Kontextuell reklam CPA och trafik skiljedom. CPA-nätverk: hela sanningen från marknadsföraren

CPA. ("Si-Pi-Hey", förkortning från frasen kostar per handling - "Betalning för åtgärd") - En modell för betalning av onlineannonsering där endast vissa användare av användare betalas på annonsörens hemsida.

CPA-modell - Ett av de mest kostnadseffektiva alternativen för reklam. Annonsören betalar inte för klick eller visar, vars effektivitet är svår att mäta, och för specifika konsumenter som bekräftade intresse för produktmålsåtgärderna.

Tolkning av termen i CIS-länderna och utomlands

I väst är en något annorlunda tolkning av termen CPA-kostnad per förvärv gemensamt - "Pris för köpet." Detta förklaras av det faktum att CPA-modellen ofta används i reklambutiker för vilka köparen av produkten är den åtgärd som annonsörer betalar. I renhet passade denna tolkning av termen inte. I stället använder den en förkortning-analog, CPS (kostnad per försäljning) - Betalning för den utsålda.

Utveckling av CPA-modellen i Runet

Partners program kan betraktas som prototypen av CPA-modellen i Runet. De första reklamkampanjerna på Internet på CPA-modellen spårades offlineversioner av partnerprogram: Orderformuläret installerades på annonsörens webbplats, vars en av vars linjer föreslogs att ange namnet på en person som bidrog till kommissionen.

Då förbättrades mekanismen för sådana aktier och annonsörens partners började få en särskild personlig länk till orderformuläret ("Referral Link"), tack vare vilket det var möjligt att spåra köpare som anges av varje partner. Referensprogrammen av detta slag är fortfarande populära i segmentet underhållningsplatser, onlinebutiker, MMORPG, liksom på resurser dedikerade till resultatet i nätverket (Fig 4).

Nästa steg i utvecklingen av CPA-modellen var dess fördelning som en färdig annonseringsprodukt från Banner Networks. Detta gjorde det möjligt att spara annonsören från att installera ett komplex programvara På din webbplats för att hantera affiliateprogrammet och flytta alla tekniska frågor om axlarna i bannernätverksspecialisterna.

Sel-kedja. Hur fungerar ett CPA-nätverk?

Char-Marketing-kedjan innehåller 4 länkar:

1. Sjung nätverket. Han kontrollerar överensstämmelsen med reglerna från en partner och företaget, är ett slags "förtroende", för vilket det får sin procentsats.

3. Partner (webmaster). Lockar trafik till bolagets hemsida på alla tillgängliga sätt (baserat på deras kapacitet och kunskap).

4. Användare (besökare, potentiell klient). Delta i företagets hemsida via en unik webmaster-länk, utför nödvändiga åtgärder för vilka betalningen görs.

Hur fungerar ett CPA-nätverk?

CPA-nätverk - Det här är en servicemedlare mellan annonsören och artisten. Webmaster kommer in i CPA-nätverket, väljer Erbjudande, indikerar sin trafikkälla, börjar främja erbjudande, vilket gör en vinst (Fig 5).

Fikon. 5. Provplats med mobila kontor CPA-nätverk

CPA-erbjudande har minst 2 länkar: annonsör och partner. Annonsörens uppgift är att skapa ett förslag (erbjudande), baserat på dess behov. Partnerns uppgift är ett förslag att främja och få din betalning för användarnas handlingar som han lockas.

CPA: s affiliateprogram kräver större intellektuellt arbete och kostnader från webmaster (utgivare). Han behöver inte bara locka trafik genom att öka den kvantitativa närvaro av sin webbplats. Han måste ta hand om den ultimata handlingen av varje användare som lockas. Och för detta måste du ta hand om kvaliteten på trafiken, göra den mest riktade och användbar för ett visst erbjudande.

Hur CPA fungerar. Proffs och kabel CPA-modeller

När CPA-modellen uppträdde kunde annonsörer endast betala för specifika åtgärder som utförs av användarna. Och åtgärden kan vara någon - fyll i frågeformuläret, prenumerationen på nyhetsbrevet, registrering på webbplatsen, ansökan som bekräftas av ett callcenter etc.

För att hitta produktgruppen lockar annonsörer webmasters - människor som vet var de ska ta måltrafik. Webmaster kan vara någon - platsägaren, en specialist i kontextuell annonsering eller inriktning. Om i den trafik som lockas av honom finns en användare som gjorde den nödvändiga åtgärden, mottar webmaster pengar till detta - till exempel andelen av kostnaden för varor.

Proffs och kabel CPA-modeller

Pros CPA-modeller för annonsörer

• Fasta marknadsföringskostnader: Kostnaden för målåtgärder är tydligt definierad, vilket väsentligt förenklar planeringen.

• Boende på tematiska platser utan att behöva förhandla, skicka banners och betala till varje ägare separat.

• Möjligheten att ge ut outsourssna av elementen i den partnermarknadsföring som du inte vill göra (säger, med trafik och betalningar med komplexa system).

• I mycket konkurrenskraftiga ämnen (banker, bilar etc.) kan priset på konvertering på CPA vara lägre än när man arbetar med kontextuell reklam eller SEO.

Fördelarna med CPA-modellen för ägare av tematiska platser, offentliga bibliska i sociala nätverk etc.

• De mest attraktiva möjligheterna till vinst - "Partners" är en storleksordning mer lönsam än i reklammätverken av sökmotorer.

• Möjligheten att byta mellan offperses som är intresserade av din publik mest och därigenom optimerar avkastningen.

Nackdelar CPA-modeller för annonsörer

• Behovet av att underteckna "papper" kontrakt innan du börjar arbeta.

• Inträdeskomplexiteten för små annonsörer - Nätverk är intressanta endast av de partner som är redo att betala länge, mycket och stabilt (den idealiska partnern är en bank, flygbolag).

• Behovet av att konkurrera med andra annonsörer för webmasters är att förbättra storleken och varaktigheten av betalningarna.

• Det är nödvändigt att övervaka orättvisa webbansvariga som kan leda med dålig kvalitet eller fuska när du skriver cookies för att förbättra provisionerna (som regel, spårar CPA-nätverken själva sådana orättvisa deltagare).

Nackdelar CPA-modeller för alla partner

• Ogenomskinliga avtalsförhållanden. Men för en bra förhandlare kan det vara ett plus.

• Alternativ för representanter för vissa nätverk - Underlåtenhet att betala, problem med kommunikation.

Annonsörer som dra nytta av att använda en CPA-modell

Betalning av reklam för åtgärd är inte lämplig för alla. Först pratar vi bara om kommersiell reklam. För det andra är CPA-modellen effektiv för företag som använder Internet som en av de viktigaste försäljningskanalerna. Som regel finns det målsidor på webbplatser som är en källa till samtal, bokstäver, applikationer, ledare, online shopping.

6,3k.

kontextisk reklam har formen av en textlänk som innehåller kort beskrivning, nära sammanhanget på platsen, där den är placerad. Som en del av sidinnehållet orsakar en sådan annons mer intresse från användaren än andra typer av reklam. Detta framgår av CTR. Orderplacering av annonser i sådana kampanj nätverk som Google AdWords. , Yandex.direct, löpare:

Förbättra effektiviteten av denna typ av reklam tillåta speciella CPA-system, till exempel Admitad, Cityads.ru eller Ad1.ru. Sådana nätverk är inte bara attraherade av annonsörer, utan också välja de resurser som är lämpliga i mening, hjälp vid framställning av annonser etc. Allt som krävs från annonsören är att ingå ett kontrakt med nätverket, för att bestämma målåtgärden och ange priset eller andelen vinster, fylla i budgeten, ladda ner banderoller och vänta när "kock" kunder.

Webmaster arbete är något mer komplicerat. Han måste tydligt definiera målgrupp När du väljer en nybörjare, till ett behov av att konfigurera webbplatsen, behärska bältesundertorn. Det finns emellertid sådana hantverkare som kan justera inköp av trafik från kontextuell annonsering så att vinst från affiliateen överstiger reklambudgeten ( skiljedomstrafik). Och nu är allt mer detaljerat:

Kontextuell reklam som arbetar med principen om CPA

Mer nyligen nämndes frasen "kontextuell annonsering" oftast i en bunt med "CTR". CPA kom att ersätta honom nu. Vad är orsaken till sådana förändringar? CPA eller kostnad per åtgärd betyder " pris per åtgärd».

Synonymer för denna term kan betraktas som CPL ( kostnad per bly - Pris för LEED). Huvudsyftet med denna lyftriktning är att samla demografiska och kontaktdata, medan den klassiska CPA-åtgärden kan producera anonyma användare. Modellen innebär att betalning för köp är kostnad per försäljning eller CPS (pris till salu).

Hur är sådana två begrepp som kontextuella reklam och CPA kopplade till varandra? Allt är extremt enkelt - inköpsannonser, du betalar för klick (besökare). I kostnad per åtgärd betalar annonsören endast för åtgärder som produceras av användare på dess resurs ( registrering, klicka, köpa varor, beställa tjänster, prenumeration på nyhetsbrev), och inte för abstrakta annonser av annonser.

Vem passar CPA-reklam?

De viktigaste annonsörerna inom tekniken är online shopping, värdleverantörer, banker, resebyråer etc. Bland representanterna för offline-verksamheten är byggföretag, bilverkstäder, jurister, etc.

Hur optimerar kostnaderna för bröstreklam?

Till exempel kostar kostnaden för 1 besökare 1%, i vilket fall CPA kommer att vara lika med 1 rubel / 1% \u003d 100 rubel. Priset på en målåtgärd kommer att vara 100 rubel. Nu återstår det att analysera hur lönsamt för din företags kontextuella reklam CPA.

För att göra detta, följ dessa steg:

• Beräkna din genomsnittliga kontroll;
• Bestämma vinsten med 1 order
• Jämför storleken på din CPA med inkomst från 1 order.

Metoder för att optimera kontextuell reklam under CPA

Det första som ska göras är att identifiera viktiga förfrågningar och annonser som "äter" din budget utan att provocera målåtgärder. Nedan är ett exempel på analys:

Annonser som inte tar med omvandling ska stängas av eller sänka satsningen till minsta gränsen.
Det andra steget är att söka efter målfraser och annonser som ger dig försäljning, men ligger ovanför målet CPA. På exemplet nedan kan det ses. nyckelord Den har CPA under 100 rubel:
Den andra och den tredje positionen behöver optimering. Sänk satsningen på olönsamma nyckelförfrågningar, och av de som har en bra CPA-indikator - tvärtom, öka.

Så, för att optimera kontextuell annonsering under CPA behöver du:

• Samla statistik om varje deklaration och viktig begäran om CPA;
• Hitta nycklarna och annonserna som "krossa pengar" och tar inte med försäljning och inaktiverar dem.
• Med nyckelfraser och annonser medför försäljningen med en låg CPA-indikator, lägre priser och för de som tillhandahåller försäljning med höga CPA-höjningar. Detta kommer att ge mer trafik med en ganska stor sannolikhet för omvandling.

CPA-skiljedomstrafik

För att genomföra en skiljedomsstrategi i CPA-Parterke försöker en webmaster att locka till billig trafik från källor som tillåts med samarbetsvillkor. Om i framtiden har de lockade användarna att producera riktade åtgärder, då de betalningar som webmaster får tillåta honom att inte bara täcka kostnaderna för att locka trafik, men också att tjäna pengar på skillnaden i attraherad och såld trafik (CPA-arbitrage ).

Övning visar - du kan tjäna pengar på någon trafik. Vissa webmasters tillåter även professionella designers att förbereda annonser:

Risker på CPA-marknaden

Antalet CPA-Partner växer varje dag. Kostnaden för att komma in i sådana nätverk i affärer har minskat de senaste åren, vilket gör att du kan starta ditt eget nätverk utan betydande investeringar. System lockar webbansvariga av höga betalningar.

Nätverket får emellertid en beräkning från annonsören, först efter det att den får de önskade åtgärderna, men webmastersna kräver betalning för trafiken som lockas omedelbart. Ett sådant system leder ofta till en kontantbrott och omöjligheten att uppfylla sina skyldigheter från nätverket i sin helhet. Det är därför det är värt att lita på endast beprövade nätverk.

Men "fallgropar" kan förvänta sig inte bara från nätverk, utan också från webmasters. Ofta uppstår situationer när en webblucher leder "svart" trafik, använder proxyserver som tilldelar falska data till användare, ändra adresserna på webbplatser från vilka användare har bytt. Cookistaphing och cushidropping, motiverad trafik.

De viktigaste analytiska programmen stoppar emellertid försök att lura. Idag bedöms CPA-marknaden i Ryssland med mer än 3,5 miljarder rubel per år.

Fördelar och nackdelar

Fördelarna med Sinomodels är öppenhet och hög kvalitet trafik. Samtidigt kan annonsören locka målgruppen, vilket sparar budgeten. Det ger kontextuell reklam CPA varje chans att bli densamma effektivt verktyg, som RTB-reklam. Men hon har sina egna "minuses".

Först och främst är det här kvaliteten på publiken ( Även trots att modellen lockar användare som begår vissa åtgärder, kan de bara ta med konvertering). Till exempel, om vi pratar om de åtgärder som de som älskar "freebies" kommer att "leda".

Det är också värt att notera att kvicksilver är dåligt att fungera under förutsättningarna för priselasticitet, med endast faktorn i genomförandet av de nödvändiga åtgärderna. Detta leder till det faktum att annonsörer inte ökar budgeten för reklam i de stunderna när det ska göras eftersom kvaliteten på trafiken växer:

Hur man konfigurerar kontextuell annonsering för skiljeförfarande?

Tjänster som Google AdWords, Yandex.Direct och börjat testas med tid och erbjuder verkligen högkvalitativa resurser för reklam. Från webmaster är det nödvändigt att kompetens konfigurera parametrarna i sammanhanget och som ett resultat kommer det att få en målgrupp som är intresserad av inköp som erbjuds varor och tjänster.

Innan du fortsätter med sammanhangets inställning, bör målgruppen bestämmas. Vissa erfarna mästare riskerar att experimentera i denna fråga. I vissa fall utlöses denna teknik. Novice optimizers bör dock inte göra det här. De bör noggrant undersöka de viktigaste aspekterna och börja sedan leta efter en ny publik. För att kompetent skapa reklamkampanjer kommer det inte att vara överflödigt att utforska instruktionerna och riktlinjerna, hur man korrekt köper kontextuell annonsering i Google eller Yandex.

Med tanke på det faktum att kontextuell annonsering med rätta anses vara den snabbaste, då kommer dina annonser att kunna se miljontals användare. Du får möjlighet att flytta dina erbjudanden på främjade resurser. Det är dock värt att påminna om att sammanhanget också gäller för en av de dyraste typerna av reklam. Därför behöver skiljemannen ett par hundra dollar för att starta flera reklamföretag.

Slutsatser

För att börja tjäna pengar på skiljeförfarande, läs först teorin väl, förbereda ett litet startkapital och börja agera. Glöm inte att CPA-trafik skiljedom är ett riskabelt företag och du kan "slå samman" hela din kapital utan att få vinst. Men även om det hände, sluta inte. Behandla misslyckande som en upplevelse som kan vara användbar när du börjar nästa möjlighet till en mer framgångsrik reklamkampanj.