Kontextusos hirdetési CPA és forgalmi választottbíráskodás. CPA-hálózat: az egész igazság a marketőről

CPA. ("Si-Pi-hey", rövidítés a cselekvésenkénti kifejezés költsége - "fizetés cselekvés") - Az online hirdetések kifizetésének modellje, amelyen csak a felhasználók bizonyos intézkedéseit fizetik a hirdető honlapján.

CPA modell - A reklám egyik leginkább költséghatékonyabb lehetősége. A hirdető nem a kattintásokhoz vagy kimutatásokhoz fizet, amelynek hatékonysága nehezen mérhető, és olyan konkrét fogyasztók számára, akik megerősítették a termékcélzott intézkedések iránti érdeklődést.

A FÁK FIGYELMEZTETÉSE A FÁK-országokban és külföldön

Nyugaton, a CPA kifejezés némileg különböző értelmezése - az akvizíciós költségek gyakoriak - "az ár a vásárláshoz". Ezt azzal magyarázza, hogy a fizetési CPA-modellt gyakran használják olyan online áruházak reklámozásában, amelyre a termék megvásárlása a vevő által a hirdetők fizetése. Runetben ez a kifejezés értelmezése nem illeszkedik. Ehelyett egy rövidítés-analógot, CPS-t (eladásra jutó költség) - a kifizetett kifizetés.

A CPA modell fejlesztése a WHOet-ben

A Partner programjai a WHUNET CPA modelljének prototípusának tekinthetők. Az interneten az első hirdetési kampányokat a CPA modellen nyomon követték a partnerprogramok offline verzióit: a megrendelési űrlapot telepítették a hirdető honlapján, amelynek egyik sorát javasolta a Bizottsághoz hozzájáruló személy nevét.

Ezután javult az ilyen részvények mechanizmusa, és a hirdető partnerei különleges személyes linket kaptak a megrendelési űrlaphoz ("referral link"), amelynek köszönhetően lehetővé tette az egyes partnerek által felsorolt \u200b\u200bvásárlók nyomon követését. Az ilyen jellegű hivatkozási programok még mindig népszerűek a szórakoztató helyek, az online áruházak, az MMORPG, valamint a hálózatba tartozó eredményekre szánt erőforrásokra (4. ábra).

A CPA modell fejlesztésének következő szakasza a banner hálózatokból készült, kész reklámtermékként. Ez lehetővé tette, hogy mentse a hirdetőt egy komplex telepítéséről szoftver A honlapján az affiliate program kezelése és a banner hálózati szakemberek vállára vonatkozó összes technikai kérdések áthelyezése.

SEL-lánc. Hogyan működik a CPA hálózat?

A char-marketing lánc 4 linket tartalmaz:

1. Énekeljen a hálózatot. Ellenőrzi a Partner és a Társaság szabályainak való megfelelést, egyfajta "bizalmi", amelyhez megkapja a százalékát.

3. Partner (webmester). Vonzza a forgalmat a vállalat honlapján bármely rendelkezésre álló módokon (a képességeik és a tudás alapján).

4. Felhasználó (látogató, potenciális ügyfél). A vállalat honlapján egyedülálló webmesteri hivatkozással jár, elvégzi a szükséges intézkedéseket, amelyekre a kifizetés megtörtént.

Hogyan működik a CPA hálózat?

CPA hálózat - Ez egy szolgáltató közvetítő a hirdető és az előadó között. Webmester belép a CPA hálózatba, kiválasztja az ajánlatot, jelzi a forgalom forrását, elkezdi elősegíteni az ajánlatot, nyereséget eredményez (5. ábra).

Ábra. 5. Mintahely mobil irodák CPA hálózat

A CPA-ajánlat legalább 2 linket tartalmaz: hirdető és partner. A hirdető feladata az igényei alapján javaslat (ajánlat) létrehozása. A partner feladata az a javaslat, amely előmozdítja és megkapja a befizetését az általa vonzott felhasználók fellépéseinek.

A CPA társult programja nagyobb szellemi munkát és költségeket igényel a webmester (kiadó). Nem csak a forgalmat vonzza a webhelyének mennyiségi részvételének növelésével. Gondoskodnia kell az egyes felhasználók végső cselekedetéről. És erre gondoskodnia kell a forgalom minőségéről, a leginkább célzott és hasznos egy adott ajánlat számára.

Hogyan működik a CPA. Előnyök és kábel CPA modellek

Amikor megjelent a CPA modell, a hirdetők csak a felhasználók által végzett konkrét intézkedésekre képesek voltak fizetni. És a cselekvés lehet - a kérdőív feltöltése, a hírlevél előfizetése, a webhelyen történő regisztráció, a call center által megerősített alkalmazás, stb.

A termék közönségének megtalálásához a hirdetők vonzzák a webmestereket - az emberek, akik tudják, hol kell venni célforgalom. Webmester lehet bárki - az oldal tulajdonosa, szakember a kontextuális reklámban vagy a célzásban. Ha az általuk vonzott forgalomban van egy olyan felhasználó, aki a szükséges intézkedést tette, a webmester pénzt kap erre - például az áruk költségeinek százalékos aránya.

Előnyök és kábel CPA modellek

Előnyök CPA-modellek a hirdetők számára

• Rögzített internetes marketingköltségek: a céltevékenység költsége egyértelműen meghatározható, ami jelentősen leegyszerűsíti a tervezést.

• Szállás tematikus helyszíneken anélkül, hogy tárgyalnia kellene, küldjön bannereket, és külön fizetnie kell minden tulajdonosnak.

• A partner marketing elemeinek kiépítésének képessége, amelyet nem akarsz (mondani, a forgalom és a komplex sémákkal való kifizetéseket).

• Nagyon versenyképes témákban (bankok, autók stb.) A CPA-ra történő átalakítás ára alacsonyabb lehet, mint amikor a kontextuális hirdetésekkel vagy a SEO-val dolgozik.

A CPA modell előnyei a tematikus helyszínek tulajdonosai számára, közvélemény bibliai a közösségi hálózatokban stb.

• A jövedelem legvonzóbb lehetősége - "Partnerek" a nagyságrenddel nyereségesebb, mint a keresőmotorok reklámhálózataiban.

• Az a képesség, hogy a közönség iránt érdeklődő, a legtöbb, ezáltal optimalizálja a hozamot.

Hátrányok CPA modellek a hirdetők számára

• A "papír" szerződések megkezdése a munka megkezdése előtt.

• A kis hirdetők bejáratának bonyolultsága - A hálózatok érdekesek azok a partnerek, akik hosszú ideig fizetnek, sokkal és stabilan (az ideális partner egy bank, légitársaság).

• A webmesterek más hirdetőkkel való versenyképességének javítása a kifizetések méretének és időtartamának javítása.

• Szükség van a nyomon tisztességtelen webmesterek, hogy vezethet rossz minőségű forgalomban vagy csaló írásakor a cookie-kat, hogy fokozza jutalék (mint általában, a CPA hálózatok maguk követni ilyen tisztességtelen résztvevő).

CONS CPA modellek minden partner számára

• Átlátszatlan szerződéses kapcsolatok. Azonban egy jó tárgyaló esetében plusz lehet.

• Néhány hálózat képviselőinek lehetősége - a fizetés elmulasztása, a kommunikáció problémái.

A CPA modell használatával járó hirdetők

A hirdetések fizetése a cselekvésre nem alkalmas mindenki számára. Először csak kereskedelmi reklámról beszélünk. Másodszor, a CPA modell hatásos olyan vállalatok számára, amelyek az internetet az egyik legfontosabb értékesítési csatornáként használják. Rendszerben vannak olyan céloldalak, amelyek a hívások, betűk, alkalmazások, vezetékek, online vásárlás forrása.

6.3k

Kontextus hirdetés szöveges linket tartalmaz rövid leírás, közel az oldal kontextusához, ahol elhelyezett. Az oldal tartalmának részeként az ilyen hirdetés nagyobb érdeklődést okoz a felhasználónál, mint más típusú reklám. Ezt a CTR bizonyítja. A hirdetések elhelyezése ilyen promóciós hálózatokban Google AdWords. , Yandex.direct, futó:

Jelentősen javítja az ilyen típusú reklámok hatékonyságát, lehetővé téve a speciális CPA-rendszereket, például az Admitadot, a Cityads.ru-t vagy az AD1.RU-t Az ilyen hálózatokat nemcsak a hirdetők vonzzák, hanem kiválasztják az értelemben megfelelő erőforrásokat, segítséget nyújtanak a hirdetések előkészítésében stb. A hirdetőből szükséges minden szükséges, hogy szerződést köt a hálózathoz, meghatározza a céltevékenységet, és meghatározza a nyereség árát vagy százalékos arányát, feltölti a költségvetést, letölteni a bannerek és várjon, amikor a "Cook" ügyfelek.

A webmester munka kissé bonyolultabb. Egyértelműen meg kell határoznia célközönség A szünet kiválasztásakor szükség van a webhely konfigurálására, a harangozó feliratokat. Vannak azonban olyan kézművesek, akik képesek módosítani a forgalom megvásárlását a kontextuális reklámból, hogy a társulásból származó nyereség meghaladja a hirdetési költségvetést ( választottbírósági forgalom). És most minden részletesebb:

A CPA elvének kontextusos reklámozása

A közelmúltban a "kontextuális reklám" kifejezés leggyakrabban a "CTR" -al ellátott kötegben szerepel. A CPA most már felváltotta. Mi az oka az ilyen változásoknak? CPA vagy cselekvési költség: " Ár / akció».

A kifejezés szinonimája CPL ( költségenkénti költség - az ár a LEED). A fő cél ennek iránya lidogeneration, hogy összegyűjtse a demográfiai és kapcsolattartási adatokat, míg a klasszikus CPA fellépés képes anonim felhasználók. A modell azt jelenti, hogy a vásárlás fizetését eladási költségként vagy CPS-nak nevezik (eladási ár).

Hogyan kapcsolódnak egymáshoz az ilyen két koncepció, mint a kontextuális reklám és a CPA? Minden rendkívül egyszerű - vásárló hirdetések, a kattintásokért (látogatók) fizet. A keresetenkénti költséggel a hirdető csak a felhasználók által az erőforrásaiban előállított intézkedésekre fizet ( regisztráció, kattintás, áruk vásárlása, megrendelési szolgáltatások, hírlevél előfizetése), és nem az absztrakt hirdetések hirdetéseire.

Ki megfelel a CPA-reklámnak?

A fő hirdetők a szakterületen online vásárlás, hosting szolgáltatók, bankok, utazási irodák stb. Az offline üzlet képviselői között építőipari vállalatok, automatikus javítóműhelyek, jogi irodák stb.

Hogyan lehet optimalizálni a mellreklám költségeit?

Például az 1 látogató költsége 1% -kal egyenlő, mely esetben a CPA 1 rubel / 1% \u003d 100 rubel. Az egyik cél akció ára 100 rubel lesz. Most már meg kell vizsgálnia, hogy mennyire nyereséges az üzleti kontextusos hirdetési CPA-hoz.

Ehhez kövesse az alábbi lépéseket:

• Számítsa ki az átlagos ellenőrzést;
• Meghatározza az 1 rendeléssel rendelkező nyereség összegét;
• Hasonlítsa össze a CPA méretét 1 megrendelésből származó bevételekkel.

A CPA keretében a kontextuális hirdetések optimalizálására szolgáló módszerek

Az első dolog az, hogy azonosítsák a kulcsfontosságú kérelmeket és hirdetést, hogy "eszik" a költségvetést, anélkül, hogy provokálna céltevékenységeket. Az alábbi példa az elemzésre:

Az átalakítást nem hozó hirdetések ki kell kapcsolódniuk, vagy csökkenteniük kell a tétet a minimális határértékre.
A második lépés az, hogy olyan célkitűzéseket és hirdetést keressenek, amelyek értékesítést hoznak, de a cél CPA felett vannak. Az alábbi példában látható. kulcsszó 100 rubel alatt van CPA:
A második és a harmadik helyzetnek optimalizálása van. Csökkentse a fogadó kulcsfogadási kérelmeket, és azokat, amelyek jó CPA-mutatóval rendelkeznek - éppen ellenkezőleg, növekedés.

Szóval, hogy optimalizálja a kontextuális reklámot a CPA alatt, amire szüksége van:

• Gyűjtsük össze a statisztikákat az egyes nyilatkozatokról és a CPA kulcskérelmére;
• Keresse meg azokat a kulcsokat és hirdetetéseket, amelyek "pénzt" összetörik ", és nem hoznak értékesítést és letiltják őket;
• Az alacsony CPA-mutatóval rendelkező kulcsfontosságú kifejezésekkel és hirdetésekkel alacsonyabb arányúak, alacsonyabb árakkal és magas CPA-val történő értékesítésével rendelkező értékesítések esetében. Ez több forgalmat biztosít az átalakítás meglehetősen magas valószínűségével.

CPA választottbírósági forgalom

A CPA-Partnerke választottbírósági stratégiájának megvalósításához a webmester megpróbálja vonzza az olcsó forgalmat az együttműködési feltételek által megengedett forrásokból. Ha a jövőben a jövőben a vonzott felhasználók célzott intézkedéseket hoznak létre, akkor a webmester kapja, hogy a webmester megkapja, hogy ne csak a forgalom vonzásának költségeinek fedezésére, hanem a vonzott és eladott forgalom különbségére is pénzt keressen (CPA arbitrázs) ).

Gyakorlati show - A forgalmat felmelegítheti. Néhány webmester még a professzionális tervezők számára, hogy készítsen hirdetéseket:

Kockázatok a CPA piacon

A CPA-Partner száma minden nap növekszik. Az ilyen hálózatok bevitelének költsége az elmúlt években jelentősen csökkent, ami lehetővé teszi, hogy saját hálózatát jelentős befektetések nélkül indítsa el. A rendszerek nagy kifizetések webmestereit vonzzák.

A hálózat azonban kiszámítást kap a hirdetőből, csak akkor, ha megkapja a kívánt műveleteket, de a webmesterek kifizetést igényelnek a forgalom azonnal vonzódnak. Az ilyen rendszer gyakran készpénzes szakadáshoz vezet, és a teljes körű kötelezettségeinek teljesítésének lehetetlensége. Ezért érdemes csak bizonyított hálózatokat bízni.

De a "buktatók" nemcsak a hálózatokból, hanem a webmesterekből is számíthatnak. Gyakran előfordul, hogy a webes varázsló "fekete" forgalmat vezet, a proxykiszolgálót használja a hamis adatok hozzárendelése a felhasználóknak, módosítsa azokat a webhelyek címét, amelyek közül a felhasználók váltottak. Cookistaphing és cushidropping, motivált forgalom.

Azonban a fő analitikai programok megállítják a megtévesztést. Napjainkban az Oroszország CPA piacát évente több mint 3,5 milliárd rubel értékeli.

Érvek és ellenérvek

A Sinomodels előnyei az átláthatóság és a jó minőség forgalom. Ugyanakkor a hirdető vonzza a célközönséget, megmentheti a költségvetést. A kontextusos hirdetési CPA-nak minden esélyt ad arra, hogy ugyanaz legyen hatékony eszköz, mint az RTB-reklám. Azonban saját "mínusz".

Először is, ez a közönség minősége ( még annak ellenére is, hogy a modell vonzza a felhasználókat, akik bizonyos lépéseket követnek el, csak átalakíthatják). Például, ha az akcióról beszélünk, hogy azoknak, akik szeretik a "freebies" -et "vezetni".

Érdemes megjegyezni, hogy a higany rosszul működik az ár rugalmasságának feltételei mellett, csak a szükséges intézkedések végrehajtásának tényezője. Ez arra a tényre vezet, hogy a hirdetők nem növelik a hirdetési költségvetést azokban a pillanatokban, amikor meg kell tenni, mert a forgalom minősége növekszik:

Hogyan kell konfigurálni a kontextusos hirdetést a választottbírósághoz?

Olyan szolgáltatások, mint a Google AdWords, a Yandex.Direct és a megkezdett szolgáltatások idővel tesztelhetők, és nagyon jó minőségű erőforrásokat kínálnak a reklámozáshoz. A webmesterből kompetensen konfigurálni kell a kontextus paramétereit, és ennek eredményeképpen a megvásárolt áruk és szolgáltatások vásárlása iránt érdeklődő célközönséget kap.

Mielőtt folytatná a kontextus-beállításokat, meg kell határozni a célközönséget. Néhány tapasztalt mesterkockázatot kísérleteznek ebben a kérdésben. Bizonyos esetekben ez a technika aktiválódik. Azonban az újonc optimalizálóknak nem szabad ezt tenniük. Óvatosan meg kell vizsgálniuk a fő szempontokat, és csak akkor kezdjünk új közönséget keresni. Annak érdekében, hogy a reklámkampányok kompetens létrehozása érdekében ne legyen felesleges az utasítások és az iránymutatások felfedezéséhez, hogyan kell megvásárolni a kontextusos hirdetést a Google vagy a Yandexben.

Figyelembe véve azt a tényt, hogy a kontextuális hirdetések helyesen tekintik a leggyorsabbnak, majd néhány nap múlva hirdetései több millió felhasználót láthatnak. Lehetősége lesz arra, hogy az ajánlatokat a támogatott erőforrásokról mozgassa. Azonban érdemes emlékeztetni arra, hogy a kontextus az egyik legdrágább reklámfajtára is vonatkozik. Ezért a választottbírónak néhány száz dollárra lesz szüksége, hogy több hirdetési vállalatot indítson el.

következtetések

Annak érdekében, hogy pénzt kezdeményezzen a választottbíróságra, először olvassa el az elméletet, készítsen egy kis kezdeti tőkét és kezdje el a cselekvést. Ne feledje, hogy a CPA forgalmi választottbíráskodás kockázatos üzlet, és "egyesítheti" az összes tőkét, anélkül, hogy nyereséget kapna. De még akkor is, ha ez történt, ne hagyja abba. A sikertelen hirdetési kampány következő lehetőségeinek megkezdése során hasznos tapasztalatként kezelje a sikertelenséget.