Meny
Är gratis
checka in
den huvudsakliga  /  Råd / På plats Marknadsföring för nybörjare: Locka måltrafik. Att locka måltrafik: Effektiva metoder och verkliga exempel på icke-måltrafikfokus på maximalt

Marknadsföring på plats för nybörjare: lockar måltrafik. Att locka måltrafik: Effektiva metoder och verkliga exempel på icke-måltrafikfokus på maximalt

En permanent, stabil ström av kvalitetstrafiken är en av de väsentliga av de viktigaste projektet i internetutrymmet. Vi pratar om besökare, användbara konstant de (regelbundet anger), eller nya (angav sökningen efter information som är intresserad av det här ögonblicket). Kärnan är enkel: stor trafik och flödesvy är en indikator på projektets framgång, en antydan av potentiella vinster.

Målstrafik till webbplatsen är samma tillströmning av besökare. Den enda skillnaden (eller mer exakt kommer att säga - en funktion) är att detta folk verkligen intressant är produkten (service, innehåll etc.) som finns på platsen. Target Traffic är en riktigt viktig aspekt av Internet-projektets arbete. Varför?

Allmän

För tydlighet kan du få ett enkelt exempel:

Du öppnade webbplatsen. Ämne - webbteknik, utveckling, etc. Webbplatsen publicerar artiklar, bloggar, författarens videor och annat liknande innehåll. Med tiden bestämmer ägaren att tjäna pengar på projektet, som investerades så många styrka. Det finns flera alternativ för att säkerställa avkastningen på portalen (reklam, främjande av kurser, affiliates, etc.). Det här är ett standardschema, men ... han kommer inte att kunna tjäna om besökare på sin webbplats inte är intresserad, anger det som inte är relaterat till ämnet för webbplatsen.

I en liknande situation, även om flödet av mål användartrafik blir enorm, kommer det inte att fungera mycket. Publiken matchar inte innehållet.

Logiska slutsatser från detta:

  • Måltrafik - användarens flöde rankat på målgruppen;
  • Det är måltrafiken som ger lönsamhet (annonsörer är fördelaktiga för att produkten är intresserad av konsumenten).

Allt på grund av det faktum att det idag inte är svårt att säkra trafik till webbplatsen. Tillräckligt utnyttja bara en av reklamtjänsterna och beställa surfing. För billigt kommer du att ge upp till 1 000 visningar. Detta är förståeligt, men vad sägs om målgruppen. Nej, det kommer inte att vara. Människor kommer till webbplatsen, helt avlägsen från sina ämnen. Enligt statistiken kommer cirka 10% att vara verkligen intresserad, resterande 90% kommer helt enkelt att lämna sidan efter 1 minut.

Hur får man riktad trafik?

Existerar stor mängd Olika källor. Målstrafik till webbplatsen kan komma en av följande vägar.

SEO-optimering av innehåll

Detta är en populär metod, eftersom det tillåter dig att säkerställa tillströmningen av människor till platsen gratis. Schemat är enkelt. Till exempel har du en webbplats. Du definierade målgruppen. Vidare måste du fylla i artiklar som dräneras under vissa sökord. Senare på sökfrågor kommer detta material att börja citeras i sökmotorer.

Naturligtvis är allt inte så enkelt som det verkar vid första anblicken. I optimering finns det en hel del nyanser, men med rätt tillvägagångssätt kan du ge en permanent tillströmning av besökare gratis.

kontextisk reklam

Detta sätt att locka besökare är delvis lik den föregående. All trafik kommer från sökmotorer, men människor hittar inte längre självständigt din webbplats, men snubbla på det på rekommendation av systemet. Det är inte gratis, du måste betala för alla raka klick på din annons.

Till exempel säljer du någon produkt. All enkelhet är att just nu kan du lägga en annons och starta ett kampanjföretag. De första klicken, och ökar omedelbart och sälja, kommer att visas tillräckligt snabbt.
Denna attraktionsmetod har flera nyanser:

  • Plats - för varje klick måste betala. Dessutom beror priserna på branschen, regionen.
  • Svårighet - Du måste enkelt förstå den kontextuella annonseringen för att ge rätt företag väljer du viktiga önskemål och konfigurerar annonsen.

Sociala nätverk

Trafik till webbplatsen kan måltrafik komma från sociala nätverk. Tergenting stöds av de flesta populära resurserna. Det enda problemet med att placera en sådan annons är sökandet efter målgruppen. Detta måste göra det själv (splitgrupper), skapa ett företag så att det blir så mycket som möjligt till ditt mål (Eng. Mål).

Till exempel, det sociala nätverket vkontakte. Detta är en plats med miljontals aktiva användare. Även om du begränsar reklam av regioner, kommer det att sändas på ett mycket stort kontingent av människor (de flesta du inte behöver). Som ett resultat kommer pengar från ditt konto att försvinna snabbt, och Target Target kommer inte att hända.

Allt beror på den specifika produkten. Vissa produkter är lämpliga för en bred publik, eftersom targents inte är konfigurerade för hårt, av parametrar:

  • åldersgrupp;
  • region och andra.

Dessa är massmeddelanden. Andra företag kräver hård kontroll, eftersom varorna inte är lämpliga.

Bannerannonsering

De flesta bloggare, webbplatsinnehavare på resurser är kontakterna för reklamfrågor. De tillåter dig att köpa möjligheten att skicka en annons på försäljningen av dina varor på portalen.

Detta är ett av de enklaste sätten att locka besökare. Du är inte skyldig att analysera, anpassa meddelandet - hitta lämplig plats med ett liknande ämne och köpa ett visst antal intryck. Priset är annorlunda, beroende på resurs och volym av målgruppen själv.

Trafikutbyte

Denna metod är en av de mest effektiva av två skäl:

  1. Du behöver inte förstå Inställningar i RC, teckna annonser, texter etc.
  2. Du börjar ta emot den maximala måltrafiken så snart projektet är igång.

Alla dessa fördelar är vår utbyte. Prova!

Trafiken liknar levande vatten från sagan: ju mer mer, ju mer framgångsrik projektet både när det gäller berömmelse och vid beräkningen av uppnåendet av omvandlingsändamål. Öka trafiken hjälper kunskap om sina källor.

Texten är baserad på materialets material, som under kursen "Internet marknadsförare från Ingate" innehas av Roman Molchanov.

Spela in webinar

Sparar tid

4 sätt att få besökare från sökningen

1. SEO (organisk utfärdande från Yandex, Google, Mail, Bing, etc.)

Den mest populära trafikkanalen. När du marknadsför genom sökningen, anser att i sådana ämnen som medicin, fastigheter och banker, tar alla högfrekventa och mellansfrekvensfrågor sig med olika aggregat. I dessa ämnen arbetar du med lågfrekventa förfrågningar med regional bindning. I resten av riktningarna fungerar denna kanal fortfarande bra.

2. Sök blockerar "yandex.direct" och google adwords

Kontextuell annonsering genererar huvudsakligen trafik på grundval av det nuvarande behovet. Om du går ut med produkten på den obetydliga marknaden, är efterfrågan inte tillgänglig. Kontextuella annonsering förlorade ledande befattningar i ämnet e-handel. Varuaggregaten kom ut till ledarna.

3. Yandex.Maps och Google Maps

Denna metod är främst lämplig för företag inom B2C-sektorn, såsom banker, apotek, cateringnät. Till exempel kan du ange en försäljningspunkt på kartan. I det ögonblicket, när en geolokeringsfråga kommer från en potentiell klient, kommer din butik att visas. det finns en viktig nyans: Som regel är sökfrågan suddig - "skoskor", "Apotek nära" och så vidare.

Till "Yandex" eller Google visade exakt din butik, det borde fyllas korrekt med ett företagskort, högt betyg och positiva recensioner. Var noga med att fråga dina köpare att skriva recensioner och höja märken på kartor. Också överväga att märket för ditt kontor eller försäljningsställe är betalningsbar från sökmotorer.

Om du jämför sökningen, kontext och prioriterad placering i Yandex.Maps, minskas kostnaden för trafik på webbplatsen 5-7 gånger på grund av användningen av kort.

4. Sök på bilder

Fyll i attributen Alt och Title IMG-taggen, ge det läsbara namnet på bildfilen och försök att placera den så hög som möjligt på sidan.

5 alternativ för att ta emot trafik från kampanj nätverk

1. Kampanj nätverk "Yandex.Direct" och Google AdWords

När du använder OK och Google Adwords, först och främst måste du förstå vilket syfte du vill uppnå. Och på grundval av detta, gör Viozhuals.

2. Media reklam

Huvudregeln i mediaannonsering ska inte placeras utan ett visst urval eller förslag. Om du bara bestämmer dig för att sprida utan att binda till någon mening, kommer det tyvärr att ingenting kommer. För att välja en media annonseringsplattform, använd liknandeWebs, Serpstat, Adindex och andra. Studera försiktigt de medieföretag som har lekplatser.

Du måste veta exakt det på den portalen, var ska du annonsera, har du din målgruppen.

Huvudverktyget för att bedöma effekterna av mediaannonsering idag är en linjär tillskrivning.

3. CPA-nätverk

När du använder CPA-nätverk betalar du för resultatet. Dessa kan vara vissa åtgärder, till exempel registrering, övergång till webbplatsen eller direktköp.

4. Team Network

Team Networks tjänar till att generera billig trafik. Samtidigt är denna kanal associerad med frodom, med motiverad trafik. Lämplig för att generera trafiken när du behöver klättra någonstans ett tag. Och ändå tänka på tio gånger innan det ingår i din annonseringsstrategi.

5. Programmatisk RTB.

RTB låter dig köpa show på olika webbplatser, justera inte plattformen, men under inställningarna för målgruppen. Programmatisk är väl lämpad för finanssektorn och fastigheter.

3 Remarketing Options

1. Remarketing (PPC-kanaler, sociala nätverk)

Konfigurera remarketing, kom ihåg den sökväg som ska gå till målet, och beroende på detta, konfigurera visionerna.

Målprocessen har många iterationer och innehåller många pekpunkter som föregår den faktiska målåtgärden.

2. Dynamisk bakkantig (Google AdWords, Criteo)

Dynamisk remarketing kan implementeras genom standardbindningarna av Google Merchant Center, Google AdWords eller tredjeparts tjänster, som Criteo och andra. Perfekt för e-handel.

3. Look-like-förlängning av trafik baserat på remarketing data

Med hjälp av att rikta sig mot liknande publik kan du väsentligt öka försäljningsratten genom att locka nya användare.

8 alternativ för att locka kunder från sociala nätverk

1. Målad annonsering i Facebook och Instagram

På Facebook fungerar reklam i Carousel bra, oavsett om det är specialerbjudanden eller genererar trafik till webbplatsen. Lida kommer högkvalitativt.

2. Målad annonsering i VKontakte

I "vkontakte" är det viktigt att kunna anpassa målet till målgruppen. Ämnen av fastigheter fungerar bra. Och här finansiella ämnen Det visar nu inte bra resultat i någon trafik eller i konverteringsåtgärder.

3. Målad annonsering i MYTARGET

Stor aggregat social trafiksom leder lojal och högkvalitativ trafik till din webbplats. MyTarget alla älskar och använder sig till hela spolen.

4. Promotiv

För tillfället är det en av bästa sätt Att locka trafik från sociala nätverk. Med måljägare, Celebo-tjänster och andra, kan du samla publiken av sociala nätverk fram till den sista aktiviteten. Korrekt spelar ett porträtt av målgruppen, får du riktigt högkvalitativ trafik. Protmiter fungerar bra för evenemang, tjänster, inom ramen för aktier i e-handel.

5. Betalda tjänster beställda direkt eller via börsen

Anpassade inlägg är meningsfullt att skicka varumärket från kändis eller advokater. Du kan hitta sådana människor ensamma eller med hjälp av börsutbyten, som SOCIATE. Innan du köper ett inlägg, lära dig kändisprofilen eller aktiviteten i gruppen. Om du gissar med publiken väntar du på tillströmningen av nya användare på din webbplats.

6. Kommentarer under de populära inläggen

Huvudregeln för kampanj i kommentarerna är ingen kampanjtext, ankare, UTM-etiketter och andra saker, endast formatet av inhemsk reklam och referens.

Om kändisen själv eller gruppadministratören kopierar och kommer att lägga den här länken någonstans, kommer vi inte bara att få trafik, men också varumärkes advokater.

7. Viralt innehåll

Det här är ett svårt sätt att generera trafik, men om du lyckas köra den, kommer en kedjereaktion att gå. Ett exempel på viral reklam - nyheterna "Pushkin och Lenin kom upp på Röda torget på grund av klienten." Denna nyhet var att främja ens "Yandex", utan tyst, vilket är annonsen av serien "Pushkin" på m.

8. Länkar från populära profiler

Till exempel kan du hitta i ångprofiler av populära Utubers av Counter-Strike: Global Offensiv, kontakta dem och är överens om att skicka din referens i sina profiler.

5 Content-Marketing-format som tar trafik

1. Bloggar

Det viktigaste för bloggen är att leva. Så måste det göras regelbundet. I det här fallet kommer bloggen att generera trafik till huvudplatsen.

2. Offentliggörande av artiklar

I kampanj är det viktigt att bestämma de rätta platserna för deras placering, baserat på ditt företag. Innehållet måste vara intressant för målgruppen och vara infödd som möjligt. Det är viktigt att publiken kan tro på dig, då kommer hon i framtiden att vända sig till dig för att lösa ditt problem.

3. Kommentarer från experter i artiklar

Använd tjänster som pressfeed och andra. Att svara på journalisters frågor, kommer du också att förvärva en kostnad i ögonen potentiella köpare. Och omnämnandet av ditt företag eller webbplatsen i artikeln ökar trafiken.

4. Publiceringsbok

Publiceringen av böcker betonar din soliditet och myndighet på marknaden. Denna art Innehåll Gör det möjligt att organisera en extra trafikkälla genom att publicera länkar i bokens text.

5. Webinars

Webinars konverterar bra tittare i köpare. Berömd blogger och marknadsförare, grundare av Kissmetrics Neil Patel ledde data som, som har tillbringat 77 webinars, lockade han över en halv miljon människor från vilka cirka 17 000 blev köpare av sina tjänster.

2 sätt att locka publiken från video

1. Video Promotion i YouTube

Promotion med hjälp av video fungerar perfekt med trafikgenerering. Till exempel berättar du hur du reparerar huset. Människor är intresserade av och flyttar till webbplatsen.

2. Videonannons i YouTube

20 andra sätt att föra kunderna till webbplatsen

1. Inlägg på tematiska forum

Trafiken från forumet är det billigaste, det är billigare även kommersiella aggregatörer. Samtidigt kommer högkvalitativa, eftersom besökare till forum, som regel, kommer dit med ett visst syfte, frågan, för hjälp och så vidare. Det räcker att placera inlägg med inhemsk reklam, och de kommer att generera övergångar under lång tid.

2. Commodity aggregatorer

Det perfekta alternativet för e-handel. Om du handlade något, gå först dit.

3. Reklam på avito

På Avito kan du genomföra två marknadsföringsstrategier. Den första är inköp av kontextuell reklam. Det är billigt och låter dig få högkvalitativ trafik. Den andra är användningen av prioriterat boende. Med det kan du annonsera webbplatser med tjänster eller butiker. Många lägger en annons påstås från en privat person, och översätt sedan en person till deras hemsida.

4. Branding Forum Branches på profiler

Denna typ av reklam fungerar bra på lång sikt. Billigare än kontextuell och mediaannonsering, plus det gör det möjligt för dig att öka varumärkesmedvetenheten. Det sägs ofta att alla konversationer gick till det sociala nätverket. Det är inte så, forumet känns bra.

5. Sponsring / Partnerskap

Utökad version av trafikgenerering med ett märkesforum - sponsring och partnerskap: Till exempel, branding av den viktigaste sidan LostFilm. Naturligtvis är det dyrt, och inte alla har råd med det, men effektivt.

6. Trafik med fotokostings

7. E-postadress

Det finns två typer av e-postadress - trigger och innehåll. Trigger använder väl till e-handel. Till exempel gick användaren till webbplatsen, satte något i korgen, men i slutändan köpte inte någonting. Trigger "övergivna korg" triggers, omedelbart bokstaven flyger till rabatt på postkontoret och i slutändan köper en person varorna. Och efter ett tag utlöses korsbehandlingsutlösaren och ett brev kommer med ett förslag till en samtidig produkt.

Du kan gratulera honom till din födelsedag, från tid till annan, förklara aktier, skicka specialerbjudanden och så vidare.

8. KOZOPATORS

Om du korrekt tränar den regionala bindningen kan du få billig och högkvalitativ trafik genom placeringen av mediaannonsering. Det kommer väl att inkludera varor relaterade till underhållningsindustrin, till exempel konsertbiljetter. Dessutom kan du använda dispenserns databas.

9. Länkar i fotfästet på kundsajter

Lämplig för studior som utvecklar webbplatser. Justera webbplatsen för att skapa platsplacering av länkarna till dig i sidfoten. Ju fler webbplatser, desto mer trafik kommer att vara.

10. Broadcast RSS-band

Extravagant sätt att kommunicera med publiken, men ändå, om du ständigt har nyheter på webbplatsen, kan du returnera målgruppen till webbplatsen genom att sända nyheter om företaget.

11. Betygsätt

12. Affiliate-program

Ett bra exempel på en partner är klubben "många.ru". För sina deltagare utförs olika kampanjer med rabatter. Denna lösning är lämplig för e-handel som leverantör av ledare.

13. Offline Reklam med QR-koder och rabattkuponger

QR-koder eller rabatter kan placeras på kontroller, distribution, kuponger. Så länge som papper inte är förbjudet, kommer denna metod att generera trafik till webbplatsen att leva.

14. SMS-post

15. Länk när du kopierar text

16. Boende på Ozzoviki

Positiv återkoppling på platserna för specialiserade tjänster och i deras applikationer kommer att tillåta en annan liten trafikledare.

17. Reklam i mobila applikationer

Det finns en stereotyp som reklam i mobila applikationer bör riktas främst till sig själv, det vill säga till andra mobila applikationer. Det är inte sant. Ett bra resultat ger reklamfastigheter eller finansiella tjänster. Men här är det särskilt viktigt att noggrant studera trafik, eftersom användarna ofta bara vågar av stängningskorset på bannern.

18. Boende i tjänsten OTVET.Mail.ru

Vi letar efter frågor om sina ämnen och sedan i ett inbyggt format, med referens, placera svaret.

19. Messengers: WhatsApp, Viber, Telegram

Även efter att ha blockerat kanalerna "Telegraph" är fortfarande kvalitetsleverantörer.

20. Kataloger och referensböcker

Kataloger och referensböcker ger också ett litet flöde av trafik. Placera bara information om företaget.

Sammanfatta

Antalet besökare är en av huvudindikatorerna för projektets framgång inom något område av Internet-verksamhet. Använd ovanstående rekommendationer för ditt projekt.

Glöm inte att utföra en kvalitativ analys av trafikkällor. Det är viktigt att inte bara applicera alla 50 sätt, men välj den mest effektiva för dig.

Läs mer om hur man analyserar inkommande trafik, planerar kampanj och utvecklar marknadsföring och PR-strategier, och tillämpar sedan de mottagna färdigheterna i praktiken, som passerar praktik i ett av de bästa ryska digitala byråerna, du kan, posta på kursen.

Tänk på den hypotetiska situationen: du skapade en underbar plats, en magnifik mobilapplikation eller en bra webbutik. Du har också kunder som hängiven till din traditionella, "icke-komma" -företag och skriver om dig mycket laudatory recensioner i sociala nätverk.

"Det spelar ingen roll hur vacker platsen är: Om ingen kommer till honom, så lycka till online-businessbyggnaden," John Brandon (John Brandon), Editor Online - Edition Inc.com.

Om kunder, lydigt att gå bakom favoritmärket från offline online, det var självklart ett skämt - var så enkelt, internetindustrin med varv i miljarder dollar skulle vara absolut värdelös.

Din utlåning / webbplatser kan vara fantastiska, men sannolikt, som standard, de är i det "mörka hörnet" på Internet, där trafiken är samma sällsynthet som utseendet på ett Loch Ness-monster före de fantastiska vittnes ögon.

Så vad ska man göra?

Du bör tänka på att locka nya besökare att landa eller e-handelswebbplats. Du måste bygga din egen trafikförvärvsstrategi. För att göra detta finns det ett antal alternativ - från betalda annonser till innehållsmarknadsföring. Vi kommer att överväga dessa ämnen, men innan du behöver förklara nyckelkonceptet:

Kommunikation med publiken.

Du måste använda din trafikförvärvsstrategi för att upprätta en koppling till målgruppen - personer som sannolikt kommer att bli lösningsmedelskunder.

Även om du är ny på internetmarknadsföring, läser du förmodligen mycket om bloggar, betald trafikreklamkanaler och marknadsföring av social media. Den här handboken använder ett annat tillvägagångssätt - vi kommer att ge en helhetsmässig representation som krävs för att skapa en kraftfull marknadsstrategi.

Trafikförvärv - något mycket mer än sökmarknadsföring (sökmotormarknadsföring, SEM) med använda Google AdWords: Detta är en av de viktigaste marknadsföringsteknikerna för målgruppen.

Behöver kunder, och inte bara trafik

Marknadsförare grupperar ofta trafik i olika kategorier: Trafik som omvandlas till försäljning och trafik, olämplig för detta. Trafik, som omvandlas i lång sikt och trafik omvandlar i direkt reaktion på omvandlingsåtgärden. Det finns "papperskorgen" trafik, bra trafik, måltrafik. Vad betyder allt detta?

En viss typ av trafik för ditt företag är mer värdefullt än andra. Men denna distinktion är alltid subjektiv och beror på de unika behoven i ditt företag. Som upprepade gånger betonas i den här handboken måste du förstå målen för marknadsföring: det är ur denna synvinkel att du kan bestämma vilken trafik som behövs för dig.

Det betyder - reträtt ett steg tillbaka för att se bilden helt och förstå ditt syfte att förvärva kunder.

Vilken målgrupp hoppas du att locka?

Först och främst, svara på den här frågan. Nästa steg är att avgöra var människor som behövs på Internet är grupperade. Du kan bestämma att det mest direkta och produktiva sättet att köpa ledningar kommer att vara täckning av publiken via Facebook eller LinkedIn. Du kan bestämma att du måste expandera bloggläsarens läsare.

SPEAT2Leads molntjänst, till exempel, är belägen på de tidigaste stadierna av löpande trafikstrategi. Som en del av denna process lanserar företaget på sin webbplats en bloggpubliceringsposter från branschledare i branschen.

Men här är problemet - webbplatsen har ingen bred publik. Talk2Leads publicerar regelbundet nytt innehållSå över tiden kommer läsarna på bloggen säkert att visas. Men den här processen uppstår inte i bruksanvisningen trollspö, och problemet med att locka publiken kommer inte att bestämma över natten - för detta behöver du tid, engagemang och tålamod. Korrigera realistiska, det tar från 6 till 8 månader för att göra bloggen att visa sig som en lidogenerationsfaktor.

Samtidigt gav tal2leads rätten att publicera sina texter på utländska platser ( syndikerat innehåll), till exempel på Business2Community, en webbplats med en nuvarande publik som täcker ägare av småföretag, entreprenörer och företagsledare. Och det här är inte allt - Business2Community, i sin tur syndikerade denna innehållsmarknadsplattform Yahoo Small Business.

Inledningsvis publicera innehållsinnehåll och expandera sedan publiken genom fördelning av originalmaterial. Tanken är att hitta en publik som är mycket mer än du har, och upprätta ett band med det, vilket är föremål för. Ett sätt att göra detta är att annonsera på sociala nätverk. Ett annat sätt: fördelningen av märkesinnehåll via en stor Internetförlag.

Denna avgränsning leder oss till en viktig punkt: distributionen är hjärtat av internetmarknadsföring. Att rikta besökare på webbplatsen, måste placera varumärket och utanför Internet. Detta faktiska koncept tillämpas i nästan alla marknadsföringsmiljö.

Eagle Rock Brewery Brewing Company ökade de klientbaserade crafting öl fans på grund av partnerskap med lokala restauranger.

Eagle Rock Brewerys marknadsföringspraxis förkroppsligar det begrepp som tidigare tillämpats av Estee Lauder för att skapa sin kosmetiska affärer - det distribuerade produkter via nätverksavdelningar, dvs på platser där målkunder kommer sannolikt att spendera pengar. Idag är det internationella Empire Estee Lauder-miljarder.

Den största skillnaden mellan förvärvet av trafik och mer traditionella distributionsmetoder är att du måste göra något mer än bara för att besöka var dina potentiella kunder kommer att vara belägna. Locka dem till din utlåning / webbplatser och motivera på ett besök.

Medvetna viktiga drivkrafter för internettrafik

Viktiga drivkrafter - förare - Trafik, som regel, tillhör en av två kategorier - betalas och gratis.

Gratis trafik omfattar besökare som kommer på målsidor / webbplatser genom organisk sökning, "Sarafan Radio" från hänvisningar, inlägg på sociala nätverk, virusvideor, nyhetsbyråer som spårar verksamheten i ditt företag och lägger länkar till sin webbplats.

RAID-trafiken innehåller användare som passerar till din webbresurs på bannerannonsering, reklam i sociala medier, betalda material i bloggar, etc. Om det är svårt för dig att förstå vilket innehåll som betalas och vad nej, var uppmärksam på inskriptionerna "med Sponsringsstöd "eller" från våra partner. " Enligt lag är företag skyldiga att ange när reklam betalas.

Lite inte den mest kända online-marknadsföringsmyten säger att fri trafik är bättre betald. Detta är inte sant - båda typer av marknadsföring kräver stora investeringar av tid och pengar. Med andra ord är "fri trafik" inte alls fri - du behöver fortfarande investera tid och humankapital i utvecklingen av en tankeväckande strategi och genomföra den i livet.

Följande två stycken innehåller en allmän översikt över betalda och gratis Internet-trafikförare. Låt oss börja med den övergripande bilden och gå djupt in i detaljerna.

Använd gratis trafikförare

I online-marknadsföring finns det flera huvudkällor till gratis besök. Dessa inkluderar följande kanaler:

PR (Public Relations):

För att uppnå uppmärksamhet från mediaschannels, upprätta relationer med journalister. För att agera i varumärkets intresse, justera anslutningen med branschens topp bloggare och ge dem ditt innehåll att publicera.

Sökmotoroptimering (SEO):

Utveckla en strategi för att öka platsen för webbplatsen i sökmotorer. När potentiella kunder söker information på Internet måste ditt varumärke vara högst upp i sökresultatlistan (SERP).

Sociala media:

Bloggar:

Dela via din blogg till dina kunskaper och expertutlåtanden. Så du kommer att bli en pålitlig informationskälla för befintliga / potentiella kunder.

Video montering:

Skapa attraktiva videor som förklarar kärnan i erbjudandet och informanterna om ditt varumärke. Branded videos har också ett visst underhållningsvärde och skapa en "viral effekt".

Innehållssyndikering:

Ingen publik för video eller textmaterial, vad producerar ditt företag? Lägg innehållet på din hemresurs och distribuera det via webbplatser eller videokanaler (till exempel YouTube), som har en medvetet bredare publik. En del av publiken eller läsarna som omfattas av ditt innehåll kommer att gå till ledande eller hemsida

Skapa en prenumerationsdatabas:

Locka besökare endast en gång är det inte tillräckligt. Titta på dem igen och igen. Listan över e-postadresser hjälper till att uppnå detta mål. Till exempel kan du skicka en anmälan till abonnenter om nya inlägg i bloggen (se exempel nedan):

Som vi nämnde i föregående avsnitt kan termen "fri trafik" vilseleda. Inga magiska - företag behöver fortfarande investera tid och resurser för att bygga en trafikförvärvsstrategi genom de ovan angivna kanalerna.

Ta ett exempel Speak2Leads blogg. Som vi nämnde syndikerar varumärket sitt eget innehåll med tredje part mediekanaler, inklusive Business2Community och Yahoo Small Business. Företaget främjar också sina blogginlägg genom diskussionsgrupper av säljspecialister i det sociala nätverket LinkedIn, i socialtjänsten av Quora-kunskap i de ämnen som är avsedda för CRM-system, och i viss utsträckning på Twitter.

Trots det faktum att bloggen är relativt ny, leder dessa publikationer en liten mängd hänvisningstrafik till webbplatsens talbara webbplats. Innehållet Speak2Leads distribueras med deltagare i LinkedIn-grupper som är intresserade av att läsa dessa inlägg. Läsarna som gillade artikeln delas med hänvisning till den i sociala nätverk.

Om företaget är löst på syndikering av innehållet, återbetalas artikeln av Business2Community och Yahoo Small Business, direkt hänvisningstrafik antingen till SPEAK2Leads-webbplatsen direkt eller via sociala medier.

Kostnaden för webbtrafik är noll. Men skapandet av denna "marknadsföringsmotor" kräver betalning:

  • Att anställa en specialist i innehållsstrategin som följer redaktionell politik och bygger relationer med innehållssyndikeringspartnern (Business2Community).
  • Tiden att förbereda texter, ofta konjugat med kostnader (VD-tid som spenderas på artikeln, betalas till högsta pris) eller direkta uthyrningskostnader för en kopia eller redaktör.
  • Kostnader i samband med byggandet av en social marknadsföringsstrategi, liksom vissa utgifter på aktier i sociala nätverk.

Men ditt lags färdigheter kommer att minska marknadsföringskostnaderna. Det vägledande exemplet är Dollar Shave Clubs historia, ett stratum baserat i Santa Monica och uppsättningarna av manliga rakningstillbehör med prenumeration.

SEO Michael Dubin (Michael Dubin) hade viss erfarenhet som skådespelare. Därför gjorde Michael med kollegor en rolig "viral video".

Resultat? Miljoner dollar av riskkapitalfinansiering och 5.000 nya kunder som prenumererar på leverans av rakhyvel sätter inom en dag efter lanseringen av kampanjen - och allt tack vare den video som kostar bara $ 4500.

Förvänta dig inte en bra video eller utmärkt text över natten locka trafik till dina webbresurser. Förtrollande historier om framgång - som de visas i Hollywood-filmer - sker sällan, särskilt i online-marknadsföring. Ta en lektion från Karen Cheng (Karen Cheng), grundaren av dansen på ett år videokanal (ungefärlig översättning - "Lär dig att dansa för året").

Så, Karen ett år lärt sig att dansa och dokumentera den här processen på video. I de tidiga posterna rör det sig som en nybörjare i dans. När videon rapporter fortsätter kan det noteras att Karen-rörelserna blir ökande. På de sista dokumenten dansar det som en riktig professionell.

Karens videor berättar en fantastisk historia av tålamod, hängivenhet till sitt arbete och prestanda. De bifogar styrka. De inspirerar. Det är därför idag är det "hemlagad biograf" mer än 6 000 000 visningar på YouTube.

Det faktum att vid första anblicken verkar lycka till, i själva verket en del av Karenens noggrant planerade marknadsföringsstrategi.

"Jag har satsat mycket på marknadsföring, och det började länge innan den första videoklippet släpptes. Det faktum att det har blivit en "viral" var inte en olycka - det här är resultatet av arbetskraft, "Karen Cheng i artikeln för den snabba företagstidningen.

Här är vad Karen skriver om sina marknadsföringssteg:

2. På andra dagen började bloggare, på tröskeln till The Vide of Karen, retellera sin historia genom nya mediekanaler: Mashable, Jezebel och Huffington Post. Dessa bloggar säkerställde en betydande ökning av närvaro av Karen Videokanal. Utvidgningen av trafikkällor ökade antalet synpunkter på upp till 800 000 per dag.

3. Populariteten av videon "drev" Karen på huvudsida Youtube. Denna kedja av händelser hjälpte Karen på den tredje dagen för att nå 1,8 miljoner visningar.

Videon bidrog också till att etablera kommunikation med potentiella sponsorer i Karen-projektet. Bland dem - Lululemon och American Apparel - två varumärken, från vilka Karen ville få info-support. Erbjudandet var inte lämnat obesvarat: Företag lade sin video i sina sociala konton.

Karen släppte bland annat sin video på tisdag, gissade det på måndag, är potentiella tittare sannolikt att krascha på jobbet att de inte slutade helgen. Hennes taktik var att "fånga" publiken i kontor i rätt ögonblick, samtidigt som rullarens popularitet var popularitet.

Skönheten i strategin är innesluten i två aspekter:

  • Marknadsföring och distribution av produkten är relativt billiga.
  • Strategin är tillämplig på högkvalitativt unikt innehåll, inklusive e-böcker (e-böcker) och blogginlägg.

Det är också viktigt att realisera "Echo-effekten" som orsakas av detta marknadsföringsinitiativ: Om du går in i "Lär dig att dansa" ("lära sig att dansa"), kommer videon av Karen att vara högst upp i den första frågan Sidan (SERP).

Schemaläggare nyckelord Google (Google Keyword Planner) rapporterar att denna fras hänvisar till mycket konkurrenskraftiga sökfrågor - med andra ord, för uppmärksamhet hos användare som frågar efter sökmotorer "Hur man lär sig att dansa?" Finns det en spänd kamp.

Video Karen, Främjande av vars kreparation till den höga sociala och PR-aktiviteten i sin skapare, är bland de tio bästa av de bästa sökresultaten. Liknande hög ranking på SERP genererar en stark restseffekt och bidrar till ökningen av trafiken.

"Hur man lär sig att dansa?" - mycket konkurrenskraftig sökfråga

Att locka besökare till webbplatsen för första gången, omedelbart ta hand om sin återkomst. Mailing. e-post - billigt och kraftfullt sätt att uppnå detta nyckelmål för marknadsföraren. Så har PassivePanda ökat sin publik från början till 350 000 unika besökare för året.

Om du är i din träning av marknadsföraren någonsin känner förvirringen, kom ihåg: det är människor som är hjärtat och själen i din marknadsföringsstrategi. Du måste kämpa för kärlek, stödja och uppmärksamma publiken.

Köp trafik? - Också en bra lösning!

Betalda marknadsföringskanaler är kraftfulla trafikförare. Dessa inkluderar Banner Online-annonsering, sökmarknadsföringskampanjer i Google, Yandex, Bing och Retareting kampanjer, riktade till användare som besökte din utlåning / webbplatser tidigare.

Förvärv av betald trafik är en stark strategi om du behöver öka medvetenheten om varumärket eller locka kunderna till målsidorna / webbplatsen E-handel.

Med tillräcklig försiktighet kommer online-reklamekosystemet att öka resultaten från ditt företag avsevärt. Men om du spenderar annonseringsbudgeten, utan att bilda de slutliga målen, kommer köpet av trafik inte att gynna.

Grunda företagsägare och start arrangörer ofta inte löser inte köpa trafik.

Varför?

Å ena sidan är de skeptiska till online-marknadsföring som helhet. Å andra sidan, vill inte riskera betyder. Men ignorerar betalda marknadsföringskanaler, du saknar användare.

Facebook, till exempel, lanserad reklamprogramPå vilka marknadsförare förvärvar trafik på villkoret för installationskostnaden (KPI, kostnad per installation). Användare ställer in applikationer direkt från Facebook-mobilplattformen och annonsörer betalar för varje sådan åtgärd.

Dessutom, enligt kostnadsparametern, är denna metod att förvärva trafik mer än konkurrenskraftig - ibland kostar kostnaden för besökaren $ 1 billigare. Facebook är en enda mobil annonseringsplattform - det finns ett antal alternativ att jämföra de belopp som är redo att betala dina målkunder till de priser som är nödvändiga för att uppnå lönsamhetsnivån (positivt ROI-värde).

Och nu, vad är saken: Företag som undviker risken för investeringar i betalda marknadsföringskanaler kommer sannolikt att göra det fel. I motsats till det faktum att våra instinkter berättar för oss är marknadsföring inte ett "avfallsrör för pengar". Om allt är gjort korrekt blir marknadsföring en pålitlig ankomstdrivrutin.

I Harvard Business Review, en av de mest auktoritativa Internet-publikationerna, publicerades en artikel under namnet "Låt oss avsluta kriget mellan försäljning och marknadsföring" (avsluta kriget mellan försäljning och marknadsföring). Betydelsen av artikeln är tydlig från titeln: Båda affärsenheterna ingår i ett lag, vars kraft det upprepade gånger ökar när försäljning och marknadsföring är lika viktiga och arbetar tillsammans.

När dina marknadsförare känner till sitt arbete, behöver deras aktiviteter inte ens kostnader från budgeten. Detta är en kontroversiell synvinkel, men det måste meddelas. Om din marknadsavdelning är "ett avfallsrör för pengar", så är det troligt att lösa det bättre. Annars, varför betala till tomhet?

Fokus är dock inte i skådespel att spendera en miljon. Starta test från små investeringar i marknadsföring (det som kallas "budget") och öka budgeten gradvis. Det här är det som är särskilt trevligt att ta reda på att företagsägare - testning kan startas även med hundra dollar. Ja, du kommer att förlora dem, men tricket är att hålla de samlade uppgifterna på vilka prissättningsmodeller, riktade alternativ och reklammätverk är bättre för dig.

Med Cloud Service ADROLL kan du utveckla och köra en ny retargeting kampanj i bara 3 steg. Faktum är att du får som en gåva $ 60 för en två veckors försök.

Ett annat steg - och den nya rekreationskampanjen kommer att lanseras

Tack vare närvaro på marknaden av sådana online-mediajättar som Facebook och Google - liksom tusentals småföretag - uppskattas PPC-marknadsindustrin till hundratals miljarder dollar. Och var säker: Dessa siffror växer ständigt (mer på metoderna för framgångsrik trafikhandel, kommer vi att fokusera i följande inlägg av online-marknadsföringsserien för nybörjare).

Inkommande marknadsföring som "dragmekanism" i ditt företag

Inkommande marknadsföring - Termen som har populariserat Boston Marketing Company Hubspot under de senaste åren. Denna term är catchy och minnesvärd, men vad betyder det exakt?

I ett nötskal: Inkommande marknadsföring är en slags "spak", vägledande trafik till din utlåning och webbplatser. Denna marknadsföringsdisciplin, uppmuntrar företagsledare att placera sina företag som "dra på sig själva" (dra) och inte "trycka från sig själva" (tryck) marknadsmekanismer.

Exempel på inkommande marknadsföring: märkesinnehåll (fördelat via bloggar och videokanaler), sociala medier och distribution av inbjudningar / fria prover av varor. Inkommande marknadsföring är optimal för företag, placera sig med ledare av yttranden i ett visst område och värdefulla informationskällor.

Som i något annat marknadsföringsinitiativ är den viktigaste komponenten här kvalitet. Om innehållet är dåligt vill ingen läsa eller titta på det, dela länkarna till det (eftersom det finns många andra på Internet - bra - Texter, video, etc.). Det enda som ditt företag inte kan göra - Fake äkthet Marknadsföringsmeddelande. Så fokusera på värden, och inte på knep som potentiella kunder ser igenom.

Viktiga fynd

1. Marknadsföring gör dina webbresurser märkbara på Internet.

2. Trafik fungerar inte i sig. Du måste investera tid och energi så att den ansluter dig till önskad publik och ledde besökare till ledning.

3. För att förvärva trafik behöver du tid och resurser. Investera dem i strategin och förstärka planerna.

4. Marknadsföring ger intäkter. Om det inte finns någon mätbar avkastning på investeringen, gör du förmodligen något fel.

5. Skynda inte med slutsatserna att betalad trafik är sämre än organisk. Välorganiserade PPC-kampanjer är mycket effektiva.

6. Koncentrera insatser på kvaliteten på produkter och marknadsföring. Om han är fantastisk bra kommer effekten att uppstå, inkarnerar fri marknadsföring genom sociala medier och upprepade besök på din utlåning / webbplatser under lång tid.

7. Konsumenterna känner sig fuska för kilometer. Uttrycka dem den respekt de förtjänar. Börja med målkunder och arbeta omvandlingsbanan i motsatt riktning för att klargöra marknadsstrategin.

Höga omvandlingar!

Baserat på:

Att locka måltrafik till webbplatsen är den viktigaste uppgiften för varje online projektägare. Oavsett om du är engagerad i att sälja varor eller tjänster, utveckla en nyhet, spel eller artikelprojekt, utveckla någon form av online-samhälle för intresse, under alla omständigheter behöver den progressiva platsen besökare. Dessutom behövs intresserade besökare, som är mycket troliga att bli köpare eller permanenta användare, det vill säga målgruppen.

Vem är en sådan målbesökare

För att locka måltrafiken är det viktigt att förstå vem som helst du behöver. För frågornas intressen uppstår det vanligtvis inte. Här förenar människor hobbyer, yrke, behovet av svar på vissa frågor. Det är av dessa tecken som kännetecknas av deras "mål" besökare från bara nyfiken.

På den kommersiella sfären, för att bestämma porträttet av en potentiell köpare måste spendera lite arbete. Även om det verkar som du vet exakt vad folk köper en eller annan produkt, är det bättre att testa din kunskap med forskning.

Det antas till exempel att de flesta av iPhone-köparna är säkrade människor. Faktum är att iPhonesna är mer aktiva än andra köper studenter och kontorspersonal med ett relativt litet välstånd som gör inköp på kredit. Och de säkrade människorna, tvärtom, köper ofta billiga och praktiska smartphone modeller.

Vad är porträttet av målgruppen

Porträttet av målbesökaren är en kollektiv bild av personer som är köpare av dina varor och tjänster. Den innehåller följande parametrar:

Hur man skapar en målgruppsprofil

Vid bestämning av köparens porträtt idag, är internet till stor del hjälp:

  1. Analysera köparens profiler på sociala nätverk. Där kan du lära dig maximal information.
  2. Utför undersökning bland kunder och besökare på webbplatser. De kommer att svara på frågor du är intresserad av.
  3. Läs recensioner, kommunicera med kunder, upptäcka genom respons Från smärta, problem, önskemål.

Som ett resultat av detta kan du bättre förstå dina potentiella köpare, kompilera korrekt texter för webbplatsen och annonserna. Du kommer också att förstås vilka platser och i vilka samhällen du kan uppfylla din målgrupp, det är där som behöver annonseras - betalas eller gratis.

Metoder för att erhålla riktad trafik på platsen

Det första som nästan alla användare kommer ihåg om vi tänker var du ska få måltrafiken på webbplatsen, den sökmotorer. Hur viktigt är optimering och marknadsföring i söknäten för projektets framgång, skrev vi också mer än en gång.

Ingen mindre populär lösning är kontextisk reklam. Naturligtvis kräver denna metod finansiella investeringar, men om du känner till dina köpare väl, korrigerar annonser och väljer nyckelförfrågningar, betalar den här metoden perfekt.

Dessutom, för att erhålla använd:

Hur man får riktad trafik på plats gratis

Gratis metoder för att locka användarna är alla förknippade med betydande tidsutgifter. Du måste kommunicera självständigt på forumet, och, för olika ämnen, så att ingen har ansett någon annonsering. På sociala nätverk och när du marknadsför din egen blogg måste du också arbeta med förberedelserna av intressanta tjänster och användarnas engagemang.

Därför är det mycket viktigt förrän arbetsstarten exakt bestämmer vem som är din målbesökare. Och fokusera på att locka uppmärksamheten hos den här publiken. Chase inte efter kvantitet - fokusera på kvalitet. Så du sparar din tid och styrka, eftersom en riktig köpare är mycket mer användbar än hundratals nyfikna icke-målbesökare.

Och om du uppskattar din tid och förstår att hjälp av proffs i segmenteringen av trafik och locka målgruppen kommer att hjälpa dig att öka vinsten och optimera reklampostnader, kontakta våra specialister.

Varje deltagare affiliateprogram Intresserad av att locka högkvalitativ måltrafik på sina sidor. När allt kommer omkring kan bara flödet av motiverade användare ge maximal återgång till ägaren av resursen. Vet inte alla hur man får riktat trafik och nya användare. Det handlar om detta och pratar i ett nytt material. Men tidigare kommer vi att ta itu med nyckelbegrepp.

Mål och icke-måltrafik

Dessa begrepp definierar högkvalitativa indikatorer på användare som deltar på webbplatsen. - Målgruppen på sidan. De besökare för vilka webbplatsen, bloggen, nätbutiken eller forumet. Dessa besökare är intresserade av att läsa innehåll, köpa varor eller beställa tjänster som erbjuds på sidor. Målanvändare vet exakt vad de letar efter och går in på detta sätt till en viss Internetadress.

Varje resurs, oavsett dess utnämning, behöver regelbundna besökare, kunder, läsare eller diskussionsdeltagare. Dessa användare ger intäkter.

Slumpmässigt på sidan besökare som inte är intresserade av resursens ämne - detta är icke-måltrafik. Och sådana användare blir inte vanliga besökare, men bara 1 gång det är informerat av den sida som de föll, och kommer att lämna det, troligtvis, för alltid.

Icke-riktade besökare som regelbundet går in på webbplatsen på grund av felaktigt publicerad eller skapad annonsering, kan minska sökplatsen på sidan och få skada på resursen.

Effektiva sätt att locka målbesökare

Trafikinblandningsmekanismer kan delas in i aktivt och passivt:

Sätt att locka publiken kan betalas och gratis. Betald arbete snabbare, gratis kräver uppmärksamhet och ansträngningar hos anställda i bolaget.

Vi påverkar inte de metoder som inte är tillämpliga på partnerskapsresurser.

Annons och banners

Affiliate Networks ger gott om möjligheter att skicka reklammeddelanden. I reklamtjänstkatalogen Adbutton. Du kan gruppera reklamplattformarna för partners i olika parametrar för att hitta det mest relevanta.

Mer exakt är resurs temat vald och platsen på platsen under ett visst meddelande är desto större är chansen att undvika att locka till lågkvalitativ trafik (bots) och icke-målbesökare. I goda partnernät kontrolleras alla reklamplattformar noggrant för samvetsgrannhet, filtrera de där "vind" närvaro med robotar.

En annan viktig punkt är kvaliteten på bannerlayouten eller texten i meddelandet. Ett väl utformat meddelande som är lämpligt för annonsplattformens stil och är märkbar i blocket, kommer att medföra fler klick än den skidliknande mallen.

Kostnaden för placering av banderoller på reklamplattformen lönar sig ganska snabbt, men reklamkampanjen i en partner, liksom någon annan, måste kontrollera och analysera. Bedömning av antalet målövergångar och mottagna vinster bidrar till att kompetensätta kampanjens gång, undvik tomt utgifter och fokusera på de webbplatser som ger mer kvalitetstrafik.

Tematiska bloggar och platser

Förutom grafiska och textannonser på partnersidor finns det andra sätt att locka användaren Flux. Till exempel placering av reklam eller informationsinnehåll på partnerområdet:

  • artiklar;
  • pressmeddelande;
  • recensioner;
  • rekommendationer;
  • analytics;
  • infographics;
  • video och annan information.

Sådana material kan märkas av noten "partnerskap" eller placera utan signaturer.

Maximal effektivitet Denna metod visar på sidorna med bloggar, upphovsrättsresurser, tematiska forum och platser. Men för att uppnå ett bra resultat måste referens till annonseringssidan omges av relevant text, nyckelord bör placeras organiskt i artiklar och stora textmaterial.

Förutom bloggar, forum och platser för postering av partnermaterial är populära sidor eller samhällen i sociala nätverk också lämpliga. Principen om placering av referenser måste observeras liknande som för konventionella webbresurser.

Fördelar med att locka trafik från partnerskap

Varför är partnersidor - en källa till högkvalitativa besökarnas ström på annonsörens hemsida? Det finns flera anledningar till detta:

  • Affiliate webbsidor har en permanent publik, deras höga närvaro kan vara flera gånger för att överstiga deltagandet av annonserade resurser.
  • Korrekt utvalda partnerskap monteras på sina sidor av riktade användare, garanterat intresserade av produkter, tjänster eller innehåll i annonsören.
  • Verifierade partnerwebbplatser omdirigerar levande användare, skyddar annonsören från flaskan av bots.

Slutsats

Välj vänlighet partnernät Att bygga upp närvaro av din resurs och öka försäljningen. Skapa högkvalitativa reklammaterial, intressant att rikta sig till besökare. Vi hoppas från det lästa materialet du fick information om var du ska ta mål tematisk trafik. Tjäna på din webbplats!