Menü
Bedava
giriş
ana  /  Eğitim / Otomatik teklif optimizasyonu: Başarı için ana kriter olarak dönüşüm başına maliyet. Belirli anahtar kelimeler için teklif yönetimi Otomatik teklif optimizasyonu

Otomatik teklif optimizasyonu: Başarının ana kriteri olarak dönüşüm başına maliyet. Belirli anahtar kelimeler için teklif yönetimi Otomatik teklif optimizasyonu

Bu nedenle, bahis stratejinizi en karlı durumda kalacak ve tüm bankanızı kısa sürede tüketmeyecek şekilde optimize edebilmek önemlidir. Bunu nasıl yapacağımızı anlamaya çalışalım.

Sistem seçimi. En deneyimli oyuncuların kendi sistemi ve sadece üzerinde oynayın. Spor bahisleri için çok çeşitli farklı şema ve stratejiler zaten oluşturulmuştur, ancak bunların hiçbirinin evrensel olmadığını ve zaferinizin yüzde yüz garantisi olmayacağını belirtmekte fayda var. Her türden "çatal", "dogon" ve oyuncuların diğer hileleri - bu, tahmin yönetiminin bileşenlerinden yalnızca biridir.

Bilginin analizi. Kendine saygılı her bahisçi, olabildiğince çok kullanmak zorundadır. büyük miktar tahmininizi yapmak için bilgi kaynakları. Sadece yetkin bir veri seçimi ve analizi size bahisçiye göre bir avantaj sağlayacaktır ve buna göre belirli bir bahis için riskleri en aza indirme yeteneği, stavki-na-sports.com internet portalını yazmaktadır.

Finansal Yönetim. Spor bahislerini eğlence olarak değil, ciddi bir iş olarak görmeye karar verirseniz, paranızın doğru şekilde yönetilmesine kesinlikle özen göstermelisiniz. Bankanızın tamamı için oynamamalısınız, oyun için belirli bir miktar tahsis etmek ve birkaç eşit parçaya bölmek daha iyidir. Böylece, geçici başarısızlıkların sizi rahatsız etmeyeceğinden ve uzun vadede her zaman telafi etme fırsatı olacağından emin olacaksınız.

Deneyim temeldir. Tüm başarılı bahisçiler, spor bahislerinin asla kolay olmadığına işaret eder. Spor tahminlerinin tüm nüanslarını anlamak çok zaman ve çaba gerektirecek ve ancak bundan sonra finansal olarak başarılı olabilirsiniz.

Duygular ana düşmanınızdır. Bahis seçme sürecine her zaman mantıklı bir şekilde yaklaşılmalıdır. Aksi takdirde, cesarete girmek ve tüm bankanızı kolayca bırakmak için birkaç tahminde bulunma riskini alırsınız.

Bu nedenle, spor bahisleri yönetimi, bu işteki başarınızın en önemli bileşenidir. Onu küçümsemez ve tüm tavsiyelerimizi dinlerseniz, tereddüt etmeyin - zaferler sizi bekletmeyecektir.

Gennady Petrovich semaver satıyor, bir semaverin ana maliyeti 1000 ruble ve bunları 2000 için satıyor, bu nedenle her semaverden 1000 ruble karı var.

Gennady Petrovich, kârın bir kısmını 1000 rubleden müşteri çekmek için harcayabileceğini anlıyor. Müzayedecinin merkezde oturduğu Yandex Direct müzayedesine geliyor ve salonda Gennady Petrovich'imizle aynı semaver bayileri oturuyor, onlara müzayede katılımcıları diyelim. Bu arada koridorda semaver almak isteyen ziyaretçiler var ve katılımcılardan teklif almak için birer birer müzayede salonuna giriyorlar.

Müzayedenin özü, her bir alıcıyı katılımcıların salonuna koymadan önce, müzayedecinin tüm katılımcılardan gelen ve ziyaretçiye semaverlerini göstermek için ne kadar ödemek istediklerini belirten kağıtları kabul etmesidir.

Gennady Petrovich bir kağıda 1000 ruble yazar ve müzayedeciye verir. Müzayedeci, tüm katılımcıların bildirilerini kabul ettikten sonra, teklif edilen en yüksek fiyata sahip yalnızca 3 katılımcıyı seçer ve onları semaverlerini ziyaretçiye göstermeye davet eder. Bu listede Gennady Petrovich, en yüksek fiyatı - 1000 ruble - teklif ettiği için 1. sırada yer alıyor. Aşağıdaki katılımcılar sırasıyla 100 ruble, 90 ve 80 ruble teklif etti.


Gennady Petrovich - 1000 ruble

2. katılımcı - 100 ruble

3. katılımcı - 90 ruble

4. katılımcı - 80 ruble


Sonra bir ziyaretçi salona giriyor ve Gennady Petrovich'imiz semaverini göstermek için ona ilk gelen. Ziyaretçi semaverden hoşlanmaz ve satın almaz, ancak Gennady Petrovich semaverini gösterdiği için mezatçıya 84 ruble verir. Ardından ikinci ve üçüncü katılımcılar semaverlerini ziyaretçiye gösterirler, ancak ziyaretçi de hiçbir şey satın almaz ve salonu terk eder ve ikinci ve üçüncü katılımcılar sırasıyla 81 ve 80 ruble öder.

Semaverden bir semaver göstermek için ödeme hesaplama mekanizmasına geçelim.


1. sırada, olası tıklamaların% 100'ünü alırsınız
2. Tıklamaların% 85'i
3. Tıklamaların% 75'i


Bu nedenle, tıklamaların% 75'i için, 3 yer de aldığı için herkes aynı tutarı ödemelidir. 3. ve 2. sıralar arasındaki tıklama farkı için (% 85 -% 75 \u003d% 10), tıklama başına maliyet daha pahalı olmalıdır. Aynı şekilde 1. ve 2. sıra farkı için fiyat daha pahalı olacaktır (% 100 - 85 \u003d% 15). Tıklamaların maliyetinin hesaplanması bu ilkelere dayanmaktadır.

1. sıra için maksimum Yandex Direct oranını hesaplama formülünü, ancak zaten teori bilgisi ile düşünelim.


1. katılımcıyı gösterme maliyeti \u003d 4. oran * 0.75 + 3. oran * (0.85 - 0.75) + 2. oran * (1 - 0.85)


Yani, ilk yer için ödeme yapan kişi, 4. katılımcı oranında tıklamaların% 75'ini öder, ardından 2. sırayı veren, ancak zaten daha pahalı olan ve% 15 için fazladan öder. İlk sırayı veren tıklama sayısı en sonuncusu.

Buna göre 2. ve 3. katılımcıların bahisleri şu şekilde hesaplanır:


2. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d (4. oran * 0.75 + 3. taraf oranı * (0.85 - 0.75)) / 0.85

3. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4. katılımcının oranı


Bunlar, yalnızca özün kaldığı, aslında her şeyin daha karmaşık olduğu kesilmiş formüllerdir, Andrey Belousov tarafından yapılan çevrimiçi hesap makinesinde açık artırma ile oynayabilirsiniz.

Diyelim ki Yandex Direct tekliflerini ayarlamak için hesaplamaları ve açık artırma mekanizmasını anlamanıza gerek yok, okumaya devam edin. Ancak titiz bir kişiyseniz ve bunu kendi başınıza çözmek istiyorsanız, resmi belgelerde iyi malzeme sunulur.

Semaverlere geri dönelim, Gennady Petrovich'in 1000 ruble oran belirlediğini ve gösteri için 84 ruble ödediğini hatırlayalım. 2. sıradaki katılımcı 100 ruble oranında 81 ruble, üçüncü katılımcı ise 90 ruble oranında 80 ruble ödedi. Verileri tabloya yazalım.

Katılımcı Puanla Gösterim maliyeti
Gennady Petrovich 1000 84
2. katılımcı 100 81
3. katılımcı 90 80
4. katılımcı 80 -

Hesaplamalar nasıl yapıldı?


1. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4. * 0.75 + 3. oranı * 0.1 + 2. oranı * 0.15 \u003d 80 * 0.75 + 90 * 0.1 + 100 * 0, 15 \u003d 84 ruble

2. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d (4. oran * 0.75 + 3. oran * 0.1) / 0.85 \u003d (80 * 0.75 + 90 * 0.1) / 0.85 \u003d 81 ruble

3. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4. oranı \u003d 80 ruble


Şimdi yeni bir görev olan hesaplamaları çözdük, ilk müzayededen sonra Gennady Petrovich, semaverinin bir ziyaretçiye her gösterimi için 84 ruble öderse, 12 ziyaretçiden en az 1'inin semaver satın alması gerektiğini tahmin ediyor. onu, aksi takdirde eksi olacak.


Maliyet \u003d 84 ruble * 12 gösterim \u003d 1008
Bir semaver satışından 1008\u003e 1000 kar


Gennady Petrovich, kaç ziyaretçinin alıcıya dönüşeceğini anlaması gerektiğini bilir, bunun 12'de 1, yani ~% 8 olacağını varsayar ve aşağıdaki formülü kullanarak en uygun oranı hesaplar:


Oran \u003d Satıştan elde edilen kâr * Gösterimlerden satışlara dönüşüm yüzdesi

Bahis \u003d 1000 ruble * 0,08 \u003d 80 ruble


Yani 80 ruble nedir? Bu, 12 ziyaretçiden 1'inin semaver satın alması koşuluyla, Gennady Petrovich'in her semaver gösterisinden bir ziyaretçiye aldığı kazançtır. Artık karı satış düzeyinde değil, gösterim düzeyinde ele alıyoruz. - bunun farkında olun.

Daha sonra, 20 ziyaretçi boyunca, Gennady Petrovich, 80 ruble oranı belirledi ve yalnızca 12 semaver vuruşu aldı, çünkü oranı her zaman tüm katılımcıların en yüksek üç oranına düşmedi. Gennady Petrovich, 12 gösteriden 1 satış aldı, ancak aynı zamanda gösterimler için 500 ruble ödedi. Gennady Petrovich'in her ekran için 80 ruble değil, daha az ödediğini bir kez daha tekrarlıyoruz, örnek olarak bir müzayedeye bakalım.

Katılımcı Puanla Bir yer Gösterim maliyeti
1 inci 100 1 48
Gennady Petrovich 80 2 42
3 üncü 60 3 41
4. 40 - -

Toplam kar, semaver satışından elde edilen 1000 kardı - 500 görüntüleme gideri \u003d 500 ruble

Gennady Petrovich, gösterimlerden satışlara kadar olan dönüşümleri doğru tahmin etti ve mümkün olan maksimum kârı elde etti. Bu, Yandex Direct müzayedesinin bir özelliğidir, gösterimden elde ettiğiniz kârdan daha düşük bir maliyete sahipse, herhangi bir gösterimi satın almanız sizin için kârlıdır. Gennady Petrovich bir hata yapmış ve oranı% 8 değil% 16'lık bir dönüşümle hesaplamış olsaydı, oran 160 ruble olurdu.


Bahis \u003d 1000 ruble * 0,16 \u003d 160 ruble


Yani, Gennady Petrovich, tek tıklamadan elde edilen kâr 80 ruble olduğunda, 160 ruble için tıklama satın alacaktı, bu yüzden hesaplamaların doğruluğu çok önemlidir.

İşte bu, tüm açık artırma bu. Örneği basitleştirmek için birçok varsayım kullanılır, ancak özü değişmez.

Tüm bu hikaye, optimal bahis için basit bir formüle indirgeniyor:


Oran \u003d Satıştan elde edilen kâr * Dönüşüm


Neden daha önce her şey basitti, sadece herhangi bir oran belirlemeniz ve karı hesaplamanız gerekiyordu? - Daha önce rekabet daha düşüktü. Örneğin, Gennady Petrovich 1000 ruble teklif verdiğinde ve ekran için 84 ruble ödediğinde yukarıdaki örneği hatırlayın - bu daha önce böyleydi. Ancak zamanla, rekabet "ısınır", oyuncular açılış sayfalarının dönüşümünü artıran, fiyatları düşüren, aralığı genişleten oyuncular görünür, bu nedenle 12 gösterimden 1'ini değil, 3'te 1'ini dönüştürür, o zaman oran olarak hesaplanacak


1000 ruble semaverden kar * 0.3 \u003d 300 ruble


Bu durumda, etkili oyuncular geri kalanını dışarıda bırakır ve Gennady Petrovich gibi, ya piyasayı terk etme ya da verimli olma ve oranları doğru bir şekilde hesaplama seçeneğiyle karşı karşıya kalır.

Optimal oranı hesaplarken nüanslar nelerdir?

  • Dönüşüm oranları, mevsime, haftanın gününe, reklamdaki rakiplere, hava durumuna, ekonominin durumuna ve sonsuz sayıda diğer faktöre bağlı olarak değişir;
  • Veri eksikliği, örneğin, bir anahtar kelime için bir tıklama ve bir dönüşüm (satış) varsa, artık her tıklamada bir dönüşüm olacağı bir gerçek değildir, buna aşağıda geri döneceğiz;
  • Dönüşüm oranları, ürünün fiyatına göre değişir. Fiyatınız piyasa ortalamasının altındaysa, dönüşüm daha yüksek olacaktır ve eğer daha yüksekse, tersi de geçerlidir. Kârımızın fiyatlara bağlı olarak değişmesi sorunu hemen ortaya çıkıyor, bu nedenle satış sayısı ile fiyat arasındaki optimumu aramamız gerekiyor;
  • Tüm bu veriler düzenli olarak nasıl toplanır ve güncellenir;
  • Siteniz İLK 3 arasındaysa, içeriksel reklamcılık;
  • Bahsin hesaplanmasındaki herhangi bir sapma karınızı tüketecektir;

Yandex Direct optimizasyon araçları

Bahis hesaplama süreci nasıl otomatikleştirilir? Pazar aşağıdaki çözümleri sunmaktadır:

İstekliler - elama.ru, directmanager.ru, vb. Hizmetlerde mevcuttur.

İlkleri, teklif sahiplerini ele alalım - Yandex Direct müzayedesinin mevcut yapısında bir anlam ifade etmiyorlar. Aslında, teklif verenin içinde, Yandex Direct arayüzünde de belirlemiş olabileceğiniz maksimum teklifi belirlersiniz ve hiçbir şey değişmez! Neden kullanılıyorlar? - Müzayede mekanizmasının yanlış anlaşılmasından.

Kural atama hizmetleri - K50 kuralları, kendi kendine yazılan komut dosyaları, Adwords'teki kurallar

Kurallar atayarak kampanyaları yönetmenin bir yolunu inceleyelim, daha mantıklı. Örneğin, 100'den fazla tıklama içeren ve dönüşüm içermeyen kelimeleri devre dışı bırakan bir kuralımız var. Ama iyi anlamsal çekirdekler Düşük frekanslı sorguların kuyruğu çok uzağa uzanır ve her anahtar kelime 100 tıklama alana kadar beklerseniz iflas edebilirsiniz! Yani, kabaca konuşmak gerekirse, kurallar olası potansiyelin yaklaşık% 20'sini optimize eder. Ve daha karmaşık kural sistemlerinin kullanımı zordur ve yönetilmesi çok zordur.

Dönüşüm Optimize Ediciler - K50, Origami, Alytics ve daha fazlası

Sonraki çözümler, dönüşüm optimize ediciler, en gelişmiş çözümlerdir, ancak pahalıdır, örneğin, K50'nin aylık 50 trilyon maliyeti ve Origami'nin aylık 10 trilyon maliyeti. Verimliliği ortalama% 10 artırabileceklerini tahmin edersek, K50'yi 500 bin ruble ve Origami'yi 100 bin ruble kullanmanın rasyonel olduğu ortaya çıkıyor.

3 optimize ediciyi de uygulamaya çalıştık, Origami ve Alytics'in işlevselliği oldukça sınırlı, ancak bunları uygulayamadık. Sorumluluk reddi, optimize ediciler hakkındaki sonuçlarım özel araştırmalara dayanmamaktadır! Her bir optimize ediciyi aldık ve birkaç hafta içinde 1-2 proje için uygulamaya çalıştık (tıklamaların geçmişine göre) ve bunda çok az anlam varsa, o zaman ayrıldık.

K50 en iyi optimize edicidir, en iyi destek, ancak potansiyelini% 100 kullanmak için yeterince yüksek bir yetkinliğe ihtiyacınız var, çünkü arayüzde birçok ayar var.

Bir de Adlens ve MarinSoftware var, maliyetleri ayda 200 tr'den başlıyor, 1 milyonluk bir bütçe ile kullanmak mantıklı, ancak yazıda bunları atlayacağımızı düşünüyorum.

Dikkatinizi dahili optimizasyon araçları olan Adwords ve Yandex Direct'e çekelim, harici araçlardan daha kötü çalışmazlar ve kurulumu kolaydır, ancak sınırlamaları vardır.

  • İlk olarak, kampanyanın ayda en az 30 dönüşümü olmalı ve her zaman böyle olmayan anahtar kelimeler tarafından eşit olarak dağıtılmalıdır.
  • İkinci olarak, üçüncü taraf verilerini Yandex Direct'e aktaramazsınız, örneğin aramalar, çevrimdışı satışlar, gecikmiş satışlar.
  • Üçüncüsü, bir kampanyada yaklaşık olarak aynı ürün kategorisinden anahtar kelimelerin bulunması gerekir.

Gerçek bir durumda, bu tür gereksinimlere uyum sağlamak oldukça zordur.

Yandex Direct'te maksimum teklif nasıl belirlenir?

Excel'de tekrarlanabilecek ve Yandex Direct'in kendi kendini optimize etmesi için benimsenebilecek en basit mekanizmaları düşünelim.

Formülü hatırlayın


Oran \u003d Ortalama Bilet * Ortalama Biletin Marj Payı * Dönüşüm


Bir Lego ürün kategorisi ve bu kategorideki bir anahtar kelime için teklifleri hesaplamaya çalışalım. Örneğin, Lego oyuncak kategorisi için ortalama olarak, tıklamadan satışa dönüşümün% 2 ve ortalama çekin 3600 ruble olduğunu biliyoruz. Aynı kategoride, ortalama kontrolü 9.000 ruble olan ve dönüşüm oranı% 4 olan "içi boş bir lego satın al" anahtar kelimesi var. Ortalama kontrol marjımızın% 30 olduğunu varsayarak, formülümüzü kullanarak bu iki durumu hesaplamaya çalışalım:


0,02 * 3600 * 0,3 \u003d 21,5 ruble

0,04 * 9000 * 0,3 \u003d 108 ruble


Formülde yüzdelerin hisseye dönüştürüldüğünü hatırlayın, örneğin,% 30 \u003d 0.3 veya% 2 \u003d 0.02

İşte bu, kategori ve anahtar kelime için teklifleri hesapladık, ancak bir sorun var: anahtar kelimenin yalnızca 10 tıklama var, bu çok küçük, hadi Excel'deki hatasını aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayalım:


√ (1 - Dönüşüm) / (Dönüşüm * Tıklama sayısı)


Excel'de hesaplama

KÖK ((1-0.02) / (0.02 * 10)) \u003d% 221


Yani, 10 tıklama ile dönüşüm gerçek olandan 2 kat farklı olabilir ve herhangi bir hata karınızı tüketir. Tıklama sayısına bağlı olarak hata payının nasıl değiştiğini görelim.

Anahtar kelimeden gelen verilerin eksik kısmını kategorideki verilerle dolduracak bir tür mekanizmaya ihtiyacımız var. Bu mekanizmaya çekme denir ve formülü şöyledir:


Kelime dönüştürme \u003d Bir kelime için dönüşüm sayısı + k-çekme / Bir kelime için tıklama sayısı + (k-çekme / Kategori dönüşümü)


k-çekme - tahmin edilen değerin nihai dönüşüm üzerindeki etkisini ayarlar, hadi varsayılan birimi alalım. Bu değer, hatayı iki periyotta numaralandırarak ve azaltarak her durum için ayrı ayrı seçilmelidir, ancak şimdi bu anlayışınızı zorlaştıracak, bu yüzden sadece - 1'i kullanın.

Çekmenin nasıl çalıştığına bir göz atalım - nasıl çalıştığını sezgisel olarak anlayalım!

Lego davamız için çekme uygulayalım


(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023


Başka bir deyişle,% 2 kategorisinin dönüşümünü aldık ve buna% 0,3 ekledik, bu, bir anahtar kelimenin 10 tıklamasının etkisi bu şekilde tahmin edilir -% 0,3, 80 tıklama olsaydı, o zaman 0,3 eklemeyecektik. %. ve% 1.2, şunu hesaplayalım:


(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032


Yani, bir anahtar kelime ne kadar çok tıklama alırsa, kategori dönüşümüne o kadar az bağımlı olur.

Tamam, dönüşümü bulduk, ancak ortalama çekle ne yapmalıyız? Benzer bir çekme formülü kullanıyoruz.


(Bir kelimenin ortalama kontrolü * Kelime işlem sayısı + 1 * Bir kategorinin ortalama kontrolü) / (Kelime işlem sayısı + 1)


Nasıl çalıştığını gör

80 tıklamayla Lego ile örnek.


(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 \u003d 16200 / 2,1 \u003d 7700 ruble


Gördüğünüz gibi, ortalama çek de işlemlerin büyümesiyle düzelmeye başladı. Şimdi tüm yeni bilgilerimizi bir şekilde Excel formüllerini kullanarak pratikte uygulamamız gerekiyor.

Verileri özelden genele kullandığımızı, yani önce anahtar kelime için veri kullandığımızı, yeterli veri yoksa daha sonra kategoriye göre verileri aldığımızı, kategori için yeterli veri yoksa, daha sonra aldığımızı unutmayın. site için ortalama veriler.

Tahmini dönüşümü hesaplayalım

İnşaata her zaman bilinen şeyle başlıyoruz - sitenin ortalama dönüşümü ve kategoriye göre ortalama dönüşüm, bu nedenle yapıyı excel'de inşa etmek daha uygun olacaktır.

\u003d (URL dönüşüm sayısı + 1) / (URL tıklama sayısı + (1 / Ortalama web sitesi dönüşümü))

URL'de veri olmadığında IFNA işlevini kullanarak bir senaryo ekleyin (değer; veri yoksa değer)

IFNA ((URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü)); Ortalama Site Dönüşümü)

Ve anahtar kelimeye göre veri ekleyin

IFNA ((Anahtar Kelime Dönüşümü + 1) / (Anahtar Kelime Tıklamaları + (1 / IFNA ((URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü)); Ortalama Site Dönüşümü))); IFNA ((Sayısı URL dönüşümleri + 1) / (URL tıklama sayısı + (1 / Ortalama web sitesi dönüşümü)); Ortalama web sitesi dönüşümü)))

Sonuç olarak, elimizde

İşte bu, gri kurt o kadar korkutucu değil, ortalama çek aynı kabul ediliyor

IFNA ((Ortalama kontrol URL'si * URL işlemlerinin sayısı + 0.5 * Sitenin ortalama kontrolü) / (İşlem sayısı URL'si + 0.5); Sitenin ortalama kontrolü)

Ve Yandex Direct'te en uygun oranı hesaplayacağız


Öngörülen dönüşüm * Öngörülen ortalama kontrol * Ortalama kontroldeki marj payı


Hesaplamalara bir örnek Google E-Tablolar'daki bağlantıda bulunabilir.

Makaleyi beş katlı formüllerle yüklememek için konu başka bir makalede daha detaylı ele alınmıştır.

Fark ettiğiniz gibi, hesaplamaların doğruluğu kârı doğrudan etkiler, bu yüzden mümkün olduğunca yüksek olmalıdır. Dönüşüm tahminindeki hatayı azaltmak için mümkün olduğunca çok veri toplamanız gerekir.

  • aralık ayında Ocak ayına göre daha iyi satın aldığından, zaman dönüşümü etkiler.
  • dönüşüm, ürün fiyatınızın seviyesinden etkilenir, çünkü fiyatınız piyasa ortalamasının altındaysa, satış olasılığı daha yüksektir.
  • pizza kötü havalarda daha iyi satılır
  • doğruluğu artırmak için anahtar kelimelerin dönüşümlerini tahmin etmek için neden organik arama trafiğini kullanmıyorsunuz?

Gördüğünüz gibi, görev önemsiz hale geliyor ve çok fazla hesaplama ve veri gerektiriyor, Excel'de bunların hepsini hesaplamak çok pahalı. K50 bu sorunu çözüyor, ancak tüm verileri kullanmıyor, ajansımızda Python'da özel çözümler yazıyoruz, bir dahaki sefere dönüşümü tahmin etmede makine öğrenimini nasıl kullandığımıza dair bir makale yazacağız.

Çıkardık yeni kitap "İçerik Pazarlama sosyal ağlarda: Abonelerin başına nasıl geçilir ve markanıza nasıl aşık olunur? "

Birçok reklamveren, reklam kampanyalarını başlattıktan sonra reklam uzmanlarının orada hiçbir şey yapmadığından emindir - sadece otururlar, tıklama sayısını sayarlar ve paralarını harcarlar, her şeye tükürürler ve bu kampanyalara asla geri dönmezler. Oh, keşke.Yandex.Direct reklam kampanyalarının optimizasyonu düzenli yapılmalıdır, ancak o zaman reklam etkili olur ve gelir yaratır.

Bugün size sihirli "Başlat" düğmesine bastıktan sonra bir reklam kampanyasına ne olacağını anlatmak istiyorum.

Eksi bir

Görünüşe göre kampanya başlatıldı, gösterimler var, tıklamalar da var, ancak dönüşüm biraz yetersiz veya genel olarak çok sayıda gösterim ve az tıklama var. Akla gelen ilk şey, reklamların görüntülendiği istekleri kontrol etmektir. Bunu yapmak için Metrica'daki "Doğrudan - Özet" raporuna gidin:

ve bizi ilgilendiren uygun grupları seçin:

Bu durumda, bu, reklamın gösterildiği kampanyaya, reklama, Yandex.Direct'teki anahtar kelimeye ve arama ifadesine göre bir dilimdir:

Örneğin, kampanyamızda bir "makyaj okulu" sorgusu var. Gerekli raporu oluşturduktan sonra, reklamımızın sadece "makyaj okulu" sorgusu için değil, aynı zamanda "okul için makyaj yapmanın neden imkansız olduğu" için de gösterildiğini görüyoruz. Bu durumda, "neden", "değil" kelimeleri gereklidirolarak ekle kelime öbeğine veya genel olarak kampanyanın tamamına.

Bu neden gerekli? Wordstat istatistikleri sürekli güncellenir, kullanıcılar sürekli olarak sistemde olmayan ve sizin aklınıza bile gelmeyen yeni sorgular üretirler. Bu nedenle, her şeyi bir kez ve herkes için ortadan kaldırdıktan sonra, artık buna geri dönmek zorunda kalmayacağınızı düşünmenize gerek yok.

Reklam konumlarınızı değerlendirme

Yeterince trafik almadığınızı düşünüyorsanız, reklamlarınızın tam olarak nerede gösterildiğine bakmanız gerekir - özel bir yerleşimde veya bir garantide. Bunu yapmak için Yandex.Direct'teki standart raporlara gidebilir ve "Konum" diliminin önündeki tıklamayı unutmadan ihtiyacınız olan kutuları işaretleyebilirsiniz. Filtre olarak - "Site türü" - "Arama".

Bu neden gerekli? Ne sıklıkla kaybettiğinizi tahmin edebilirsiniz. Garantili gösterimleri en aza indirmek için belki de yalnızca küçük bir artış gerekiyor. Sonuçta, söylenebilecek her ne olursa olsun, özel yerleştirme daha fazla kullanıcının dikkatini çeker ve sonuç olarak daha fazla tıklama alır. Ancak hepsi bütçenize ve yeteneklerinize bağlıdır.

İfadelerin etkinliğini değerlendirmek

Çoğu zaman bazı ifadelerin uzun zamandır beklenen siparişleri getirdiği ve bazılarının sadece bütçeyi tükettiği bir sır değil. Onlar için hedeflenmemiş gösterim yoksa, genel olarak her şey yolundadır, ancak hiçbir etkisi yoktur, o zaman şunları yapabilirsiniz:

  • reklamı yeniden yazmaya ve etkisini değerlendirmeye çalışın;
  • bu taleplerin oranını düşürmek;
  • gönülsüzce bu istekleri reddedin.

İfade yeterince etkiliyse ve bir dönüşüm getiriyorsa, daha fazla tıklama alıp alamayacağınızı bulmanız gerekir. Bunu yapmak için, sık sık garantiye girip girmediğini ve bir şekilde düzeltip düzeltemeyeceğinizi görün. Belki de eksik olan tek şey, orandaki küçük bir artıştır ve bu, daha sonra faizle sonuçlanacaktır.

YAN'da sitelerin hariç tutulması

Bu neden gerekli? Genellikle reklamlar, reklamınızla tamamen alakasız sitelerde görüntülenir. Sonuç olarak, boştaki gösterimler kötü şöhretli TO'yu düşürür ve etkisiz tıklamalar bütçenizi boşa harcar.

Hangi sitelere ihtiyacınız olmadığını anlamak için aşağıdaki raporları kullanın:

  1. Yandex.Direct'te rapor edin. Burada maliyetleri site türüne ve gösterimler, tıklamalar ve maliyetler açısından etkinliğine göre tahmin edebilirsiniz.

Nasıl faydalıdır? Raporu yükleyebilir, siteleri ihtiyaç duyduğunuz kritere göre sıralayabilir, hariç tutulması gerekenleri seçebilir ve kampanya ayarlarından "" seçeneğine ekleyebilirsiniz.

  1. Yandex.Metrica'da rapor edin. "Raporlar" - "Standart" menüsünde, ihtiyaç duyduğunuzda bölümlere ayrılabilen bir "Doğrudan siteler" raporu vardır. Bu rapor şu şekilde standart görünüyor:

Nasıl faydalıdır? Metrica'da raporu ihtiyaç duyduğunuz hedeflere göre bölümlere ayırabilir ve bu nedenle sitenin etkinliğini maliyet açısından değil, etkinliği açısından değerlendirebilirsiniz.

Ek ayarlamalar

Diğer şeylerin yanı sıra, Yandex.Metrica'da hızlı bir şekilde hızlı bir analiz yapabilir veyandex.Direct'te teklif ayarlamaları.

  1. Cinsiyet ve yaş için ayarlama. Bu ayarlamayı özelleştirmek için Yaş ve Cinsiyet raporlarını kullanabilirsiniz:

Burada, sitenize kimlerin geldiğini yaşa ve cinsiyete göre tahmin edebilir, en çok dönüşümü kimin yaptığını tahmin edebilir ve tekliflerin cinsiyet ve yaşa göre ayarlamasını düzenleyebilirsiniz. Örneğin, görüyorum ki benim hedef seyirci kitlesi - bunlar 18 ila 34 yaş arası kadınlar. Ardından, reklam kampanyamın ayarlarına gidiyorum ve bu verilere göre teklifi yükseltiyorum:

  1. Mobil cihazlarda düzeltme. Yapılandırmak için "Cihazlar" raporuna gitmeniz gerekir:
  • Siteye gelen ziyaretçiler için ayarlama. Kurmak için koşulların ayarlanmış olması gerekir. Bunu yapmak için, mevcut yeniden hedefleme koşullarından birini seçebilir veya "Koşulları belirleme" bağlantısını tıklayabilirsiniz:

    • Ve yeni bir koşul ekleyin:

    Görüldüğü gibi, yandex.Direct kampanyalarının optimizasyonu ne yaptığınızın bir değerlendirmesini ve bunu neden yaptığınızın net bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Bu nedenle, şüpheniz varsa, bir uzmana başvurmalısınız ve her şey kesinlikle yoluna girecek.

    Google reklamları... Gedds Brad'in Kapsamlı Kılavuzu

    Otomatik teklif optimizasyonu: başarı için ana kriter olarak dönüşüm başına maliyet

    Arama ağı için Google, bir rakibin reklamından bir sıra daha yukarıda sıralamak için yalnızca bir kuruş daha fazla ödeme yapmanıza olanak tanıyan bir AdWords ekonomileri özelliğine sahiptir (7. Bölümdeki "Kalite Ölçütleri Gerçek TBM'yi Nasıl Belirler" konusuna bakın). Google, Görüntülü Reklam Ağı'nda, adında farklı bir politika uygular otomatik oran optimizasyonu.

    Google, görüntüleme sayfasındaki içeriğin bir kullanıcıyı bir dönüşüm işlemi yapmaya teşvik etme olasılığını tahmin etmeye çalışır. Oranlar düşükse, Google TBM’nizi düşürebilir. Google'a göre, kullanıcının geldiği sayfanın dönüştürme olasılığı daha yüksekse, TBM yükselir (belirttiğiniz maksimum değere kadar).

    Not. Bazı durumlarda Google, Görüntülü Reklam Ağı TBM'lerinde bir indirim sunacaktır, ancak reklam harcamasının YG'sine veya pazarlama hedeflerinizi karşılamak için gereken paraya göre Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı Reklamları için farklı teklif vermelisiniz. Bazı reklam grupları için, teklifleri arama ağındakinden daha yüksek, diğerleri için daha düşük belirlersiniz. Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı için aynı teklifleri belirlemeyin. Görüntülü reklam ağı için bir başlangıç \u200b\u200bteklifi seçme konusunda bir kayıp yaşıyorsanız, aşağıdaki kuralı izleyin: boyutu, arama ağı teklifinin% 75'i olmalıdır. Örneğin, arama ağında tıklama başına 1 ABD doları ödemeye hazırsanız, Görüntülü Reklamcılık için 0,75 ABD doları teklif verin.

    Otomatik Teklif Optimizasyonu, dönüşüm oranının düştüğü ve dönüşüm başına maliyetin ön plana çıktığı bir ortam yaratır.

    Dijital fotoğraf makineleri sattığınızı ve maksimum TBM teklifinizin 1 ABD doları olduğunu varsayalım. Reklamınızı gösteren ilk site, dijital kamera incelemelerinde uzmanlaşmıştır ve saygın kabul edilir. Reklamınız, tam olarak sattığınız dijital fotoğraf makinelerini kapsayan bir makalenin yanında görünür. Bu tür siteler, satın alma döngüsünün ikinci yarısındadır ve diğer Görüntülü Reklam Ağı sitelerine göre dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir. Bu, daha az yetkili bir siteden gittiğinize göre tıklama başına daha fazla ödeyeceğiniz anlamına gelir. Diyelim ki reklamınız Johnny'nin blogunda, tam olarak nasıl kullandığından bahsettiği yerde yayınlandı. dijital kamera Aruba adasına bir gezi sırasında. Sitenin belirgin bir ticari odağı yoktur; bu nedenle, size bir dönüşüm sağlama olasılığı daha düşüktür. Ancak bu, Johnny'nin blogunda reklam vermek istemediğiniz anlamına gelmez. Tablodaki veriler. 9.1 Reklamınızın belirtilen iki sitede nasıl performans gösterdiğini gösterin.

    Tab. 9.1. İki sitenin karşılaştırılması

    Bu senaryoda, Johnny'nin blogu size bir inceleme sitesinin yarı dönüşümünü sağlıyor (% 5'e karşı% 10). Öte yandan, tıklama başına çok daha az ödeme yaparsınız (0,25'e karşılık 1 ABD doları), bu da Johnny'nin blogundaki dönüşüm oranının daha karlı olduğu anlamına gelir (5 ABD dolarına karşılık 10 ABD doları). Bir ziyaretçiden bir inceleme sitesine gelen ziyaretçiden ziyade Johnny'nin blogunda daha fazla kar elde edersiniz.

    Her sitenin kendi kullanıcı çevresi vardır ve bunlardan gelen trafik de farklıdır. Dolayısıyla, TBM ve dönüşüm oranlarında önemli farklılıklar bulursanız şaşırmayın.

    Bununla birlikte, görüntülü reklamlarınızın başarısını ölçtüğünüzde, birincil odak noktanızın, dönüşüm oranları ve TBM'ler ikincil olmak üzere dönüşüm başına maliyet olması gerektiğini unutmayın.

    Reklamlarınız Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterildikten sonra, hangilerinin size uygun hangilerinin sağlamadığını belirlemek için Google'ın yerleştirdiği siteleri araştırın. Bir süre sonra, bilinçli kararlar vermek için yeterli veriye sahip olduğunuzda, başarı kriterlerine göre görüntülü kampanyalarınızı özelleştirmek için AdWords'ten raporlar isteyin.

    Rich Mom vs. Rich Dad kitabından yazar Doronina Oksana

    Bölüm 13 Başarının Maliyeti Kendinize Saygı Kendinize ve dolayısıyla arzularınıza saygı duymayı öğrenmeden, diğer insanlara saygı duymak zordur. Başkalarının baskısı altında küçük arzularından bile vazgeçen bir kişi büyük başarıya ulaşacağına güvenebilir mi? Bugün

    1C kitabından: Muhasebe 8.2. Yeni başlayanlar için kendinden açıklamalı eğitim yazar Gladkiy Alexey Anatolievich

    Nakit muhasebesi için belgelerin otomatik kaydı "1C Muhasebe 8" programında, nakit belgelerin kayıt günlüğünü otomatik olarak oluşturma yeteneği uygulanmaktadır. Bu rapor, tüm birincil nakit belgeleri hakkında bilgi içerir

    The Intel'den [Robert Noyce, Gordon Moore ve Andy Grove Dünyanın En Etkili Şirketini Nasıl Oluşturdu] Malone Michael tarafından

    Banka belgelerinin otomatik kaydı Yapılandırmada oluşturulan ve kaydedilen tüm belgeler, ilgili liste arayüzlerinde görülebilir. Örneğin, ödeme emirleri, ödeme emirleri, ödeme talepleri listesi penceresinde - pencerede görüntülenir.

    Kitaptan Hayatta ve Parada Başarıya Yönelik Kılavuz yazar Shah-Ch Ark.

    Kıskançlık ve Reklamın Diğer Kalıcı Etkenleri kitabından yazar Ivanov Alexey Nikolaevich

    Bölüm 11. Başarının Bedeli "Cennet, hareket etmek istemeyen birine yardım etmez" (Sofokles). "Çalış çalış çalış!" Joshua Reynolds'un sloganıydı. Voltaire, "Her zaman iş başında," dedi. Walter Scott bunu kendi kuralı yaptı: "Asla uğraşmayın!" Favori söz

    Anahtar Hesap Yönetimi kitabından. Etkili işbirliği, stratejik ortaklıklar ve satış büyümesi yazar Shiffman Stefan

    Karlı Kuaför kitabından. Sahipler ve yöneticiler için ipuçları yazar Dmitry Beleshko

    26. Dördüncü kriter Daha önce de belirttiğimiz gibi,% 50 kategorisinin sınıflandırılması için dört kriter vardır. İlk üçünü tartıştık. Son kriter, hedefe ulaşmak için gereken doğru zaman çizelgesidir. "Zaman çizelgesi" ile neyi kastediyorum? O zamandan beri ne kadar sürer

    Google AdWords kitabından. Kapsamlı rehber yazar Gedds Brad

    6. Dönüşümü artırıyoruz. İlgilenen müşterileri gerçek müşterilere dönüştürüyoruz Bu bölümde, kaç potansiyel müşterinin gerçek müşterilere dönüştüğünü gösteren "dönüşüm" parametresiyle çalışacağız - kaç kişinin aradığını veya geçtiğini,

    Toyota'daki Kanban ve JIT kitabından. Yönetim işyerinde başlar yazar Yazarlar ekibi

    Kitaptan Amaçlar ve Çözümler yazar Kiyosaki Robert Tohru

    Temel: Dönüştürülen Kullanıcılar Yeniden pazarlamanın en kolay yolu iki liste oluşturmaktır: Dönüştürülen. dönüşmeyen kullanıcılar: Çoğu sitedeki dönüşüm sağlamayan kullanıcılar için çerez süresi

    Kapitalist Manifesto kitabından yazar Birman Igor

    Orta: gitti ve dönüştürülmedi Bu durumda, temel sürümdeki ile aynı yapıyla başlarsınız. Ancak bir tane daha eklenmesi gerekiyor çerez dosyası: Alışveriş Sepetini Terk Edenler. Yalnızca alışveriş sepetinde veya birden çok sayfanın ortasındaki sayfalarda görünecektir.

    Yazarın kitabından

    Yazarın kitabından

    TBM Optimize Edici TBM Optimize Edici, bağımsız bir teklif seçeneği değildir, ancak ek parametre herhangi bir tıklama başına ödeme yöntemini kullanırken. Onunla google kullanarak teklifleri dönüşüm olasılığına göre ayarlayacaktır.

    Yazarın kitabından

    Ana kriter - "tasarruf" İşçilik maliyetlerini düşürme çabalarının amacı - maliyetleri (maliyeti) düşürmek. Bu nedenle, birkaç seçenekten birini seçerek kendinize sürekli sormalısınız: "Maliyetleri en aza indirme açısından hangisi daha verimli?" Bu durumda pratikte siz

    Yazarın kitabından

    Potansiyelin ölçütü olarak "Neden" Hedeflerden bahsedersek, "neden" sorusu "nasıl" üzerinde ve iki yönde güçlü bir etkiye sahiptir. Örnek olarak parayı kullanarak buna bakalım.1. Nedeninizi sınırlayarak, nasıl yapılacağını sınırlamış olursunuz. Örneğin, bir kişi önceden karar verdiyse,

    Yazarın kitabından

    § III. Decembrist'in torunu Ekim 1917 Kriteri: - Sokakta ne var? - Devrim, genç bayan. - Bu harika, büyükbabam da devrimciydi. Ne istiyorlar? - Zenginlerden kaçınmak için. - Bu garip. Büyükbabam fakir olmamak istedi. Hume's Fork: "Veya eylemlerimiz

    Kanal bağlantısı

    Yandex.Direct'i Roistat projenize bağlamak için şunu kullanın:.

    Birkaç Yandex.Direct hesabını bağlayabilirsiniz ve her birinin ayrı bir kanalı olacaktır.

    Kanalı Ücret Yönetiminde bağladıktan sonra Bağlı Yandex.Direct hesabının tüm reklam kampanyaları görüntülenecektir.

    Teklif yönetiminin ilk kurulumu

    Bölüme girmek içinÜcret yönetimi Soldaki gezinme panelinden uygun öğeyi seçin ve açılan menüden istediğiniz reklam kanalının adına tıklayın:

    İlk kurulum için yapmanız gereken tek şey, harcamak istediğiniz en uygun tıklama başına tutarı belirlemektir ( Kayıttan düşme fiyatı) ve bir strateji seçin.

    Bahis seçmek

    Belirtmelisiniz tıklama başına en uygun miktar,harcamak istediğin anahtar kelimeler bu kampanyada. Bunu yapmak için sekmeyi açın Kampanyalar:



    Değer, alandaki tabloda belirtilmiştir Kayıttan düşme fiyatı ve girildikten sonra otomatik olarak kaydedilir.

    Alana bir değer girdikten sonra Kayıttan düşme fiyatı ilgili TBM de Yandex.Direct hesabınızda değişecektir.

    Roistat ipucunu, ücretlendirilen fiyatın önerilen değerleri ve ilgili trafik hacmiyle ilgili bir tabloyla görüntülemek için, imleci miktar giriş alanına getirin:


    Tablo aşağıdaki verileri gösterir:

    Bir strateji seçmek

    Reklamlarınızı yerleştirmek için bir strateji seçmelisiniz. Bunu yapmak için sekmeyi açınKampanyalar.

    Sütundaki gerekli kampanyaya ait tablodaYandex.Direct'te Strateji yıldız düğmesine basın. Açılan menüde seçin uygun tip strateji ve seçiminizi düğmeyle kaydedinBir strateji seçin :


    Düğmeye bastıktan sonraBir strateji seçin Yandex.Direct hesabınızdaki kampanya stratejisi de değişecektir.

    Ücret yönetimi yandex stratejilerini kullanır ve aynı zamanda sistem, İlan en avantajlı konumda.

    Nasıl çalışır:


    Yerleşim konumlarından trafik hacmine geçişle birlikte Yandex, reklamverenlerin teklifleri belirlerken kendilerini yönlendirebilmeleri için yaklaşık trafik hacmi ve görüntü konumu oranlarını bıraktı:

    Trafik yoğunluğuYerleşim konumu
    100 1. özel yerleştirme
    85 2. özel yerleştirme
    75 3. özel yerleştirme
    65 4. özel yerleştirme
    10 1. sıra garantili gösterimler
    5 Garantili gösterimlere erişim

    Mevcut en yüksek pozisyon (5 *)

    Bu strateji, bloklarda mevcut en yüksek konuma yerleştirme girişimlerine karşılık gelen mevcut tüm trafik erişimlerini kullanır. "özel yerleşim" ve "garantili gösterimler".

    "Özel yerleştirme" ve "garanti" bloklarında görüntüleme(4*)

    Bu strateji belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak 65'i geçmeyen trafik hacmine karşılık gelen teklifler için mücadele etmeye çalışır. Bu, "özel yerleştirme" bloğunun son konumuna veya en yüksek konumuna karşılık gelir."garantili gösterimler" bloğundaki kullanılabilir konum.

    Minimum fiyata (3 *) "özel yerleştirme" ve "garanti" blokları halinde görüntüleme

    Bu strateji, belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak, 65 veya 5 trafik hacmine karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır. "özel yerleşim" blokundaki son konum veya "garantili gösterimler" bloğundaki son konum.

    "Garanti" bloğunda göster (2 *)

    Bu strateji, belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak, 10'dan daha düşük bir trafik hacmine karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır.bloktaki en yüksek kullanılabilir konum"garantili gösterimler".

    En düşük fiyata "garanti" bloğunda göster (1*)

    Bu strateji, belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak, trafik hacmi 5'e karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır.bloktaki son pozisyon"garantili gösterimler".

    Bahis mekanizması

    Örnek olarak 5 yıldız stratejisini kullanarak bir bahis koymayı düşünelim

      Roistat, Yandex.Direct'ten olası tüm trafik hacimleri, her bir kelime öbeği için alınan fiyatlar ve teklifler hakkında bilgi indirir.

      Yerleşimi kısıtlayan stratejiler seçilirse (5 yıldızın altında), filtreleme uygun pozisyonlara göre gerçekleşir. 5 yıldız durumunda, olası tüm trafik hacimleri alınır.

      5 yıldızlı bir strateji için, ayarlardan indirim fiyatı dikkate alınır ve belirlenen indirim fiyatının% 70 ila% 100'ü arasındaki bir segment alınır. Elde edilen değerler hesaplamak için kullanılır en iyi oran ücretlendirilen fiyata trafik hacmi,yani, trafik birimi başına en düşük maliyet.Örneğin, yazılan fiyat 100 rubleye eşitse, 70 ila 100 ruble aralığında en uygun oran arayışı yapılacaktır. 80 trafik hacmi 80 rubleye ve 90 trafik hacmi 100 rubleye mal oluyorsa, daha karlı olduğu için 80 kapsama konumu seçilecektir.

      Alınan pozisyon için Yandex.Direct'te teklif alıyoruz. Bundan önce, oran değil, yazılan fiyat dikkate alınarak hesaplamalar yapıldı. Bu değerler farklılık gösterebilir.

      Bulunan oranın deneysel olasılıklardaki (yukarıda açıklanan) sınırlamaları karşılayıp karşılamadığı kontrol edilir.

      Eğer öyleyse, 4. adımda bulunan oran ayarlanır, değilse, o zaman, deneysel olasılıktan oran \u003d indirim fiyatı * katsayısı ayarlanır.

    Teklif önceliği

    Teklif, aşağıdaki önceliklere göre alınır: Bir kelimenin iptal fiyatı -\u003e Bir kampanyanın iptal fiyatı.

    Ücretin tahsil edilen fiyattan ayarlanmasına ilişkin kısıtlamalar

    Yandex.Direct'teki açık artırmanın özelliklerinden dolayı, bazı durumlarda tahsil edilen fiyat belirlenen değerden daha yüksek olabilir. Bununla birlikte, ortalama olarak, tahsil edilen fiyat belirttiğiniz fiyata eşit olacaktır.

    İhale Yönetiminde mahsup edilecek maliyeti büyük ölçüde aşan meblağların mahsup edilmemesi için, Doğrudan müzayedede teklifin mahsup edilecek maliyetin belirli bir değerini geçemeyeceği yönünde bir kısıtlama vardır. Aşağıdaki şekil nasıl gezinebileceğinizi gösterir: Yandex.Direct arayüzünde ücret (1) ve tahsil edilen fiyat (2) nedir.



    Varsayılan olarak şu sınırlama vardır: oran, tahsil edilen fiyatı% 200'den fazla aşamaz. Bu değeri deneysel olarak değiştirebilirsiniz:



    Teklif Yönetimini Etkinleştirme

    O zaman etkinleştirmeniz gerekirÜcret yönetimigerekli kampanya adının yanındaki anahtarı sağa (sütundaDurum):



    Dahil edildiği andan itibarenÜcret yönetimi Yandex arama sayfalarındaki ilk değişikliklerin yapılması ortalama bir ila iki saat sürebilir. Bunun nedeni, Yandex.Direct sisteminin reklamları gecikmeli olarak değiştirmesidir.

    Roistat'tan Teklif Yönetimi araçlarını ve Yandex'den Teklif Ayarlamalarını aynı anda kullanabilirsiniz. Araçların aynı anda kullanılması durumunda, Roistat İhale Ofisi tarafından belirlenen orana Yandex'den Teklif Ayarlaması uygulanır.

    Misal ilk kurulum

    Örneğin, bir kampanya içinMarkalı - Arama - Moskova 7 ruble harcamaya hazırsın.

    Roistat'ın hesaplamalarına göre bu miktar, garantili gösterimlerin 1. sırasına karşılık gelen 10 trafik hacmi elde etmek için yeterlidir:


    Bu size uygunsa, miktarı 4 ila 7 ruble girin.
    Bu anlam Yazılı fiyat strateji ile tutarlı2 yıldız... Bir strateji seçmek için düğmeye tıklayın ve açılır menüden bu stratejinin açıklamasını kontrol edin:

    Stratejiyi kaydedip açıyoruz Ücret yönetimi.

    Rmax'tan indirim fiyatına geçiş

    Şimdi ayarlarda maksimum teklifi değil, yazılacak fiyatı belirlediniz. Genellikle, yüksek oranlarda, mahsup fiyatı, orandan önemli ölçüde daha düşük olabilir. Önceden, tıklama başına maksimum teklifi ayarlıyordunuz, şimdi Roistat arayüzünde bir tıklamanın hedef maliyetini kontrol ediyorsunuz. Bu, reklamlarınızın daha yüksek sıralanmasını sağlar.

    Yazılacak fiyatın doldurulmaması durumunda, bunun için önceki Rmax değeri alınacaktır.

    Ek özellikler

    Kampanya yönetimi

    Bir bölüme girdiğinizde bir sekme açılırKampanyalar.

    Bu sekmede şunları yapabilirsiniz:

    Belirli anahtar kelimeler için teklif yönetimi

    Değeri ayarlayabilirsiniz Yazılı fiyat hem kampanyanın tüm anahtar kelimeleri için (bkz. s.), hem de her biri için ayrı ayrı.

    Sormak Yazılı fiyat anahtar kelimeler için ayrı ayrı kampanya başlığını tıklayın. Açılan sayfada, anahtar kelime tablosunda, sütuna istenen değerleri girin Yazılı fiyat ... Değer hemen kaydedilir:


    Yeni değerin girişini iptal etmek için düğmeye basın aynı sütunda.

    Kampanya istatistiklerini görüntüleme

    Müşteri yönetimi Yandex.Direct'ten reklam kampanyalarına ilişkin istatistikleri toplar veAnalistler Roistat ve sekmeKampanyalar onu etkileşimli bir tablo olarak sunar.

    Tablo aşağıdaki bilgileri gösterir:

      s görevOrtalama oran Yandex.Direct'ten anahtar kelime kampanyasına göre;

    • 10 işletme ölçümü değeriAnalistler Roistat: Ziyaretler, Maliyetler, TBM, Uygulamalara dönüştürme , Başvurular, CPL, Satış, CPO, Kar ve YG:


    Ayrıca, seçilen dönemin her bir günü için daha ayrıntılı kampanya istatistiklerini görüntüleyebilirsiniz. Bunu yapmak için oka tıklayın kampanya adının solunda:



    Ayrıca, simgeye tıkladığınızda Anahtar kelimeler ve reklamlar için ilgili özet istatistikler, kampanya adının yanında açılacaktır:


    Açılan tablo, kampanyadaki anahtar kelimelerin ve reklamların tüm durumlarını listeler. Her biri görüntülenirşu anki sayı ve toplam tıklama yüzdesi.

    Bu tabloda, örneğin belirli bir kampanya için etkin kelimelerin veya durdurulmuş reklamların sayısını görebilirsiniz. Bu, reklamların sayısı fazla ise ve hangilerinin durdurulup hangilerinin durdurulmadığını anlamak oldukça zorsa gereklidir.

    İstatistik görünümü denetimi

    Aşağıdakileri özelleştirebilirsinizseçenekleri gör kampanya istatistikleri:

      Göstergelerin değerlerini görüntülemek istediğiniz dönemi seçin:

    Bunu yapmak için, grafiğin yukarısındaki gerekli düğmeyi tıklayın:dönem seçim düğmesi (tıklandığında takvim açılır),Bugün , Dün , Bir hafta , Ay , 3 ay ;

      Yandex.Direct'te kampanyaları duruma göre filtreleyin Aktif / Durduruldu :

    Bunu yapmak için sekmenin sağ üst köşesindeki uygun düğmeyi tıklayın;

      Kampanyaları türe göre filtreleyin Arama / Bağlam:

    Bunu yapmak için düğmeye basınHerşey , Arama veya Bağlam masanın üstünde;

      Kampanyaları ada göre filtreleyin:

    Bunu yapmak için arama kutusuna metin girin:



    Düşük TO'ya sahip reklamları kontrol etme

    Gösterge TO (İngilizceden. tıklama oranı - tıklama oranı)anahtar ifadelerin etkinliğini değerlendirmenize olanak sağlar. SayesindeTO kontrolü İşletmeniz için etkisiz olan anahtar cümleleri otomatik olarak devre dışı bırakabilirsiniz.

    Bu işlevi kullanmak için sekmeye gidinTO kontrolü:


    Aşama 1. Öncelikle aşağıdaki parametreleri yapılandırmanız gerekir:

    1. Daha düşük TO eşiği - Belirtilenin altında bir TO'ya sahip anahtar ifadeler izlenecektir. Değer, aşağıdaki sözcüklerden sonraki alanda belirtilir: TO'yu Daha Az İzleme;
    2. Daha düşük gösterim eşiği - tetiklenmesi gereken anahtar kelime öbeği gösterimlerinin sayısı TO kontrolü... Değer, kelimesinden sonraki alanda belirtilir. sonra;
    3. - etkisiz ifadelerin otomatik olarak devre dışı bırakılmasını istiyorsanız bu bayrağı ayarlayın:


    Ayarlar düğmesi ile kaydedilir.Ayarları kaydet .
    Adım 2. Ayarladıktan sonra açabilirsinizTO kontrolüaynı isimdeki anahtarı sağa hareket ettirerek. Sağ alt köşede, gücün açılmasıyla ilgili bir sistem mesajı görünmelidir.TO kontrolü:


    Aşama 3. İşi takip etTO kontrolü.

    Çalışmasıyla ilgili rapor blokta görüntülenirEtkinlikler tablo şeklinde:

    Tablo aşağıdaki bilgileri içerir:

      tarih - anahtar ifadenin tetiklendiği tarih;

      İfade- düşük TO'ya sahip bir anahtar kelime;

      Kampanyada - ilgili reklam kampanyasının adı;

      TO- tetikleme sırasındaki TO değeri TO kontrolü;

      Gösterimler- tetikleme sırasındaki gösterimlerin sayısı TO kontrolü;

      Tıklamalar- tetikleme anında kelime öbeğine yapılan toplam tıklama sayısı TO kontrolü;

      Etkinlik- mevcut kelime öbeği durumu:

      • Devre dışı - ifade devre dışı bırakıldı çünkü bayrak ayarlandıDüşük TO'ya sahip ifadeleri otomatik olarak devre dışı bırakın ;
      • Boş alan- ifade masaya girdi, çünkü değerTO ve gösterim sayısı yapılandırılan koşulları karşıladıTO kontrolü... Ancak ifade devre dışı bırakılmadı çünkü bayrakDüşük TO'ya sahip ifadeleri otomatik olarak devre dışı bırakın Yüklenmemiş.

    Bu istatistiklerle, hangi reklamlarınızın düşük performans gösterdiğini öğrenebilirsiniz.

    Otomatik teklif optimizasyonu

    "Optimize Edici", belirli bir strateji için daha geniş bir aralıkta işlem yapmanıza olanak tanıyan maksimum TBM’yi hızla yükseltir. O gösteren kampanyaları izlerYG ve Uygulamalara dönüştürme belirlenen eşiklerden daha düşük değildir ve oranlarını arttırır. Bu işlemin sıklığı, belirli bir anahtar kelime için alım satım faaliyetine bağlıdır.

    Teklif yönetimi, Yandex.Direct kampanyalarındaki bilgileri her 5-15 dakikada bir günceller. Sıklık, kampanyadaki anahtar kelime sayısına bağlıdır.

    Yapılandırmak için sekmeyi açınOptimize edici ayarı ve oranları değiştirmek için aşağıdaki koşulları ayarlayın:

    1. Yüzde cinsinden gösterge değeri:YG ve / veya Uygulamalara dönüştürme Kampanyanın YG'si daha yüksekse ;
    2. Göstergenin izleneceği dönem. Değer, aşağıdaki sözcüklerden sonraki alanda belirtilir:son olarak;
    3. Yükseltmek istediğiniz yüzde Kayıttan düşme fiyatı ... Değer, aşağıdaki sözcüklerden sonraki alanda belirtilir:silinme fiyatını şu kadar artır .

    Koşullardan birini devre dışı bırakmak için değeri ayarlayın Yazılı fiyat eşittir 0 .



    Otomatik teklif optimizasyonunun koşulları, düğmesi kullanılarak kaydedilir.Kayıt etmek.

    Otomatik teklif optimizasyonu sekmede etkinleştirildi / devre dışı bırakıldıKampanyalar... Etkinleştirmek veya devre dışı bırakmak içinOptimizer herhangi bir kampanya için, aynı adı taşıyan sütundaki anahtarı sırasıyla sağa veya sola getirin:


    Otomatik optimizasyonun bir sonucu iseYG veya Uygulamalara dönüştürme o kadar düşür ki ortaya çıkıyorayarlanan eşiğin altına düşerse Kayıttan düşme fiyatı önceki değere dönecek çünkü kampanya artık optimizasyon için uygun olmayacaktır.

    Bir kampanya her iki koşulu da karşılarsa, yalnızca daha büyük olanı işe yarar. Yalnızca bir koşul karşılanırsa diğeri karşılanmazsa, kural tetiklenir.

    Örneğin, yapılandırıyorsunuzOptimizer Aşağıdaki şekilde:

    • eğer bir YGson 10 günde kampanyalarda\u003e% 10 artış Kayıttan düşme fiyatı% 50 oranında;

      eğer bir Uygulamalara dönüşümler son 7 günde kampanyalarda\u003e% 8, artış Kayıttan düşme fiyatı% 30 oranında.

    Bu durumda, eğer bir noktadaYG kampanya% 11 olacak veUygulamalara dönüştürme -% 9, ardından TBM Kayıttan düşme fiyatı +% 50. Daha fazla ise YG veya Uygulamalara dönüştürme Optimize Edici ayarlarında belirtilen değerler dahilinde kalacak, eşit kalacaktır İptal fiyatı+50% ... Bu göstergeler belirtilenlerden daha düşükse, değer Yazılı fiyatorijinal haline dönecek.

    Bunu not etOptimizer sağlamazteklifin otomatik olarak başlangıç \u200b\u200bdeğerinin altına yerleştirilebileceği koşullar. Bu kasıtlı bir adım, bu bizim stratejimiz.

    Birincisi, mekanizmayı güvenilir ve güvenli hale getirir.

    Herhangi bir nedenle, CRM entegrasyonunuzun bozulduğu veya başka bazı veri problemlerinin olduğu bir durumu ele alalım. Bizim durumumuzda, optimize edici teklifi bir kez daha artırmayacak, hepsi bu. Yani prensipte zarar olamaz. Düşürme ayarlamanız durumunda, doğrudan hasar olacaktır.
    İkincisi, bu mekanizma size yine de karlı kampanyalar için daha düşük bir varsayılan oran (yani temel) ve daha yüksek bir büyüme yüzdesi belirleme seçeneği bırakır. Bununla birlikte, düşük bir oran nadiren faydalıdır. Reklamlarınız düşük oranlı dinamikler içindeyse kârlı olamazlar. Bu durumda, tıklama elbette ucuz olacak, ancak tıklama olmayacak. Ve buna göre, kârlı emirler olmayacak. Sonuç olarak, oranı otomatik olarak düşürme stratejisi kasıtlı olarak kârsız olacaktır.