التسويق عبر الإنترنت للمبتدئين: زيادة حركة المرور المستهدفة. جذب حركة المرور المستهدفة: طرق فعالة وأمثلة حقيقية

يعد التدفق المستمر والمستقر لحركة المرور عالية الجودة أحد مكونات نجاح أي مشروع تقريبًا في مساحة الإنترنت. نحن نتحدث عن زوار الموقع ، بغض النظر عما إذا كانوا دائمين (يزورون بانتظام) ، أو زوار جدد (دخلوا بحثًا عن معلومات تهمهم هذه اللحظة). خلاصة القول بسيطة: حركة المرور العالية وتدفق المشاهدات مؤشر على نجاح المشروع ، تلميح للربح المحتمل.

حركة المرور المستهدفة إلى الموقع هي نفس تدفق الزوار. الاختلاف الوحيد (أو بشكل أدق ، الميزة) هو أن هؤلاء الأشخاص مهتمون حقًا بالمنتج (الخدمة ، المحتوى ، إلخ) المنشور على الموقع. تعد حركة المرور المستهدفة جانبًا مهمًا حقًا لمشروع الإنترنت. لماذا ا؟

معلومات عامة

من أجل التوضيح ، يمكن إعطاء مثال بسيط:

لقد فتحت الموقع. الموضوع - تقنيات الويب ، التطوير ، إلخ. ينشر الموقع مقالات ومدونات ومقاطع فيديو حقوق الطبع والنشر ومحتويات أخرى مماثلة. بمرور الوقت ، يقرر المالك جني الأموال من مشروع تم فيه استثمار الكثير من الجهد. هناك عدة خيارات لضمان ربحية البوابة (الإعلان ، الترويج للدورات ، البرامج التابعة ، إلخ). هذا مخطط قياسي ، لكن ... لن يكون قادرًا على كسب المال إذا كان زوار موقعه غير مهتمين ، فهم يدخلون لغرض لا يتعلق بموضوع الموقع.

في مثل هذه الحالة ، حتى لو كان تدفق حركة مرور المستخدم المستهدفة ضخمًا ، فلن تتمكن من كسب الكثير. الجمهور لا يتطابق مع المحتوى.

استنتاجات منطقية من هذا:

• حركة المرور المستهدفة - تدفق المستخدمين ضمن الجمهور المستهدف ؛
• إنها حركة مستهدفة توفر الربحية (من المربح للمعلنين جعل المنتج مثيرًا للاهتمام للمستهلك).

هذا يرجع إلى حقيقة أنه ليس من الصعب على الإطلاق توفير حركة المرور إلى الموقع. يكفي فقط استخدام إحدى الخدمات الإعلانية وطلب التصفح. للحصول على تكلفة غير مكلفة ، ستوفر ما يصل إلى 1000 مشاهدة. هذا مفهوم ، لكن ماذا عن الجمهور المستهدف. لا ، لن تفعل ذلك. سيتم زيارة الموقع من قبل أشخاص بعيدين تمامًا عن موضوعه. وفقًا للإحصاءات ، سيكون حوالي 10٪ مهتمين حقًا ، أما الـ 90٪ المتبقية فسيغادرون الصفحة بعد دقيقة واحدة.

كيف تحصل على حركة المرور المستهدفة؟

موجود كمية كبيرةمصادر مختلفة. يمكن أن تأتي الزيارات المستهدفة إلى الموقع بإحدى الطرق التالية.

تحسين محتوى SEO

هذه طريقة شائعة لأنها تتيح لك جلب الأشخاص إلى موقعك مجانًا. المخطط بسيط. على سبيل المثال ، لديك موقع على شبكة الإنترنت. لقد حددت جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، تحتاج إلى ملئه بالمقالات التي تم شحذها لبعض الكلمات الرئيسية. لاحقًا ، وفقًا لاستعلامات البحث ، سيبدأ اقتباس هذه المادة في محركات البحث.

بالطبع ، كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو للوهلة الأولى. هناك العديد من الفروق الدقيقة في التحسين ، ولكن باستخدام النهج الصحيح ، يمكنك توفير تدفق مستمر للزائرين مجانًا.

الإعلان السياقي

هذه الطريقة في جذب الزوار تشبه إلى حد ما الطريقة السابقة. تأتي كل حركة المرور من محركات البحث ، ولكن لم يعد الأشخاص يجدون موقعك بمفردهم ، لكنهم يصادفونه بناءً على توصية من النظام. ليس كل هذا مجانًا ، عليك أن تدفع مقابل كل نقرة مباشرة على إعلانك.

على سبيل المثال ، أنت تبيع منتجًا. كل البساطة هي أنه يمكنك الآن وضع إعلان وبدء حملة إعلانية. ستظهر النقرات الأولى والمبيعات على الفور بسرعة كبيرة.
طريقة الجذب هذه لها عدة فروق دقيقة:

• الرسوم - عليك أن تدفع مقابل كل نقرة. علاوة على ذلك ، تعتمد الأسعار على الصناعة والمنطقة.
• التعقيد - تحتاج إلى فهم القليل على الأقل عن الإعلانات السياقية من أجل ضمان الحملة المناسبة واختيار الكلمات الرئيسية وتخصيص إعلانك.

الشبكات الاجتماعية

حركة المرور إلى الموقع ، يمكن أن تأتي حركة المرور المستهدفة من الشبكات الاجتماعية. يتم دعم Tergenting من قبل معظم الموارد الشعبية. المشكلة الوحيدة في وضع مثل هذا الإعلان هي العثور على الجمهور المستهدف. سيتعين عليك القيام بذلك بنفسك (افصل بين المجموعات) ، وقم بإعداد الشركة بحيث تناسب هدفك قدر الإمكان.

على سبيل المثال ، الشبكة الاجتماعية فكونتاكتي. إنه موقع به ملايين المستخدمين النشطين. حتى إذا قمت بتقييد عرض إعلانك حسب المنطقة ، فسيظل يستهدف مجموعة كبيرة جدًا من الأشخاص (معظمهم لست بحاجة إلى ذلك). نتيجة لذلك ، ستختفي الأموال من حسابك بسرعة ، ولن يحدث تدفق حركة المرور المستهدفة.

كل هذا يتوقف على المنتج المحدد. بعض المنتجات مناسبة لجمهور عريض ، لذا فإن الاستهداف ليس صارمًا جدًا في الإعداد ، وفقًا للمعايير:

• الفئة العمرية؛
• المنطقة ، إلخ.

هذه إعلانات مجمعة. تتطلب الشركات الأخرى رقابة صارمة ، لأن المنتج غير مناسب للجميع.

لافتة إعلانية

يمتلك معظم المدونين ومالكي المواقع جهات اتصال بشأن الموارد لطرح أسئلة حول الإعلان. أنها تسمح لك بشراء الفرصة لوضع إعلان لبيع البضائع الخاصة بك على البوابة.

هذه إحدى أسهل الطرق لجذب الزوار. لست بحاجة إلى إجراء تحليل أو إعداد إعلان - ابحث عن موقع مناسب له نفس الموضوع واشترِ عددًا معينًا من مرات الظهور. يختلف السعر اعتمادًا على حركة المورد نفسه وحجم الجمهور المستهدف.

التبادلات المرورية

هذه الطريقة من أكثر الطرق فاعلية لسببين:

1. لا تحتاج إلى فهم تعقيدات الحملات الإعلانية وإنشاء إعلانات ونصوص وما إلى ذلك.
2. تبدأ في الحصول على حركة المرور الأكثر استهدافًا بمجرد إطلاق المشروع.

يتم تضمين كل هذه المزايا في تبادلنا. جربها!

إن حركة المرور مثل المياه الحية من القصص الخيالية: فكلما زاد عددها ، كان المشروع أكثر نجاحًا ، سواء من حيث الشهرة أو من حيث تحقيق أهداف التحويل. ستساعد معرفة مصادره على زيادة حركة المرور.

يستند النص إلى مواد الندوة التي أجراها رومان مولشانوف كجزء من دورة "تسويق الإنترنت من إنجيت".

تسجيل ندوة عبر الإنترنت

وفر الوقت

4 طرق للحصول على زوار من البحث

1. SEO (نتائج البحث العضوية من Yandex و Google و Mail و Bing وما إلى ذلك)

القناة الأكثر شعبية لجذب حركة المرور. عند الترويج من خلال البحث ، ضع في اعتبارك أنه في موضوعات مثل الطب والعقارات والبنوك ، يتم أخذ جميع الاستعلامات عالية التردد ومتوسطة التردد من قبل مجمعين مختلفين. في هذه الموضوعات ، اعمل مع الاستعلامات منخفضة التردد مع مرجع إقليمي. في اتجاهات أخرى ، لا تزال هذه القناة تعمل بشكل جيد.

2. كتل البحث "Yandex.Direct" و Google AdWords

تولد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل أساسي حركة المرور على أساس الحاجة الفعلية. إذا دخلت سوقًا غير مشوه بمنتج ، فلن يكون هناك طلب على هذا النحو. فقد الإعلان حسب المحتوى مكانته الرائدة في التجارة الإلكترونية. احتل مجمعو الأسعار والسلع زمام المبادرة.

3. "Yandex.Maps" وخرائط جوجل

هذه الطريقة مناسبة بشكل أساسي للشركات في قطاع B2C ، مثل البنوك والصيدليات وسلاسل المطاعم. على سبيل المثال ، يمكن الإشارة إلى نقطة بيع على الخريطة. في اللحظة التي يأتي فيها طلب تحديد الموقع الجغرافي من عميل محتمل في البحث ، سيظهر متجرك. يوجد فارق بسيط مهم: كقاعدة عامة ، يكون طلب البحث غير واضح - "متجر أحذية بدون كعب" و "صيدلية قريبة" وما إلى ذلك.

لكي يُظهر Yandex أو Google متجرك تمامًا ، يجب أن يحتوي على بطاقة شركة مملوءة بشكل صحيح وتقييم عالٍ و ملاحظات إيجابية... تأكد من مطالبة المشترين بكتابة تقييماتهم وبطاقات الأسعار. ضع في اعتبارك أيضًا أن علامة مكتبك أو نقطة بيعك هي خدمة مستحقة الدفعمن محركات البحث.

إذا قارنا البحث والسياق والأولوية في Yandex.Maps ، فإن تكلفة حركة المرور إلى الموقع تنخفض بمقدار 5-7 مرات بسبب استخدام الخرائط.

4. البحث بالصور

نملأ سمات ALT و TITLE لعلامة IMG ، ونعطي اسمًا قابلاً للقراءة لملف الصورة ونحاول وضعه في أعلى مستوى ممكن على الصفحة.

5 طرق للحصول على حركة المرور من الشبكات الإعلانية

1. شبكات الإعلانات "Yandex.Direct" و Google AdWords

عند استخدام YAN و Google Adwords ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى فهم الهدف الذي تريد تحقيقه. وبناءً على ذلك ، اصنع صورًا.

2. عرض الإعلان

القاعدة الأساسية في الإعلان على الشبكة الإعلانية هي أنه لا يمكن وضعك بدون بعض الرسائل أو العروض المحددة. إذا قررت الترويج لنفسك فقط دون أن تكون مقيدًا بأي اقتراح ، فلن يأتي أي شيء للأسف. لاختيار نظام أساسي لعرض الإعلانات ، استخدم خدمات LikeWebs و Serpstat و Adindex وغيرها. ادرس بعناية مجموعات الوسائط التي تمتلكها المواقع.

يجب أن تعرف على وجه اليقين أن البوابة التي ستعلن عنها تحتوي على الجمهور المستهدف.

الأداة الرئيسية لقياس تأثير الإعلانات الصورية اليوم هي الإحالة الخطية.

3. شبكات CPA

عند استخدام شبكات CPA ، تدفع مقابل النتيجة. يمكن أن تكون هذه إجراءات معينة ، مثل التسجيل أو الذهاب إلى الموقع أو الشراء مباشرة.

4. شبكات دعابة

تُستخدم شبكات دعابة لتوليد حركة مرور رخيصة. في الوقت نفسه ، ترتبط هذه القناة بالاحتيال وحركة المرور المحفزة. مناسب لتوليد وصول حركة المرور عندما تحتاج إلى التألق في مكان ما لفترة من الوقت. ومع ذلك ، فكر عشر مرات قبل دمجها في إستراتيجيتك الإعلانية.

5. RTB الآلي

يتيح لك RTB شراء مرات الظهور على مواقع مختلفة ، والتكيف ليس مع الموقع ، ولكن مع إعدادات الجمهور المستهدف. البرنامجي مناسب تمامًا للتمويل والعقارات.

3 خيارات لتجديد النشاط التسويقي

1. تجديد النشاط التسويقي (قنوات الدفع لكل نقرة ، والشبكات الاجتماعية)

عند إعداد تجديد النشاط التسويقي ، ضع في اعتبارك رحلة المستخدم نحو الهدف ، واضبط العناصر المرئية بناءً على ذلك.

تحتوي عملية الإجراء الهدف على العديد من التكرارات وتتضمن العديد من نقاط الاتصال التي تسبق الإجراء الهدف نفسه.

2. تجديد النشاط التسويقي الديناميكي (Google AdWords ، Criteo)

يمكن تنفيذ تجديد النشاط التسويقي الديناميكي من خلال روابط Google Merchant Center القياسية أو Google Adwords أو خدمات الجهات الخارجية مثل Criteo وغيرها. عظيم للتجارة الإلكترونية.

3. التمديد المشابه للزيارات استنادًا إلى بيانات تجديد النشاط التسويقي

من خلال استهداف الجمهور المشابه ، يمكنك زيادة مسار تحويل المبيعات بشكل كبير من خلال جذب مستخدمين جدد.

8 طرق لجذب العملاء من الشبكات الاجتماعية

1. الإعلانات المستهدفة على Facebook و Instagram

على Facebook ، تعمل الإعلانات الدائرية بشكل جيد في الوقت الحالي ، سواء كانت إعلانات خاصة أو تولد حركة مرور إلى الموقع. العروض تأتي بجودة عالية.

2. الإعلان الموجه على فكونتاكتي

في فكونتاكتي ، من المهم أن تكون قادرًا على تحديد هدف للجمهور المستهدف. العقارات تعمل بشكل جيد. و هنا الموضوعات الماليةهناك الآن لا تظهر نتائج جيدة سواء في حركة المرور أو في إجراءات التحويل.

3. الإعلانات المستهدفة في MyTarget

مجمع كبير حركة المرور الاجتماعيةالتي تجلب زيارات مخلصة وعالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك. يحب الجميع MyTarget ويستخدمه على أكمل وجه.

4. المشاركات الترويجية

في الوقت الحالي هو واحد من طرق أفضلجذب حركة المرور من الشبكات الاجتماعية. باستخدام خدمات Target Hunter و Cerebro وغيرهما ، يمكنك جمع جمهور من الشبكات الاجتماعية حتى آخر نشاط. بعد رسم صورة الجمهور المستهدف بشكل صحيح ، ستحصل على حركة مرور عالية الجودة حقًا. تعمل المنشورات الترويجية بشكل جيد للأحداث والخدمات والعروض الترويجية للتجارة الإلكترونية.

5. الوظائف المدفوعة المطلوبة مباشرة أو من خلال المبادلات

من المنطقي نشر منشورات مخصصة مع المشاهير أو دعاة العلامة التجارية. يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص بمفردك أو باستخدام البورصات مثل Sociate. قبل شراء منشور ، ابحث عن ملفك الشخصي للمشاهير أو نشاط المجموعة. إذا كنت تخمن بشكل صحيح مع الجمهور ، فسترى تدفق مستخدمين جدد إلى موقعك.

6. التعليقات تحت المشاركات الشعبية

القاعدة الرئيسية للترويج في التعليقات هي عدم وجود نص إعلاني أو علامات ارتساء أو علامات UTM وأشياء أخرى ، فقط تنسيق الإعلان الأصلي والرابط.

إذا قام المشهور نفسه أو مسؤول المجموعة بنسخ هذا الرابط ووضعه في مكان ما ، فلن نحصل فقط على حركة المرور ، ولكن أيضًا المدافعين عن العلامة التجارية.

7. المحتوى الفيروسي

هذه طريقة صعبة لتوليد حركة المرور ، ولكن إذا تمكنت من بدء تشغيلها ، فسيتم تنفيذ سلسلة من ردود الفعل. مثال على الإعلان الفيروسي هو خبر "تنازع بوشكين ولينين في الميدان الأحمر على عميل". حتى Yandex بدأت في الترويج لهذه الأخبار ، دون أن تدرك أنها كانت إعلانًا لسلسلة Pushkin على STS.

8. روابط من الملفات الشخصية الشعبية

على سبيل المثال ، يمكنك العثور على ملفات تعريف مستخدمي YouTube المشهورين على Counter-Strike: Global Offensive على Steam ، والاتصال بهم والترتيب لنشر الرابط الخاص بك على ملفاتهم الشخصية.

5 تنسيقات تسويق للمحتوى تدفع حركة المرور

1. التدوين

الشيء الرئيسي للمدونة هو أن تكون على قيد الحياة. هذا يعني أنه يجب إجراؤها بانتظام. في هذه الحالة ، ستقوم المدونة بتوليد حركة مرور إلى الموقع الرئيسي.

2. نشر المقالات

عند الترويج للمقالات ، من المهم تحديد المواقع المناسبة لاستضافتها بناءً على عملك. يجب أن يكون المحتوى ممتعًا للجمهور المستهدف وأن يكون أصليًا قدر الإمكان. من المهم أن يصدقك الجمهور ، ثم يلجأون إليك في المستقبل لحل مشكلتهم.

3. تعليقات الخبراء في المقالات

استخدم خدمات مثل Pressfeed وغيرها. من خلال الإجابة على أسئلة الصحفيين ، فإنك بذلك تكتسب خبرة في العيون شراة محتملين... كما أن ذكر شركتك أو موقعك على الويب في مقال يزيد من حركة المرور.

4. نشر الكتب

نشر الكتب يؤكد صلابة وسلطة في السوق. هذا النوعيسمح لك المحتوى بتنظيم مصدر إضافي لحركة المرور عن طريق نشر روابط في نص الكتاب.

5. ندوات عبر الإنترنت

ندوات عبر الإنترنت تحول المشاهدين إلى مشترين بشكل جيد. استشهد نيل باتيل ، المدون والمسوق المعروف ، مؤسس KISSmetrics ، بالبيانات التي ، بعد أن عقد 77 ندوة عبر الإنترنت ، اجتذب أكثر من نصف مليون شخص إلى موقعه على الويب ، منهم حوالي 17000 مشتري لخدماته.

طريقتان لجذب الجمهور من استضافة الفيديو

1. ترويج فيديو يوتيوب

يعمل ترويج الفيديو بشكل رائع لتوليد حركة المرور. على سبيل المثال ، أنت تشرح كيفية تجديد منزل. الناس مهتمون ويذهبون إلى الموقع.

2. يوتيوب إعلانات الفيديو

20 طريقة أخرى لجلب العملاء إلى موقعك

1. المشاركات في المنتديات المواضيعية

حركة المرور من المنتديات هي الأرخص ، بل إنها أرخص من مجمعات السلع. في الوقت نفسه ، فهي ذات جودة عالية ، لأن زوار المنتديات ، كقاعدة عامة ، يأتون إلى هناك لغرض معين ، وسؤال ، للمساعدة ، وما إلى ذلك. يكفي وضع منشورات مع الإعلانات الأصلية مرة واحدة ، وسوف تولد تحويلات لفترة طويلة.

2. مجمعات السلع

مثالي للتجارة الإلكترونية. إذا كنت تتداول في شيء ما ، فانتقل إلى هناك أولاً.

3. الإعلان على Avito

في Avito ، يمكنك تنفيذ استراتيجيتين للتسويق. الأول هو شراء الإعلانات السياقية. إنه رخيص ويسمح لك بالحصول على حركة مرور عالية الجودة. والثاني هو استخدام أولوية التنسيب. يمكن استخدامه للإعلان عن المواقع التي بها خدمات أو متاجر. ينشر العديد من الأشخاص إعلانًا ظاهريًا من شخص عادي ، ثم ينقلونه إلى موقعهم.

4. تسويق موضوع المنتدى على مواقع متخصصة

هذا النوع من الإعلانات يعمل بشكل جيد على المدى الطويل. أرخص من الإعلانات السياقية والصورة ، بالإضافة إلى أنها تتيح لك زيادة الوعي بالعلامة التجارية. غالبًا ما يقال أن جميع المحادثات قد انتقلت إلى الشبكات الاجتماعية. هذا ليس هو الحال ، المنتديات تقوم بعمل رائع.

5. الكفالة / الشراكة

نسخة متقدمة من إنشاء حركة المرور من منتدى ذي علامة تجارية - الرعاية والشراكات: على سبيل المثال ، وضع علامة تجارية على الصفحة الرئيسية لـ Lostfilm. بالطبع ، إنها باهظة الثمن ، ولا يستطيع الجميع تحملها ، لكنها فعالة.

6. حركة المرور من مواقع استضافة الصور

7. الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

هناك نوعان من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني - يتم تشغيلها وقائمة على المحتوى. المشغلات جيدة للتجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، قام أحد المستخدمين بزيارة أحد مواقع الويب ، ووضع شيئًا ما في عربة التسوق ، لكنه في النهاية لم يشتر أي شيء. يتم تشغيل مشغل "العربة المتروكة" ، ويتم إرسال خطاب بخصم إلى مكتب البريد ، ونتيجة لذلك ، يشتري الشخص منتجًا. وبعد فترة من الوقت ، يتم تشغيل مشغل البيع المتقاطع ويتلقى العميل خطابًا يتضمن عرضًا لمنتج ذي صلة.

يمكنك تهنئته بعيد ميلاده ، من وقت لآخر إعلان الترقيات وإرسال العروض الخاصة وما إلى ذلك.

8. القسائم

إذا كنت تعمل على الربط الإقليمي بشكل صحيح ، فيمكنك الحصول على حركة مرور رخيصة وعالية الجودة من القسيمة من خلال وضع الإعلان على الشبكة الإعلانية. تعتبر السلع المتعلقة بالترفيه مثل تذاكر الحفل أماكن جيدة للزيارة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام القائمة البريدية للقسيمة.

9. الروابط الموجودة في تذييل مواقع العملاء

مناسبة للاستوديوهات التي تقوم بتطوير مواقع الويب. في عقد إنشاء الموقع ، اكتب موضع ارتباط لك في التذييل. كلما زاد عدد المواقع ، زادت حركة المرور.

10. بث موجز RSS

طريقة مسرفة للتواصل مع الجمهور ، ولكن مع ذلك ، إذا كان لديك أخبار باستمرار على موقعك ، يمكنك إعادة الجمهور المستهدف إلى الموقع من خلال بث أخبار عن الشركة.

11. التقييمات

12. البرامج التابعة

يعد نادي Mnogo.ru من الأمثلة الجيدة على البرامج التابعة. خصومات مختلفة للمشاركين فيها. هذا الحل مناسب للتجارة الإلكترونية كمزود رئيسي.

13. الإعلان دون اتصال باستخدام رموز QR وكوبونات الخصم

يمكن وضع رموز QR أو الخصومات على الإيصالات والنشرات والقسائم. حتى يتم حظر الورق ، ستستمر هذه الطريقة لتوليد حركة المرور إلى الموقع.

14. الرسائل النصية القصيرة

15. رابط عند نسخ النص

16. التنسيب على otzoviks

ستضيف المراجعات الإيجابية على مواقع الخدمات المتخصصة وفي تطبيقاتها حركة مرور صغيرة أخرى.

17. الإعلان في تطبيقات الجوال

هناك صورة نمطية مفادها أن الإعلان في تطبيقات الهاتف المحمول يجب أن يستهدف نفسه في المقام الأول ، أي تطبيقات الهاتف المحمول الأخرى. هذا ليس صحيحا. الإعلان عن العقارات أو الخدمات المالية يحقق نتائج جيدة. ولكن من المهم هنا بشكل خاص دراسة حركة المرور بعناية ، نظرًا لأن المستخدمين غالبًا ما يفوتون ببساطة تقاطع الإغلاق على اللافتة.

18. وضع في خدمة otvet.mail.ru

نحن نبحث عن أسئلة حول موضوعنا ثم في تنسيق أصلي ، مع رابط ، ننشر الإجابة.

19. السعاة: WhatsApp، Viber، Telegram

حتى بعد الحظر ، تظل قنوات Telegram مزودة بحركة مرور عالية الجودة.

20. كتالوجات وكتب مرجعية

تقوم الدلائل والأدلة أيضًا بإنشاء تدفق حركة مرور صغير. فقط انشر معلومات شركتك هناك.

لخص

يعد عدد الزوار أحد المؤشرات الرئيسية لنجاح المشروع في أي مجال من مجالات الأعمال التجارية عبر الإنترنت. استخدم الإرشادات المذكورة أعلاه لمشروعك.

لا تنس إجراء تحليل عالي الجودة لمصادر حركة المرور. من المهم ليس فقط تطبيق جميع الطرق الخمسين ، ولكن اختيار الطريقة الأكثر فعالية بالنسبة لك.

يمكنك معرفة المزيد حول كيفية تحليل حركة المرور الواردة ، والتخطيط للترويج وتطوير استراتيجيات الإعلان والعلاقات العامة ، ثم تطبيق المهارات المكتسبة عمليًا من خلال إكمال تدريب داخلي في إحدى أفضل الوكالات الرقمية الروسية من خلال الاشتراك في دورة.

ضع في اعتبارك موقفًا افتراضيًا: لقد قمت بإنشاء موقع ويب رائع أو تطبيق جوال رائع أو متجر رائع عبر الإنترنت. لديك أيضًا عملاء مخلصون لعملك التقليدي وغير الرقمي وقد كتبوا الكثير من المديح عنك الشبكات الاجتماعية.

"لا يهم كم هو جميل الموقع ، إذا لم يأتِ إليه أحد ، حظًا سعيدًا في بناء عملك على الإنترنت ،" - جون براندون ، محرر Inc.com.

كانت ، بالطبع ، مزحة عن اتباع العملاء بطاعة لعلامتهم التجارية المفضلة من الإنترنت إلى الإنترنت - إذا كان كل شيء بهذه البساطة ، فإن صناعة الإنترنت التي يبلغ حجم مبيعاتها مليارات الدولارات ستصبح عديمة الفائدة تمامًا.

قد تكون صفحاتك / مواقعك المقصودة رائعة ، ولكن على الأرجح ، بشكل افتراضي ، تكون في "الزاوية المظلمة" من الإنترنت ، حيث تكون حركة المرور نادرة مثل ظهور وحش بحيرة لوخ نيس أمام المتفرجين المذهولين.

اذن ماذا تفعل؟

يجب أن تفكر في جذب زوار جدد إلى صفحتك المقصودة أو موقع التجارة الإلكترونية. تحتاج إلى بناء استراتيجية اكتساب حركة المرور الخاصة بك. هناك عدد من الخيارات لهذا ، من الإعلانات المدفوعة لتسويق المحتوى. سنغطي هذه الموضوعات ، ولكن أولاً يجب شرح المفهوم الأساسي:

تواصل مع الجمهور.

يجب عليك استخدام استراتيجية اكتساب حركة المرور الخاصة بك للتواصل مع جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء يدفعون.

حتى لو كنت جديدًا في مجال التسويق عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك قد قرأت الكثير عن التدوين وقنوات حركة الإعلانات المدفوعة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يتخذ هذا الدليل نهجًا مختلفًا - حيث يوفر الرؤية الشاملة اللازمة لإنشاء استراتيجية تسويق قوية.

يعتبر اكتساب حركة المرور أكثر بكثير من مجرد تسويق عبر محرك البحث (SEM) باستخدام جوجل AdWords: هذه إحدى أهم تقنيات التسويق للوصول إلى جمهورك المستهدف.

هناك حاجة للعملاء ، وليس مجرد حركة المرور

غالبًا ما يجمع المسوقون حركة المرور في فئات مختلفة: حركة المرور التي تتحول إلى مبيعات وحركة مرور غير قابلة للاستخدام. حركة المرور التي يتم تحويلها على المدى الطويل والزيارات التي يتم تحويلها في استجابة مباشرة لإجراء التحويل. هناك حركة مرور "غير مرغوب فيه" ، وحركة مرور جيدة ، وحركة مرور مستهدفة. ماذا يعني كل هذا؟

يعتبر نوعًا ما من حركة المرور أكثر قيمة لشركتك من غيره. لكن هذا التمييز دائمًا غير موضوعي ويعتمد على الاحتياجات الفريدة لعملك. كما تم التأكيد عدة مرات خلال هذا الدليل ، يجب أن تفهم أهدافك التسويقية حتى تتمكن من وجهة النظر هذه من تحديد حركة المرور المناسبة لك.

هذا يعني اتخاذ خطوة إلى الوراء لرؤية الصورة الكبيرة وفهم هدف اكتساب العميل.

ما هو الجمهور المستهدف الذي تأمل في جذب؟

بادئ ذي بدء ، أجب على هذا السؤال. تتمثل الخطوة التالية في تحديد مكان تجميع الأشخاص الذين تريدهم بالضبط على الإنترنت. قد تقرر أن الطريقة الأكثر مباشرة وإنتاجية لتوليد عملاء محتملين هي الوصول إلى جمهورك عبر Facebook أو LinkedIn. قد تقرر أنك بحاجة إلى توسيع نطاق قراء مدونتك.

على سبيل المثال ، لا تزال خدمة Speak2Leads السحابية في المراحل المبكرة جدًا من إطلاق استراتيجية اكتساب حركة المرور. كجزء من هذه العملية ، أطلقت الشركة مدونة على موقعها الإلكتروني تضم مشاركات من قادة الصناعة الأكثر مبيعًا.

ولكن ها هي المشكلة - الموقع ليس لديه جمهور واسع بعد. Speak2Leads ينشر بانتظام محتوى جديد، لذلك ، بمرور الوقت ، سيكون لدى المدونة قراء بالتأكيد. لكن هذه العملية لا تحدث لمجرد نزوة. عصا سحرية، ومشكلة جذب الجمهور لن تحل بين عشية وضحاها - إنها تستغرق وقتًا وتفانيًا وصبرًا. من الناحية الواقعية ، يستغرق الأمر من 6 إلى 8 أشهر حتى تظهر المدونة نفسها كعامل توليد رائد.

في الوقت نفسه ، منحت Speak2Leads حقوق نشر نصوصها على مواقع الطرف الثالث ( المحتوى المشترك) ، على سبيل المثال ، على موقع Business2Community ، وهو موقع إلكتروني له جمهور معروف من أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال والمديرين التنفيذيين للشركات. وهذا ليس كل شيء - قامت Business2Community ، بدورها ، بنشر هذا المحتوى على منصة تسويق Yahoo Small Business.

انشر المحتوى الخاص بك على مدونتك أولاً ، ثم قم بتوسيع جمهورك عن طريق توزيع المحتوى الأصلي. الفكرة هي العثور على جمهور أكبر بكثير من جمهورك وإنشاء اتصال حقيقي معه. طريقة واحدة للقيام بذلك هي نشر الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك طريقة أخرى تتمثل في توزيع محتوى ذي علامة تجارية من خلال ناشر رئيسي عبر الإنترنت.

يقودنا هذا التمييز إلى نقطة مهمة: التوزيع هو قلب التسويق عبر الإنترنت. لتوجيه الزوار إلى الموقع ، تحتاج إلى وضع العلامة التجارية خارج الإنترنت... ينطبق هذا المفهوم الحالي على أي بيئة تسويقية تقريبًا.

قامت شركة Eagle Rock Brewery بتنمية قاعدة عملاء البيرة الحرفية من خلال شراكات مع المطاعم المحلية.

تجسد الممارسة التسويقية لشركة Eagle Rock Brewery مفهومًا تم تبنيه سابقًا من قبل Estee Lauder لإنشاء أعمالها في مجال مستحضرات التجميل - فهي توزع المنتجات من خلال سلاسل المتاجر الكبرى ، أي في الأماكن التي من المحتمل أن ينفق فيها العملاء المستهدفون الأموال. اليوم إمبراطورية إستي لودر الدولية تساوي المليارات.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين اكتساب حركة المرور وأساليب التوزيع التقليدية في أنه يتعين عليك القيام بأكثر من مجرد الذهاب إلى حيث من المحتمل أن يكون عملاؤك المحتملون. اجذبهم إلى صفحاتك المقصودة / مواقعك وحفزهم على العودة.

فهم الدوافع الرئيسية لحركة المرور على الإنترنت

القوى الدافعة الرئيسية - السائقين- تندرج حركة المرور عادةً في إحدى فئتين - مدفوع ومجاني.

تتضمن حركة المرور المجانية الزائرين القادمين إلى الصفحات / المواقع المقصودة من خلال البحث العضوي ، والكلام الشفهي من الإحالات ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، ومقاطع الفيديو الفيروسية ، ووكالات الأنباء التي تتعقب أنشطة شركتك عبر الإنترنت والرابط إلى موقع الويب الخاص بك.

تتضمن حركة المرور المدفوعة المستخدمين الذين يأتون إلى مورد الويب الخاص بك من خلال إعلانات البانر وإعلانات الوسائط الاجتماعية ومنشورات المدونات المدفوعة وما إلى ذلك الدعم "أو" من شركائنا ". يتعين على الشركات بموجب القانون الإشارة إلى وقت دفع الإعلانات.

من أشهر خرافات التسويق عبر الإنترنت أن حركة المرور المجانية أفضل من الزيارات المدفوعة. هذا ليس صحيحًا - كلا النوعين من التسويق يتطلبان استثمارًا كبيرًا للوقت والمال. بمعنى آخر ، "حرية المرور" ليست مجانية بأي حال من الأحوال - ما زلت بحاجة إلى استثمار الوقت ورأس المال البشري في تطوير استراتيجية سليمة وتنفيذها.

تقدم الفقرتان التاليتان لمحة عامة عن برامج تشغيل حركة مرور الإنترنت المجانية والمدفوعة. لنبدأ بالصورة الكبيرة ونتعمق في التفاصيل.

استخدم سائقي مرور مجانيين

هناك العديد من المصادر الرئيسية للزيارات المجانية في التسويق عبر الإنترنت. وتشمل هذه القنوات التالية:

علاقات عامة:

لجذب الانتباه من القنوات الإعلامية ، إقامة علاقات مع الصحفيين. للعمل من أجل المصلحة الفضلى للعلامة التجارية ، تواصل مع كبار المدونين في الصناعة ومنحهم المحتوى الخاص بك للنشر.

تحسين محركات البحث (SEO):

وضع استراتيجية لزيادة مكانة موقعك في محركات البحث. عندما يبحث العملاء المحتملون عن معلومات على الإنترنت ، يجب أن تكون علامتك التجارية في الجزء العلوي من SERP.

وسائل التواصل الاجتماعي:

التدوين:

شارك بمعرفتك وآرائك من خلال المدونة. سيجعلك هذا مصدرًا موثوقًا للمعلومات للعملاء الحاليين / المحتملين.

تسويق الفيديو:

أنشئ مقاطع فيديو مقنعة تشرح عروضك وتنقل قصة علامتك التجارية. تحتوي مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية أيضًا على بعض القيمة الترفيهية وتخلق "تأثيرًا فيروسيًا".

مشاركة المحتوى:

لا يوجد جمهور لمحتوى الفيديو أو النص ، ماذا تنتج شركتك؟ ضع محتوى على مشاركتك في المنزل ووزعه عبر مواقع الويب أو قنوات الفيديو (مثل YouTube) التي لديها جمهور أوسع. سينتقل جزء من المشاهدين أو القراء المشمولين بالمحتوى الخاص بك إلى الصفحة المقصودة أو موقع الويب

إنشاء قاعدة اشتراك:

اجذب الزوار مرة واحدة فقط لا تكفي... شجعهم على العودة مرارا وتكرارا. ستساعدك قائمة عناوين البريد الإلكتروني على تحقيق هذا الهدف. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال إشعار إلى المشتركين حول منشورات المدونة الجديدة (انظر المثال أدناه):

كما ذكرنا في القسم السابق ، يمكن أن يكون مصطلح "حرية المرور" مضللًا. لا يوجد سحر - لا تزال الشركات بحاجة إلى استثمار الوقت والموارد لبناء استراتيجية اكتساب حركة المرور من خلال القنوات المذكورة أعلاه.

خذ مدونة Speak2Leads كمثال. كما ذكرنا ، تقوم العلامة التجارية بتوحيد محتواها الخاص مع وسائل الإعلام التابعة لجهات خارجية بما في ذلك Business2Community و Yahoo Small Business. تروج الشركة أيضًا لمنشورات مدونتها من خلال مجموعات مناقشة مندوبي المبيعات على موقع التواصل الاجتماعي LinkedIn ، وخدمة مشاركة المعرفة الاجتماعية Quora حول الموضوعات المتعلقة بإدارة علاقات العملاء ، وإلى حد ما على Twitter.

على الرغم من أن المدونة جديدة نسبيًا ، إلا أن هذه المنشورات تجلب قدرًا صغيرًا من زيارات الإحالة إلى موقع Speak2Leads. تتم مشاركة محتوى Speak2Leads من قبل أعضاء مجموعات LinkedIn المهتمين بقراءة هذه المنشورات. القراء الذين أحبوا المقال يشاركون رابطًا له على الشبكات الاجتماعية.

إذا قررت إحدى الشركات نشر المحتوى ، تتم إعادة نشر المقالة بواسطة Business2Community و Yahoo Small Business ، لتوجيه حركة مرور الإحالة إما إلى Speak2Leads مباشرة أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تكلفة حركة الويب الفعلية هي صفر. لكن بناء "محرك التسويق" هذا يتطلب الدفع:

• الاستعانة بخبير إستراتيجي للمحتوى يشرف على سياسة التحرير ويبني علاقات مع شريك نشر المحتوى (Business2Community).
• وقت الكتابة ، غالبًا ما يكون مكلفًا (يتم دفع الوقت الذي يقضيه الرئيس التنفيذي في مقال ما بمعدل أعلى) ، أو التكلفة المباشرة لتوظيف مؤلف أو محرر.
• التكاليف المرتبطة ببناء استراتيجية التسويق الاجتماعي ، وكذلك التكاليف الفردية لإجراء العروض الترويجية في الشبكات الاجتماعية.

لكن مهارات فريقك ستقلل من تكاليف التسويق الخاصة بك. ومن الأمثلة على ذلك قصة Dollar Shave Club ، وهو عبارة عن مجموعة حلاقة رجالية ناشئة قائمة على الاشتراك في سانتا مونيكا.

يتمتع الرئيس التنفيذي مايكل دوبين ببعض الخبرة كممثل ارتجالي. لذلك قام مايكل وزملاؤه بعمل "فيديو فيروسي" مضحك.

نتيجة؟ ملايين الدولارات لتمويل المشاريع و 5000 عميل جديد يسجلون لتقديم أدوات الحلاقة في غضون يوم واحد من إطلاق الحملة - كل ذلك بفضل مقطع فيديو تكلف 4500 دولار فقط.

لا تتوقع مقطع فيديو رائعًا أو نسخة رائعة لتوجيه حركة المرور إلى موارد الويب الخاصة بك بين عشية وضحاها. تعد قصص النجاح الساحرة - كما هو موضح في أفلام هوليود - نادرة ، خاصة في التسويق عبر الإنترنت. خذ درسًا من كارين تشينج ، مؤسسة قناة الفيديو Dance in a Year.

لذلك ، تعلمت كارين الرقص لمدة عام ووثقت هذه العملية يوميًا على الفيديو. في التسجيلات المبكرة ، كانت تتحرك كمبتدئة في الرقص. مع استمرار تقارير الفيديو ، يمكنك أن ترى أن حركات كارين أصبحت أكثر صقلًا. في التسجيلات النهائية ، رقصت مثل المحترفة الحقيقية.

تحكي مقاطع فيديو Karen قصة مذهلة عن الصبر والتفاني والأداء. يعطون القوة. إنهم ملهمون. هذا هو سبب حصول هذا "الفيلم المنزلي" على أكثر من 6 ملايين مشاهدة على YouTube اليوم.

ما يبدو أنه حظ للوهلة الأولى هو في الواقع جزء من استراتيجية التسويق المخطط لها بعناية من Karen.

"بذلت الكثير من الجهد في التسويق ، وقد بدأ ذلك قبل وقت طويل من إطلاق الفيديو الأول. لم يكن من قبيل المصادفة أن الأمر أصبح فيروسيًا - لقد كان نتيجة المخاض "- كارين تشينج في مقال لمجلة Fast Company.

إليك ما كتبته كارين عن تحركاتها التسويقية:

2. في اليوم الثاني ، بدأ المدونون الذين شاهدوا فيديو كارين في اليوم السابق بسرد قصتها من خلال القنوات الإعلامية الجديدة: Mashable و Jezebel و Huffington Post. قدمت هذه المدونات دفعة كبيرة في حركة المرور إلى قناة فيديو كارين. أدى توسيع نطاق مصادر الزيارات إلى زيادة عدد المشاهدات إلى 800000 يوميًا.

3. دفعت شعبية الفيديو كارين إلى ذلك الصفحة الرئيسيةموقع YouTube. ساعدت سلسلة الأحداث هذه كارين في الوصول إلى 1.8 مليون مشاهدة في يومها الثالث.

ساعد الفيديو أيضًا في التواصل مع الرعاة المحتملين لمشروع كارين. من بينها - Lululemon و American Apparel - علامتان تجاريتان أرادت كارين الحصول على دعم معلومات منهما. لم يمر العرض دون إجابة: فقد نشرت الشركات مقطع الفيديو الخاص بها على حساباتها على مواقع التواصل الاجتماعي.

من بين أمور أخرى ، أصدرت كارين مقطع الفيديو الخاص بها يوم الثلاثاء ، مدركة أن المشاهدين المحتملين يوم الاثنين من المحتمل أن يلحقوا في العمل بأشياء لم ينتهوا منها قبل عطلة نهاية الأسبوع. كان تكتيكها يتمثل في "جذب" الجمهور في المكاتب في الوقت المناسب ، وإبقاء الأسبوع بأكمله متاحًا لزيادة شعبية الإعلان.

يكمن جمال الإستراتيجية في جانبين:

• تسويق وتوزيع المنتج رخيص نسبيًا.
• تنطبق الإستراتيجية على أي محتوى فريد عالي الجودة ، بما في ذلك الكتب الإلكترونية(الكتب الإلكترونية) ومشاركات المدونة.

من المهم أيضًا فهم "تأثير الصدى" الناتج عن هذه المبادرة التسويقية: إذا قمت بإدخال "تعلم الرقص" في Google ، فسيكون فيديو Karen في الجزء العلوي من أول SERP.

المجدول الكلمات الدالةذكرت Google (Google Keyword Planner) أن هذه العبارة تشير إلى مصطلحات بحث شديدة التنافسية - بمعنى آخر ، هناك معركة حامية الوطيس لجذب انتباه المستخدمين الذين يسألون محركات البحث "كيف تتعلم الرقص؟"

احتل فيديو Karen ، الذي روج له النشاط الاجتماعي والعلاقات العامة المرتفع لمنشئه ، المرتبة الأولى في نتائج البحث العشرة. هذا الترتيب المرتفع لـ SERP يولد تأثيرًا متبقيًا قويًا ويزيد من حركة المرور.

"كيف تتعلم الرقص؟" - استعلام بحث ذو قدرة تنافسية عالية

عند جذب الزوار إلى موقعك لأول مرة ، احرص على عودتهم على الفور. النشرة الإخبارية رسائل البريد الإلكترونيهي وسيلة غير مكلفة وقوية لتحقيق هذا الهدف الرئيسي للتسويق. هذه هي الطريقة التي نجحت بها مدونة PassivePanda في زيادة جمهورها من صفر إلى 350 ألف زائر فريد في السنة.

إذا شعرت بالارتباك في ممارساتك التسويقية ، فتذكر أن الناس هم قلب وروح إستراتيجيتك التسويقية. يجب أن تقاتل من أجل حب ودعم واهتمام جمهورك.

شراء حركة المرور؟ - حل رائع أيضًا!

قنوات التسويق المدفوعة هي محركات مرور قوية. يتضمن ذلك إعلانات البانر عبر الإنترنت وحملات التسويق عبر البحث على Google و Yandex و Bing وحملات إعادة الاستهداف التي تستهدف المستخدمين الذين زاروا صفحاتك / مواقعك المقصودة من قبل.

يعد شراء زيارات مدفوعة إستراتيجية قوية عندما تحتاج إلى بناء وعي بالعلامة التجارية أو توجيه العملاء إلى الصفحات المقصودة / مواقع التجارة الإلكترونية.

مع العناية الكافية ، سيعمل نظام الإعلان عبر الإنترنت على تحسين صافي أرباح شركتك بشكل كبير. ولكن إذا أنفقت ميزانيتك الإعلانية دون تحديد أهدافك النهائية ، فلن يكون شراء حركة المرور مفيدًا.

غالبًا ما يتردد أصحاب الأعمال الصغيرة ومنظمو بدء التشغيل في شراء حركة المرور.

لماذا ا؟

من ناحية أخرى ، فإنهم متشككون بشأن التسويق عبر الإنترنت بشكل عام. من ناحية أخرى ، فهم لا يريدون المخاطرة بأموالهم. ولكن بتجاهل قنوات التسويق المدفوعة ، فإنك تفقد الكثير من المستخدمين.

تم إطلاق Facebook ، على سبيل المثال برنامج إعلاني، حيث تكتسب جهات التسويق الزيارات على أساس "التكلفة لكل تثبيت". يقوم المستخدمون بتثبيت التطبيقات مباشرة من منصة Facebook للجوال ، ويدفع المعلنون مقابل كل إجراء من هذا القبيل.

بالإضافة إلى ذلك ، فيما يتعلق بمعامل التكلفة ، فإن طريقة الحصول على حركة المرور هذه أكثر من تنافسية - أحيانًا تكون تكلفة الزائر أقل من دولار واحد. Facebook ليس المنصة الإعلانية الوحيدة للهاتف المحمول - فهناك عدد من الخيارات المتاحة للمساواة بين المبلغ الذي يرغب عملاؤك المستهدفون في دفعه بالسعر المطلوب لتحقيق مستوى من الربحية (عائد استثمار إيجابي).

وإليك الأمر: من المحتمل أن الشركات التي تتجنب مخاطر الاستثمار في قنوات التسويق المدفوعة تفعل ذلك بشكل خاطئ. على عكس ما تخبرنا به غرائزنا ، فإن التسويق ليس أنبوبًا مضيعة للمال. إذا تم بشكل صحيح ، يصبح التسويق محرك ربح موثوق.

نشرت مجلة هارفارد بيزنس ريفيو ، وهي واحدة من أكثر منشورات الأعمال احتراما عبر الإنترنت ، مقالا بعنوان إنهاء الحرب بين المبيعات والتسويق. يتضح معنى المقال من العنوان: يتم تضمين وحدتي العمل في فريق واحد ، تتضاعف قوتهما عندما تتساوى المبيعات والتسويق في الأهمية وتعملان معًا.

عندما يعرف المسوقون وظيفتهم ، فلن يحتاجوا حتى إلى الإنفاق على الميزانية. هذه وجهة نظر مثيرة للجدل ، لكن يجب الإعلان عنها. إذا كان قسم التسويق الخاص بك عبارة عن حوض أموال ، فمن الأفضل حله على الأرجح. وإلا لماذا تدفع في الفراغ؟

الحيلة ، مع ذلك ، هي عدم إنفاق مليون بشكل أكثر فعالية. ابدأ اختباراتك باستثمار صغير في التسويق (يُعرف أيضًا باسم "الميزانية") وقم بزيادة ميزانيتك تدريجيًا. هذا شيء سيسعد أصحاب الأعمال بشكل خاص بمعرفته - يمكن أن يبدأ الاختبار حتى بمئة دولار. نعم ، ستفقدهم ، لكن الحيلة تكمن في حفظ البيانات التي تجمعها حول نماذج التسعير وخيارات الاستهداف وشبكات الإعلانات الأفضل بالنسبة لك.

تتيح لك خدمة AdRoll السحابية تطوير وإطلاق حملة إعادة توجيه جديدة في 3 خطوات فقط. في الواقع ، تحصل على 60 دولارًا كهدية لمدة أسبوعين للتجربة.

خطوة أخرى - وسيتم إطلاق حملة إعادة توجيه جديدة

مع وجود عمالقة الإعلام عبر الإنترنت مثل Facebook و Google - بالإضافة إلى الآلاف من الشركات الصغيرة - تبلغ قيمة صناعة تسويق PPC مئات المليارات من الدولارات. وكن مطمئنًا: هذه الأرقام تتزايد باستمرار (سنناقش طرق شراء الزيارات بنجاح في المشاركات التالية من سلسلة التسويق عبر الإنترنت للمبتدئين).

التسويق الداخلي كآلية سحب لشركتك

التسويق الداخلي هو مصطلح شاع من قبل شركة HubSpot للتسويق في بوسطن على مدار السنوات القليلة الماضية. هذا المصطلح جذاب ولا يُنسى ، لكن ماذا يعني بالضبط؟

باختصار: التسويق الداخلي هو نوع من "الرافعة" التي توجه حركة المرور إلى صفحاتك المقصودة ومواقعك الإلكترونية. إنه نظام تسويق يشجع قادة الأعمال على وضع شركاتهم على أنها آليات سوق "جذب" بدلاً من "دفع".

تتضمن أمثلة التسويق الداخلي المحتوى ذي العلامة التجارية (الموزع من خلال المدونات وقنوات الفيديو) ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والهدايا / عينات المنتجات المجانية. يعتبر التسويق الداخلي هو الأمثل للشركات التي تقدم نفسها كقادة رأي في مجال معين ومصادر قيمة للمعلومات.

كما هو الحال مع أي مبادرة تسويقية ، الجودة ضرورية. إذا كان المحتوى سيئًا ، فلا أحد يريد قراءته أو مشاهدته ، فقم بمشاركة الروابط إليه (نظرًا لوجود العديد من المحتويات الأخرى على الإنترنت - حسن- النصوص ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك). الشيء الوحيد الذي لا تستطيع شركتك فعله هو التزييف أصالةرسالة تسويقية. لذا ركز على القيمة ، وليس الحيل التي يراها العملاء المحتملون بشكل صحيح.

النتائج الرئيسية

1. التسويق يجعل موارد الويب الخاصة بك أكثر وضوحا على الإنترنت.

2. حركة المرور في حد ذاته لا يعمل. عليك استثمار الوقت والطاقة لتوصيلك بالجمهور المناسب وجذب الزوار إلى صفحاتك المقصودة.

3. الحصول على حركة المرور يستغرق وقتا وموارد. استثمرهم في الاستراتيجية وادعم الخطط بالأفعال.

4. التسويق يدر الدخل. إذا لم يكن هناك عائد قابل للقياس على الاستثمار ، فمن المحتمل أنك تقوم بشيء خاطئ.

5. لا تقفز إلى استنتاج مفاده أن الزيارات المدفوعة أدنى من الزيارات المجانية. تعتبر حملات الدفع لكل نقرة جيدة التنظيم فعالة للغاية.

6. التركيز على جودة المنتجات والمحتوى التسويقي. إذا كان الأمر جيدًا بشكل مثير للدهشة ، فسيكون هناك "تأثير صدى" يترجم إلى تسويق مجاني عبر وسائل التواصل الاجتماعي ويكرر الزيارات إلى صفحاتك / مواقعك المقصودة لفترة طويلة.

7. يشعر المستهلكون بالغش على بعد أميال. أظهر لهم الاحترام الذي يستحقونه. ابدأ بالعملاء المستهدفين واعمل على مسار التحويل للخلف لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

تحويلات عالية بالنسبة لك!

بناء على المواد:

يعد جذب حركة المرور المستهدفة إلى الموقع أهم مهمة لكل صاحب مشروع إنترنت. بغض النظر عما إذا كنت تبيع سلعًا أو خدمات ، أو تطور مشروعًا إخباريًا أو لعبة أو مقالًا ، أو تقوم بتطوير نوع من مجتمع الإنترنت محل الاهتمام ، في أي حال ، فإن الموقع الذي يتم الترويج له يحتاج إلى زوار. علاوة على ذلك ، أنت بحاجة إلى زوار مهتمين من المرجح جدًا أن يصبحوا مشترين أو مستخدمين عاديين ، أي الجمهور المستهدف.

من هو الزائر المستهدف

من أجل جذب حركة المرور المستهدفة ، من المهم أن تفهم من الذي تحتاجه بالضبط. في حالة المصالح ، لا تثار الأسئلة عادة. هنا يجمع الناس هواية ، مهنة ، الحاجة إلى إجابات لأسئلة معينة. وعلى هذه الأسس فهم يميزون الزائر "المستهدف" عن الزائر الفضولي ببساطة.

في المجال التجاري ، سوف يتطلب الأمر بعض العمل لتحديد صورة المشتري المحتمل. حتى إذا كنت تعتقد أنك تعرف بالضبط الأشخاص الذين يشترون منتجًا معينًا ، فمن الأفضل اختبار معرفتك من خلال البحث.

على سبيل المثال ، يُعتقد أن معظم مشتري iPhone هم من الأثرياء. في الواقع ، يتم شراء أجهزة iPhone بشكل أكثر نشاطًا من قبل الطلاب وموظفي المكاتب من ذوي الدخل المنخفض نسبيًا والذين يتسوقون عن طريق الائتمان. والأثرياء ، على العكس من ذلك ، يشترون غالبًا نماذج غير مكلفة وعملية من الهواتف الذكية.

ماذا تتكون صورة الجمهور المستهدف؟

صورة الزائر المستهدف هي صورة جماعية للأشخاص الذين يشترون سلعك وخدماتك. يتضمن المعلمات التالية:

كيفية إنشاء ملف تعريف الجمهور المستهدف

يساعد الإنترنت كثيرًا في تحديد صورة المشتري اليوم:

1. تحليل ملفات تعريف العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك يمكنك معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات.
2. قم بإجراء مسح بين العملاء وزوار الموقع. هم أنفسهم سوف يجيبون على أسئلتك.
3. قراءة المراجعات والتواصل مع العملاء والتعرف عليها تعليقمن الألم والمشاكل والرغبات.

نتيجة لذلك ، ستتمكن من فهم المشترين المحتملين بشكل أفضل ، وتأليف نصوص للموقع والإعلانات بشكل صحيح. أيضًا ، ستفهم على أي الأنظمة الأساسية والمجتمعات التي يمكنك فيها مقابلة جمهورك المستهدف ، حيث تحتاج إلى وضع إعلانات - مدفوعة أو مجانية.

طرق الحصول على حركة المرور المستهدفة للموقع

أول شيء يتذكره جميع المستخدمين تقريبًا عندما يفكرون في مكان الحصول على حركة مرور مستهدفة إلى الموقع هو محركات البحث... لقد كتبنا أيضًا أكثر من مرة عن أهمية التحسين والترويج في شبكات البحث لنجاح المشروع.

حل شعبي على قدم المساواة هو الإعلان السياقي... بالطبع ، تتطلب هذه الطريقة استثمارات مالية ، ولكن إذا كنت تعرف عملائك جيدًا ، وأنشئ إعلاناتك بشكل صحيح واختر الكلمات الرئيسية ، فإن هذه الطريقة تؤتي ثمارها.

بالإضافة إلى ذلك ، للحصول على تستخدم:

كيفية الحصول على حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك مجانا

الأساليب المجانية لاكتساب المستخدمين تستغرق وقتًا طويلاً. سيتعين عليك التواصل بشكل مستقل في المنتديات ، علاوة على ذلك ، حول مواضيع مختلفة ، حتى لا تعتبر رسائلك الإعلانية إعلانات. على الشبكات الاجتماعية وعند الترويج لمدونتك الخاصة ، سيتعين عليك أيضًا العمل الجاد على كتابة منشورات شيقة وجذب المستخدمين.

لذلك ، من المهم جدًا تحديد الزائر المستهدف بالضبط قبل بدء العمل. والتركيز على جذب انتباه هذا الجمهور المعين. لا تلاحق الكمية - ركز على الجودة. سيوفر لك هذا الوقت والجهد ، لأن المشتري الحقيقي يكون أكثر فائدة من مائة زائر فضولي غير مستهدف.

وإذا كنت تقدر وقتك وتفهم أن مساعدة المحترفين في تقسيم حركة المرور وجذب الجمهور المستهدف ستساعدك على زيادة الأرباح وتحسين تكاليف الإعلان ، فيرجى الاتصال بمتخصصينا.

كل مشارك إنضم لبرنامجمهتم بجذب زيارات مستهدفة عالية الجودة إلى صفحاتهم. بعد كل شيء ، يمكن فقط لمجموعة من المستخدمين المتحمسين تحقيق أقصى عائد لمالك المورد. لا يعرف الجميع كيفية الحصول على حركة مرور مستهدفة ومستخدمين جدد. هذا بالضبط ما سنتحدث عنه في المادة الجديدة. لكن أولاً ، دعنا نتعرف على المفاهيم الأساسية.

حركة المرور المستهدفة وغير المستهدفة

تحدد هذه المفاهيم المؤشرات النوعية لتدفق المستخدمين الذين يزورون الموقع. - جمهور الصفحة المستهدف. هؤلاء الزوار الذين يقصدونهم بالموقع أو المدونة أو المتجر الإلكتروني أو المنتدى. يهتم هؤلاء الزوار بقراءة المحتوى أو شراء المنتجات أو طلب الخدمات المعروضة على الصفحات. يعرف المستخدمون المستهدفون بالضبط ما يبحثون عنه ويقومون بزيارة عنوان إنترنت محدد لهذا الغرض.

يحتاج كل مورد ، بغض النظر عن الغرض منه ، إلى زوار منتظمين أو عملاء أو قراء أو مشاركين في المناقشة. هؤلاء المستخدمون يدرون دخلاً.

الزائرون الذين يصطدمون بالصفحة عن طريق الخطأ والذين لا يهتمون بموضوع المورد يعتبرون حركة مرور غير مناسبة. ولن يصبح هؤلاء المستخدمون زوارًا منتظمين ، لكنهم سيتصفحون الصفحة التي جاؤوا إليها مرة واحدة فقط ويتركونها ، على الأرجح ، إلى الأبد.

يمكن للزوار غير المستهدفين الذين يزورون الموقع بانتظام بسبب الإعلانات الموضوعة أو التي تم إنشاؤها بشكل غير صحيح تقليل موضع البحث في الصفحة وإلحاق الضرر بالمورد.

طرق فعالة لجذب الزوار المستهدفين

يمكن تقسيم آليات جذب حركة المرور إلى نشطة وسلبية:

يمكن دفع طرق اكتساب الجمهور أو مجانًا. تعمل المدفوع منها بشكل أسرع ، وتتطلب الأعمال المجانية اهتمام وجهود موظفي الشركة.

لن نتطرق إلى تلك الأساليب التي لا تنطبق على موارد الشركاء.

الإعلانات واللافتات

توفر الشبكات التابعة فرصًا كبيرة لوضع الرسائل الإعلانية. في كتالوج الخدمات الإعلانية Adbuttonيمكنك تجميع المواقع الإعلانية للشركاء وفقًا لمعايير مختلفة لتحديد أكثرها صلة.

كلما تم تحديد موضوع المورد بدقة أكبر والمكان على الموقع لإعلان معين ، زادت فرصك في تجنب جذب حركة مرور منخفضة الجودة (روبوتات) وزوار غير مستهدفين. في الشبكات التابعة الجيدة ، يتم فحص جميع مواقع الإعلان بعناية للتأكد من مدى ضميرها ، وتصفية المواقع التي "تنتهي فيها" حركة المرور بمساعدة الروبوتات.

هناك اعتبار آخر مهم وهو جودة تخطيط نص الإعلان أو الشعار. ستجلب الرسالة المصممة جيدًا والتي تتطابق مع نمط موقع الإعلان وتكون مرئية في الكتلة نقرات أكثر من نموذج الطباعة المتسارع.

تكلفة وضع لافتات على منصة إعلانية تؤتي ثمارها بسرعة كبيرة ، لكن الحملة الإعلانية في برنامج تابع ، مثل أي برنامج آخر ، تحتاج إلى التحكم والتحليلات. يساعد تقييم عدد النقرات المستهدفة والربح الناتج على ضبط مسار الحملة بشكل صحيح ، وتجنب الهدر والتركيز على تلك المواقع التي تجلب حركة مرور عالية الجودة.

المدونات والمواقع المواضيعية

بالإضافة إلى الإعلانات المصورة والنصية على صفحات الشركاء ، هناك طرق أخرى لجذب تدفق المستخدمين. على سبيل المثال ، وضع محتوى إعلاني أو إعلامي على موقع تابع:

• مقالات؛
• تصريحات صحفيه؛
• الاستعراضات.
• التوصيات.
• تحليلات.
• الرسوم البيانية.
• فيديو ومعلومات أخرى.

يمكن تمييز هذه المواد على أنها "شريك" أو نشرها بدون توقيعات.

توضح هذه الطريقة أقصى قدر من الكفاءة على صفحات المدونات وموارد حقوق النشر والمنتديات والمواقع المواضيعية. ولكن لتحقيق نتيجة جيدة ، يجب أن تكون الروابط المؤدية إلى صفحة المعلن محاطة بالنص ذي الصلة ، ويجب وضع الكلمات الرئيسية بشكل عضوي في المقالات والمواد النصية الكبيرة.

بالإضافة إلى المدونات والمنتديات والمواقع لنشر المواد الشريكة ، تعد الصفحات أو المجتمعات الشائعة في الشبكات الاجتماعية مناسبة أيضًا. يجب اتباع مبدأ وضع الروابط كما هو الحال بالنسبة لمصادر الويب العادية.

فوائد جذب حركة المرور من الموارد التابعة

لماذا تعتبر الصفحات التابعة مصدرًا لحركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بالمعلن؟ هناك عدة أسباب لذلك:

• تتمتع صفحات الويب التابعة لها بجمهور ثابت ، ويمكن أن يكون المستوى العالي لحركة المرور لديها أعلى بعدة مرات من حركة الموارد المعلن عنها.
• تجمع المواقع الشريكة المحددة بشكل صحيح المستخدمين المستهدفين على صفحاتهم ، مما يضمن اهتمامهم بمنتجات المعلن أو خدماته أو محتواه.
• تعيد مواقع الشركاء المعتمدين توجيه المستخدمين المباشرين ، مما يحمي المعلن من تدفق الروبوتات.

استنتاج

اختر صلبة الشبكات الشريكةلزيادة حركة المرور إلى مواردك وزيادة المبيعات. إنشاء مواد إعلانية عالية الجودة ومثيرة للاهتمام للزوار المستهدفين. نأمل من المواد التي قرأتها أن تكون قد تلقيت معلومات حول مكان الحصول على حركة مرور موضوعية مستهدفة. كسب المال على موقع الويب الخاص بك!