Marketing online para principiantes: generar tráfico dirigido. Atraer tráfico dirigido: métodos efectivos y ejemplos reales

Un flujo constante y estable de tráfico de alta calidad es uno de los componentes del éxito de prácticamente cualquier proyecto en el espacio de Internet. Estamos hablando de visitantes del sitio, sin importar si son permanentes (visitan regularmente), o nuevos (ingresaron en busca de información de su interés en este momento). La conclusión es simple: el alto tráfico y el flujo de visitas son un indicador del éxito de un proyecto, un indicio de ganancias potenciales.

El tráfico dirigido al sitio es el mismo flujo de visitantes. La única diferencia (o, más precisamente, una característica) es que estas personas están realmente interesadas en el producto (servicio, contenido, etc.) publicado en el sitio. El tráfico dirigido es un aspecto realmente importante de un proyecto de Internet. ¿Por qué?

Información general

Para mayor claridad, se puede dar un ejemplo simple:

Has abierto el sitio. Tema: tecnologías web, desarrollo, etc. El sitio publica artículos, blogs, videos con derechos de autor y otro contenido similar. Con el tiempo, el propietario decide ganar dinero en un proyecto en el que se ha invertido tanto esfuerzo. Existen varias opciones para asegurar la rentabilidad del portal (publicidad, promoción de cursos, programas de afiliados, etc.). Este es un esquema estándar, pero ... No podrá ganar dinero si los visitantes de su sitio no están interesados, ingresan con un propósito que no está relacionado con el tema del sitio.

En tal situación, incluso si el flujo de tráfico de usuarios específicos es enorme, no podrá ganar mucho. La audiencia no coincide con el contenido.

Conclusiones lógicas de esto:

• Tráfico objetivo: el flujo de usuarios incluidos en la audiencia objetivo;
• Es el tráfico dirigido el que proporciona rentabilidad (es rentable para los anunciantes hacer que el producto sea interesante para el consumidor).

Esto se debe al hecho de que hoy en día no es nada difícil proporcionar tráfico al sitio. Basta con utilizar uno de los servicios de publicidad y ordenar la navegación. Por poco dinero, proporcionará hasta 1000 vistas. Esto es comprensible, pero ¿qué pasa con el público objetivo? No, no lo hará. El sitio será visitado por personas que están absolutamente lejos de su tema. Según las estadísticas, alrededor del 10% estará realmente interesado, el 90% restante simplemente abandonará la página después de 1 minuto.

¿Cómo conseguir tráfico dirigido?

Existe gran cantidad diferentes fuentes. El tráfico dirigido al sitio puede venir de una de las siguientes formas.

Optimización de contenido SEO

Este es un método popular porque le permite llevar personas a su sitio de forma gratuita. El esquema es simple. Por ejemplo, tienes un sitio web. Ha identificado a su público objetivo. A continuación, debe completarlo con artículos que estén definidos para ciertas palabras clave. Posteriormente, de acuerdo con las consultas de búsqueda, este material comenzará a cotizarse en los buscadores.

Por supuesto, no todo es tan simple como parece a primera vista. Hay muchos matices en la optimización, pero con el enfoque correcto, puede proporcionar un flujo constante de visitantes de forma gratuita.

publicidad contextual

Este método de atraer visitantes es algo similar al anterior. Todo el tráfico proviene de los motores de búsqueda, pero las personas ya no encuentran su sitio por sí mismos, sino que lo encuentran por recomendación del sistema. No todo es gratis, debe pagar por cada clic directo en su anuncio.

Por ejemplo, está vendiendo un producto. Toda la simplicidad es que ahora mismo puedes colocar un anuncio y comenzar una campaña publicitaria. Los primeros clics, y las ventas se quemarán de inmediato, aparecerán con bastante rapidez.
Este método de atracción tiene varios matices:

• Tarifa: tienes que pagar por cada clic. Además, los precios dependen de la industria, la región.
• Complejidad: debe comprender al menos un poco sobre la publicidad contextual para garantizar la campaña correcta, seleccionar palabras clave y personalizar su anuncio.

Redes sociales

Tráfico al sitio, el tráfico dirigido puede provenir de las redes sociales. Tergenting es compatible con la mayoría de los recursos populares. El único problema de colocar un anuncio de este tipo es encontrar el público objetivo. Tendrá que hacer esto usted mismo (separar los grupos), configurar la empresa para que se ajuste a su objetivo tanto como sea posible.

Por ejemplo, la red social VKontakte. Es un sitio con millones de usuarios activos. Incluso si limita la visualización de su anuncio por región, aún se dirigirá a un grupo muy grande de personas (la mayoría de las cuales no necesita). Como resultado, el dinero desaparecerá de su cuenta rápidamente y no se producirá la entrada de tráfico dirigido.

Todo depende del producto específico. Algunos productos son adecuados para una amplia audiencia, por lo que la segmentación no es demasiado rígida para configurar, de acuerdo con los parámetros:

• rango de edad;
• región, etc.

Estos son anuncios masivos. Otras empresas requieren un control estricto, ya que el producto no es apto para todos.

Banner publicitario

La mayoría de los blogueros, propietarios de sitios, tienen contactos sobre recursos para preguntas sobre publicidad. Le permiten comprar la oportunidad de colocar un anuncio para la venta de sus productos en el portal.

Esta es una de las formas más fáciles de atraer visitantes. No necesita realizar un análisis, configurar un anuncio: busque un sitio adecuado con un tema similar y compre una cierta cantidad de impresiones. El precio varía según el tráfico del recurso en sí y el volumen de la audiencia objetivo.

Intercambios de tráfico

Este método es uno de los más efectivos por dos razones:

1. No necesita comprender las complejidades de las campañas publicitarias, crear anuncios, textos, etc.
2. Empieza a obtener el tráfico más dirigido tan pronto como se lanza el proyecto.

Todas estas ventajas están incluidas en nuestro intercambio. ¡Intentalo!

El tráfico es como el agua viva de un cuento de hadas: cuanto más hay, más éxito tiene el proyecto, tanto en términos de fama como en términos de consecución de los objetivos de conversión. El conocimiento de sus fuentes ayudará a aumentar el tráfico.

El texto se basa en los materiales del seminario web, que fue dirigido por Roman Molchanov como parte del curso "Comercializador de Internet de Ingate".

Grabación de seminarios web

Ahorrar tiempo

4 formas de conseguir visitantes a partir de la búsqueda

1. SEO (resultados de búsqueda orgánicos de Yandex, Google, Mail, Bing, etc.)

El canal más popular para atraer tráfico. Al promocionar a través de la búsqueda, tenga en cuenta que en temas como medicina, inmobiliaria y bancos, todas las consultas de alta y media frecuencia son tomadas por varios agregadores. En estos temas, trabaje con consultas de baja frecuencia con una referencia regional. En otras direcciones, este canal todavía funciona bien.

2. Bloques de búsqueda "Yandex.Direct" y Google AdWords

La publicidad PPC genera principalmente tráfico en función de la necesidad real. Si ingresa a un mercado no formado con un producto, no habrá demanda como tal. La publicidad contextual ha perdido su posición de liderazgo en el comercio electrónico. Los agregadores de precios y productos básicos tomaron la delantera.

3. "Yandex.Maps" y Google Maps

Este método es principalmente adecuado para empresas del sector B2C, como bancos, farmacias, cadenas de restauración. Por ejemplo, se puede indicar un punto de venta en un mapa. En el momento en que una solicitud de geolocalización provenga de un cliente potencial en la búsqueda, se mostrará su tienda. Hay matiz importante: como regla general, la consulta en la búsqueda es borrosa: "zapatería mocasín", "farmacia cercana", etc.

Para que Yandex o Google muestren exactamente su tienda, debe tener una tarjeta de empresa completada correctamente, una calificación alta y críticas positivas... Asegúrese de pedir a sus compradores que escriban reseñas y hojas de tarifas. También tenga en cuenta que la marca de su oficina o punto de venta es servicio a pagar de los motores de búsqueda.

Si comparamos la ubicación de búsqueda, contexto y prioridad en Yandex.Maps, el costo del tráfico al sitio se reduce de 5 a 7 veces debido al uso de mapas.

4. Buscar por imágenes

Completamos los atributos ALT y TITLE de la etiqueta IMG, le damos un nombre legible al archivo de imagen e intentamos colocarlo lo más alto posible en la página.

5 formas de obtener tráfico de las redes publicitarias

1. Redes de publicidad "Yandex.Direct" y Google AdWords

Al usar YAN y Google Adwords, en primer lugar, debe comprender qué objetivo desea lograr. Y en base a esto, crea imágenes.

2. Publicidad gráfica

La regla principal en la publicidad gráfica es que no se le puede colocar sin algún mensaje u oferta específica. Si simplemente decides promocionarte sin estar atado a ninguna propuesta, desafortunadamente, no saldrá nada. Para elegir una plataforma de publicidad gráfica, utilice los servicios SimilarWebs, Serpstat, Adindex y otros. Estudie detenidamente los kits de medios que tienen los sitios.

Necesita saber con certeza que el portal donde va a anunciar tiene su El público objetivo.

La principal herramienta para medir el impacto de los anuncios gráficos en la actualidad es la atribución lineal.

3. Redes de CPA

Cuando usa redes de CPA, paga por el resultado. Estas pueden ser ciertas acciones, como registrarse, ir al sitio o comprar directamente.

4. Redes de teaser

Las redes teaser se utilizan para generar tráfico económico. Al mismo tiempo, este canal está asociado al fraude, al tráfico motivado. Adecuado para generar tráfico de alcance cuando necesita brillar en algún lugar durante un tiempo. Y, sin embargo, piénselo diez veces antes de incorporarlo a su estrategia publicitaria.

5. OTR programático

RTB le permite comprar impresiones en diferentes sitios, ajustándose no al sitio, sino a la configuración del público objetivo. La programática se adapta bien a las finanzas y el sector inmobiliario.

3 opciones de remarketing

1. Remarketing (canales PPC, redes sociales)

Al configurar el remarketing, tenga en cuenta el viaje del usuario hacia el objetivo y ajuste las imágenes en función de esto.

El proceso de acción objetivo tiene muchas iteraciones e incluye muchos puntos de contacto que preceden a la acción objetivo en sí.

2. Remarketing dinámico (Google AdWords, Criteo)

El remarketing dinámico se puede implementar a través de enlaces estándar de Google Merchant Center, Google Adwords o servicios de terceros como Criteo y otros. Genial para el comercio electrónico.

3. Extensión similar del tráfico basada en datos de remarketing

Al dirigirse a audiencias similares, puede aumentar significativamente su embudo de ventas al atraer nuevos usuarios.

8 formas de atraer clientes desde las redes sociales

1. Publicidad dirigida en Facebook e Instagram

En Facebook, los anuncios de carrusel funcionan bien en este momento, ya sean especiales o generando tráfico al sitio. Los cables vienen en alta calidad.

2. Publicidad dirigida en VKontakte

En VKontakte, es importante poder establecer un objetivo para el público objetivo. Los bienes raíces funcionan bien. Y aquí temas financieros ahora no muestra buenos resultados ni en tráfico ni en acciones de conversión.

3. Publicidad dirigida en MyTarget

Gran agregador tráfico social que trae tráfico leal y de calidad a su sitio web. Todo el mundo ama MyTarget y lo usa al máximo.

4. Publicaciones promocionales

Por el momento es uno de mejores formas atraer tráfico de las redes sociales. Utilizando los servicios Target Hunter, Cerebro y otros, puedes recopilar una audiencia de redes sociales hasta la última actividad. Habiendo pintado correctamente el retrato del público objetivo, obtendrá un tráfico de muy alta calidad. Las publicaciones promocionales funcionan bien para eventos, servicios y promociones de comercio electrónico.

5. Publicaciones pagadas ordenadas directamente o mediante intercambios

Tiene sentido publicar publicaciones personalizadas con celebridades o defensores de la marca. Puede encontrar a esas personas por su cuenta o mediante intercambios como Sociate. Antes de comprar una publicación, investigue su perfil de celebridad o actividad grupal. Si acierta con la audiencia, verá una afluencia de nuevos usuarios a su sitio.

6. Comentarios en publicaciones populares

La regla principal de promoción en los comentarios es que no haya texto publicitario, anclas, etiquetas UTM y otras cosas, solo el formato de anuncio nativo y un enlace.

Si la celebridad o el administrador del grupo copia y coloca este enlace en algún lugar, no solo obtendremos tráfico, sino también defensores de la marca.

7. Contenido viral

Esta es una forma complicada de generar tráfico, pero si logra iniciarla, entonces se producirá una reacción en cadena. Un ejemplo de publicidad viral es la noticia "Pushkin y Lenin se pelearon en la Plaza Roja por un cliente". Incluso Yandex comenzó a promocionar esta noticia, sin darse cuenta de que se trataba de un anuncio de la serie Pushkin en STS.

8. Enlaces de perfiles populares

Por ejemplo, puede encontrar los perfiles de YouTubers populares en Counter-Strike: Global Offensive en Steam, contactarlos y hacer arreglos para publicar su enlace en sus perfiles.

5 formatos de marketing de contenidos que generan tráfico

1. Blogs

Lo principal para un blog es estar vivo. Esto significa que debe realizarse con regularidad. En este caso, el blog generará tráfico al sitio principal.

2. Publicación de artículos

Al promocionar artículos, es importante determinar los sitios adecuados para alojarlos en función de su negocio. El contenido debe ser interesante para el público objetivo y lo más nativo posible. Es importante que la audiencia te crea, luego en el futuro acudirán a ti para resolver su problema.

3. Comentarios de expertos en artículos

Utilice servicios como Pressfeed y otros. Al responder a las preguntas de los periodistas, obtendrá experiencia a los ojos compradores potenciales... Y mencionar su empresa o sitio web en un artículo aumenta el tráfico.

4. Publicación de libros

La publicación de libros subraya su solidez y autoridad en el mercado. Este tipo El contenido le permite organizar una fuente adicional de tráfico mediante la publicación de enlaces en el texto del libro.

5. Seminarios web

Los webinars convierten bien a los espectadores en compradores. El conocido bloguero y comercializador, fundador de KISSmetrics Neil Patel, citó datos que, después de haber realizado 77 seminarios web, atrajo a más de medio millón de personas a su sitio, de las cuales alrededor de 17.000 se convirtieron en compradores de sus servicios.

2 formas de atraer una audiencia desde el alojamiento de videos

1. Promoción de videos de YouTube

La promoción de videos funciona muy bien para generar tráfico. Por ejemplo, estás explicando cómo renovar una casa. La gente está interesada y visita el sitio.

2. Anuncios de video de YouTube

20 otras formas de atraer clientes a su sitio

1. Publicaciones en foros temáticos

El tráfico de los foros es el más barato, incluso más barato que los agregadores de productos básicos. Al mismo tiempo, es de alta calidad, porque los visitantes de los foros, por regla general, vienen allí con un propósito específico, una pregunta, en busca de ayuda, etc. Basta con colocar publicaciones con publicidad nativa una vez, y generarán conversiones durante mucho tiempo.

2. Agregadores de productos básicos

Ideal para comercio electrónico. Si está intercambiando algo, vaya primero.

3. Publicidad en Avito

En Avito, puede implementar dos estrategias de marketing. El primero es comprar publicidad contextual. Es económico y te permite conseguir tráfico de calidad. El segundo es utilizar la ubicación prioritaria. Se puede utilizar para anunciar sitios con servicios o tiendas. Muchas personas publican un anuncio aparentemente de una persona privada y luego transfieren a la persona a su sitio.

4. Marca el hilo del foro en sitios especializados

Este tipo de publicidad funciona bien a largo plazo. Más barato que la publicidad contextual y gráfica, además de que le permite aumentar el conocimiento de la marca. Suele decirse que todas las conversaciones se han ido a las redes sociales. Este no es el caso, los foros lo están haciendo muy bien.

5. Patrocinio / asociación

Versión avanzada de generación de tráfico desde un foro de marca: patrocinio y asociaciones: por ejemplo, marca la página principal de Lostfilm. Por supuesto, es caro y no todo el mundo puede pagarlo, pero es eficaz.

6. Tráfico de sitios de alojamiento de fotografías

7. Boletines informativos por correo electrónico

Hay dos tipos de boletines informativos por correo electrónico: activados y basados ​​en contenido. Los disparadores son buenos para el comercio electrónico. Por ejemplo, un usuario visitó un sitio web, puso algo en el carrito de compras, pero al final no compró nada. Se activa el disparador de "carrito abandonado", se envía una carta con un descuento a la oficina de correos y, como resultado, una persona compra un producto. Y después de un tiempo, se activa el disparador de venta cruzada y el cliente recibe una carta con una oferta por un producto relacionado.

Puedes felicitarlo por su cumpleaños, anunciar de vez en cuando promociones, enviar ofertas especiales, etc.

8. Cupones

Si calcula el enlace regional correctamente, puede obtener tráfico barato y de alta calidad del couponer mediante la colocación de publicidad gráfica. Los productos relacionados con el entretenimiento, como las entradas para conciertos, son buenos lugares para visitar. Además, puede utilizar la lista de correo de cupones.

9. Vínculos en el pie de página de los sitios de los clientes

Adecuado para estudios que desarrollan sitios web. En el contrato para la creación del sitio, anote la ubicación de un enlace a usted en el pie de página. Cuantos más sitios haya, más tráfico habrá.

10. Transmisión RSS

Una forma extravagante de comunicarse con la audiencia, pero, sin embargo, si constantemente tiene noticias en su sitio, puede devolver a la audiencia objetivo al sitio transmitiendo noticias sobre la empresa.

11. Calificaciones

12. Programas de afiliados

Un buen ejemplo de programa de afiliados es el club Mnogo.ru. Se realizan varios descuentos para sus participantes. Esta solución es adecuada para el comercio electrónico como proveedor principal.

13. Publicidad sin conexión mediante códigos QR y cupones de descuento

Se pueden colocar códigos QR o descuentos en recibos, folletos, cupones. Hasta que se prohíba el papel, este método de generar tráfico al sitio seguirá vivo.

14. Envío por SMS

15. Enlace al copiar texto

16. Colocación en otzoviks

Las revisiones positivas en los sitios web de servicios especializados y en sus aplicaciones agregarán otro pequeño goteo de tráfico.

17. Publicidad en aplicaciones móviles

Existe el estereotipo de que la publicidad en aplicaciones móviles debe estar dirigida principalmente a sí misma, es decir, a otras aplicaciones móviles. Esto no es verdad. La publicidad de servicios inmobiliarios o financieros da buenos resultados. Pero aquí es especialmente importante estudiar detenidamente el tráfico, ya que los usuarios a menudo simplemente pierden la cruz de cierre en el banner.

18. Colocación en el servicio otvet.mail.ru

Buscamos preguntas sobre nuestro tema y luego, en un formato nativo, con un enlace, publicamos la respuesta.

19. Mensajeros: WhatsApp, Viber, Telegram

Incluso después del bloqueo, los canales de Telegram siguen siendo proveedores de tráfico de alta calidad.

20. Catálogos y libros de referencia

Los directorios y directorios también generan un pequeño flujo de tráfico. Simplemente publique la información de su empresa allí.

Resumir

El número de visitantes es uno de los principales indicadores del éxito de un proyecto en cualquier área del negocio de Internet. Utilice las pautas anteriores para su proyecto.

No olvide realizar un análisis de alta calidad de las fuentes de tráfico. Es importante no solo aplicar los 50 métodos, sino elegir el más eficaz para usted.

Puede aprender más sobre cómo analizar el tráfico entrante, planificar la promoción y desarrollar estrategias de publicidad y relaciones públicas, y luego aplicar las habilidades adquiridas en la práctica completando una pasantía en una de las principales agencias digitales rusas inscribiéndose en un curso.

Considere una situación hipotética: ha creado un excelente sitio web, una excelente aplicación móvil o una excelente tienda en línea. También tiene clientes que son leales a su negocio tradicional no digital y han escrito muchos cumplidos sobre usted en redes sociales.

“No importa lo hermoso que sea un sitio, si nadie lo visita, buena suerte construyendo su negocio en Internet” - John Brandon, editor de Inc.com, una publicación en línea.

Por supuesto, era una broma sobre los clientes que seguían obedientemente a su marca favorita desde fuera de línea hasta en línea: si todo fuera tan simple, la industria de Internet con una facturación de miles de millones de dólares se volvería absolutamente inútil.

Sus páginas de destino / sitios pueden ser increíbles, pero lo más probable es que, de forma predeterminada, se encuentren en el "rincón oscuro" de Internet, donde el tráfico es tan raro como la aparición del monstruo del lago Ness frente a espectadores asombrados.

Entonces, ¿Qué haces?

Debería considerar atraer nuevos visitantes a su página de destino o sitio de comercio electrónico. Necesita crear su propia estrategia de adquisición de tráfico. Hay varias opciones para esto, desde anuncios pagados hasta marketing de contenido. Cubriremos estos temas, pero primero se debe explicar un concepto clave:

Conéctese con la audiencia.

Debe utilizar su estrategia de adquisición de tráfico para conectarse con su público objetivo: las personas con más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

Incluso si es nuevo en el marketing de Internet, probablemente haya leído mucho sobre blogs, canales de tráfico de publicidad pagada y marketing en redes sociales. Esta guía adopta un enfoque diferente: proporciona la visión holística necesaria para crear una poderosa estrategia de marketing.

La adquisición de tráfico es mucho más que marketing en buscadores (SEM) con usando google AdWords: esta es una de las técnicas de marketing más importantes para llegar a su público objetivo.

Se necesitan clientes, no solo tráfico

Los especialistas en marketing suelen agrupar el tráfico en diferentes categorías: tráfico que se convierte en ventas y tráfico inutilizable. Tráfico que se convierte a largo plazo y tráfico que se convierte en respuesta directa a la acción de conversión. Hay tráfico "basura", buen tráfico, tráfico dirigido. ¿Qué significa todo esto?

Algún tipo de tráfico es más valioso para su empresa que otros. Pero esta distinción es siempre subjetiva y depende de las necesidades únicas de su negocio. Como se ha enfatizado muchas veces a lo largo de esta guía, debe comprender sus objetivos de marketing para que, desde este punto de vista, pueda determinar qué tráfico es el adecuado para usted.

Esto significa dar un paso atrás para ver el panorama general y comprender su objetivo de adquisición de clientes.

¿Qué público objetivo esperas atraer?

En primer lugar, responda esta pregunta. El siguiente paso es determinar dónde están agrupadas exactamente las personas que desea en Internet. Puede decidir que la forma más directa y productiva de generar clientes potenciales es llegar a su audiencia a través de Facebook o LinkedIn. Puede decidir que necesita ampliar el número de lectores de su blog.

El servicio en la nube Speak2Leads, por ejemplo, se encuentra en las primeras etapas del lanzamiento de una estrategia de adquisición de tráfico. Como parte de este proceso, la compañía lanza un blog en su sitio web con publicaciones de los líderes de la industria más vendidos.

Pero aquí está el problema: el sitio aún no tiene una audiencia amplia. Speak2Leads publica regularmente nuevo contenido, por lo que con el tiempo, el blog sin duda tendrá lectores. Pero este proceso no ocurre por capricho. varita mágica, y el problema de atraer una audiencia no se resolverá de la noche a la mañana: se necesita tiempo, dedicación y paciencia. Siendo realistas, un blog tarda de 6 a 8 meses en mostrarse como un factor de generación de leads.

Al mismo tiempo, Speak2Leads otorgó los derechos para publicar sus textos en sitios de terceros ( contenido sindicado), por ejemplo, en Business2Community, un sitio web con una audiencia establecida de propietarios de pequeñas empresas, empresarios y ejecutivos de empresas. Y eso no es todo: Business2Community, a su vez, distribuyó este contenido a la plataforma de marketing Yahoo Small Business.

Primero publique su contenido en su blog, luego amplíe su audiencia distribuyendo el contenido original. La idea es encontrar una audiencia mucho más grande que la tuya y establecer una conexión sustancial con ella. Una forma de hacerlo es publicando anuncios en las redes sociales. Otra forma es distribuir contenido de marca a través de un importante editor en línea.

Esta distinción nos lleva a un punto importante: la distribución es el corazón del marketing en Internet. Para dirigir a los visitantes al sitio, necesitas posicionar la marca fuera de Internet... Este concepto actual se aplica a casi cualquier entorno de marketing.

Eagle Rock Brewery ha aumentado su base de clientes de cerveza artesanal a través de asociaciones con restaurantes locales.

La práctica de marketing de Eagle Rock Brewery encarna un concepto previamente adoptado por Estee Lauder para crear su negocio de cosméticos: distribuye productos a través de cadenas de tiendas por departamentos, es decir, en lugares donde es probable que los clientes objetivo gasten dinero. Hoy, el imperio internacional de Estee Lauder vale miles de millones.

La principal diferencia entre la adquisición de tráfico y los métodos de distribución más tradicionales es que debe hacer más que ir adonde es probable que estén sus clientes potenciales. Atraerlos a sus páginas de destino / sitios y motivarlos a regresar.

Comprender los impulsores clave del tráfico de Internet

Fuerzas impulsoras clave - conductores- el tráfico suele caer en una de dos categorías - pagado y gratis.

El tráfico gratuito incluye a los visitantes que llegan a las páginas de destino / sitios a través de la búsqueda orgánica, el boca a boca de referencias, publicaciones en redes sociales, videos virales, agencias de noticias que rastrean las actividades en línea de su empresa y enlazan a su sitio web.

El tráfico pago incluye a los usuarios que acceden a su recurso web a través de anuncios publicitarios, anuncios en redes sociales, publicaciones de blogs pagadas, etc., soporte ”o“ de nuestros socios ”. Las empresas están obligadas por ley a indicar cuándo se paga la publicidad.

Uno de los mitos más famosos del marketing online es que el tráfico gratuito es mejor que el tráfico pago. Esto no es cierto: ambos tipos de marketing requieren una inversión significativa de tiempo y dinero. En otras palabras, el "tráfico libre" no es de ninguna manera gratuito; aún necesita invertir tiempo y capital humano para desarrollar una estrategia sólida e implementarla.

Los dos párrafos siguientes proporcionan una descripción general de los impulsores de tráfico de Internet gratuitos y de pago. Comencemos con el panorama general y profundicemos en los detalles.

Utilice conductores de tráfico gratuitos

Hay varias fuentes principales de visitas gratuitas en el marketing online. Estos incluyen los siguientes canales:

Relaciones públicas:

Para llamar la atención de los canales de los medios, establezca relaciones con los periodistas. Para actuar en el mejor interés de la marca, conéctese con los mejores blogueros de la industria y bríndeles su contenido para publicar.

Optimización de motores de búsqueda (SEO):

Desarrolle una estrategia para incrementar la posición de su sitio en los motores de búsqueda. Cuando los clientes potenciales buscan información en Internet, su marca debe estar en la parte superior de la SERP.

Medios de comunicación social:

Bloguear:

Comparta sus conocimientos y opiniones de expertos a través del blog. Esto lo convertirá en una fuente confiable de información para clientes actuales / potenciales.

Video marketing:

Cree videos atractivos que expliquen sus ofertas y comuniquen la historia de su marca. Los videos de marca también tienen cierto valor de entretenimiento y crean un "efecto viral".

Distribución de contenido:

Sin audiencia para contenido de video o texto, ¿qué produce su empresa? Ponga contenido en su recurso compartido doméstico y distribúyalo a través de sitios web o canales de video (como YouTube) que tengan una audiencia más amplia. Parte de los espectadores o lectores cubiertos por su contenido irán a la página de destino o al sitio web.

Cree una base de suscripción:

Atraer visitantes solo una vez no es suficiente... Anímelos a volver una y otra vez. Una lista de direcciones de correo electrónico le ayudará a lograr este objetivo. Por ejemplo, puede enviar una notificación a los suscriptores sobre nuevas publicaciones de blog (vea el ejemplo a continuación):

Como mencionamos en la sección anterior, el término "tráfico libre" puede ser engañoso. No es magia: las empresas aún necesitan invertir tiempo y recursos para desarrollar una estrategia de adquisición de tráfico a través de los canales enumerados anteriormente.

Tome el blog Speak2Leads como ejemplo. Como mencionamos, la marca distribuye su propio contenido con medios de comunicación de terceros, incluidos Business2Community y Yahoo Small Business. La compañía también promueve sus publicaciones de blog a través de grupos de discusión de vendedores en el sitio de redes sociales LinkedIn, el servicio de intercambio de conocimientos sociales Quora sobre temas de CRM y, hasta cierto punto, en Twitter.

Aunque el blog es relativamente nuevo, estas publicaciones generan una pequeña cantidad de tráfico de referencia al sitio Speak2Leads. El contenido de Speak2Leads es compartido por miembros de grupos de LinkedIn interesados ​​en leer estas publicaciones. Los lectores a los que les gustó el artículo comparten un enlace en las redes sociales.

Si una empresa decide distribuir contenido, Business2Community y Yahoo Small Business vuelven a publicar el artículo y dirigen el tráfico de referencias a Speak2Leads directamente oa través de las redes sociales.

El costo del tráfico web real es cero. Pero construir este "motor de marketing" requiere un pago:

• Contratar a un estratega de contenido que supervise la política editorial y establezca relaciones con un socio de distribución de contenido (Business2Community).
• Tiempo de escritura, a menudo costoso (el tiempo que el director ejecutivo dedica a un artículo se paga a una tarifa más alta), o el costo directo de contratar a un redactor o editor.
• Los costos asociados con la construcción de una estrategia de marketing social, así como los costos individuales de realizar promociones en las redes sociales.

Pero las habilidades de su equipo reducirán sus costos de marketing. Un ejemplo de ello es la historia de Dollar Shave Club, un kit de afeitado para hombres de nueva creación con sede en Santa Mónica.

El CEO Michael Dubin tenía cierta experiencia como actor de improvisación. Así que Michael y sus colegas hicieron un divertido "video viral".

¿Resultado? Millones de dólares en fondos de riesgo y 5.000 nuevos clientes que se inscriben para entregar kits de afeitado dentro de un día del lanzamiento de la campaña, todo gracias a un video que costó solo $ 4.500.

No espere que un buen video o una excelente copia dirijan el tráfico a sus recursos web de la noche a la mañana. Las historias de éxito encantadoras, como se muestran en las películas de Hollywood, son raras, especialmente en el marketing online. Aprenda una lección de Karen Cheng, fundadora del canal de videos Dance in a Year.

Entonces, Karen aprendió a bailar durante un año y diariamente documentaba este proceso en video. En las primeras grabaciones, se mueve como una principiante en el baile. A medida que continúan los informes de video, puede ver que los movimientos de Karen se vuelven cada vez más pulidos. En las grabaciones finales, baila como una auténtica profesional.

Los videos de Karen cuentan una historia asombrosa de paciencia, dedicación y desempeño. Dan fuerza. Son inspiradores. Es por eso que esta "película casera" tiene más de 6.000.000 de visitas en YouTube en la actualidad.

Lo que parece suerte a primera vista es en realidad parte de la estrategia de marketing cuidadosamente planificada de Karen.

“Puse mucho esfuerzo en marketing y comenzó mucho antes de que se lanzara el primer video. No fue un accidente que se volviera viral, fue el resultado del trabajo ”, dijo Karen Cheng en un artículo para la revista Fast Company.

Esto es lo que escribe Karen sobre sus movimientos de marketing:

2. El segundo día, los blogueros que habían visto el video de Karen el día anterior comenzaron a volver a contar su historia a través de nuevos canales de medios: Mashable, Jezebel y Huffington Post. Estos blogs han proporcionado un impulso significativo en el tráfico al canal de videos de Karen. La ampliación de la gama de fuentes de tráfico aumentó el número de visualizaciones a 800.000 por día.

3. La popularidad del video llevó a Karen a pagina de inicio YouTube. Esta cadena de eventos ayudó a Karen a alcanzar 1.8 millones de visitas en su tercer día.

El video también ayudó a conectarse con posibles patrocinadores del proyecto de Karen. Entre ellos, Lululemon y American Apparel, dos marcas de las que Karen quería obtener soporte de información. La oferta no quedó sin respuesta: las empresas publicaron su video en sus cuentas sociales.

Entre otras cosas, Karen lanzó su video el martes, dándose cuenta de que los espectadores potenciales el lunes probablemente se pondrán al día en el trabajo por cosas que no terminaron antes del fin de semana. Su táctica era "atrapar" a la audiencia en las oficinas en el momento adecuado, manteniendo toda la semana disponible para que el anuncio creciera en popularidad.

La belleza de la estrategia radica en dos aspectos:

• La comercialización y distribución del producto es relativamente barata.
• La estrategia se aplica a cualquier contenido único de calidad, incluido libros electronicos(libros electrónicos) y publicaciones de blog.

También es importante comprender el "efecto eco" causado por esta iniciativa de marketing: si ingresa "aprender a bailar" en Google, el video de Karen estará en la parte superior del primer SERP.

Planificador palabras clave Google (Google Keyword Planner) informa que esta frase se refiere a términos de búsqueda altamente competitivos; en otras palabras, existe una tensa batalla por la atención de los usuarios que preguntan a los motores de búsqueda "¿Cómo aprender a bailar?"

El video de Karen, promovido por la alta actividad social y de relaciones públicas de su creador, se encuentra entre los diez primeros resultados de búsqueda. Esta alta clasificación de SERP genera un fuerte efecto residual y aumenta el tráfico.

"¿Cómo aprender a bailar?" - consulta de búsqueda altamente competitiva

Al atraer visitantes a su sitio por primera vez, ocúpese de su regreso de inmediato. Boletin informativo correos electrónicos Es una forma económica y poderosa de lograr este objetivo clave del marketing. Así es como el blog PassivePanda aumentó su audiencia de cero a 350.000 visitantes únicos en un año.

Si alguna vez se siente confundido en su práctica de marketing, recuerde: las personas son el corazón y el alma de su estrategia de marketing. Debes luchar por el amor, el apoyo y la atención de tu audiencia.

¿Comprar tráfico? - ¡También es una gran solución!

Los canales de marketing de pago son potentes impulsores del tráfico. Estos incluyen anuncios de banner en línea, campañas de marketing de búsqueda en Google, Yandex, Bing y campañas de reorientación que se dirigen a los usuarios que han visitado sus páginas / sitios de destino anteriormente.

Comprar tráfico pago es una estrategia poderosa cuando necesita crear conciencia de marca o llevar a los clientes a páginas de destino / sitios de comercio electrónico.

Con suficiente cuidado, el ecosistema de publicidad en línea mejorará drásticamente los resultados de su empresa. Pero si gasta su presupuesto publicitario sin establecer sus objetivos finales, comprar tráfico no será beneficioso.

Los propietarios de pequeñas empresas y los organizadores de nuevas empresas a menudo dudan en comprar tráfico.

¿Por qué?

Por un lado, se muestran escépticos sobre el marketing online en general. Por otro lado, no quieren arriesgar sus fondos. Pero al ignorar los canales de marketing de pago, se está perdiendo usuarios.

Facebook, por ejemplo, lanzó programa de publicidad, en el que los especialistas en marketing adquieren tráfico según el "costo por instalación". Los usuarios instalan aplicaciones directamente desde la plataforma móvil de Facebook y los anunciantes pagan por cada acción.

Además, en términos del parámetro de costo, este método de adquirir tráfico es más que competitivo: a veces, el costo de un visitante cuesta menos de $ 1. Facebook no es la única plataforma de publicidad móvil; existen varias opciones para equiparar la cantidad que sus clientes objetivo están dispuestos a pagar con el precio necesario para lograr un nivel de rentabilidad (ROI positivo).

Y aquí está la cuestión: las empresas que evitan el riesgo de invertir en canales de marketing de pago probablemente lo estén haciendo mal. Al contrario de lo que nos dicen nuestros instintos, el marketing no es un desperdicio de dinero. Si se hace bien, el marketing se convierte en un generador de ganancias confiable.

Harvard Business Review, una de las publicaciones comerciales en línea más respetadas, publicó un artículo titulado End the War between Sales and Marketing. El significado del artículo se desprende claramente del título: ambas unidades de negocio están incluidas en un equipo, cuyo poder se multiplica cuando las ventas y el marketing tienen la misma importancia y trabajan juntos.

Cuando sus especialistas en marketing conocen su trabajo, ni siquiera necesitan gastar en el presupuesto. Este es un punto de vista controvertido, pero debe hacerse público. Si su departamento de marketing es un sumidero de dinero, probablemente sea mejor disolverlo. ¿Por qué otra razón pagar al vacío?

Sin embargo, el truco consiste en no gastar un millón de forma más eficaz. Comience sus pruebas con una pequeña inversión en marketing (también conocida como "presupuesto") y aumente su presupuesto gradualmente. Aquí hay algo que los dueños de negocios estarán especialmente contentos de saber: las pruebas pueden comenzar incluso con cien dólares. Sí, los perderá, pero el truco consiste en guardar los datos que recopile sobre qué modelos de precios, opciones de orientación y redes publicitarias son mejores para usted.

El servicio en la nube de AdRoll le permite desarrollar y lanzar una nueva campaña de retargeting en solo 3 pasos. De hecho, obtienes $ 60 por una prueba de dos semanas como regalo.

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Con la presencia de gigantes de los medios en línea como Facebook y Google, así como miles de pequeñas empresas, la industria del marketing PPC vale cientos de miles de millones de dólares. Y tenga la seguridad: estos números están en constante crecimiento (nos detendremos en los métodos para comprar tráfico con éxito en las próximas publicaciones de la serie Marketing en línea para principiantes).

El inbound marketing como mecanismo de atracción para su empresa

El marketing entrante es un término popularizado por la empresa de marketing de Boston HubSpot en los últimos años. Este término es pegadizo y memorable, pero ¿qué significa exactamente?

En pocas palabras: el inbound marketing es una especie de "palanca" que dirige el tráfico a sus páginas de destino y sitios web. Es una disciplina de marketing que anima a los líderes empresariales a posicionar a sus empresas como mecanismos de mercado de "atracción" en lugar de "empuje".

Los ejemplos de marketing entrante incluyen contenido de marca (distribuido a través de blogs y canales de video), redes sociales y obsequios / productos de muestra gratuitos. El Inbound Marketing es óptimo para las empresas que se posicionan como líderes de opinión en un determinado campo y valiosas fuentes de información.

Como ocurre con cualquier iniciativa de marketing, la calidad es fundamental. Si el contenido es malo, nadie quiere leerlo o verlo, comparta enlaces a él (porque hay muchos otros en Internet - bien- textos, videos, etc.). Lo único que su empresa no puede hacer es falsificar autenticidad mensaje de marketing. Así que concéntrese en el valor, no en los trucos que los clientes potenciales vean.

Resultados clave

1. El marketing hace que sus recursos web sean más visibles en Internet.

2. El tráfico por sí solo no funciona. Debe invertir el tiempo y la energía para conectarse con la audiencia adecuada y atraer visitantes a sus páginas de destino.

3. Adquirir tráfico requiere tiempo y recursos. Inviértelos en estrategia y respalde los planes con acción.

4. El marketing genera ingresos. Si no hay un retorno de la inversión mensurable, probablemente esté haciendo algo mal.

5. No llegue a la conclusión de que el tráfico pago es inferior al tráfico orgánico. Las campañas de PPC bien organizadas son muy efectivas.

6. Concéntrese en la calidad de los productos y el contenido de marketing. Si es deslumbrantemente bueno, habrá un "efecto de eco" que se traduce en marketing gratuito en las redes sociales y visitas repetidas a sus páginas / sitios de destino durante mucho tiempo.

7. Los consumidores se sienten engañados a kilómetros de distancia. Muéstrales el respeto que se merecen. Comience con clientes específicos y trabaje en la ruta de conversión hacia atrás para refinar su estrategia de marketing.

¡Altas conversiones para ti!

Basado en materiales:

Atraer tráfico dirigido al sitio es la tarea más importante para todo propietario de un proyecto de Internet. Independientemente de si está vendiendo bienes o servicios, desarrollando un proyecto de noticias, juegos o artículos, desarrollando algún tipo de comunidad de interés en Internet, en cualquier caso, el sitio que se promociona necesita visitantes. Además, necesita visitantes interesados ​​que tengan muchas probabilidades de convertirse en compradores o usuarios habituales, es decir, el público objetivo.

¿Quién es el visitante objetivo?

Para atraer tráfico dirigido, es importante comprender a quién necesita exactamente. En caso de intereses, las preguntas no suelen surgir. Aquí la gente está unida por un pasatiempo, una profesión, la necesidad de respuestas a determinadas preguntas. Es por estos motivos que distinguen a su visitante "objetivo" de uno simplemente curioso.

En el ámbito comercial, será necesario un poco de trabajo para definir el retrato de un comprador potencial. Incluso si cree que sabe exactamente qué personas están comprando un producto en particular, es mejor probar sus conocimientos a través de la investigación.

Por ejemplo, se cree que la mayoría de los compradores de iPhone son personas adineradas. De hecho, los estudiantes y el personal de oficina con ingresos relativamente bajos compran iPhone de forma más activa y que compran a crédito. Y las personas ricas, por el contrario, a menudo compran modelos de teléfonos inteligentes económicos y prácticos.

¿En qué consiste el retrato del público objetivo?

Un retrato de un visitante objetivo es una imagen colectiva de las personas que compran sus bienes y servicios. Incluye los siguientes parámetros:

Cómo crear un perfil de audiencia objetivo

Internet ayuda mucho a determinar el retrato de un comprador en la actualidad:

1. Analice los perfiles de los clientes en las redes sociales. Allí podrá encontrar la mayor cantidad de información posible.
2. Realice una encuesta entre clientes y visitantes del sitio. Ellos mismos responderán a sus preguntas.
3. Leer reseñas, comunicarse con los clientes, identificar a través de realimentación de dolor, problemas, deseos.

Como resultado de esto, podrá comprender mejor a sus compradores potenciales, redactar correctamente los textos para el sitio y los anuncios. También comprenderá en qué plataformas y en qué comunidades puede conocer a su público objetivo, es allí donde necesita colocar anuncios, de pago o gratuitos.

Métodos para atraer tráfico dirigido al sitio.

Lo primero que casi todos los usuarios recuerdan cuando piensan en dónde obtener tráfico dirigido al sitio es los motores de búsqueda... También hemos escrito más de una vez sobre la importancia de la optimización y promoción en las redes de búsqueda para el éxito de un proyecto.

Una solución igualmente popular es publicidad contextual... Por supuesto, este método requiere inversiones financieras, pero si conoce bien a sus clientes, redacta correctamente sus anuncios y selecciona palabras clave, este método es muy rentable.

Además, para la obtención se utilizan:

Cómo conseguir tráfico dirigido a su sitio web de forma gratuita

Los métodos gratuitos para adquirir usuarios consumen mucho tiempo. Tendrás que comunicarte de forma independiente en foros, además, sobre diferentes temas, para que tus mensajes publicitarios no se consideren publicidad. En las redes sociales y a la hora de promocionar tu propio blog, también tendrás que esforzarte mucho en redactar publicaciones interesantes y atraer usuarios.

Por lo tanto, es muy importante determinar exactamente quién es su visitante objetivo antes de comenzar a trabajar. Y concéntrese en captar la atención de esa audiencia en particular. No vayas tras la cantidad, céntrate en la calidad. Esto le ahorrará tiempo y esfuerzo, porque un comprador real es mucho más útil que cien visitantes curiosos no objetivo.

Y si valoras tu tiempo y entiendes que la ayuda de profesionales en la segmentación del tráfico y la captación de un público objetivo te ayudará a incrementar las ganancias y optimizar los costes publicitarios, ponte en contacto con nuestros especialistas.

Cada participante programa de afiliación interesados ​​en atraer tráfico dirigido de calidad a sus páginas. Después de todo, solo un flujo de usuarios motivados puede brindar el máximo rendimiento al propietario del recurso. No todo el mundo sabe cómo conseguir tráfico dirigido y nuevos usuarios. Esto es exactamente de lo que hablaremos en el nuevo material. Pero primero, descubramos los conceptos clave.

Tráfico dirigido y no dirigido

Estos conceptos definen los indicadores cualitativos del flujo de usuarios que visitan el sitio. - público objetivo de la página. Aquellos visitantes a los que está destinado el sitio, blog, tienda online o foro. Estos visitantes están interesados ​​en leer contenido, comprar productos o solicitar servicios ofrecidos en las páginas. Los usuarios de destino saben exactamente lo que están buscando y visitan una dirección de Internet específica para este propósito.

Cada recurso, independientemente de su propósito, necesita visitantes, clientes, lectores o participantes de discusiones habituales. Estos usuarios generan ingresos.

Los visitantes que acceden accidentalmente a la página y no están interesados ​​en el tema del recurso constituyen tráfico inadecuado. Y dichos usuarios no se convertirán en visitantes habituales, sino que solo hojearán la página a la que llegaron una vez y la abandonarán, muy probablemente, para siempre.

Los visitantes no dirigidos que visitan regularmente el sitio debido a anuncios creados o colocados incorrectamente pueden reducir la posición de búsqueda de la página y dañar el recurso.

Formas efectivas de atraer visitantes específicos

Los mecanismos de atracción de tráfico se pueden dividir en activos y pasivos:

Los métodos de adquisición de audiencia pueden ser de pago o gratuitos. Los pagos funcionan más rápido, los gratuitos requieren la atención y el esfuerzo de los empleados de la empresa.

No tocaremos los métodos que no son aplicables a los recursos de los socios.

Anuncios y banners

Las redes de afiliados brindan amplias oportunidades para colocar mensajes publicitarios. En el catálogo de servicios publicitarios Adbutton Puede agrupar los sitios de publicidad de los socios según diferentes parámetros para seleccionar los más relevantes.

Cuanto más exactamente se seleccione el tema del recurso y el lugar en el sitio para un anuncio específico, más posibilidades tendrá de evitar atraer tráfico de baja calidad (bots) y visitantes no dirigidos. En las buenas redes de afiliados, todos los sitios publicitarios se controlan cuidadosamente para verificar su escrupulosidad, filtrando aquellos donde el tráfico está "terminando" con la ayuda de robots.

Otra consideración importante es la calidad del diseño del banner o del texto del anuncio. Un mensaje bien diseñado que coincida con el estilo del sitio de anuncios y sea visible en el bloque traerá más clics que una plantilla tipográfica apresuradamente.

El costo de colocar banners en una plataforma publicitaria se amortiza con bastante rapidez, pero una campaña publicitaria en un programa de afiliados, como cualquier otro, necesita control y análisis. Evaluar la cantidad de clics dirigidos y la ganancia resultante ayuda a ajustar correctamente el curso de la campaña, evitar el desperdicio y enfocarse en aquellos sitios que traen más tráfico de alta calidad.

Sitios y blogs temáticos

Además de los anuncios gráficos y de texto en las páginas de los socios, existen otras formas de atraer el flujo de usuarios. Por ejemplo, colocar publicidad o contenido informativo en un sitio afiliado:

• artículos;
• Comunicados de prensa;
• revisiones;
• recomendaciones;
• analítica;
• infografías;
• video y otra información.

Dichos materiales pueden marcarse como "socios" o publicarse sin firmas.

Este método demuestra la máxima eficacia en las páginas de blogs, recursos de derechos de autor, foros temáticos y sitios. Pero para lograr un buen resultado, los enlaces a la página del anunciante deben estar rodeados de texto relevante, las palabras clave deben colocarse orgánicamente en artículos y materiales de texto de gran tamaño.

Además de blogs, foros y sitios para publicar materiales de socios, también son adecuadas las páginas o comunidades populares en las redes sociales. El principio de colocación de enlaces debe seguirse igual que para los recursos web ordinarios.

Beneficios de atraer tráfico de recursos de afiliados

¿Por qué las páginas afiliadas son una fuente de tráfico de alta calidad para el sitio web del anunciante? Hay varias razones para esto:

• Las páginas web afiliadas tienen una audiencia constante, su alto nivel de tráfico puede ser varias veces mayor que el tráfico de los recursos publicitados.
• Los sitios de socios seleccionados correctamente recopilan usuarios objetivo en sus páginas, garantizando que estarán interesados ​​en los productos, servicios o contenido del anunciante.
• Los sitios de socios verificados redirigen a los usuarios en vivo, protegiendo al anunciante del flujo de bots.

Conclusión

Elija sólido redes de socios para aumentar el tráfico a su recurso y aumentar las ventas. Cree materiales publicitarios de alta calidad que sean interesantes para los visitantes objetivo. Esperamos que del material que haya leído haya recibido información sobre dónde obtener tráfico temático específico. ¡Gana dinero en tu sitio web!