Marketing en el sitio para principiantes: atraer tráfico objetivo. Atraer tráfico objetivo: métodos efectivos y ejemplos reales de tráfico no objetivo se centran en el máximo

Una corriente permanente y estable de tráfico de calidad es uno de los elementos esenciales de cualquier proyecto en el espacio de Internet. Estamos hablando de los visitantes del sitio, las nuevas constantes (ingresan regularmente), o las nuevas (ingresaron la búsqueda de información interesada en ellas en este momento). La esencia es simple: la gran vista de tráfico y flujo es un indicador del éxito del proyecto, un indicio de ganancias potenciales.

El tráfico objetivo al sitio es la misma afluencia de visitantes. La única diferencia (o más precisamente dirá: una característica) es que esta gente realmente interesante es el producto (servicio, contenido, etc.) ubicado en el sitio. El tráfico objetivo es un aspecto realmente importante del trabajo del proyecto de Internet. ¿Por qué?

General

Para mayor claridad, puede traer un ejemplo simple:

Abriste el sitio. Tema: tecnologías web, desarrollo, etc. El sitio publica artículos, blogs, videos del autor y otro contenido similar. Con el tiempo, el propietario decide ganar dinero en el proyecto, que se invirtió tanta fuerza. Hay varias opciones para garantizar el rendimiento del portal (publicidad, promoción de cursos, afiliados, etc.). Este es un esquema estándar, pero ... no podrá ganar si los visitantes de su sitio no están interesados, ingrese el propósito de los cuales no está relacionado con el tema del sitio.

En una situación similar, incluso si el flujo de tráfico de usuarios objetivo será enorme, no funcionará mucho. La audiencia no coincide con el contenido.

Conclusiones lógicas de esto:

• Tráfico objetivo: el flujo de usuarios clasificado en la audiencia objetivo;
• Es el tráfico objetivo que proporciona rentabilidad (los anunciantes son beneficiosos para que el producto esté interesado en el consumidor).

Todo debido al hecho de que hoy en día no es difícil asegurar el tráfico al sitio. Bastante solo aproveche uno de los servicios de publicidad y ordenar el surf. Para barato, usted proporcionará hasta 1 mil visitas. Esto es comprensible, pero qué pasa con la audiencia objetivo. No, no será. La gente vendrá al sitio, absolutamente distante de sus sujetos. Según las estadísticas, aproximadamente el 10% estará realmente interesado, el 90% restante simplemente abandonará la página después de 1 minuto.

¿Cómo obtener tráfico dirigido?

Existe gran cantidad DIFERENTES FUENTES. El tráfico objetivo al sitio puede venir una de las siguientes rutas.

Seo-optimización del contenido.

Este es un método popular, porque le permite garantizar la afluencia de personas al sitio de forma gratuita. El esquema es simple. Por ejemplo, tienes un sitio web. Usted definió la audiencia objetivo. Además, debe completar los artículos que se drenan bajo ciertas palabras clave. Más adelante en las consultas de búsqueda, este material comenzará a ser citado en los motores de búsqueda.

Por supuesto, todo no es tan simple como parece a primera vista. En optimización, hay bastantes matices, pero con el enfoque correcto, puede proporcionar una afluencia permanente de visitantes de forma gratuita.

Publicidad contextual

Esta forma de atraer visitantes es parcialmente similar a la anterior. Todo el tráfico proviene de los motores de búsqueda, pero las personas ya no encuentran su sitio independientemente, sino que se tropieza con respecto a la recomendación del sistema. No es gratis, tendrá que pagar por cada hilado, haga clic en su anuncio.

Por ejemplo, vende cualquier producto. Toda simplicidad es que ahora puede colocar un anuncio y comenzar una compañía promocional. Los primeros clics, y aumentan inmediatamente y se venden, aparecerán lo suficientemente rápido.
Este método de atracción tiene varios matices:

• Lugar: por cada clic tendrá que pagar. Además, las tasas dependen de la industria, la región.
• Dificultad: debe comprender fácilmente la publicidad contextual para proporcionar a la compañía correcta, elegir solicitudes clave y configurar el anuncio.

Redes sociales

El tráfico al sitio, el tráfico objetivo puede provenir de las redes sociales. Tergenting es apoyado por la mayoría de los recursos populares. El único problema de colocar un anuncio de este tipo es la búsqueda de la audiencia objetivo. Esto tendrá que hacerlo usted usted mismo (grupos divididos), configurar una compañía para que se vuelva lo más posible a su objetivo (SPG. Objetivo).

Por ejemplo, la red social Vkontakte. Este es un sitio con millones de usuarios activos. Incluso si limita la publicidad por regiones, se transmitirá en un contingente muy grande de personas (la mayoría de las cuales no necesita). Como resultado, el dinero de su cuenta desaparecerá rápidamente, y el afluente del tráfico objetivo no sucederá.

Todo depende del producto específico. Algunos productos son adecuados para una amplia audiencia, ya que los Targentes no están configurados demasiado, por parámetros:

• rango de edad;
• región y otros.

Estos son anuncios en masa. Otras empresas requieren un control duro, ya que las mercancías no son adecuadas.

Publicidad de banner

La mayoría de los bloggers, los titulares de sitios web en recursos son los contactos de los problemas de publicidad. Le permiten comprar la oportunidad de publicar un anuncio en la venta de sus productos en el portal.

Esta es una de las maneras más fáciles de atraer visitantes. No está obligado a analizar, personalizar el anuncio: encuentre el sitio apropiado con un tema similar y compre un cierto número de impresiones. El precio es diferente, dependiendo del recurso y el volumen de la audiencia objetivo en sí.

Intercambio de tráfico

Este método es uno de los más efectivos por dos razones:

1. No necesita comprender las complejidades de la configuración de RC, dibujar anuncios, textos, etc.
2. Comience a recibir el máximo tráfico objetivo tan pronto como se ejecuta el proyecto.

Todas estas ventajas incluyen nuestro intercambio. ¡Intentar!

El tráfico es similar al agua viva del cuento de hadas: más, cuanto más exitosa, más exitoso el proyecto tanto en términos de fama como en el cálculo del logro de fines de conversión. Aumentar el tráfico ayudará a los conocimientos sobre sus fuentes.

El texto se basa en los materiales del webinar, que durante el curso "comercializador de Internet" fue mantenido por Roman Molchanov.

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Ahorrando tiempo

4 maneras de obtener visitantes de la búsqueda

1. SEO (emisión orgánica de Yandex, Google, Mail, Bing, etc.)

El canal de tráfico más popular. Al promover a través de la búsqueda, considere que en temas como medicamentos, bienes raíces y bancos, todas las consultas de alta frecuencia y mediana frecuencia se toman con varios agregadores. En estos temas, trabaje con solicitudes de baja frecuencia con vinculación regional. En el resto de las instrucciones, este canal sigue funcionando bien.

2. Bloques de búsqueda "yandex.direct" y Google AdWords

La publicidad contextual está generando principalmente el tráfico sobre la base de la necesidad actual. Si sale con el producto en el mercado inconsiderable, entonces la demanda no está disponible. Publicidad contextual perdió posiciones líderes en el tema del comercio electrónico. Los agregadores de productos básicos salieron a los líderes.

3. Yandex.Maps y Google Maps

Este método es adecuado principalmente a empresas en el sector B2C, como bancos, farmacias, redes de catering. Por ejemplo, puede especificar un punto de venta en el mapa. En ese momento, cuando una consulta de geolocalización proviene de un cliente potencial, se mostrará su tienda. hay un matriz importante: Como regla general, la consulta de búsqueda está borrosa: "zapato de zapato", "Farmacia cerca" y así sucesivamente.

Para "yandex" o Google mostró exactamente su tienda, debe estar correctamente llenado con una tarjeta de empresa, alta calificación y revisiones positivas. Asegúrese de pedirle a sus compradores que escriban reseñas y recaudan marcas en los mapas. También considere que la marca de su oficina o punto de venta es servicio pagadero de los motores de búsqueda.

Si comparas la búsqueda, el contexto y la colocación prioritaria en Yandex.Maps, el costo del tráfico en el sitio se reduce 5-7 veces debido al uso de tarjetas.

4. Busca por imágenes

Rellene los atributos Alt y Título Img TAG, proporcione el nombre legible del archivo de imagen e intente colocarlo lo más alto posible en la página.

5 opciones para recibir tráfico de redes promocionales

1. Redes promocionales "yandex.direct" y Google Adwords

Al usar OK y Google AdWords, en primer lugar, debe entender qué propósito desea lograr. Y sobre la base de esto, haz Viozhuals.

2. Publicidad en medios

La principal regla en la publicidad en medios no debe colocarse sin una cierta selección o sugerencia. Si solo decides propagarse sin vincular a alguna oración, desde esto, desafortunadamente, no vendrá nada. Para seleccionar una plataforma de publicidad de medios, use telarras similares, serpstat, addenst y otros. Estudiar cuidadosamente las compañías de medios que tienen parques infantiles.

Necesitas saber exactamente eso en ese portal, ¿dónde vas a anunciar, tienes la tuya? el público objetivo.

La herramienta principal para evaluar el impacto de la publicidad en medios hoy es una atribución lineal.

3. Red CPA

Al utilizar las redes CPA, usted paga por el resultado. Estas pueden ser ciertas acciones, como el registro, la transición al sitio o la compra directa.

4. Red de equipo

Las redes de equipos sirven para generar tráfico barato. Al mismo tiempo, este canal está asociado con FRODOM, con tráfico motivado. Adecuado para generar cobertura de tráfico cuando necesite escalar en algún lugar por un tiempo. Y, sin embargo, piense en diez veces antes de incluirlo en su estrategia de publicidad.

5. Programática RTB.

RTB le permite comprar programas en diferentes sitios, ajustando no a la plataforma, pero en la configuración de la audiencia de destino. La programática es ideal para el sector financiero y los bienes raíces.

3 opciones de remarketing

1. Remarketing (canales PPC, redes sociales)

Configuración del remarketing, recuerde la ruta del usuario que debe ir a la meta, y dependiendo de esto, configure las visiones.

El proceso de destino tiene muchas iteraciones e incluye muchos puntos táctiles que preceden a la acción objetivo real.

2. Reajuste dinámico (Google AdWords, Criteo)

El remordín dinámico se puede implementar a través de los enlaces estándar de Google Merchant Center, Google Adwords o servicios de terceros, como Critoo y otros. Ideal para el comercio electrónico.

3. Look-Alike-Extension of Traffic basado en datos de remarketing

Con la ayuda de la focalización de audiencias similares, puede aumentar significativamente el embudo de ventas al atraer nuevos usuarios.

8 opciones para atraer clientes de las redes sociales.

1. Anuncio dirigido en Facebook e Instagram

En Facebook, la publicidad en CAROUSEL funciona bien, ya sea ofertas especiales o que generan tráfico al sitio. Lida viene de alta calidad.

2. Publicidad dirigida en Vkontakte

En "Vkontakte" es importante poder personalizar el objetivo a la audiencia objetivo. Los temas de bienes raíces funcionan bien. Y aquí temas financieros Ahora no muestra buenos resultados en ningún tráfico o en acciones de conversión.

3. Publicidad dirigida en Mytarget

Gran agregador tráfico socialLo que lleva tráfico leal y de alta calidad a su sitio. Mytarget a todos aman y usan a la bobina completa.

4. Promotura

En este momento es uno de mejores maneras Atraer tráfico de las redes sociales. Usando Target Hunter, Celebro Services y otros, puede recolectar la audiencia de las redes sociales hasta la última actividad. Reproducción correctamente a un retrato de la audiencia objetivo, obtendrá un tráfico realmente de alta calidad. Los protmits funcionan bien para eventos, servicios, en el marco de acciones en e-commerce.

5. Puestos pagados ordenados directamente o a través de la bolsa de valores

Las publicaciones personalizadas tienen sentido publicar la marca de celebridades o abogados. Puede encontrar a tales personas solas o con la ayuda de bolsas de valores, como SOCIPIATE. Antes de comprar una publicación, aprenda el perfil o actividad de la celebridad en el grupo. Si adivina con la audiencia, está esperando la afluencia de nuevos usuarios en su sitio.

6. Comentarios bajo las publicaciones populares.

La principal regla de promoción en los comentarios no es un texto promocional, anclajes, etiquetas UTM y otras cosas, solo el formato de publicidad y referencia nativas.

Si la celebridad en sí misma o el administrador del grupo copia y pondrá este enlace en algún lugar, entonces recibiremos no solo el tráfico, sino también los abogados de la marca.

7. Contenido viral

Esta es una manera difícil de generar tráfico, pero si logras ejecutarlo, entonces se irá una reacción en cadena. Un ejemplo de la publicidad viral: las noticias "Pushkin y Lenin surgieron en la Plaza Roja debido al cliente". Esta noticia fue promover incluso "yandex", sin silencio, que es el anuncio de la serie "Pushkin" en el STS.

8. Enlaces de perfiles populares

Por ejemplo, puede encontrar en perfiles de vapor de Utubers populares por contra-huelga: Ofensiva global, comuníquese con ellos y acuerde publicar su referencia en sus perfiles.

5 formatos de marketing de contenido que traen tráfico

1. Blogging

Lo principal para el blog es estar vivo. Entonces, debe hacerse regularmente. En este caso, el blog generará tráfico al sitio principal.

2. Publicación de artículos.

En promoción, es importante determinar los sitios adecuados para su colocación, según su negocio. El contenido debe ser interesante para la audiencia objetivo y ser como sea posible. Es importante que la audiencia pueda creerle, luego en el futuro, se dirigirá a usted para resolver su problema.

3. Comentarios por expertos en artículos.

Use servicios como PressFeed y otros. Respondiendo a las preguntas de los periodistas, también adquirirá un gasto en los ojos. compradores potenciales. Y la mención de su empresa o el sitio en el artículo aumenta el tráfico.

4. Libro de publicación

La publicación de los libros enfatiza su solidez y autoridad en el mercado. Esta especie El contenido le permite organizar una fuente adicional de tráfico mediante la publicación de enlaces en el texto del libro.

5. Webinars

Los seminarios web convierten buenos espectadores en los compradores. Blogger y comercializador famosos, fundador de Kissmetrics Neil Patel lideró los datos que, habiendo pasado 77 seminarios web, atrajo a más de medio millón de personas de las cuales alrededor de 17,000 se convirtieron en compradores de sus servicios.

2 maneras de atraer audiencia del video

1. Promoción de video en YouTube.

La promoción usando video funciona perfectamente en la generación de tráfico. Por ejemplo, usted dice cómo reparar la casa. La gente está interesada y se muda al sitio.

2. Anuncio de video en YouTube.

20 otras formas de llevar a los clientes al sitio

1. Publicaciones en foros temáticos.

El tráfico de los foros es el más barato, es más barato incluso agregadores comerciales. Al mismo tiempo, de alta calidad, porque los visitantes a los foros, por regla general, vienen con un propósito específico, la pregunta, por ayuda, y así sucesivamente. Es suficiente colocar publicaciones con publicidad nativa, y generarán transiciones durante mucho tiempo.

2. Agregadores de productos básicos

La opción perfecta para el comercio electrónico. Si cambiaste algo, primero voy allí.

3. Publicidad en Avito

En Avito, puedes implementar dos estrategias de marketing. La primera es la compra de publicidad contextual. Es barato y le permite obtener tráfico de alta calidad. El segundo es el uso de alojamiento prioritario. Con él, puede anunciar sitios web con servicios o tiendas. Muchos colocan un anuncio supuestamente de una persona privada, y luego traduce a una persona a su sitio web.

4. Foro de marca sucursales en sitios de perfil.

Este tipo de publicidad funciona bien a largo plazo. Más barato que la publicidad contextual y de los medios de comunicación, además de que le permite aumentar la conciencia de la marca. A menudo se dice que todas las conversaciones fueron a la red social. Este no es el caso, los foros se sienten geniales.

5. Patrocinio / asociación

Versión prolongada de la generación de tráfico con un foro de marca: patrocinio y asociación: por ejemplo, marca la marca de la página principal LostFilm. Por supuesto, es caro, y no todos pueden pagarlo, pero efectivamente.

6. Tráfico con fotochostings.

7. Correo electrónico Correo

Hay dos tipos de correo electrónico: gatillo y contenido. El desencadenante se usa bien con el comercio electrónico. Por ejemplo, el usuario fue al sitio, puso algo en la canasta, pero al final no compró nada. El desencadenante de la "canasta abandonada" desencadena, inmediatamente la letra está volando a un descuento en la oficina de correos y, al final, una persona compra las mercancías. Y después de un tiempo, se activa el disparador de venta cruzado y una carta viene con una propuesta de un producto concomitante.

Puede felicitarlo por su cumpleaños, de vez en cuando, declare las acciones, envíe ofertas especiales y así sucesivamente.

8. Kozopators

Si funciona correctamente la vinculación regional, puede obtener tráfico barato y de alta calidad a través de la colocación de la publicidad en medios. Incluirá bien las mercancías relacionadas con la industria del entretenimiento, como los boletos de concierto. Además, puede utilizar la base de datos del dispensador.

9. Enlaces en el punto de apoyo de los sitios de clientes.

Adecuado para estudios que están desarrollando sitios. Ajuste el sitio para crear la colocación del sitio de los enlaces en el pie de página. Cuantos más sitios, cuanto más tráfico será.

10. Transmisión de RSS-Cinta

Manera extravagante de comunicarse con la audiencia, pero sin embargo, si tiene noticias constantemente en el sitio, puede devolver la audiencia objetivo al sitio al transmitir noticias sobre la compañía.

11. Calificaciones

12. Programas de afiliados.

Un buen ejemplo de un compañero es el club "Many.Ru". Para sus participantes, se realizan varias promociones con descuentos. Esta solución es adecuada para el comercio electrónico como proveedor de clientes potenciales.

13. Publicidad fuera de línea con códigos QR y cupones de descuento.

Los códigos QR o los descuentos se pueden colocar en cheques, distribución, cupones. Mientras no esté prohibido el papel, este método para generar tráfico al sitio vivirá.

14. Correo de SMS

15. Enlace al copiar texto.

16. Alojamiento en Ozzoviki

Los comentarios positivos en los sitios de servicios especializados y en sus aplicaciones permitirán otro pequeño gobernante de tráfico.

17. Publicidad en aplicaciones móviles.

Hay un estereotipo que la publicidad en aplicaciones móviles debe dirigirse principalmente a sí misma, es decir, a otras aplicaciones móviles. Esto no es verdad. Un buen resultado trae publicidad de bienes raíces o servicios financieros. Pero aquí es especialmente importante estudiar cuidadosamente el tráfico, ya que los usuarios a menudo simplemente se agitan por la cruz de cierre en el banner.

18. Alojamiento en el servicio otvet.mail.ru

Estamos buscando preguntas sobre sus temas y luego en un formato nativo, con referencia, coloque la respuesta.

19. Mensajeros: WhatsApp, Viber, Telegram

Incluso después de bloquear los canales "Telegraph" siguen siendo proveedores de tráfico de calidad.

20. Catálogos y libros de referencia.

Los catálogos y los libros de referencia también dan un pequeño flujo de tráfico. Simplemente coloque información sobre la empresa.

Resumir

El número de visitantes es uno de los principales indicadores del éxito del proyecto en cualquier campo de negocio de Internet. Utilice las recomendaciones anteriores para su proyecto.

No se olvide de llevar a cabo un análisis cualitativo de las fuentes de tráfico. Es importante no solo aplicar las 50 maneras, pero elige lo más efectivo para usted.

Obtenga más información sobre cómo analizar el tráfico entrante, planificar la promoción y desarrollar estrategias promocionales y de relaciones públicas, y luego aplicar las habilidades recibidas en la práctica, pasando pasantías en una de las mejores agencias digitales rusas, puede, publicar en el curso.

Considere la situación hipotética: creó un sitio maravilloso, una magnífica aplicación móvil o una excelente tienda en línea. Además, tiene clientes que dedican a su negocio tradicional, "no coma" y escribiendo sobre usted, muchas críticas lovatorias en redes sociales.

"No importa lo hermoso que sea el sitio: si nadie viene a él, entonces buena suerte al edificio de negocios en línea", John Brandon (John Brandon), Editor en línea - Edition Inc.com.

Acerca de los clientes, caminando obedientemente detrás de la marca favorita desde fuera de línea en línea, fue, por supuesto, una broma, será tan simple, la industria de Internet con turnos de miles de millones de dólares sería absolutamente inútil.

Sus préstamos / sitios pueden ser impresionantes, pero lo más probable es que, de forma predeterminada, están en la "esquina oscura" de Internet, donde el tráfico es la misma rareza que la aparición de un monstruo de Loch Ness ante los ojos de los testigos sorprendidos.

¿Entonces lo que hay que hacer?

Debe pensar en atraer nuevos visitantes al sitio web de aterrizaje o eCommerce. Necesita construir su propia estrategia de adquisición de tráfico. Para hacer esto, hay una serie de opciones, desde anuncios pagados hasta el marketing de contenido. Consideraremos estos temas, pero antes de necesitar explicar el concepto clave:

Comunicación con la audiencia.

Debe usar su estrategia de adquisición de tráfico para establecer una conexión con la audiencia objetivo: las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes solventes.

Sin embargo, incluso si es nuevo en el marketing en Internet, probablemente lea mucho sobre los canales de publicidad de blogs, el tráfico pagado y el marketing en las redes sociales. Este manual utiliza otro enfoque, daremos una representación holística requerida para crear una poderosa estrategia de marketing.

Adquisición de tráfico: algo mucho más que marketing de búsqueda (Marketing de motores de búsqueda; SEM) con usando google AdWords: Esta es una de las técnicas de marketing más importantes de la audiencia objetivo.

Necesita clientes, y no solo tráfico

Los vendedores a menudo agrupan el tráfico en varias categorías: tráfico que se transforma en ventas y tráfico, inadecuado para esto. El tráfico, que se convierte a largo plazo, y el tráfico se transforma en la reacción directa a la acción de conversión. Hay "Bote de basura" tráfico, buen tráfico, tráfico objetivo. ¿Qúe significa todo esto?

Algún tipo de tráfico para su empresa es más valioso que otros. Pero esta distinción es siempre subjetiva y depende de las necesidades únicas de su negocio. Como se enfatizó repetidamente en esta guía, debe comprender los objetivos de la comercialización: es desde este punto de vista que puede determinar qué tráfico se necesita para usted.

Esto significa: retirarse un paso atrás para ver la imagen por completo y entender su propósito de adquirir clientes.

¿Qué audiencia objetivo espera atraer?

En primer lugar, responde esta pregunta. El siguiente paso es determinar dónde se agrupan las personas necesitadas en Internet. Puede decidir que la forma más directa y productiva de comprar clientes potenciales será la cobertura de la audiencia a través de Facebook o LinkedIn. Puede decidir que necesita expandir el lector del lector del blog.

El servicio de Speak2Leads Cloud, por ejemplo, se encuentra en las primeras etapas de la estrategia de tráfico en ejecución. Como parte de este proceso, la compañía en su sitio web lanza una publicación de publicaciones de blog de líderes de la industria en la industria.

Pero aquí está el problema, el sitio no tiene una audiencia amplia. Speak2Leads publica regularmente nuevo contenidoEntonces, con el tiempo, los lectores en el blog ciertamente aparecerán. Pero este proceso no se produce en el manual. varita mágica, y el problema de atraer a la audiencia no decidirá durante la noche, para esto, necesita tiempo, dedicación y paciencia. Corrección realista, se tarda de 6 a 8 meses para que el blog se muestre a sí mismo como un factor de lidegeneración.

Al mismo tiempo, Speak2Leads proporcionó los derechos para publicar sus textos en sitios extranjeros ( contenido sindicado), por ejemplo, en Business2Community, un sitio web con una audiencia actual que abarca a los propietarios de pequeñas empresas, empresarios y gerentes de la empresa. Y esto no es todo - Business2Community, a su vez, sindicó esta plataforma de marketing de contenido Yahoo Small Business.

Inicialmente, publique contenido de contenido, y luego expanda la audiencia por la distribución de los materiales originales. La idea es encontrar una audiencia que sea mucho más de lo que tiene, y establecer un vínculo con él, que está sujeto. Una forma de hacer esto es anunciar en las redes sociales. Otra forma: la distribución de contenido de marca a través de un gran editor de Internet.

Esta delimitación nos lleva a un punto importante: la distribución es el corazón del marketing en Internet. Para dirigir a los visitantes al sitio, necesidad de posicionar la marca y fuera de internet.. Este concepto real se aplica en casi cualquier entorno de marketing.

Eagle Rock Brewery Brewing Company aumentó los fanáticos de la cerveza de creación de clientes debido a la asociación con los restaurantes locales.

La práctica de marketing de Eagle Rock Brewery encarna el concepto aplicado anteriormente por Estee Lauder para crear su negocio cosmético, distribuyó productos a través de las tiendas de los departamentos de red, es decir, en lugares donde los clientes objetivo probablemente gastarán dinero. Hoy en día, el Imperio Internacional Estee Lauder es miles de millones.

La principal diferencia entre la adquisición de tráfico y los métodos de distribución más tradicionales es que debe hacer algo más que para visitar dónde se ubicarán sus clientes potenciales. Atraíjalos a sus préstamos / sitios y motiven en una re-visita.

Consciente de las fuerzas motrices clave de tráfico de internet.

Fuerzas de conducción clave - conductores - El tráfico, por regla general, pertenece a una de dos categorías. pagado y libre.

El tráfico gratuito incluye a los visitantes que vienen en páginas de destino / sitios a través de la búsqueda orgánica, "Sarafan Radio" de referencias, publicaciones en redes sociales, videos virales, agencias de noticias que rastrean las actividades de su empresa y pongan enlaces a su sitio web.

El tráfico de RAID incluye a los usuarios que pasan a su recurso web en publicidad de banner, publicidad en redes sociales, materiales pagados en blogs, etc. Si es difícil para usted entender qué contenido se paga, y qué no, presta atención a las inscripciones "con Soporte de patrocinio "o" de nuestros socios ". Por ley, las empresas están obligadas a indicar cuándo se paga la publicidad.

Poco no el mito de marketing en línea más famoso dice que el tráfico libre se paga mejor. Esto no es cierto: ambos tipos de marketing requieren inversiones considerables de tiempo y dinero. En otras palabras, "Free Traffic" no es de ninguna manera libre: aún necesita invertir tiempo y capital humano en el desarrollo de una estrategia reflexiva e implementarlo en la vida.

Los siguientes dos párrafos incluyen una visión general de los conductores de tráfico de Internet pagados y gratuitos. Vamos a empezar con la imagen general e profundizar en los detalles.

Use controladores de tráfico gratuitos

En marketing en línea, hay varias fuentes principales de visitas gratuitas. Estos incluyen los siguientes canales:

Relaciones públicas (relaciones públicas):

Para lograr la atención de MediaChannels, establecer relaciones con periodistas. Para actuar en los intereses de la marca, ajuste la conexión con los bloggers de la industria, y déles su contenido para publicar.

Optimización de motores de búsqueda (SEO):

Desarrolle una estrategia para aumentar la posición del sitio en los motores de búsqueda. Cuando los clientes potenciales están buscando información en Internet, su marca debe estar en la parte superior de la lista de resultados de búsqueda (SERP).

Medios de comunicación social:

Blogging:

Comparte a través de su blog a su conocimiento y opiniones de expertos. Así que se convertirá en una fuente confiable de información para clientes existentes / potenciales.

Montaje de video:

Crea videos atractivos que explican la esencia de la oferta y los informantes de su marca. Los videos de marca también tienen un cierto valor de entretenimiento y crean un "efecto viral".

Sindicación de contenido:

No hay audiencia para los materiales de video o texto, ¿qué produce su empresa? Ponga el contenido en su recurso doméstico y distribuya a través de sitios web o canales de video (por ejemplo, YouTube), que tienen una audiencia deliberadamente más amplia. Parte de la audiencia o lectores cubiertos por su contenido irá a LEDDING o SITIO WEB

Crear una base de datos de suscripción:

Atraer visitantes solo una vez no es suficiente. Míralos de vuelta una y otra vez. La lista de direcciones de correo electrónico ayudará a lograr este objetivo. Por ejemplo, puede enviar una notificación para suscriptores sobre nuevos mensajes en el blog (consulte el ejemplo a continuación):

Como mencionamos en la sección anterior, el término "tráfico libre" puede engañar. Ninguna magia: las empresas aún necesitan invertir tiempo y recursos para construir una estrategia de adquisición de tráfico a través de los canales enumerados anteriormente.

Toma un ejemplo de Speak2Leads Blog. Como mencionamos, la marca está sincronizando su propio contenido con canales de medios de terceros, incluyendo Business2Community y Yahoo Small Business. La compañía también promueve sus publicaciones de blog a través de grupos de discusión de especialistas en ventas en la red social LinkedIn, en el intercambio de servicios sociales del conocimiento de QUORA en los temas dedicados a los sistemas CRM, y, hasta cierto punto, en Twitter.

A pesar de que el blog es relativamente nuevo, estas publicaciones guían una pequeña cantidad de tráfico de remisión al sitio web de Speak2Leads. Contenido Speak2Leads se distribuye utilizando participantes en grupos de LinkedIn interesados \u200b\u200ben leer estas publicaciones. Los lectores que les gustó el artículo se comparten por referencia a ella en las redes sociales.

Si la compañía se resuelve sobre la sindicación del contenido, entonces el artículo es reeditado por Business2Community y Yahoo Small Business, dirigiendo el tráfico de referencias al sitio web de Speak2Leads directamente o a través de las redes sociales.

El costo del tráfico web en sí es cero. Pero la creación de este "motor de marketing" requiere pago:

• Contratar a un especialista en la estrategia de contenido que está siguiendo la política editorial y construye relaciones con el socio de la sindicación de contenido (Business2Community).
• El tiempo para preparar textos, a menudo conjugar con costos (el tiempo de CEO empleado en el artículo, se paga a la tasa más alta), o los costos directos de contratación de una copia o editor.
• Costos asociados con la construcción de una estrategia de marketing social, así como ciertos gastos en acciones en las redes sociales.

Pero las habilidades de su equipo reducirán los costos de marketing. El ejemplo indicativo es la historia del club de Shave Dollar, un estrato basado en Santa Mónica y los conjuntos de accesorios de afeitado masculino por suscripción.

Seo Michael Dubin (Michael Dubin) poseía cierta experiencia como improvisador de actores. Por lo tanto, Michael con colegas hizo un divertido "video viral".

¿Resultado? Millones de dólares de financiamiento de capital de riesgo y 5,000 nuevos clientes que se suscriben a la entrega de juegos de afeitar en un día después del lanzamiento de la campaña, y todo gracias al video que cuesta solo $ 4500.

No espere un excelente video o un excelente texto durante la noche, atraiga el tráfico a sus recursos web. Historias encantadoras de éxito: como se muestran en las películas de Hollywood, rara vez suceden, especialmente en marketing en línea. Tome una lección de Karen Cheng (Karen Cheng), el fundador de la danza en un canal de video de un año (traducción aproximada - "Aprenda a bailar para el año").

Por lo tanto, Karen al año aprendió a bailar y diariamente documentó este proceso en video. En los registros primitivos, se mueve como un novato en baile. A medida que continúe los informes de video, se puede observar que los movimientos de Karen se están volviendo aumentando. En los registros finales, baila como un verdadero profesional.

Los videos de Karen cuentan una impresionante historia de paciencia, devoción a su trabajo y desempeño. Ellos adjuntan fuerza. Ellos inspiran Es por eso que hoy en día "Cinema casero" tiene más de 6,000,000 de puntos de vista sobre YouTube.

El hecho de que a primera vista parece buena suerte, de hecho, parte de la estrategia de marketing cuidadosamente planificada de Karen.

"He invertido mucho esfuerzo en la comercialización, y comenzó mucho antes de la liberación del primer video. El hecho de que se haya convertido en un "viral" no fue un accidente, este es el resultado del trabajo ", Karen Cheng en el artículo para la revista Fast Company.

Aquí está lo que Karen escribe sobre sus pasos de marketing:

2. En el segundo día, los bloggers, en la víspera del video de Karen, comenzaron a volver a contar su historia a través de nuevos canales de medios: Mashable, Jezabel y Huffington Post. Estos blogs aseguraron un aumento significativo en la asistencia del canal de video de Karen. La expansión de la gama de fuentes de tráfico aumentó el número de vistas de hasta 800,000 por día.

3. La popularidad del video "empujado" Karen en pagina principal YouTube. Esta cadena de eventos ayudó a Karen al tercer día a alcanzar los 1,8 millones de visitas.

El video también ayudó a establecer la comunicación con posibles patrocinadores del proyecto Karen. Entre ellos, Lululemon y American Apparel, dos marcas, desde las cuales Karen quería obtener apoyo de información. La oferta no se dejó sin respuesta: las empresas colocaron su video en sus cuentas sociales.

Entre otras cosas, Karen lanzó su video el martes, adivinando que el lunes, es probable que los espectadores potenciales se estrellean en el trabajo que no terminaron el fin de semana. Su táctica era "atrapar" a la audiencia en las oficinas en el momento adecuado, mientras mantiene la popularidad del rodillo de la popularidad del rodillo.

La belleza de la estrategia está encerrada en dos aspectos:

• El marketing y la distribución del producto son relativamente baratos.
• La estrategia es aplicable a cualquier contenido único de alta calidad, incluyendo libros electrónicos (libros electrónicos) y publicaciones de blog.

También es importante realizar el "efecto de eco" causado por esta iniciativa de marketing: si ingresa la frase "Aprender a bailar" ("Aprender a bailar"), entonces el video de Karen estará en la parte superior del primer número Página (SERP).

Programador indicio Google (Google Player Planeador de palabras clave) informa que esta frase se refiere a consultas de búsqueda altamente competitivas, en otras palabras, para la atención de los usuarios que solicitan los motores de búsqueda "¿Cómo aprender a bailar?" ¿Hay una lucha tensa?

Video Karen, cuya promoción contribuye a la alta actividad social y de relaciones públicas de su creador, se encuentra entre los diez mejores de los mejores resultados de búsqueda. El alto rango similar en SERP genera un fuerte efecto residual y contribuye al aumento del tráfico.

"¿Cómo aprender a bailar?" - Consulta de búsqueda altamente competitiva.

Atraer visitantes al sitio por primera vez, inmediatamente se encarga de su regreso. Envío. correo electrónico - Manera económica y poderosa para lograr este objetivo clave del comercializador. Así es como PasivePanda ha aumentado su audiencia desde cero a 350,000 visitantes únicos para el año.

Si usted está en su práctica del marketing, siempre siente la confusión, entonces recuerde: son personas que son el corazón y el alma de su estrategia de marketing. Debes luchar por el amor, el apoyo y la atención a la audiencia.

Comprar tráfico? - ¡También una gran solución!

Los canales de marketing pagados son poderosos conductores de tráfico. Estos incluyen publicidad en línea de banner, campañas de marketing de búsqueda en campañas de Google, Yandex, Bing y retensión, dirigidas a los usuarios que visitaron sus préstamos / sitios antes.

La adquisición de tráfico remunerado es una estrategia sólida si necesita aumentar la conciencia de la marca o atraer clientes a las páginas de destino / Ecommerce del sitio.

Con suficiente precaución, el ecosistema de publicidad en línea aumentará significativamente los resultados de su empresa. Pero si usted pasa el presupuesto publicitario, sin formar los objetivos finales, la compra de tráfico no se beneficiará.

Los empresarios poco profundos y los organizadores de inicio a menudo simplemente no resuelven el tráfico de compra.

¿Por qué?

Por un lado, son escépticos al marketing en línea en su conjunto. Por otro lado, no quiere arriesgar los medios. Pero ignorando los canales de marketing pagados, usted se pierde a los usuarios.

Facebook, por ejemplo, lanzado programa de publicidadEn el que los comercializadores adquieren tráfico a la condición del costo de la instalación (CPI; Costo por instalación). Los usuarios establecen aplicaciones directamente de la plataforma móvil de Facebook, y los anunciantes pagan por cada acción de este tipo.

Además, de acuerdo con el parámetro de costo, este método para adquirir tráfico es más que competitivo, a veces el costo del visitante cuesta $ 1 más barato. Facebook es una sola plataforma de publicidad móvil: hay una serie de opciones para equiparar los montos que están listos para pagar a sus clientes objetivo a los precios necesarios para lograr el nivel de rentabilidad (valor ROI positivo).

Y ahora, qué cosa: las compañías que evitan el riesgo de inversiones en los canales de marketing pagados probablemente lo harán mal. Contrariamente al hecho de que nuestros instintos nos dicen, la comercialización no es una "tubería de residuos por dinero". Si todo se hace correctamente, la comercialización se convierte en un conductor de llegada confiable.

En Harvard Business Review, una de las publicaciones de Internet de negocios más autorizadas, se publicó un artículo bajo el nombre "Terminemos la guerra entre las ventas y la comercialización" (finaliza la guerra entre las ventas y el marketing). El significado del artículo está claro del título: ambas unidades de negocios se incluyen en un equipo, el poder de el cual aumenta repetidamente cuando las ventas y el marketing son iguales en importancia y trabajan juntas.

Cuando sus comercializadores conocen su trabajo, sus actividades ni siquiera exigen gastos del presupuesto. Este es un punto de vista controvertido, pero debe ser anunciado. Si su departamento de marketing es "un tubo de residuos por dinero", es probable que sea mejor disolverlo. De lo contrario, ¿por qué pagar al vacío?

Enfoque, sin embargo, no es para gastar un millón. Inicie pruebas de una pequeña inversión en marketing (lo que se llama, "presupuesto") y aumenta el presupuesto gradualmente. Esto es lo que será especialmente agradable para descubrir a los dueños de negocios: las pruebas se pueden iniciar incluso con cien dólares. Sí, los perderá, pero el truco es mantener los datos recopilados en los que los modelos de precios, las opciones de orientación y las redes de publicidad son mejores para usted.

El servicio en la nube Adroll le permite desarrollar y ejecutar una nueva campaña de retargeting en solo 3 pasos. De hecho, obtienes como un regalo de $ 60 por una prueba de dos semanas.

Otro paso, y se lanzará la nueva campaña de recreación.

Gracias a la presencia en el mercado de tales gigantes de medios en línea como Facebook y Google, así como miles de pequeñas empresas, la industria de marketing de PPC se estima en cientos de miles de millones de dólares. Y asegúrese de que estas cifras están creciendo constantemente (más sobre los métodos de las compras exitosas de tráfico, nos centraremos en los siguientes mensajes de la serie de marketing en línea para principiantes).

Marketing entrante como "mecanismo de tracción" de su empresa

Marketing entrante: el término que ha estado popularizando la empresa de marketing de Boston HubSpot en los últimos años. Este término es pegadizo y memorable, pero ¿qué significa exactamente?

En pocas palabras: la comercialización entrante es un tipo de "palanca", guiando el tráfico a sus préstamos y sitios. Esta disciplina de marketing, alentando a los líderes empresariales a posicionar a sus compañías como "tirar en sí mismas" (pull), y no "empujar de sí mismos" (empujar) los mecanismos de mercado.

Ejemplos de marketing entrante: contenido de marca (distribuido a través de blogs y canales de video), redes sociales y distribución de invitaciones / muestras gratuitas de bienes. El marketing entrante es óptimo para las empresas, posicionarse con líderes de opiniones en un área en particular y fuentes valiosas de información.

Como en cualquier otra iniciativa de marketing, el componente más importante aquí es la calidad. Si el contenido es malo, nadie quiere leerlo o verlo, comparte los enlaces (porque hay muchos otros en Internet. bien - Textos, video, etc.). Lo único que tu empresa no puede hacer: falso autenticidad Mensaje de marketing. Así que centrarse en los valores, y no en trucos que los clientes potenciales ven a través.

Resultados clave

1. El marketing hace que sus recursos web sean notables en Internet.

2. El tráfico en sí no funciona en sí mismo. Debe invertir tiempo y energía para que lo conecte con la audiencia deseada y los visitantes liderados a la Llegada.

3. Para adquirir tráfico, necesita tiempo y recursos. Invertirlos en la estrategia y reforzar los planes.

4. El marketing trae ingresos. Si no hay un retorno mensurable de la inversión, probablemente haga algo mal.

5. No se apresure con las conclusiones que el tráfico pagado es inferior a la orgánica. Las campañas PPC bien organizadas son muy efectivas.

6. Concentrar los esfuerzos en la calidad de los productos y el contenido de marketing. Si es sorprendente, surgirá el efecto del efecto, encarnando la comercialización gratuita a través de las redes sociales y repetidas visitas a sus préstamos / sitios durante mucho tiempo.

7. Los consumidores se sienten haciendo trampa por kilómetros. Exprésalos el respeto que merecen. Comience con los clientes objetivo y trabaje la ruta de conversión en la dirección opuesta para aclarar la estrategia de marketing.

¡Altas conversiones!

Residencia en:

Atraer el tráfico objetivo al sitio es la tarea más importante para cada propietario del proyecto en línea. Independientemente de si está comprometido en la venta de bienes o servicios, desarrolle un proyecto de noticias, juegos o artículos, desarrolle algún tipo de comunidad en línea para intereses, en cualquier caso, el sitio progresivo necesita visitantes. Además, se necesitan visitantes interesados, que es muy probable que se conviertan en compradores o usuarios permanentes, es decir, la audiencia objetivo.

¿Quién es un visitante tan objetivo?

Para atraer el tráfico objetivo, es importante entender quién necesita exactamente. Por los intereses de las preguntas, por lo general no ocurre. Aquí las personas une aficiones, profesión, la necesidad de respuestas a ciertas preguntas. Es por estos signos que se distinguen por su visitante "objetivo" de solo curiosidad.

En la esfera comercial, para determinar el retrato de un comprador potencial tendrá que pasar un poco de trabajo. Incluso si le parece que sabe exactamente lo que las personas compran uno u otro producto, es mejor probar su conocimiento con la investigación.

Por ejemplo, se cree que la mayoría de los compradores de iPhone son personas aseguradas. De hecho, los iPhones son más activos que otros compran estudiantes y personal de oficina con una prosperidad relativamente pequeña que realiza compras con crédito. Y las personas aseguradas, por el contrario, a menudo compre modelos de teléfonos inteligentes económicos y prácticos.

¿Cuál es el retrato de la audiencia objetivo?

El retrato del visitante objetivo es una imagen colectiva de personas que son compradores de sus bienes y servicios. Incluye los siguientes parámetros:

Cómo crear un perfil de audiencia objetivo

Al determinar el retrato del comprador de hoy, Internet se ayuda en gran medida:

1. Analizando los perfiles de los compradores en las redes sociales. Allí puede aprender la máxima información.
2. Realizar encuesta entre clientes y visitantes a sitios. Contestarán las preguntas que le interesan.
3. Leer comentarios, comunicarse con los clientes, detectar a través de realimentación De dolor, problemas, deseos.

Como resultado de esto, puede comprender mejor a sus compradores potenciales, compilar correctamente los textos para el sitio y los anuncios. También se entenderá en qué sitios y en qué comunidades puede conocer a su público objetivo, es que debe anunciarse, pagado o gratuito.

Métodos para obtener tráfico dirigido en el sitio.

Lo primero que casi todos los usuarios recuerdan si pensamos dónde conseguir el tráfico objetivo en el sitio, los motores de búsqueda. ¿Qué tan importante es la optimización y promoción en las redes de búsqueda para el éxito del proyecto, también escribimos más de una vez.

No menos solución popular es publicidad contextual. Por supuesto, este método requiere inversiones financieras, pero si conoce bien a sus compradores, corrige los anuncios y seleccione Solicitudes de claves, este método paga perfectamente.

Además, para obtener uso:

Cómo obtener tráfico dirigido en el sitio de forma gratuita

Los métodos gratuitos para atraer usuarios están asociados con un gasto de tiempo significativo. Tendrá que comunicarse de forma independiente en los foros, y, para diferentes temas, para que nadie haya considerado ninguna publicidad. En las redes sociales y al promover su propio blog, también tendrá que trabajar en la preparación de puestos interesantes y la participación de los usuarios.

Por lo tanto, es muy importante hasta que el inicio del trabajo determine con precisión quién es su visitante objetivo. Y centrarse en atraer la atención de esta audiencia en particular. No persigue la cantidad después de la calidad. Así que ahorrará su tiempo y fuerza, porque un comprador real es mucho más útil que cientos de visitantes curiosos no objetivo.

Y si aprecia su tiempo y comprende que la ayuda de profesionales en la segmentación del tráfico y atraiga a la audiencia objetivo lo ayudará a aumentar las ganancias y optimizar los gastos de publicidad, comuníquese con nuestros especialistas.

Cada participante programa de afiliación Interesado en atraer tráfico objetivo de alta calidad en sus páginas. Después de todo, solo el flujo de usuarios motivados puede llevar el máximo rendimiento al propietario del recurso. No todos sepan cómo obtener tráfico dirigido y nuevos usuarios. Se trata de esto y habla en un nuevo material. Pero antes, nos ocuparemos de los conceptos clave.

Tráfico objetivo y no objetivo

Estos conceptos definen indicadores de alta calidad de los usuarios que asisten al sitio. - Audiencia objetivo de la página. Aquellos visitantes para quienes el sitio, blog, tienda o foro en línea. Estos visitantes están interesados \u200b\u200ben leer contenido, comprar bienes o solicitar servicios ofrecidos en las páginas. Los usuarios objetivo saben exactamente lo que están buscando e ingresando de esta manera a una dirección de Internet específica.

Cada recurso, independientemente de su nombramiento, necesita visitantes regulares, clientes, lectores o participantes de discusión. Estos usuarios traen ingresos.

Al azar en los visitantes de la página que no están interesados \u200b\u200ben el tema del recurso, este es un tráfico no objetivo. Y tales usuarios no se convertirán en visitantes regulares, pero solo 1 vez, se le otorga la página en la que cayeron, y lo dejarán, lo más probable, para siempre.

Los visitantes no dirigidos que ingresan regularmente el sitio debido a la publicidad publicada o creada incorrectamente, pueden reducir la posición de búsqueda de la página y poner daño al recurso.

Formas efectivas para atraer a los visitantes objetivo.

Los mecanismos de participación del tráfico se pueden dividir en activos y pasivos:

Las formas de atraer audiencia pueden ser pagadas y gratis. El trabajo remunerado más rápidamente, libre requiere atención y esfuerzos de los empleados de la empresa.

No afectaremos los métodos que no son aplicables en los recursos de asociación.

Anuncio y Banners

Las redes de afiliados brindan amplias oportunidades para publicar mensajes publicitarios. En el catálogo de servicios de publicidad. Adbutton. Puede agrupar las plataformas de publicidad de socios en diferentes parámetros para encontrar lo más relevante.

Más precisamente, se selecciona el tema de recursos y el sitio en el sitio en un determinado anuncio es, mayor será la posibilidades de evitar atraer tráfico de baja calidad (bots) y visitantes no objetivo. En las buenas redes de socios, todas las plataformas de publicidad se revisan cuidadosamente para conciencia, filtrando aquellas donde la asistencia de "viento" con robots.

Otro punto importante es la calidad del diseño de la bandera o el texto del anuncio. Un mensaje bien diseñado adecuado para el estilo de la plataforma de publicidad y es notable en el bloque, traerá más clics que la plantilla de esquí.

El costo de la colocación de banners en la plataforma de publicidad paga bastante rápido, pero la campaña publicitaria en un socio, así como cualquier otra, necesita control y análisis. La evaluación del número de transiciones objetivo y las ganancias recibidas ayudan a ajustar de manera competente el curso de la campaña, evitar el gasto vacío y centrarse en aquellos sitios que traen más tráfico de calidad.

Blogs temáticos y sitios.

Además de los anuncios gráficos y de texto en las páginas asociadas, hay otras formas de atraer flujo de usuario. Por ejemplo, la colocación de la publicidad o el contenido de la información en el área de socios:

• artículos;
• comunicados de prensa;
• comentarios;
• recomendaciones;
• analítica;
• infografías;
• video y otra información.

Dichos materiales pueden ser marcados por la nota "Asociaciones" o lugar sin firmas.

Máxima eficiencia Este método demuestra en las páginas de blogs, recursos de derechos de autor, foros temáticos y sitios. Pero para lograr un buen resultado, la referencia a la página del anunciante debe estar rodeada de texto relevante, las palabras clave deben colocarse orgánicamente en artículos y materiales de texto grandes.

Además de los blogs, foros y sitios para publicar materiales asociados, las páginas populares o las comunidades en las redes sociales también son adecuadas. El principio de colocación de referencias debe observarse similares a los recursos web convencionales.

Beneficios para atraer tráfico de asociaciones.

¿Por qué las páginas asociadas son una fuente de flujo de visitantes de alta calidad en el sitio web del anunciante? Hay varias razones para esto:

• Las páginas web de afiliados tienen una audiencia permanente, su alto nivel de asistencia puede ser varias veces para exceder la asistencia de los recursos anunciados.
• Las asociaciones correctas seleccionadas se ensamblan en sus páginas de usuarios específicos, garantizados interesados \u200b\u200ben productos, servicios o contenido del anunciante.
• Los sitios de socios verificados redirigen a los usuarios en vivo, protegiendo al anunciante de la botella de bots.

Conclusión

Elegir bondad redes de socios Para aumentar la asistencia de su recurso y aumentar las ventas. Crea materiales promocionales de alta calidad, interesantes para dirigir a los visitantes. Esperamos del material de lectura que recibió información sobre dónde tomar el tráfico temático objetivo. ¡Gana en tu sitio!