Publicidad contextual de CPA y arbitraje de tráfico. Redes de CPA: toda la verdad de una cadena de CPA comercializadora

CPA ("Si-pee-hey", una abreviatura de la frase Costo por acción - "Pagar por acción") es un modelo de pago para publicidad en línea, en el que solo se pagan ciertas acciones del usuario en el sitio web del anunciante.

Modelo de CPA es una de las opciones de pago de anuncios más rentables. El anunciante no paga por clics o impresiones, cuya efectividad es difícil de medir, sino por consumidores específicos que confirmaron su interés en el producto con acciones específicas.

Interpretación del término en los países de la CEI y en el extranjero.

En Occidente, una interpretación ligeramente diferente del término CPA - Costo por adquisición - está muy extendida. Esto se debe al hecho de que el modelo de pago de CPA a menudo se usa cuando se anuncian tiendas en línea, para las cuales la compra de un producto por parte del comprador es la acción que pagan los anunciantes. En Runet, esta interpretación del término no echó raíces. En cambio, se usa una abreviatura análoga, CPS (Costo por venta): pago por una venta completada.

Desarrollo del modelo de CPA en Runet

Los programas de afiliados pueden considerarse el prototipo del modelo de CPA en Runet. Las primeras campañas publicitarias en Internet que utilizaron el modelo de CPA fueron un seguimiento de las versiones fuera de línea de los programas de afiliación: se instaló un formulario de pedido en el sitio web del anunciante, en una de las líneas en las que se sugirió ingresar el nombre de la persona que contribuyó a la compra.

Luego, se mejoró el mecanismo de tales promociones y los socios del anunciante comenzaron a recibir un enlace personal especial al formulario de pedido ("enlace de referencia"), gracias al cual fue posible rastrear a los compradores referidos por cada socio. Los programas de referencia de este tipo siguen siendo populares en el segmento de sitios de entretenimiento, tiendas en línea, MMORPG, así como en recursos dedicados a ganar dinero en línea. (fig. 4).

La siguiente etapa en el desarrollo del modelo de CPA fue su distribución como un producto publicitario listo para usar desde el lado de las redes de pancartas. Esto ayudó a salvar al anunciante de instalar un complejo software en su sitio web para administrar el programa de afiliados y transferir todos los problemas técnicos a los especialistas de la red de banners.

Cadena de CPA. ¿Cómo funciona una red de CPA?

La cadena de comercialización de CPA incluye 4 enlaces:

1. Red de CPA. Supervisa el cumplimiento de las normas por parte del socio y la empresa, es una especie de "vínculo de confianza", por el cual recibe su interés.

3. Socio (webmaster). Atrae el tráfico al sitio web de la empresa por cualquier medio disponible (en función de sus capacidades y conocimientos).

4. Usuario (visitante, cliente potencial). Visita el sitio web de la compañía a través de un enlace único para webmasters, realiza las acciones necesarias, por las cuales se realiza el pago.

¿Cómo funciona una red de CPA?

Red de CPA es un servicio intermediario entre anunciante e intérprete. El webmaster ingresa a la red de CPA, elige una oferta, especifica su fuente de tráfico, comienza a promocionar la oferta, obtiene ganancias (fig. 5).

Higo. 5. Un ejemplo de un sitio web con ofertas de red de CPA móvil

Una oferta de CPA tiene al menos 2 enlaces: un anunciante y un socio. La tarea del anunciante es crear una oferta (oferta) basada en sus necesidades. La tarea del socio es ofrecer promover y recibir su pago por las acciones de los usuarios que atrajo.

El programa de afiliación de CPA requiere más trabajo intelectual y costos por parte del webmaster (editor). No solo necesita atraer tráfico aumentando el tráfico cuantitativo de su sitio. Necesita ocuparse de la acción final de cada usuario atraído. Y para esto, debe cuidar la calidad del tráfico, hacerlo lo más específico y útil posible para una oferta en particular.

Cómo funciona el CPA. Pros y contras del modelo de CPA

Cuando apareció el modelo de CPA, los anunciantes podían pagar solo por acciones específicas realizadas por los usuarios. Además, la acción podría ser cualquier cosa: completar un cuestionario, suscribirse a un boletín informativo, registrarse en el sitio, una solicitud confirmada por un centro de atención telefónica, etc.

Para encontrar la audiencia del producto, los anunciantes atraen a los webmasters, personas que saben dónde obtener tráfico dirigido... Cualquiera puede ser un webmaster: el propietario de un sitio web, un especialista en publicidad contextual o orientación. Si en el tráfico que atrajo hay un usuario que realizó la acción deseada, el webmaster recibe dinero por esto, por ejemplo, un porcentaje del costo del producto.

Pros y contras del modelo de CPA

Ventajas de un modelo de CPA para anunciantes

• Costos fijos del marketing en Internet: el costo de una acción específica está claramente definido, lo que simplifica enormemente la planificación.

• Colocación en sitios temáticos sin la necesidad de negociar, enviar pancartas y pagar a cada propietario por separado.

• La capacidad de externalizar aquellos elementos de marketing de afiliación que no desea hacer (por ejemplo, contabilidad de tráfico y pagos para esquemas complejos).

• En temas altamente competitivos (bancos, automóviles, etc.), el precio de conversión de CPA puede ser más bajo que cuando se trabaja con publicidad contextual o SEO.

Ventajas del modelo de CPA para los propietarios de sitios temáticos, públicos en redes sociales, etc.

• Las oportunidades más atractivas para ganar dinero: los "programas de afiliación" son mucho más rentables que en las redes publicitarias de los motores de búsqueda.

• La capacidad de cambiar entre ofertas que más interesan a su audiencia, optimizando así la rentabilidad.

Contras del modelo de CPA para anunciantes

• La necesidad de firmar contratos "en papel" antes de comenzar a trabajar.

• Dificultad de entrada para pequeños anunciantes: las redes solo están interesadas en aquellos socios que están dispuestos a pagar durante mucho tiempo, mucho y de manera constante (un socio ideal es un banco, una aerolínea).

• La necesidad de competir con otros anunciantes para webmasters es aumentar el tamaño y la duración de los pagos.

• Debe tener cuidado con los webmasters inescrupulosos que pueden generar tráfico de baja calidad o hacer trampas al registrar cookies para aumentar los pagos de comisiones (como regla, las redes de CPA controlan a dichos participantes sin escrúpulos).

Contras del modelo de CPA para todos los socios

• Relación contractual no transparente. Sin embargo, esto puede ser una ventaja para un buen negociador.

• La opcionalidad de los representantes de algunas redes: fallas en los pagos, problemas con las comunicaciones.

Anunciantes que se benefician del modelo de CPA

Pagar anuncios por acciones no es para todos. En primer lugar, solo estamos hablando de publicidad de productos. En segundo lugar, el modelo de CPA es efectivo para las empresas que utilizan Internet como uno de sus principales canales de venta. Como regla general, los sitios web tienen páginas de destino que son la fuente de llamadas, cartas, solicitudes, clientes potenciales, compras en línea.

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publicidad contextual parece un enlace de texto que contiene breve descripción, cerca del contexto del sitio donde está alojado. Como parte del contenido de la página, dicho anuncio genera más interés en el usuario que otros tipos de publicidad. Esto se evidencia por los indicadores CTR. Puede solicitar la colocación de anuncios en redes publicitarias como Anuncios Google , Yandex.Direct, Runner:

Los sistemas especiales de CPA como, por ejemplo, Admitad, Cityads.ru o Ad1.ru permiten aumentar significativamente la efectividad de este tipo de publicidad. Dichas redes no solo atraen anunciantes, sino que también seleccionan los recursos que son apropiados en su significado, ayudan en la preparación de anuncios, etc. Todo lo que se requiere del anunciante es concluir un acuerdo con la red, determinar la acción objetivo e indicar el precio o porcentaje del beneficio, reponer el presupuesto, descargar pancartas y esperar a que los clientes "caigan".

El trabajo de un webmaster es algo más complicado. Debe definir claramente público objetivo al elegir una oferta, debe personalizar el sitio, dominar las complejidades de la facturación. Sin embargo, hay artesanos que pueden personalizar la compra de tráfico de la publicidad contextual para que las ganancias del programa de afiliados excedan el presupuesto de publicidad ( arbitraje de tráfico) Y ahora sobre todo con más detalle:

Publicidad contextual basada en CPA

Más recientemente, la frase "publicidad contextual" se mencionó con mayor frecuencia junto con "CTR". Ahora ha sido reemplazado por CPA. ¿Cuál es la razón de estos cambios? CPA o costo por acción significa " costo por accion».

Los sinónimos de este término son CPL ( costo por lead - precio por lead) El objetivo principal de esta dirección de generación de leads es recopilar datos demográficos y de contacto, mientras que en el CPA clásico, las acciones pueden ser realizadas por usuarios anónimos. El modelo de pago por compra se llama Costo por venta o CPS.

¿Cómo se relacionan entre sí dos conceptos como publicidad contextual y CPA? Todo es extremadamente simple: al comprar anuncios, paga por los clics (visitantes). En Costo por acción, el anunciante paga solo por las acciones realizadas por los usuarios en su recurso ( registro, clic, compra de bienes, orden de servicios, suscripción al boletín), no impresiones de anuncios abstractos.

¿Para quién es adecuada la publicidad de CPA?

Los principales anunciantes en esta área son tiendas en línea, proveedores de alojamiento, bancos, agencias de viajes, etc. Los representantes comerciales sin conexión incluyen empresas de construcción, talleres de reparación de automóviles, bufetes de abogados, etc.

¿Cómo optimizar los costos de publicidad de CPA?

Por ejemplo, el costo de 1 visitante es igual al 1%, en este caso el CPA será igual a 1 rublo / 1% \u003d 100 rublos. El costo de una acción específica será de 100 rublos. Ahora queda por analizar qué tan rentable es la publicidad contextual de CPA para su negocio.

Para hacer esto, siga estos pasos:

• Calcule su cheque promedio;
• Determine la cantidad de ganancia de 1 orden;
• Compare el tamaño de su CPA con la cantidad de ingresos de 1 pedido.

Formas de optimizar la publicidad contextual para CPA

Lo primero que debe hacer es identificar palabras clave y anuncios que consuman su presupuesto sin provocar acciones específicas. A continuación se muestra un ejemplo del análisis:

Los anuncios sin conversión deben desactivarse o su oferta debe reducirse al mínimo.
El segundo paso es encontrar frases específicas y anuncios que le brinden ventas pero que estén por encima de su CPA objetivo. El siguiente ejemplo muestra cómo palabra clave tiene un CPA por debajo de 100 rublos:
La segunda y la tercera posición necesitan optimización. Reduzca la oferta para consultas clave no rentables, y para aquellas que tienen un buen CPA, por el contrario, aumente.

Por lo tanto, para optimizar la publicidad contextual para CPA, necesita:

• Recopilar estadísticas para cada anuncio y solicitud de clave por CPA;
• Busque claves y anuncios que "coman dinero" y no generen ventas y apáguelos;
• Disminuya las ofertas para palabras clave y anuncios que generan ventas con bajo CPA, y aumente las ofertas para aquellos que generan ventas con alto CPA. Esto proporcionará más tráfico con una tasa de conversión bastante alta.

CPA tráfico arbitraje

Para implementar una estrategia de arbitraje en un afiliado de CPA, el editor intenta atraer tráfico barato de fuentes permitidas por los términos de cooperación. Si en el futuro los usuarios atraídos comienzan a realizar acciones específicas, los pagos que recibirá el editor le permitirán no solo cubrir los costos de atraer tráfico, sino también ganar mucho dinero en la diferencia entre el tráfico atraído y vendido (arbitraje CPA).

La práctica muestra que puedes monetizar cualquier tráfico. Algunos webmasters incluso utilizan los servicios de diseñadores profesionales para preparar sus anuncios:

Riesgos en el mercado de CPA

El número de afiliados de CPA crece cada día. El costo de ingresar a tales redes en el negocio ha disminuido significativamente en los últimos años, lo que le permite lanzar su propia red sin inversiones de capital significativas. Los sistemas atraen a los webmasters con promesas de pagos altos.

Sin embargo, la red recibe un pago del anunciante solo después de que recibe las acciones deseadas, pero los editores exigen el pago por el tráfico que atraen de inmediato. Tal esquema a menudo conduce a una brecha de efectivo y la imposibilidad de cumplir con las obligaciones asumidas por la red en su totalidad. Es por eso que solo debe confiar en redes confiables.

Pero se pueden esperar "trampas" no solo de las redes, sino también de los webmasters. Muy a menudo, hay situaciones en las que los webmasters traen tráfico "negro", usan servidores proxy que asignan datos falsos a los usuarios y cambian las direcciones de los sitios a los que se han ido los usuarios. El tráfico motivado de relleno de cookies y caída de cookies puede tener lugar.

Sin embargo, los programas analíticos convencionales frustran los intentos de engaño. Hoy, el mercado publicitario ruso de CPA se estima en más de 3.5 mil millones de rublos al año:

Pros y contras

Las ventajas del modelo de CPA son la transparencia y la alta calidad del tráfico. Al mismo tiempo, el anunciante puede atraer al público objetivo, ahorrando el presupuesto. Esto le da al CPA de publicidad contextual todas las oportunidades de convertirse en una herramienta tan efectiva como la publicidad RTB. Sin embargo, también tiene sus "desventajas".

En primer lugar, esta es la calidad de la audiencia ( a pesar de que el modelo atrae a los usuarios que realizan ciertas acciones, solo pueden lograr la conversión una vez) Por ejemplo, si estamos hablando de una acción, que será "dirigida" por aquellos que aman los "regalos".

También vale la pena señalar que el CPA no funciona bien en el contexto de la elasticidad de los precios, considerando solo el factor de realizar las acciones requeridas. Esto lleva al hecho de que los anunciantes no aumentan su presupuesto publicitario cuando vale la pena hacerlo, ya que la calidad del tráfico aumenta:

¿Cómo configurar correctamente la publicidad contextual para el arbitraje?

Servicios como Google AdWords, Yandex.Direct y Begun están probados y ofrecen recursos publicitarios de muy alta calidad. El webmaster debe configurar correctamente los parámetros de contexto y, como resultado, recibirá un público objetivo interesado en comprar los bienes y servicios ofrecidos.

Antes de comenzar a configurar el contexto, debe definir su público objetivo. Algunos artesanos experimentados se arriesgan a experimentar con este problema. En algunos casos, esta técnica funciona. Sin embargo, los optimizadores novatos no deberían hacer esto. Deben estudiar cuidadosamente los aspectos principales y solo entonces comenzar a buscar una nueva audiencia. Para crear correctamente campañas publicitarias, no será superfluo estudiar instrucciones y guías sobre cómo comprar publicidad contextual en Google o Yandex correctamente.

Teniendo en cuenta el hecho de que la publicidad contextual se considera legítimamente la más rápida, millones de usuarios podrán ver sus anuncios en unos días. Podrá promocionar sus ofertas en recursos promocionados. Sin embargo, vale la pena recordar que el contexto es también uno de los tipos de publicidad más caros. Por lo tanto, un vendedor afiliado necesitará un par de cientos de dólares para lanzar varias campañas publicitarias.

conclusiones

Para comenzar a ganar dinero con el arbitraje, primero estudie bien la teoría, prepare un pequeño capital inicial y comience a actuar. No olvide que el arbitraje de tráfico de CPA es un negocio arriesgado y puede "drenar" todo su capital sin obtener ganancias. Pero incluso si esto sucede, no te detengas. Piense en el fracaso como una experiencia que puede ser útil al lanzar la próxima mejor campaña publicitaria posible.