B2C, таким як банки, аптеки, мережі громадського харчування. Наприклад, на карті можна вказати точку продажів. У той момент, коли від потенційного клієнта в пошуку надійде геолокаційні запит, буде показаний саме ваш магазин. є важливий нюанс: Як правило, запит в пошуку розмитий - «магазин взуття мокасини», «аптека поруч» і так далі.
Щоб «Яндекс» або Google показали саме ваш магазин, у нього повинна бути правильно заповнена картка компанії, високий рейтинг і позитивні відгуки. Обов'язково вимагайте своїх покупців писати відгуки і ставити оцінки на картах. Також враховуйте, що відмітка вашого офісу або точки продажів - це платна послуга з боку пошукових систем.
Якщо порівнювати пошук, контекст і пріоритетне розміщення в «Яндекс.Карти», то вартість трафіку на сайт знижується в 5-7 разів за рахунок використання карт.
4. Пошук по картинках
Заповнюємо атрибути ALT і TITLE тега IMG, даємо читане назва файлу зображення і намагаємося розмістити його якомога вище на сторінці.
5 варіантів отримання трафіку з рекламних мереж
1. Рекламні мережі «Яндекс.Директ» і Google AdWords
При використанні РСЯ і Google Adwords в першу чергу потрібно розуміти, якої мети ви хочете домогтися. І виходячи з цього робити віжуалом.
2. Медійна реклама
Головне правило в медійній рекламі - не можна розміщуватися без якогось певного посилу або пропозиції. Якщо ви просто вирішите пропіаритися без прив'язки до якогось пропозицією, з цього, на жаль, нічого не вийде. Щоб вибрати майданчик для медійної реклами, використовуйте сервіси SimilarWebs, Serpstat, Adindex і інші. Уважно вивчайте медіакіти, які є у майданчиків.
Вам потрібно точно знати, що на тому порталі, де ви збираєтеся розмістити рекламу, є ваша цільова аудиторія.
Основний інструмент для оцінки впливу медійної реклами сьогодні - лінійна атрибуція.
3. CPA-мережі
При використанні CPA-мереж ви платите за результат. Це можуть бути певні дії, такі як реєстрація, перехід на сайт або безпосередньо покупка.
4. тізерного мережі
Тизерну мережі служать для генерації дешевого трафіку. У той же час цей канал асоціюється з фродом, з мотивованим трафіком. Підійде для генерації охватной трафіку, коли потрібно десь заблискати на час. І все ж подумайте десять разів, перш ніж включати його в свою рекламну стратегію.
5. Programmatic RTB
RTB дозволяє купувати покази на різних майданчиках, підлаштовуючись не під майданчик, а під настройки цільової аудиторії. Programmatic добре підійде для фінансової сфери і нерухомості.
3 варіанти ремаркетингу
1. Ремаркетінг (PPC-канали, соцмережі)
Налаштовуючи ремаркетинг, пам'ятайте про шляхи користувача, який він повинен пройти до мети, і в залежності від цього налаштовуйте віжуалом.
Процес цільового дії має багато ітерацій і включає безліч точок дотику, що передують власне цільовим дії.
2. Динамічний ремаркетинг (Google AdWords, Criteo)
Динамічний ремаркетинг можна реалізовувати через стандартні прив'язки Google Merchant Center, Google Adwords або сторонні сервіси, такі як Criteo і інші. Дуже добре підходить для e-commerce.
3. Look-alike-розширення трафіку на основі даних ремаркетингу
За допомогою таргетингу на схожі аудиторії можна значно збільшити воронку продажів за рахунок залучення нових користувачів.
8 варіантів залучення клієнтів з соціальних мереж
1. таргетовану рекламу в Facebook і «Інстаграме»
У Facebook на даний момент добре працює реклама в каруселі, будь то спецпропозиції або генерація трафіку на сайт. Ліди приходять якісні.
2. таргетовану рекламу у «ВКонтакте»
У «ВКонтакте» важливо вміти налаштовувати таргет на цільову аудиторію. Добре працює тематика нерухомості. А от фінансова тематика там зараз не показує хороших результатів ні в трафіку, ні в конверсійних діях.
3. таргетовану рекламу в MyTarget
великий агрегатор соціального трафіку, Який призводить лояльний і якісний трафік на ваш сайт. MyTarget все люблять і використовують на повну котушку.
4. Промопости
На даний момент це один з кращих способів залучення трафіку з соцмереж. Використовуючи сервіси Target Hunter, «Церебро» та інші, можна збирати аудиторію соціальних мереж аж до останньої активності. Правильно розписавши портрет цільової аудиторії, ви отримаєте дійсно якісний трафік. Промопости добре працюють для подій, послуг, в рамках акцій в e-commerce.
5. Рекламні пости, замовлені безпосередньо або через біржі
Замовні пости має сенс розміщувати у селебріті або адвокатів бренду. Знайти таких людей можна самостійно або за допомогою бірж, таких як Sociate. Перед покупкою поста вивчіть профіль селебріті або активність в групі. Якщо вгадаєте з аудиторією, вас чекає приплив нових користувачів на ваш сайт.
6. Коментарі під популярними постами
Головне правило просування в коментарях - ніякого рекламного тексту, якорів, UTM-міток і іншого, тільки формат нативної реклами та посилання.
Якщо сам селебріті або адміністратор групи скопіює і десь поставить це посилання, то ми отримаємо не тільки трафік, але і адвокатів бренду.
7. Віральний контент
Це складний спосіб генерації трафіку, але якщо вдається його запустити, то піде ланцюгова реакція. Приклад вірусної реклами - новину «Пушкін і Ленін побилися на Красній площі через клієнта». Цю новину став просувати навіть «Яндекс», не розібравшись, що це реклама серіалу «Пушкін» на СТС.
8. Посилання з популярних профілів
Наприклад, можна знайти в Steam профілі популярних ютуберов по Counter-Strike: Global Offensive, зв'язатися з ними і домовитися про розміщення свого заслання в їх профілях.
5 форматів контент-маркетингу, що приносять трафік
1. Ведення блогу
Головне для блогу - бути живим. А значить, його треба вести регулярно. В такому випадку блог буде генерувати трафік на основний сайт.
2. Публікація статей
У просуванні статтями важливо визначити правильні сайти для їх розміщення, виходячи з вашого бізнесу. Контент повинен бути цікавий цільової аудиторії і бути по можливості нативним. Важливо, щоб аудиторія вам повірила, тоді в майбутньому вона звернеться до вас для вирішення своєї проблеми.
3. Коментарі експертів в статтях
Використовуйте такі сервіси, як Pressfeed і інші. Відповідаючи на питання журналістів, ви тим самим купуєте експертність в очах потенційних покупців. А згадка вашої компанії або сайту в статті збільшує трафік.
4. Видання книг
Видання книг підкреслює вашу солідність і авторитет на ринку. даний вид контенту дозволяє організувати додаткове джерело трафіку за рахунок публікації посилань в тексті книги.
5. Вебінари
Вебінари добре конвертують глядачів в покупців. Відомий блогер і маркетолог, засновник KISSmetrics Нейл Патель наводив дані, що, проведя77 вебінарів, він привернув на свій сайт понад півмільйона людей, з яких около17 000 стали покупцями його послуг.
2 способи залучення аудиторії з розміщення відеофайлів
1. Просування відео в YouTube
Просування за допомогою відео відмінно працює на генерацію трафіку. Наприклад, ви розповідаєте, як ремонтувати будинок. Люди цікавляться і переходять на сайт.
2. Відеореклама в YouTube
20 інших способів привести клієнтів на сайт
1. Пости на тематичних форумах
Трафік з форумів найдешевший, він дешевше навіть товарних агрегаторів. При цьому якісний, тому що відвідувачі форумів, як правило, приходять туди з конкретною метою, питанням, за допомогою і так далі. Досить один раз розмістити пости з нативної рекламою, і вони будуть довго генерувати переходи.
2. Товарні агрегатори
Ідеальний варіант для e-commerce. Якщо ви чимось торгуєте, насамперед йдіть туди.
3. Реклама на Avito
На «Авіто» можна реалізувати дві стратегії маркетингу. Перша - покупка контекстної реклами. Вона дешева і дозволяє отримувати якісний трафік. Друга - використання пріоритетного розміщення. З його допомогою можна рекламувати сайти з послугами або магазини. Багато розміщують оголошення нібито від приватної особи, а потім переводять людини на свій сайт.
4. Брендування гілки форуму на профільних майданчиках
Цей вид реклами добре працює на довгострокову перспективу. Дешевше, ніж контекстна і медійна реклама, плюс до всього дозволяє збільшити впізнаваність бренду. Часто кажуть, що всі розмови пішли в соцмережі. Це не так, форуми відмінно себе почувають.
5. Спонсорство / партнерство
Розширена версія генерації трафіку з брендованого форуму - спонсорство та партнерство: наприклад, брендування головної сторінки Lostfilm. Звичайно, це дорого, і не всі можуть собі таке дозволити, зате ефективно.
6. Трафік з фотохостингів
7. Email-розсилки
Існує два види email-розсилок - тригерні і тематичні. Тригерні добре використовувати в e-commerce. Наприклад, користувач зайшов на сайт, поклав щось у кошик, але в підсумку нічого не купив. Спрацьовує тригер «кинута кошик», тут же на пошту летить лист зі знижкою і в результаті людина купує товар. А через деякий час спрацьовує тригер крос-продажу і клієнту приходить лист з пропозицією супутнього товару.
Можна вітати його з днем \u200b\u200bнародження, час від часу оголошувати акції, висилати спецпропозиції і так далі.
8. Купонатор
Якщо правильно опрацювати регіональну прив'язку, то з Купонатор можна отримати дешевий і якісний трафік за рахунок розміщення медійної реклами. Тут добре зайдуть товари, що відносяться до індустрії розваг, наприклад квитки на концерти. Крім цього, можна використовувати розсилку по базі Купонатор.
9. Посилання в футері сайтів клієнтів
Підійде для студій, які розробляють сайти. Прописуйте в договорі про створення сайту розміщення посилання на вас в футере. Чим більше сайтів, тим більше буде трафік.
10. Трансляція RSS-стрічки
Екстравагантний спосіб спілкування з аудиторією, але тим не менш, якщо у вас на сайті постійно виходять новини, ви можете повертати цільову аудиторію на сайт за рахунок трансляції новин про компанії.
11. Рейтинги
12. Партнерські програми
Хороший приклад партнерки - клуб «Много.ру». Для його учасників проводяться різні акції зі знижками. Таке рішення підходить для e-commerce в якості постачальника лидов.
13. Офлайн-реклама за допомогою QR-кодів і купонів зі знижкою
QR-коди або знижки можна розміщувати на чеках, раздатке, купонах. До тих пір поки не буде заборонена папір, цей спосіб генерації трафіку на сайт буде жити.
14. SMS-розсилки
15. Посилання при копіюванні тексту
16. Розміщення на отзовіках
Позитивні відгуки на сайтах спеціалізованих сервісів і в їх додатках дозволять додати ще один невеличкий струмок трафіку.
17. Реклама в мобільних додатках
Існує стереотип, що реклама в мобільних додатках повинна бути спрямована перш за все на саму себе, тобто на інші мобільні додатки. Це не так. Хороший результат приносить реклама нерухомості або фінансових послуг. Але тут особливо важливо уважно вивчати трафік, так як користувачі часто просто промахуються закриває хрестика на банері.
18. Розміщення в сервісі otvet.mail.ru
Шукаємо питання за своєю тематикою і потім в нативному форматі, з посиланням, розміщуємо відповідь.
19. Месенджери: WhatsApp, Viber, Telegram
Навіть після блокування канали «Телеграма» залишаються постачальниками якісного трафіку.
20. Каталоги і довідники
Каталоги і довідники теж дають невеличкий потічок трафіку. Просто розмістіть там інформацію про компанію.
Підведемо підсумок
Кількість відвідувачів є одним з головних показників успішності проекту в будь-якій області інтернет-бізнесу. Використовуйте наведені вище рекомендації для свого проекту.
Не забувайте при цьому проводити якісний аналіз джерел трафіку. Важливо не просто застосувати все50 способів, а вибрати найбільш ефективні для вас.
Дізнатися більше про те, як аналізувати вхідний трафік, планувати просування і розробляти рекламні та PR-стратегії, а після цього застосувати отримані вміння на практиці, пройшовши стажування в одному з топових російських digital-агентств, ви зможете, записавшись на курс.
Розглянемо гіпотетичну ситуацію: ви створили чудовий сайт, чудове мобільний додаток або відмінний інтернет-магазин. Також у вас є клієнти, віддані вашому традиційному, «цифрові» бізнесу і написали про вас безліч хвалебних відгуків в соціальних мережах.
«Не має значення, наскільки красивий сайт: якщо ніхто не заходить на нього, то удачі вам в побудові інтернет-бізнесу», - Джон Брендон (John Brandon), редактор онлайн - видання Inc.com.
Про клієнтів, слухняно йдуть слідом за улюбленим брендом з оффлайна в онлайн, це була, зрозуміло, жарт - будь все так просто, інтернет-індустрія з оборотами в мільярди доларів стала б абсолютно марною.
Ваші Лендінзі / сайти можуть бути приголомшливими, але, швидше за все, за замовчуванням вони знаходяться в «темному кутку» інтернету, де трафік - така ж рідкість, як поява лохнеського чудовиська перед очима здивованих свідків.
Отже, що ж робити?
Вам варто подумати про залучення нових відвідувачів на Лендінгем або сайт eCommerce. Потрібно побудувати власну стратегію придбання трафіку. Для цього існує ряд варіантів - від платних рекламних оголошень до контент-маркетингу. Ми розглянемо ці теми, але колись потрібно пояснити ключову концепцію:
Зв'язок з аудиторією.
Ви повинні використовувати вашу стратегію придбання трафіку для того, щоб встановити зв'язок з цільовою аудиторією - людьми, які, найімовірніше, стануть платоспроможними клієнтами.
Навіть якщо ви новачок в інтернет-маркетингу, проте, напевно, багато читали про ведення блогів, платних рекламних каналах трафіку і соціальному медіа-маркетингу. У цьому посібнику застосовується інший підхід - ми дамо цілісне уявлення, необхідне для створення потужної маркетингової стратегії.
Придбання трафіку - щось набагато більше, ніж пошуковий маркетинг (search engine marketing; SEM) з використанням Google AdWords: це одна з найбільш важливих маркетингових методик охоплення цільової аудиторії.
Потрібні клієнти, а не просто трафік
Маркетологи часто групують трафік за різними категоріями: трафік, який перетворюється в продажу, і трафік, непридатний для цього. Трафік, який конвертується в довгостроковій перспективі, і трафік, що перетворюється в порядку безпосередньої реакції на конверсійне дію. Є «сміттєвий» трафік, хороший трафік, цільовий трафік. Що все це означає?
Якийсь вид трафіку для вашої компанії є більш цінним, ніж інші. Але ця різниця завжди суб'єктивно і залежить від унікальних потреб вашого бізнесу. Як неодноразово підкреслювалося в цьому керівництві, ви повинні розуміти цілі маркетингу: саме з такої точки зору ви зможе визначити, який трафік потрібен саме вам.
Це означає - відступити на крок назад, щоб побачити картину цілком і зрозуміти вашу мету придбання клієнтів.
Яку цільову аудиторію ви сподіваєтеся залучити?
В першу чергу дайте відповідь на це питання. Наступний крок - визначте, де саме в інтернеті групуються потрібні вам люди. Ви можете вирішити, що самим прямим і продуктивним способом придбання лидов стане охоплення аудиторії через Facebook або LinkedIn. Можливо, ви вирішите, що потрібно розширювати читацьку аудиторію блогу.
Хмарний сервіс Speak2Leads, наприклад, знаходиться на самих ранніх етапах запуску стратегії залучення трафіку. В рамках цього процесу компанія на своєму сайті запускає блог, який публікує пости від лідерів продажів по галузі.
Але ось проблема - у сайту ще немає широкої аудиторії. Speak2Leads регулярно публікує новий контент, Так що з часом читачі у блогу неодмінно з'являться. Але цей процес не відбувається за помахом чарівної палички, І проблема залучення аудиторії не зважиться відразу - для цього потрібні час, відданість і терпіння. Розмірковуючи реалістично, потрібно від 6 до 8 місяців, щоб блог проявив себе як фактор лідогенераціі.
У той же час Speak2Leads надавали права на публікацію своїх текстів на сторонніх майданчиках ( синдикований контент), Наприклад, на Business2Community, веб-сайті з ситуацією аудиторією, яка охоплює власників малого бізнесу, підприємців і керівників компаній. І це ще не все - Business2Community, в свою чергу, синдикував цей контент маркетингової майданчику Yahoo Small Business.
Спочатку публікуйте контент в блозі, а потім розширюйте аудиторію дистрибуції оригінальних матеріалів. Ідея полягає в тому, щоб знайти аудиторію, яка набагато більше наявної у вас, і встановити з нею зв'язок, що носить предметний характер. Один із способів зробити це - розмістити рекламу в соціальних мережах. Інший спосіб: поширення брендованого контенту через великого інтернет-видавця.
Це розмежування призводить нас до важливого моменту: дистрибуція є серцем інтернет-маркетингу. Щоб направити відвідувачів на сайт, потрібно позиціонувати бренд і поза інтернетом. Ця актуальна концепція застосовується практично в будь-якої маркетингової середовищі.
Пивоварна компанія Eagle Rock Brewery збільшила клієнтську базу шанувальників крафтового пива завдяки партнерству з місцевими ресторанами.
Маркетингова практика Eagle Rock Brewery втілює концепцію, раніше застосовану компанією Estee Lauder для створення свого косметичного бізнесу - вона поширювала продукцію через мережеві універмаги, т. Е., В місцях, де цільові клієнти, швидше за все, будуть витрачати гроші. Сьогодні міжнародна імперія Estee Lauder коштує мільярди.
Основною відмінністю між придбанням трафіку і більш традиційними способами дистрибуції є те, що вам доведеться зробити щось більше, ніж просто побувати там, де, ймовірно, будуть перебувати ваші потенційні клієнти. Залучіть їх на свої Лендінзі / сайти і мотивируйте на повторне відвідування.
Усвідомте ключові рушійні сили інтернет-трафіку
Ключові рушійні сили - драйвери - трафіку, як правило, відносяться до однієї з двох категорій - платні і безкоштовні.
Безкоштовний трафік включає відвідувачів, що приходять на цільові сторінки / сайти через органічний пошук, «сарафанне радіо» від рефералів, пости в соціальних мережах, вірусні відео, новинні агентства, які відстежують в інтернеті діяльність вашої компанії і ставлять посилання на її сайт.
До платного трафіку відносяться користувачі, що переходять на ваш веб-ресурс по банерній рекламі, рекламі в соціальних медіа, платним матеріалами в блогах і т. Д. Якщо вам важко зрозуміти, який контент платний, а який ні, зверніть увагу на написи «за спонсорської підтримки »або« від наших партнерів ». Згідно із законом, компанії зобов'язані вказувати, коли реклама є платною.
Чи не найвідоміший міф онлайн-маркетингу свідчить, що безкоштовний трафік краще платного. Це неправда - обидва види маркетингу вимагають значних інвестицій часу і грошей. Іншими словами, «безкоштовний трафік» аж ніяк не безкоштовний - вам все одно потрібно інвестувати час і людський капітал в розробку продуманої стратегії і втілення її в життя.
Наступні два параграфа включають загальний огляд платних і безкоштовних драйверів інтернет-трафіку. Почнемо з загальної картини і далі заглибимося в деталі.
Використовуйте безкоштовні драйвери трафіку
В онлайн-маркетингу є кілька основних джерел безкоштовних відвідувань. До них належать такі канали:
Зв'язки з громадськістю (Public Relations):
Щоб домогтися уваги від медіаканалів, встановіть відносини з журналістами. Щоб діяти в інтересах бренду, налагодьте зв'язок з топ-блогерами галузі, і дайте їм свій контент для публікації.
Пошукова оптимізація (SEO):
Розробіть стратегію підвищення позицій сайту в пошукових системах. Коли потенційні клієнти шукають інформацію в інтернеті, ваш бренд повинен бути у верхній частині списку пошукових видач (SERP).
Соціальні медіа:
Ведення блогу:
Діліться через блог своїми знаннями і експертними висновками. Так ви станете надійним джерелом інформації для існуючих / потенційних клієнтів.
відеомаркетінга:
Створюйте привабливі відео, що пояснюють сутність офферов і доносять історію вашого бренду. Брендовані відео також мають певну розважальної цінністю і створюють «вірусний ефект».
Синдикація контенту:
Немає аудиторії для відео або текстових матеріалів, що виробляє ваша компанія? Викладайте контент на своєму домашньому ресурсі і поширюйте його через веб-сайти або відео канали (наприклад, YouTube), які мають явно більш широкою аудиторією. Частина глядачів або читачів, охоплених вашим контентом, перейде на Лендінгем або сайт
Створіть передплатну базу:
залучити відвідувачів тільки один раз недостатньо. Спонукаєте їх повертатися знову і знову. Список email-адрес допоможе досягти цієї мети. Наприклад, можете відправляти повідомлення для передплатників про нових постах в блозі (див. Приклад нижче):
Як ми згадували в попередньому розділі, термін «безкоштовний трафік» може ввести в оману. Ніякої магії - компаніям як і раніше необхідно інвестувати час і ресурси, щоб побудувати стратегію придбання трафіку через перераховані вище канали.
Візьмемо приміром блог Speak2Leads. Як ми згадували, бренд сіндіцірует власний контент зі сторонніми медіаканалах, включаючи Business2Community і Yahoo Small Business. Компанія також просуває свої повідомлення в блозі через дискусійні групи фахівців з продажу в соціальній мережі LinkedIn, в соціальному сервісі обміну знаннями Quora в темах, присвячених CRM-систем, і, певною мірою, в Twitter.
Незважаючи на те, що блог порівняно новий, ці публікації направляють невелика кількість реферального трафіку на сайт Speak2Leads. Контент Speak2Leads поширюється за допомогою учасників груп LinkedIn, зацікавлених у прочитанні цих постів. Читачі, яким сподобалася стаття, діляться посиланням на неї в соціальних мережах.
Якщо компанія вирішується на синдикацію контенту, то статтю повторно публікують Business2Community і Yahoo Small Business, направляючи реферальний трафік або на сайт Speak2Leads безпосередньо, або через соціальні медіа.
Вартість власне веб-трафіку дорівнює нулю. Але створення цього «маркетингового двигуна» вимагає оплати:
- Найму фахівця з контент-стратегії, який стежить за редакційною політикою і вибудовує відносини з партнером по синдикації контенту (Business2Community).
- Часу на підготовку текстів, часто поєднане з витратами (час CEO, витрачений на статтю, оплачується за вищим тарифом), або прямі витрати на найм копірайтера або редактора.
- Витрат, пов'язаних з побудовою стратегії соціального маркетингу, а також окремих витрат на проведення акцій в соцмережах.
Але навички вашої команди знизять витрати на маркетинг. Показовий приклад - історія Dollar Shave Club, стратап, що базується в Санта-Моніка і продає по підписці набори чоловічих гоління.
СЕО Майкл Дубін (Michael Dubin) мав деякий досвід роботи актором-імпровізатором. Тому Майкл з колегами зробили веселе «вірусне відео».
Результат? Мільйони доларів венчурного фінансування і 5000 нових клієнтів, які підписалися на доставку бритвених наборів протягом одного дня після запуску кампанії - і все завдяки відео, яке обійшлося всього в $ 4500..
Не чекайте, що чудове відео або відмінний текст відразу привернуть трафік на ваші веб-ресурси. Феєричні історії успіху - як їх показують у голлівудських фільмах - трапляються рідко, особливо в онлайн-маркетингу. Візьмемо урок у Карен Ченг (Karen Cheng), засновниці відеоканалу «Dance in a Year» (приблизний переклад - «Навчися танцювати за рік»).
Отже, Карен рік навчалася танцювати і щодня документувала цей процес на відео. На ранніх записах вона рухається як новачок в танцях. У міру продовження відеозвітів можна помітити, що рухи Карен стають все більш відточеними. На фінальних записах вона танцює як справжній професіонал.
Відеоролики Карен розповідають приголомшливу історію терпіння, відданості своїй справі та результативності. Вони надають сил. Вони надихають. Ось чому на сьогоднішній день це «домашнє кіно» налічує понад 6 000 000 переглядів на YouTube.
Те, що на перший погляд здається удачею, насправді - частина ретельно спланованої маркетингової стратегії Карен.
«Я вклала багато зусиль в маркетинг, і це почалося задовго до випуску першого відео. Те, що воно стало "вірусним", не було випадковістю - це результат праці », - Карен Ченг в статті для журналу Fast Company.
Ось що пише Карен про своїх маркетингових кроках:
2. На другий день блогери, напередодні побачили відео Карен, почали переказувати її історію через нові медіаканали: Mashable, Jezebel і Huffington Post. Ці блоги забезпечили значне зростання відвідуваності відеоканалу Карен. Розширення діапазону джерел трафіку підвищило кількість переглядів до 800 000 на добу.
3. Популярність відеоролика «виштовхнула» Карен на головну сторінку YouTube. Цей ланцюг подій допомогла Карен на третій день досягти 1,8 млн переглядів.
Відео також допомогло налагодити зв'язок з потенційними спонсорами проекту Карен. У їх числі - Lululemon і American Apparel - два бренди, від яких Карен хотіла отримати інфо-підтримку. Пропозиція не залишилося без відповіді: компанії розмістили її відео в своїх соціальних акаунтах.
Крім іншого, Карен випустила своє відео у вівторок, здогадавшись, що в понеділок потенційні глядачі, швидше за все, будуть надолужувати на роботі то, що не закінчили до уїк-енду. Її тактика полягала в тому, щоб «зловити» аудиторію в офісах в потрібний момент, зберігши весь тиждень доступною для зростання популярності ролика.
Краса стратегії полягає в двох аспектах:
- Маркетинг і дистрибуція продукту відносно дешеві.
- Стратегія може бути застосована до будь-якого якісного унікального контенту, включаючи електронні книги (EBooks) і пости в блозі.
Важливо також усвідомити «ефект луни», викликаний цією маркетингової ініціативою: якщо ви введете в Google фразу «learn to dance» ( «навчитися танцювати»), то відео Карен виявиться на самому верху першої сторінки видачі (SERP).
планувальник ключових слів Google (Google Keyword Planner) повідомляє, що це фраза відноситься до високо конкурентним пошуковим запитам - іншими словами, за увагу користувачів, які запитували у пошукових систем «Як навчитися танцювати?», Йде напружена боротьба.
Відео Карен, просуванню якого сприяє висока соціальна та PR активність його творця, входить в першу десятку кращих результатів пошуку. Подібне високе ранжування на SERP генерує сильний залишковий ефект і сприяє збільшенню трафіку.
«Як навчитися танцювати?» - висококонкурентний пошуковий запит
Залучаючи відвідувачів на сайт вперше, відразу подбайте про їх повернення. Розсилка електронних листів - недорогий і потужний спосіб досягнення цієї ключової мети маркетолога. Саме так блог PassivePanda збільшив свою аудиторію з нуля до 350 000 унікальних відвідувачів за рік.
Якщо ви в своїй практиці маркетолога коли-небудь відчуєте розгубленість, то згадайте: саме люди є серцем і душею вашої маркетингової стратегії. Ви повинні боротися за любов, підтримку і увагу аудиторії.
Купувати трафік? - Теж відмінне рішення!
Платні маркетингові канали - це потужні драйвери трафіку. До них відносяться банерна онлайн-реклама, кампанії пошукового маркетингу в Google, Yandex, Bing і кампанії ретаргетінга, націлені на користувачів, які відвідували ваші Лендінзі / сайти раніше.
Придбання платного трафіку - сильна стратегія, якщо потрібно підвищити поінформованість про бренд або залучити клієнтів на цільові сторінки / сайт eCommerce.
При достатній обережності, екосистема онлайн-реклами значно підвищить результати вашої компанії. Але якщо ви витратите рекламний бюджет, не сформувавши кінцеву мету, то покупка трафіку не принесе користі.
Власники малого бізнесу і організатори стартапів часто просто не наважуються купувати трафік.
Чому?
З одного боку, вони скептично налаштовані до онлайн-маркетингу в цілому. З іншого, не хочуть ризикувати засобами. Але ігноруючи платні маркетингові канали, ви втрачаєте користувачів.
Facebook, наприклад, запустив рекламну програму, В рамках якої маркетологи набувають трафік на умови «за вартість установки» (CPI; Cost Per Install). Користувачі встановлюють додатки безпосередньо з мобільної платформи Facebook, а рекламодавці платять за кожну таку дію.
Крім того, по параметру витрат такий спосіб набуття трафіку є більш ніж конкурентоспроможним - іноді вартість відвідувача обходиться дешевше $ 1. Facebook -не єдина платформа мобільної реклами - є цілий ряд варіантів, що дозволяють прирівняти суми, які готові заплатити ваші цільові клієнти, до цін, необхідним для досягнення рівня прибутковості (позитивного значення ROI).
І ось ще в чому справа: компанії, що уникають ризику вкладень в платні маркетингові канали, ймовірно, роблять це неправильно. Попри те, що наші інстинкти говорять нам, маркетинг - це не «стічна труба для грошей». Якщо все робиться правильно, маркетинг стає надійним драйвером прибутку.
У Harvard Business Review, одному з найавторитетніших ділових інтернет-видань, була опублікована стаття під назвою «Закінчимо війну між продажами і маркетингом» (End the War between Sales and Marketing). Сенс статті зрозумілий з заголовка: обидва бізнес-підрозділу включаються в одну команду, потужність якої багаторазово зростає, коли продажі і маркетинг зрівнюються за важливістю і працюють спільно.
Коли ваші маркетологи знають свою роботу, їх діяльність навіть не вимагає витрат з бюджету. Це спірна точка зору, але вона повинна бути оголошена. Якщо ваш відділ маркетингу - «стічна труба для грошей», то, ймовірно, його краще розпустити. Інакше навіщо платити в порожнечу?
Фокус, однак, не в тому, щоб ефектніше витратити мільйон. Почніть тести з невеликих інвестицій в маркетинг (що називається, «бюджетно») і підвищуйте бюджет поступово. Ось те, що особливо приємно буде дізнатися власникам бізнесів - тестування можна почати навіть з сотнею доларів. Так, ви їх втратите, але хитрість в тому, щоб зберегти зібрані дані про те, які моделі ціноутворення, варіанти таргетування і рекламні мережі краще для вас підходять.
Хмарний сервіс AdRoll дозволяє розробити і запустити нову кампанію ретаргетінга всього за 3 кроки. Фактично ви отримуєте в подарунок $ 60 за двотижневий тріал.
Ще крок - і нова кампанія ретаргетінга буде запущена
Завдяки присутності на ринку таких онлайн-медіа гігантів як Facebook і Google - а також тисяч дрібних компаній - галузь PPC-маркетингу оцінюється в сотні мільярдів доларів. І будьте впевнені: ці цифри постійно зростають (докладніше на методах успішної покупки трафіку ми зупинимося в наступних постах серії «Онлайн-маркетинг для початківців»).
Вхідний маркетинг як «тягне механізм» вашої компанії
Вхідний маркетинг (Inbound marketing) - термін, який протягом декількох останніх років популяризує бостонская маркетингова компанія HubSpot. Цей термін є яскравим і незабутнім, але що саме він означає?
У двох словах: що входить маркетинг - це своєрідний «важіль», що направляє трафік на ваші Лендінзі і сайти. Це маркетингова дисципліна, яка заохочує бізнес-лідерів позиціонувати свої компанії в якості «тягнуть на себе» (pull), а не «що штовхають від себе» (push) ринкових механізмів.
Приклади входить маркетингу: брендований контент (що розповсюджується через блоги і відео канали), соціальні медіа і роздачі запрошень / безкоштовних зразків товарів. Вхідний маркетинг оптимальний для компаній, що позиціонують себе лідерами думок у певній сфері та цінними джерелами інформації.
Як і в будь-який інший маркетингової ініціативи, найважливішою складовою тут є якість. Якщо контент поганий, ніхто не захоче читати або дивитися його, ділитися посиланнями на нього (бо в інтернеті є безліч інших - хороших - текстів, відео і т. Д.). Єдине, що не зможе зробити ваша компанія - підробити справжність маркетингового послання. Так що сфокусуйтеся на цінності, а не на хитрощах, які потенційні клієнти бачать наскрізь.
Ключові висновки
1. Маркетинг робить ваші веб-ресурси помітніше в інтернеті.
2. Трафік сам по собі не діє. Ви повинні вкласти час і енергію, щоб він з'єднав вас потрібної аудиторією і привів відвідувачів на Лендінзі.
3. Для придбання трафіку потрібні час і ресурси. Інвестуйте їх в стратегію і підкріпите плани діями.
4. Маркетинг приносить дохід. Якщо немає вимірної віддачі від інвестицій, ви, ймовірно, щось робите неправильно.
5. Не поспішайте з висновками, що платний трафік поступається органічного. Добре організовані PPC-кампанії вельми ефективні.
6. Концентруйте зусилля на якості продуктів і маркетингового контенту. Якщо він надзвичайно гарний, виникне «ефект луни», що втілюється в безкоштовний маркетинг через соціальні медіа та повторні візити на ваші Лендінзі / сайти протягом тривалого часу.
7. Споживачі відчувають обман за кілометри. Висловіть їм повагу, яке вони заслуговують. Почніть з цільових клієнтів і опрацювати за відгуками друзів шлях у зворотному напрямку, щоб уточнити маркетингову стратегію.
Високих вам конверсій!
За матеріалами:
Залучення цільового трафіку на сайт - найважливіше завдання для кожного власника інтернет-проекту. Незалежно від того, займаєтеся ви продажем товарів або послуг, розвиваєте новинний, ігровий або статейний проект, розвиваєте якийсь вид інтернет-спільноти за інтересами, в будь-якому випадку просувається сайту потрібні відвідувачі. Більш того, потрібні зацікавлені відвідувачі, які з високою ймовірністю стануть покупцями або постійними користувачами, тобто цільова аудиторія.
Хто такий цільовий відвідувач
Для того щоб залучати цільовий трафік важливо зрозуміти, хто саме вам потрібен. При по інтересам питань зазвичай не виникає. Тут людей об'єднує хобі, професія, потреба у відповідях на певні питання. Саме за цими ознаками відрізняють свого "цільового" відвідувача від просто цікавого.
У комерційній сфері для визначення портрета потенційного покупця доведеться провести деяку роботу. Навіть якщо вам здається, що ви точно знаєте, які люди купують той чи інший товар, краще перевірити свої знання за допомогою досліджень.
Наприклад, є думка, що більшість покупців айфонів - забезпечені люди. Насправді айфони активніше за інших купують студенти і офісний персонал з порівняно невеликим достатком, які здійснюють покупки в кредит. А забезпечені люди, навпаки, нерідко купують недорогі і практичні моделі смартфонів.
З чого складається портрет цільової аудиторії
Портрет цільового відвідувача - це збірний образ людей, які є покупцями ваших товарів і послуг. Він включає в себе наступні параметри:
Як створити профіль цільової аудиторії
У визначенні портрета покупця сьогодні багато в чому допомагає інтернет:
- Аналізуйте профілі покупців в соціальних мережах. Там можна дізнатися максимум інформації.
- Проводьте анкетування серед клієнтів і відвідувачів сайтів. Вони самі дадуть відповідь на ваші запитання.
- Читайте відгуки, спілкуйтеся з клієнтами, виявляйте через зворотній зв'язок з болю, проблеми, побажання.
В результаті подібного ви зможете краще розуміти ваших потенційних покупців, правильно складати тексти для сайту і рекламні оголошення. Також ви будете розуміти, на яких майданчиках і в яких спільнотах можна зустріти свою цільову аудиторію, саме там і потрібно розміщувати рекламу - платну або безкоштовну.
Методи отримання цільового трафіку на сайт
Перше, про що згадують практично всі користувачі, якщо замислюються, де взяти цільовий трафік на сайт, це пошукові системи. Про те, наскільки важлива оптимізація і розкрутка в пошукових мережах для успіху проекту, ми також писали вже не один раз.
Не менш популярним рішенням є контекстна реклама. Звичайно, цей метод вимагає фінансових вкладень, але, якщо ви добре знаєте своїх покупців, правильно складаєте оголошення і підбираєте ключові запити, цей метод чудово окупається.
Крім того, для отримання використовуються:
Як отримати цільовий трафік на сайт безкоштовно
Безкоштовні методи залучення користувачів все пов'язані зі значними витратами часу. Вам доведеться самостійно спілкуватися на форумах, причому, на різні теми, щоб ваші рекламні повідомлення ніхто не порахував рекламою. У соціальних мережах і при розкручуванні власного блогу також доведеться потрудитися над складанням цікавих постів і залученням користувачів.
А тому дуже важливо до початку роботи точно визначити, хто є вашим цільовим відвідувачем. І зосередитися на залученні уваги саме цій аудиторії. Не женіться за кількістю - зосередьтеся на якості. Так ви заощадите свій час і сили, адже один реальний покупець багато корисніше, ніж сотня цікавих нецільових відвідувачів.
А якщо ви цінуєте свій час і розумієте, що допомога професіоналів в сегментації трафіку і залучення цільової аудиторії допоможе вам збільшити прибуток і оптимізувати рекламні витрати, звертайтеся до наших фахівців.
кожен учасник партнерської програми зацікавлений в залученні якісного цільового трафіку на свої сторінки. Адже тільки потік мотивованих користувачів здатний принести максимальну віддачу власнику ресурсу. Не всі знають, як отримати цільовий трафік і нових користувачів. Саме про це і поговоримо в новому матеріалі. Але перш, розберемося з ключовими поняттями.
Цільовий і нецільової трафік
Ці поняття визначають якісні показники потоку користувачів, які відвідують сайт. - цільова аудиторія сторінки. Ті відвідувачі, для яких призначається сайт, блог, онлайн-магазин або форум. Ці відвідувачі зацікавлені в прочитанні контенту, купівлі товарів або замовленні послуг, пропонованих на сторінках. Цільові користувачі точно знають, що вони шукають, і заходять з цією метою на конкретний інтернет-адресу.
Кожен ресурс, незалежно від його призначення, потребує постійних відвідувачів, клієнтів, читачів або учасників обговорень. Ці користувачі приносять дохід.
Випадково потрапили на сторінку відвідувачі, яких не цікавить тематика ресурсу - це нецільової трафік. І такі користувачі не стануть постійними відвідувачами, а лише 1 раз побіжно переглянуть сторінку, на яку потрапили, і покинуть її, найімовірніше, назавжди.
Нецільові відвідувачі, регулярно потрапляють на сайт через некоректно розміщеної або створеної реклами, можуть знизити пошукову позицію сторінки і принести шкоду ресурсу.
Ефективні способи залучення цільових відвідувачів
Механізми залучення трафіку можна розділити на активні та пасивні:
Способи залучення аудиторії можуть бути платними і безкоштовними. Платні спрацьовують оперативніше, безкоштовні вимагають уваги і зусиль співробітників компанії.
Не будемо торкатися ті способи, які не застосовні на партнерських ресурсах.
Рекламні оголошення та банери
Партнерські мережі надають широкі можливості для розміщення рекламних повідомлень. В каталозі рекламного сервісу AdButton можна згрупувати рекламні майданчики партнерів за різними параметрами, щоб підібрати максимально релевантні.
Чим точніше підібрана тематика ресурсу і місце на сайті під певне оголошення - тим більше шансів уникнути залучення низькоякісного трафіку (ботів) і нецільових відвідувачів. У хороших партнерських мережах все рекламні майданчики ретельно перевіряють на сумлінність, фільтруючи ті, де «накручують» відвідуваність за допомогою роботів.
Ще один важливий момент - якість макета банера або тексту оголошення. Добре оформлене повідомлення, що підходить до стилістики рекламного майданчика і помітне в блоці, принесе більше кліків, ніж наспіх зверстаний шаблон.
Вартість розміщення банерів на рекламному майданчику окупається досить швидко, але рекламна кампанія в партнерці, як і будь-яка інша, потребує контролю та аналітиці. Оцінка кількості цільових переходів і отриманого прибутку допомагає грамотно скорегувати хід кампанії, уникнути порожніх витрат і зосередитися на тих майданчиках, які приносять більше якісного трафіку.
Тематичні блоги і сайти
Крім графічних і текстових оголошень на сторінках партнерів існують і інші способи для залучення призначеного для користувача потоку. Наприклад, розміщення рекламного або інформаційного контенту на партнерській майданчику:
- статті;
- прес-релізи;
- огляди;
- рекомендації;
- аналітика;
- інфографіка;
- відео та інша інформація.
Такі матеріали можуть бути відзначені позначкою «партнерські» або розміщуватися без підписів.
Максимальну ефективність такої спосіб демонструє на сторінках блогів, авторських ресурсів, тематичних форумів і сайтів. Але для досягнення хорошого результату посилання на сторінку рекламодавця повинні бути оточені релевантним текстом, в статтях і великих текстових матеріалах повинні бути органічно розміщені ключові слова.
Крім блогів, форумів і сайтів для розміщення партнерських матеріалів підійдуть і популярні сторінки чи спільноти в соцмережах. Принцип розміщення посилань необхідно дотримуватися аналогічний, що і для звичайних веб-ресурсів.
Вигоди залучення трафіку з партнерських ресурсів
Чому партнерські сторінки - джерело якісного потоку відвідувачів на сайт рекламодавця? Цьому є кілька причин:
- Партнерські веб-сторінки мають постійну аудиторією, їх високий рівень відвідуваності може в кілька разів перевищувати відвідуваність рекламованих ресурсів.
- Коректно підібрані партнерські майданчики збирають на своїх сторінках цільових користувачів, гарантовано зацікавлених в продуктах, послугах або контенті рекламодавця.
- Перевірені сайти-партнери перенаправляють живих користувачів, захищаючи рекламодавця від потоку спамерських пошукових роботів.
висновок
вибирайте добротні партнерські мережі для нарощування відвідуваності свого ресурсу і підвищення продажів. Створюйте якісні рекламні матеріали, цікаві цільовим відвідувачам. Сподіваємося з прочитаного матеріалу ви отримали інформацію про те, де взяти цільовий тематичний трафік. Заробляйте на своєму сайті!
