Otomatik teklif optimizasyonu: Başarı için ana kriter olarak dönüşüm başına maliyet. Belirli anahtar kelimeler için teklif yönetimi Otomatik teklif optimizasyonu

Bu nedenle, bahis stratejinizi en karlı olacak şekilde optimize edebilmeniz ve tüm bankanızı kısa sürede tüketmemeniz önemlidir. Bunu nasıl yapacağımızı anlamaya çalışalım.

Sistem seçimi. En deneyimli oyuncular kendi sistemi ve sadece üzerinde oynayın. Spor bahisleri için çok çeşitli farklı şema ve stratejiler zaten oluşturulmuştur, ancak bunların hiçbirinin evrensel olmadığını ve zaferinizin yüzde yüz garantisi olmayacağını belirtmekte fayda var. Her türden "çatal", "dogon" ve oyuncuların diğer hileleri - bu, tahmin yönetiminin bileşenlerinden yalnızca biridir.

Bilginin analizi. Kendine saygılı her bahisçi, olabildiğince çok kullanmak zorundadır. büyük miktar tahmininizi yapmak için bilgi kaynakları. Yalnızca yetkin bir veri seçimi ve analizi, bahisçiye göre size bir avantaj sağlayacaktır ve buna göre, belirli bir bahis için riskleri en aza indirme yeteneği, stavki-na-sports.com internet portalını yazmaktadır.

Finansal Yönetim. Spor bahislerini eğlence olarak değil, ciddi bir iş olarak görmeye karar verirseniz, paranızın doğru şekilde yönetilmesine kesinlikle özen göstermelisiniz. Bankanızın tamamı için oynamamalısınız, oyun için belirli bir miktar tahsis etmek ve birkaç eşit parçaya bölmek daha iyidir. Dolayısıyla, geçici başarısızlıkların sizi rahatsız etmeyeceğinden ve uzun vadede her zaman telafi etme fırsatı olacağından emin olacaksınız.

Tecrübe temeldir. Tüm başarılı bahisçiler, spor bahislerinin asla kolay olmadığına işaret eder. Spor tahminlerinin tüm nüanslarını anlamak çok zaman ve çaba gerektirecek ve ancak bundan sonra finansal olarak başarılı olabilirsiniz.

Duygular ana düşmanınızdır. Bahis sürecine her zaman makul bir şekilde yaklaşılmalıdır. Aksi takdirde, cesarete girmek ve tüm bankanızı kolayca bırakmak için birkaç tahminde bulunma riskini alırsınız.

Bu nedenle, spor bahisleri yönetimi bu işteki başarınızın en önemli bileşenidir. Onu küçümsemez ve tüm tavsiyelerimizi dinlerseniz, tereddüt etmeyin - zaferler sizi bekletmeyecektir.

Gennady Petrovich semaver satıyor, bir semaverin maliyeti 1.000 ruble ve bunları 2.000'e satıyor, bu nedenle her semaverden 1.000 ruble karı var.

Gennady Petrovich, kârın bir kısmını 1000 rubleden müşteri çekmek için harcayabileceğini anlıyor. Merkezde bir müzayedecinin oturduğu Yandex Direct müzayedesine geliyor ve salonda Gennady Petrovich'imizle aynı semaver bayileri oturuyor, onlara müzayede katılımcıları diyelim. Bu arada koridorda semaver almak isteyen ziyaretçiler, katılımcılardan teklif almak için tek tek müzayede salonuna giriyor.

Müzayedenin özü, her bir alıcıyı katılımcıların salonuna koymadan önce, müzayedecinin tüm katılımcılardan gelen ve ziyaretçiye semaverlerini göstermek için ne kadar ödemek istediklerini belirten kağıtları kabul etmesidir.

Gennady Petrovich bir kağıda 1000 ruble yazar ve müzayedeciye verir. Müzayedeci, tüm katılımcıların bildirilerini kabul ettikten sonra, teklif edilen en yüksek fiyata sahip sadece 3 katılımcıyı seçer ve onları semaverlerini ziyaretçiye göstermeye davet eder. Bu listede Gennady Petrovich, en yüksek fiyatı - 1000 ruble - teklif ettiği için 1. sırada yer alıyor. Aşağıdaki katılımcılar sırasıyla 100 ruble, 90 ve 80 ruble teklif etti.

Gennady Petrovich - 1000 ruble

2. katılımcı - 100 ruble

3. katılımcı - 90 ruble

4. katılımcı - 80 ruble

Sonra bir ziyaretçi salona giriyor ve Gennady Petrovich'imiz semaverini göstermek için ona ilk gelen. Ziyaretçi semaveri sevmez ve satın almaz ama Gennady Petrovich semaverini gösterdiği için mezatçıya 84 ruble verir. Daha sonra, ikinci ve üçüncü katılımcılar semaverlerini ziyaretçiye gösterirler, ancak ziyaretçi de hiçbir şey satın almaz ve salonu terk eder ve ikinci ve üçüncü katılımcılar sırasıyla 81 ve 80 ruble öder.

Semaverden bir semaver göstermek için ödeme hesaplama mekanizmasına geçelim.

1. sırada, olası tıklamaların% 100'ünü alırsınız
2.% 85 tıklama
3. Tıklamaların% 75'i

Bu nedenle, tıklamaların% 75'i için, 3 yer de aldığı için herkes aynı tutarı ödemelidir. 3. ve 2. sıralar arasındaki tıklama farkı için (% 85 -% 75 \u003d% 10), tıklama başına maliyet daha pahalı olmalıdır. Aynı şekilde 1. ve 2. sıra farkı için fiyat daha pahalı olacaktır (% 100 - 85 \u003d% 15). Tıklamaların maliyetinin hesaplanması bu ilkelere dayanmaktadır.

1. sıra için maksimum Yandex Direct oranını hesaplama formülünü düşünelim, ancak zaten teori bilgisi ile.

1. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4. katılımcının oranı * 0.75 + 3. kişinin oranı * (0.85 - 0.75) + 2. katılımcının oranı * (1 - 0.85)

Yani, ilk yer için ödeme yapan kişi, 4. katılımcı oranında tıklamaların% 75'ini öder, ardından 2. sırayı veren, ancak zaten daha pahalı olan ve% 15 için fazladan öder İlk sırayı en pahalıya veren tıklama sayısı.

Buna göre 2. ve 3. katılımcıların oranları şu şekilde hesaplanır:

2. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d (4. oran * 0.75 + 3. taraf oranı * (0.85 - 0.75)) / 0.85

3. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4. kişinin teklifi

Bunlar, yalnızca özün kaldığı, aslında her şeyin daha karmaşık olduğu kesilmiş formüllerdir, Andrey Belousov tarafından yapılan çevrimiçi hesap makinesinde açık artırma ile oynayabilirsiniz.

Diyelim ki Yandex Direct tekliflerini ayarlamak için hesaplamaları ve açık artırma mekanizmasını anlamanıza gerek yok, okumaya devam edin. Ancak titiz bir kişiyseniz ve bunu kendi başınıza çözmek istiyorsanız, resmi belgelerde iyi malzeme sunulur.

Semaverlere geri dönelim, Gennady Petrovich'in 1000 ruble oran belirlediğini ve gösteri için 84 ruble ödediğini hatırlayalım. 2. sıradaki katılımcı 100 ruble, üçüncü katılımcı ise 80 ruble 90 ruble ödedi. Verileri tabloya yazalım.

Katılımcı	Oranı	Gösterim maliyeti
Gennady Petrovich	1000	84
2. katılımcı	100	81
3. katılımcı	90	80
4. katılımcı	80	-

Hesaplamalar nasıl yapıldı?

1. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4. * 0.75 + 3. oranı * 0.1 + 2. oranı * 0.15 \u003d 80 * 0.75 + 90 * 0.1 + 100 * 0, 15 \u003d 84 ruble

2. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d (4. oran * 0.75 + 3. oran * 0.1) / 0.85 \u003d (80 * 0.75 + 90 * 0.1) / 0.85 \u003d 81 ruble

3. katılımcıyı göstermenin maliyeti \u003d 4'ün teklifi \u003d 80 ruble

Şimdi yeni bir görev olan hesaplamaları çözdük, ilk müzayededen sonra Gennady Petrovich, semaverinin her gösterimi için bir ziyaretçiye 84 ruble öderse, o zaman 12 ziyaretçiden en az 1'inin bir semaver satın alması gerektiğini tahmin ediyor. onu, aksi takdirde eksi olacak.

Maliyet \u003d 84 ruble * 12 gösterim \u003d 1008
Bir semaver satışından 1008\u003e 1000 kar

Gennady Petrovich, kaç ziyaretçinin alıcıya dönüşeceğini anlaması gerektiğini bilir, bunun 12'de 1, yani ~% 8 olacağını varsayar ve aşağıdaki formülü kullanarak en uygun oranı hesaplar:

Oran \u003d Satışlardan elde edilen kâr * Gösterimlerden satışlara dönüşüm yüzdesi

Bahis \u003d 1000 ruble * 0,08 \u003d 80 ruble

Yani 80 ruble nedir? Bu, 12 ziyaretçiden 1'inin semaver satın alması koşuluyla, her semaver gösterisinden bir ziyaretçiye Gennady Petrovich'in aldığı kazançtır. Artık karı satış düzeyinde değil, gösterim düzeyinde ele alıyoruz. - bunun farkında olun.

Daha sonra, 20 ziyaretçi boyunca, Gennady Petrovich 80 ruble oranı belirledi ve semaverden yalnızca 12 gösterim aldı, çünkü oranı her zaman tüm katılımcıların en yüksek üç oranına düşmedi. Gennady Petrovich, 12 gösteriden 1 satış aldı, ancak aynı zamanda gösterimler için 500 ruble ödedi. Gennady Petrovich'in her izlenim için 80 ruble değil, daha az ödediğini bir kez daha tekrarlıyoruz, örnek olarak bir müzayedeye bakalım.

Katılımcı	Oranı	Bir yer	Gösterim maliyeti
1 inci	100	1	48
Gennady Petrovich	80	2	42
3 üncü	60	3	41
4.	40	-	-

Toplam kar, semaver satışından elde edilen 1000 kardı - 500 görüntüleme gideri \u003d 500 ruble

Gennady Petrovich, gösterimlerden satışlara dönüşümleri doğru tahmin etti ve mümkün olan maksimum kârı elde etti. Bu, Yandex Direct müzayedesinin bir özelliğidir, eğer gösterimden elde ettiğiniz kârdan daha az maliyeti varsa, herhangi bir gösterimi satın almanız sizin için karlı olur. Gennady Petrovich bir hata yapmış ve oranı% 8 değil% 16'lık bir dönüşümle hesaplamış olsaydı, bu oran 160 ruble olurdu.

Bahis \u003d 1000 ruble * 0,16 \u003d 160 ruble

Yani, Gennady Petrovich, tıklama başına kâr 80 ruble olduğunda, 160 ruble için tıklama satın alacaktı, bu yüzden hesaplamaların doğruluğu çok önemlidir.

İşte bu, tüm açık artırma bu. Örneği basitleştirmek için birçok varsayım kullanılır, ancak öz değişmez.

Tüm bu hikaye, optimal bahis için basit bir formüle indirgeniyor:

Oran \u003d Satıştan elde edilen kar * Dönüşüm

Neden daha önce her şey basitti, sadece herhangi bir oran belirlemeniz ve karı hesaplamanız gerekiyordu? - Daha önce rekabet daha düşüktü. Örneğin, Gennady Petrovich 1000 ruble teklif verdiğinde ve ekran için 84 ruble ödediğinde yukarıdaki örneği hatırlayın - bu daha önce böyleydi. Ancak zamanla, rekabet "ısınır", oyuncular açılış sayfalarının dönüşümünü artıran, fiyatları düşüren, aralığı genişleten oyuncular görünür, bu nedenle 12 gösterimden 1'ini değil, 3'te 1'ini dönüştürür, sonra oran olarak hesaplanacak

1000 ruble semaverden kar * 0,3 \u003d 300 ruble

Bu durumda, etkili oyuncular geri kalanını dışarıda bırakır ve Gennady Petrovich gibi, ya piyasayı terk etme ya da verimli olma ve oranları doğru bir şekilde hesaplama seçeneğiyle karşı karşıya kalır.

Optimal oranı hesaplarken nüanslar nelerdir?

• Dönüşüm oranları, mevsime, haftanın gününe, reklamdaki rakiplere, hava durumuna, ekonominin durumuna ve sonsuz sayıda diğer faktöre bağlı olarak değişir;
• Veri eksikliği, örneğin, bir anahtar kelime için bir tıklama ve bir dönüşüm (satış) varsa, o zaman artık her tıklamada bir dönüşüm olacağı bir gerçek değildir, buna aşağıda geri döneceğiz;
• Dönüşüm, ürünün fiyatına bağlı olarak değişir. Fiyatınız piyasa ortalamasının altındaysa, dönüşüm daha yüksek olacaktır ve eğer daha yüksekse, tersi de geçerlidir. Kârımızın fiyatlara bağlı olarak değişmesi sorunu hemen ortaya çıkıyor, bu nedenle satış sayısı ile fiyat arasındaki optimumu aramamız gerekiyor;
• Tüm bu veriler düzenli olarak nasıl toplanır ve güncellenir;
• Siteniz İLK 3 arasındaysa, içeriksel reklamcılık;
• Bahsin hesaplanmasındaki herhangi bir sapma karınızı tüketecektir;

Yandex Direct optimizasyon araçları

Oranları hesaplama süreci nasıl otomatikleştirilir? Pazar aşağıdaki çözümleri sunmaktadır:

İstekliler - elama.ru, directmanager.ru, vb. Hizmetlerde mevcuttur.

İlkleri, teklif sahiplerini ele alalım - Yandex Direct müzayedesinin mevcut yapısında bir anlam ifade etmiyorlar. Aslında, teklif verenin içinde, Yandex Direct arayüzünde de belirlemiş olabileceğiniz maksimum teklifi belirlersiniz ve hiçbir şey değişmez! Neden kullanılıyorlar? - Müzayede mekanizmasının yanlış anlaşılmasından.

Kural atama hizmetleri - K50 kuralları, kendi kendine yazılan komut dosyaları, Adwords'teki kurallar

Kurallar atayarak kampanyaları yönetmenin bir yolunu inceleyelim, bu daha mantıklı. Örneğin, 100'den fazla tıklama içeren ve dönüşüm içermeyen kelimeleri devre dışı bırakan bir kuralımız var. Ama iyi anlamsal çekirdekler Düşük frekanslı sorguların kuyruğu çok uzağa uzanır ve her anahtar kelime 100 tıklama alana kadar beklerseniz iflas edebilirsiniz! Yani, kabaca konuşmak gerekirse, kurallar olası potansiyelin yaklaşık% 20'sini optimize eder. Ve daha karmaşık kural sistemlerinin kullanılması zordur ve yönetilmesi çok zahmetlidir.

Dönüşüm Optimize Ediciler - K50, Origami, Alytics ve daha fazlası

Sonraki çözümler, dönüşüm optimize ediciler, en gelişmiş çözümlerdir, ancak pahalı olanlar, örneğin, K50'nin aylık 50 trilyon maliyeti ve Origami'nin aylık 10 trilyon maliyeti. Verimliliği ortalama% 10 artırabileceklerini tahmin edersek, K50'yi 500 tr'den ve Origami'yi 100 tr'den kullanmanın mantıklı olduğu ortaya çıkıyor.

3 optimize ediciyi de uygulamaya çalıştık, Origami ve Alytics'in işlevselliği oldukça sınırlı, ancak bunları uygulayamadık. Sorumluluk reddi, optimize ediciler hakkındaki sonuçlarım özel araştırmalara dayanmamaktadır! Her bir optimize ediciyi aldık ve birkaç hafta içinde 1-2 proje için uygulamaya çalıştık (tıklamaların geçmişine göre) ve bunda çok az anlam varsa, o zaman ayrıldık.

K50 en iyi optimize edicidir, en iyi destek, ancak potansiyelini% 100 kullanmak için, arayüzde birçok ayar olduğu için yeterince yüksek bir yetkinliğe ihtiyacınız var.

Bir de Adlens ve MarinSoftware var, maliyetleri ayda 200 tr'den başlıyor, 1 milyonluk bir bütçe ile kullanmak mantıklı ama bence yazıda bunları göz ardı edeceğiz.

Dikkatinizi dahili optimizasyon araçları olan Adwords ve Yandex Direct'e çekelim, harici araçlardan daha kötü çalışmazlar ve kurulumu kolaydır, ancak sınırlamaları vardır.

• İlk olarak, kampanyanın ayda en az 30 dönüşümü olmalı ve her zaman böyle olmayan anahtar kelimeler tarafından eşit olarak dağıtılmalıdır.
• İkinci olarak, üçüncü taraf verilerini Yandex Direct'e aktaramazsınız, örneğin aramalar, çevrimdışı satışlar, gecikmiş satışlar.
• Üçüncüsü, bir kampanyada yaklaşık olarak aynı ürün kategorisindeki anahtar kelimelerin bulunması gerekir.

Gerçek bir durumda, bu tür gereksinimlere uyum sağlamak oldukça zordur.

Yandex Direct'te maksimum teklif nasıl belirlenir?

Excel'de tekrarlanabilecek ve Yandex Direct'in kendi kendine optimizasyonu için benimsenebilecek en basit mekanizmaları ele alalım.

Formülü hatırlayın

Oran \u003d Ortalama Bilet * Ortalama Biletin Marj Payı * Dönüşüm

Bir Lego ürün kategorisi ve bu kategorideki bir anahtar kelime için teklifleri hesaplamaya çalışalım. Örneğin, Lego oyuncak kategorisi için ortalama olarak tıklamadan satışa dönüşümün% 2 ve ortalama çekin 3600 ruble olduğunu biliyoruz. Aynı kategoride, ortalama kontrolü 9.000 ruble olan ve dönüşüm oranı% 4 olan "içi boş bir lego satın al" anahtar kelimesi var. Ortalama kontrol marjımızın% 30 olduğunu varsayarak, formülümüzü kullanarak bu iki durumu hesaplamaya çalışalım:

0,02 * 3600 * 0,3 \u003d 21,5 ruble

0,04 * 9000 * 0,3 \u003d 108 ruble

Formülde yüzdelerin hisseye dönüştürüldüğünü hatırlayın, örneğin,% 30 \u003d 0.3 veya% 2 \u003d 0.02

İşte bu, kategori ve anahtar kelime için teklifleri hesapladık, ancak bir sorun var: anahtar kelimenin yalnızca 10 tıklama var, bu çok küçük, hadi Excel'deki hatasını aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayalım:

√ (1 - Dönüşüm) / (Dönüşüm * Tıklama sayısı)

Excel'de hesaplama

KÖK ((1-0.02) / (0.02 * 10)) \u003d% 221

Yani, 10 tıklama ile dönüşüm gerçek olandan 2 kat farklı olabilir ve herhangi bir hata karınızı tüketir. Tıklama sayısına bağlı olarak hata marjının nasıl değiştiğini görelim.

Anahtar kelimeden gelen verilerin eksik kısmını kategorideki verilerle dolduracak bir tür mekanizmaya ihtiyacımız var. Bu mekanizmaya çekme denir ve formülü şöyledir:

Kelime dönüştürme \u003d Bir kelime için dönüşüm sayısı + k-çekme / Bir kelime için tıklama sayısı + (k-çekme / Kategori dönüşümü)

k-çekme - tahmin edilen değerin nihai dönüşüm üzerindeki etkisini ayarlar, hadi varsayılan birimi alalım. Bu değer, hatayı iki periyotta numaralandırarak ve azaltarak her durum için ayrı ayrı seçilmelidir, ancak şimdi bu anlayışınızı zorlaştıracak, bu yüzden sadece - 1'i kullanın.

Çekmenin nasıl çalıştığına bir göz atalım - nasıl çalıştığını sezgisel olarak anlayalım!

Lego davamız için çekme uygulayalım

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Başka bir deyişle,% 2 kategorisinin dönüşümünü aldık ve buna% 0,3 ekledik, bu, bir anahtar kelimenin 10 tıklamasının etkisi bu şekilde tahmin edilir -% 0,3, 80 tıklama olsaydı, o zaman 0,3 eklemeyecektik % ve% 1.2, şunu hesaplayalım:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Yani, bir anahtar kelime ne kadar çok tıklama alırsa, kategori dönüşümüne o kadar az bağımlı olur.

Tamam, dönüşümü bulduk, ancak ortalama çekle ne yapmalı? Benzer bir çekme formülü kullanıyoruz.

(Bir kelimenin ortalama kontrolü * Kelime işlem sayısı + 1 * Bir kategorinin ortalama kontrolü) / (Kelime işlem sayısı + 1)

Nasıl çalıştığını gör

80 tıklamada Lego ile örnek.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 \u003d 16200 / 2,1 \u003d 7700 ruble

Gördüğünüz gibi, ortalama çek de işlemlerin artmasıyla düzelmeye başladı. Şimdi tüm yeni bilgilerimizi Excel formüllerini kullanarak pratikte uygulamamız gerekiyor.

Verileri özelden genele kullandığımıza dikkat edin, yani önce anahtar kelime için veri kullanıyoruz, yeterli veri yoksa daha sonra kategoriye göre veri alıyoruz, kategori için yeterli veri yoksa daha sonra site için ortalama veriler.

Tahmini dönüşümü hesaplayalım

İnşaata her zaman bilinen şeyle başlıyoruz - sitenin ortalama dönüşümü ve kategoriye göre ortalama dönüşüm, böylece yapıyı excel'de inşa etmek daha uygun olacaktır.

\u003d (URL dönüşüm sayısı + 1) / (URL tıklama sayısı + (1 / Ortalama web sitesi dönüşümü))

IFNA işlevini kullanarak URL'de veri olmadığında bir senaryo ekleyin (değer; veri yoksa değer)

IFNA ((URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü)); Ortalama Site Dönüşümü)

Ve anahtar kelimeye göre veri ekleyin

IFNA ((Anahtar Kelime Dönüşümü + 1) / (Anahtar Kelime Tıklamaları + (1 / IFNA ((URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü)); Ortalama Site Dönüşümü))); IFNA ((Sayısı URL dönüşümleri + 1) / (URL tıklama sayısı + (1 / Ortalama web sitesi dönüşümü)); Ortalama web sitesi dönüşümü)))

Sonuç olarak, elimizde

İşte bu, gri kurt o kadar korkunç değil, ortalama çek aynı kabul ediliyor

IFNA ((Ortalama kontrol URL'si * URL işlemlerinin sayısı + 0,5 * Sitenin ortalama kontrolü) / (URL işlemlerinin sayısı + 0,5); Sitenin ortalama kontrolü)

Ve Yandex Direct'te en uygun oranı hesaplayacağız

Öngörülen dönüşüm * Öngörülen ortalama kontrol * Ortalama kontroldeki marj payı

Hesaplamalara bir örnek Google E-Tablolar'daki bağlantıda bulunabilir.

Makaleyi beş katlı formüllerle yüklememek için konu başka bir makalede daha ayrıntılı olarak ele alınmıştır.

Fark ettiğiniz gibi, hesaplamaların doğruluğu kârı doğrudan etkiler, bu nedenle mümkün olduğunca yüksek olmalıdır. Dönüşüm tahminindeki hatayı azaltmak için, mümkün olduğunca çok veri toplamanız gerekir.

• aralık ayında Ocak ayına göre daha iyi satın aldığından, zaman dönüşümü etkiler.
• dönüşüm, ürün fiyatınızın seviyesinden etkilenir, çünkü fiyatınız piyasa ortalamasının altındaysa, satış olasılığı daha yüksektir.
• pizza kötü havalarda daha iyi satılır
• doğruluğu artırmak için anahtar kelimelerin dönüşümlerini tahmin etmek için neden organik arama trafiğini kullanmıyorsunuz?

Gördüğünüz gibi, görev önemsiz hale geliyor ve çok fazla hesaplama ve veri gerektiriyor, Excel'de bunların hepsini hesaplamak çok pahalı. K50 bu sorunu çözüyor, ancak tüm verileri kullanmıyor, ajansımızda Python'da özel çözümler yazıyoruz, bir dahaki sefere dönüşümü tahmin etmede makine öğrenimini nasıl kullandığımıza dair bir makale yazacağız.

Serbest bıraktık yeni kitap "İçerik Pazarlama sosyal ağlar: Abonelerin başına nasıl geçilir ve markanıza nasıl aşık olunur? "

Birçok reklamveren, reklam kampanyalarını başlattıktan sonra reklam uzmanlarının orada hiçbir şey yapmadığından emindir - sadece otururlar, tıklama sayısını sayarlar ve paralarını harcarlar, diğer her şeye tükürürler ve bu kampanyalara asla geri dönmezler. Oh, keşke.Yandex.Direct reklam kampanyalarının optimizasyonu düzenli yapılmalıdır, ancak o zaman reklam etkili olur ve gelir yaratır.

Bugün size "Başlat" sihirli düğmesine bastıktan sonra bir reklam kampanyasına ne olacağını anlatmak istiyorum.

Eksi bir

Görünüşe göre kampanya başlatıldı, gösterimler var, tıklamalar da var, ancak dönüşüm biraz yetersiz veya genel olarak çok sayıda gösterim ve az tıklama var. Akla gelen ilk şey, reklamların görüntülendiği istekleri kontrol etmektir. Bunu yapmak için Metrica'daki "Doğrudan - Özet" raporuna gidin:

ve bizi ilgilendiren uygun grupları seçin:

Bu durumda, bu, reklamın gösterildiği kampanyaya, reklama, Yandex.Direct'teki anahtar kelimeye ve arama ifadesine göre bir dilimdir:

Örneğin, kampanyamızda bir "makyaj okulu" sorgumuz var. Gerekli raporu oluşturduktan sonra, reklamımızın yalnızca "makyaj okulu" sorgusu için değil, aynı zamanda "okulu telafi etmenin neden imkansız olduğunu" da görebiliyoruz. Bu durumda, "neden", "değil" kelimeleri gereklidirolarak ekle kelime öbeğine veya tüm kampanyaya.

Bu neden gerekli? Wordstat istatistikleri sürekli güncellenmekte, kullanıcılar sürekli olarak sistemde olmayan ve sizin aklınıza bile gelmeyen yeni istekler üretmektedir. Bu nedenle, her şeyi bir kez ve sonsuza kadar ortadan kaldırdıktan sonra, artık buna geri dönmek zorunda kalmayacağınızı düşünmenize gerek yok.

Reklam konumlarınızı değerlendirme

Yeterince trafik almadığınızı düşünüyorsanız, reklamlarınızın tam olarak nerede gösterildiğine bakmanız gerekir - özel bir yerleşimde veya bir garantide. Bunu yapmak için Yandex.Direct'teki standart raporlara gidebilir ve "Konum" diliminin önündeki tıklamayı unutmadan ihtiyacınız olan kutuları işaretleyebilirsiniz. Filtre olarak - "Site türü" - "Arama".

Bu neden gerekli? Ne sıklıkla kaybettiğinizi tahmin edebilirsiniz. Garanti edilen izlenimleri en aza indirmek için belki de yalnızca küçük bir artış gerekiyor. Sonuçta, söylenebilecek ne olursa olsun, ancak özel yerleşim daha fazla kullanıcının dikkatini çeker ve sonuç olarak daha fazla tıklama alır. Ancak hepsi bütçenize ve yeteneklerinize bağlıdır.

İfadelerin etkinliğini değerlendirmek

Bazı ifadelerin genellikle uzun zamandır beklenen emirleri getirdiği ve bazılarının bütçeyi tükettiği hiç kimse için bir sır değil. Onlar için hedeflenmemiş gösterim yoksa, genel olarak her şey yolundadır, ancak hiçbir etkisi yoktur, o zaman şunları yapabilirsiniz:

• reklamı yeniden yazmaya ve etkisini değerlendirmeye çalışın;
• bu taleplerin oranını düşürmek;
• gönülsüzce bu istekleri reddedin.

İfade yeterince etkiliyse ve bir dönüşüm getiriyorsa, daha fazla tıklama alıp alamayacağınızı bulmanız gerekir. Bunu yapmak için, sık sık garantinin kapsamına girip girmediğini ve bir şekilde düzeltip düzeltemeyeceğinizi görün. Belki de eksik olan tek şey, orandaki küçük bir artıştır ve bu, daha sonra faizle sonuçlanacaktır.

YAN'da sitelerin hariç tutulması

Bu neden gerekli? Genellikle reklamlar, reklamınızla tamamen alakasız sitelerde görüntülenir. Sonuç olarak, boştaki gösterimler kötü şöhretli TO'yu düşürür ve etkisiz tıklamalar bütçenizi boşa harcar.

Hangi sitelere ihtiyacınız olmadığını anlamak için aşağıdaki raporları kullanın:

1. Yandex.Direct'te rapor edin. Burada maliyetleri site türüne ve gösterimler, tıklamalar ve maliyetler açısından etkinliğine göre tahmin edebilirsiniz.

Nasıl faydalıdır? Raporu yükleyebilir, siteleri ihtiyaç duyduğunuz kritere göre sıralayabilir, hariç tutulması gerekenleri seçebilir ve kampanya ayarlarından "" a ekleyebilirsiniz.

1. Yandex.Metrica'da rapor edin. "Raporlar" - "Standart" menüsünde, ihtiyaç duyduğunuzda bölümlere ayrılabilen bir "Doğrudan siteler" raporu vardır. Bu rapor şu şekilde standart görünüyor:

Nasıl faydalıdır? Metrica'da, raporu ihtiyaç duyduğunuz hedeflere göre bölümlere ayırabilir ve bu nedenle sitenin etkinliğini maliyet açısından değil, etkinliği açısından değerlendirebilirsiniz.

Ek ayarlamalar

Diğer şeylerin yanı sıra, Yandex.Metrica'da hızlı bir şekilde analiz yapabilir veyandex.Direct'te teklif ayarlamaları.

1. Cinsiyet ve yaş için ayarlama. Bu ayarlamayı özelleştirmek için Yaş ve Cinsiyet raporlarını kullanabilirsiniz:

Burada, sitenize kimlerin geldiğini yaşa ve cinsiyete göre tahmin edebilir, en çok dönüşümü kimin yaptığını tahmin edebilir ve tekliflerin cinsiyet ve yaşa göre ayarlamasını düzenleyebilirsiniz. Örneğin, görüyorum ki benim hedef seyirci kitlesi - bunlar 18 ila 34 yaş arası kadınlar. Sonra reklam kampanyamın ayarlarına gidiyorum ve bu verilere göre teklifi yükseltiyorum:

1. Mobil cihazlarda düzeltme. Yapılandırmak için "Cihazlar" raporuna gitmeniz gerekir:

Siteye gelen ziyaretçiler için ayarlama. Kurmak için koşulların ayarlanmış olması gerekir. Bunu yapmak için, mevcut yeniden hedefleme koşullarından birini seçebilir veya "Koşulları belirleme" bağlantısını tıklayabilirsiniz:

Ve yeni bir koşul ekleyin:

Görüldüğü gibi, yandex.Direct kampanyalarının optimizasyonu ne yaptığınızın bir değerlendirmesini ve bunu neden yaptığınızın net bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Bu nedenle, şüpheniz varsa, bir uzmana başvurmalısınız ve her şey kesinlikle yoluna girecek.

Google reklamları... Gedds Brad'in Kapsamlı Kılavuzu

Otomatik teklif optimizasyonu: başarı için ana kriter olarak dönüşüm başına maliyet

Arama ağı için Google, bir rakibin reklamından bir sıra daha üst sıralarda yer almak için bir kuruş kadar daha fazla ödeme yapmanıza olanak tanıyan bir AdWords ekonomileri özelliğine sahiptir (7. Bölümdeki "TBM'yi kaliteye göre nasıl ölçebilirsiniz" konusuna bakın). Google, Görüntülü Reklam Ağı'nda, adında farklı bir politika uygular otomatik oran optimizasyonu.

Google, görüntüleme sayfasındaki içeriğin bir kullanıcıyı bir dönüşüm işlemi yapmaya teşvik etme olasılığını tahmin etmeye çalışır. Oran düşükse, Google TBM’nizi düşürebilir. Google'a göre, kullanıcının geldiği sayfanın dönüştürme olasılığı daha yüksekse, TBM yükselir (belirttiğiniz maksimum değere kadar).

Not. Bazı durumlarda Google, Görüntülü Reklam Ağı TBM'lerinde bir indirim sunar, ancak reklam harcamasının YG'sine veya pazarlama hedeflerinizi karşılamak için gereken paraya bağlı olarak Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı Reklamları için farklı teklif vermelisiniz. Bazı reklam grupları için, teklifleri arama ağından daha yüksek, diğerleri için daha düşük belirlersiniz. Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı için aynı teklifleri belirlemeyin. Görüntülü reklam ağı için bir başlangıç \u200b\u200bteklifi seçemiyorsanız, şu kuralı izleyin: boyutu, arama ağı teklifinin% 75'i olmalıdır. Örneğin, arama ağında tıklama başına 1 ABD doları ödemeye hazırsanız, Görüntülü Reklamcılık için 0,75 ABD doları teklif verin.

Otomatik Teklif Optimizasyonu, dönüşüm oranının düştüğü ve dönüşüm başına maliyetin ön plana çıktığı bir ortam yaratır.

Dijital fotoğraf makineleri sattığınızı ve maksimum TBM teklifinizin 1 ABD doları olduğunu varsayalım. Reklamınızı gösteren ilk site, dijital kamera incelemelerinde uzmanlaşmıştır ve saygın kabul edilir. Reklamınız, tam olarak sattığınız dijital fotoğraf makinelerini ele alan bir makalenin yanında görünür. Bu tür siteler, satın alma döngüsünün ikinci yarısında yer alır ve diğer Görüntülü Reklam Ağı sitelerine göre dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Bu, daha az yetkili bir siteden gittiğinize göre tıklama başına daha fazla ödeyeceğiniz anlamına gelir. Diyelim ki reklamınız Johnny'nin blogunda, tam da bunu nasıl kullandığını açıkladığı yerde yayınlandı. dijital kamera Aruba adasına bir gezi sırasında. Sitenin belirgin bir ticari odağı yoktur; bu nedenle, size bir dönüşüm sağlama olasılığı daha düşüktür. Ancak bu, Johnny'nin blogunda reklam vermek istemediğiniz anlamına gelmez. Tablodaki veriler. 9.1 reklamınızın belirtilen iki sitede nasıl performans gösterdiğini gösterin.

Tab. 9.1. İki sitenin karşılaştırılması

Bu senaryoda, Johnny'nin blogu size bir inceleme sitesinin yarısı kadar dönüşüm sağlıyor (% 5'e karşı% 10). Öte yandan, tıklama başına çok daha az ödeme yaparsınız (0,25'e karşı 1 ABD doları), bu da Johnny'nin blogundaki dönüşüm fiyatının daha karlı olduğu anlamına gelir (10 ABD dolarına karşı 5). Bir ziyaretçiden inceleme sitesine gelen ziyaretçiden ziyade Johnny'nin bloguna gelen bir ziyaretçiden daha fazla kar elde edersiniz.

Her sitenin kendi kullanıcı çevresi vardır ve bunlardan gelen trafik de farklıdır. Dolayısıyla, TBM ve dönüştürme oranlarında önemli farklılıklar bulursanız şaşırmayın.

Bununla birlikte, görüntülü reklamlarınızın başarısını ölçtüğünüzde, birincil odak noktanızın, dönüşüm oranları ve TBM'ler ikincil olmak üzere dönüşüm başına maliyet olması gerektiğini unutmayın.

Reklamlarınız Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilmeye başladıktan sonra, hangilerinin size uygun olduğunu ve hangilerinin yeterince değer almadığını belirlemek için Google'ın yerleştirdiği siteleri araştırın. Bir süre sonra, bilinçli kararlar vermek için yeterli veriye sahip olduğunuzda, başarı kriterlerine göre görüntülü kampanyalarınızı oluşturmak için AdWords'ten raporlar isteyin.

Rich Mom vs. Rich Dad kitabından yazar Doronina Oksana

Bölüm 13 Başarının Maliyeti Kendinize Saygı Kendinize ve dolayısıyla arzularınıza saygı duymayı öğrenmeden, diğer insanlara saygı duymak zordur. Başkalarının baskısı altında küçük arzularını bile reddeden bir kişi büyük başarıya ulaşacağına güvenebilir mi? Bugün

1C kitabından: Muhasebe 8.2. Yeni başlayanlar için kendi kendini açıklayan bir eğitim yazar Gladky Alexey Anatolievich

Nakit muhasebesi için belgelerin otomatik kaydı "1C Muhasebe 8" programında, otomatik olarak bir kasa belgeleri kaydı oluşturmak mümkündür. Bu rapor, tüm birincil nakit belgeleri hakkında bilgi içerir

The Intel'den [Robert Noyce, Gordon Moore ve Andy Grove Dünyadaki En Etkili Şirketi Nasıl Oluşturdu] Malone Michael tarafından

Banka belgelerinin otomatik kaydı Yapılandırmada oluşturulan ve kaydedilen tüm belgeler, ilgili liste arayüzlerinde görülebilir. Örneğin, ödeme emirleri, ödeme emirleri listesi penceresinde, ödeme taleplerinde - pencerede görüntülenir.

Hayatta ve Parada Başarıya Yönelik Kılavuz kitabından. yazar Shah-Ch Ark.

Kıskançlık ve Reklamın Diğer Sürekli Etkenleri kitabından yazar Ivanov Alexey Nikolaevich

Bölüm 11. Başarının Bedeli "Cennet, hareket etmek istemeyen birine yardım etmez" (Sofokles). "Çalış çalış çalış!" Joshua Reynolds'un sloganıydı. Voltaire, "Her zaman iş başında," dedi. Walter Scott bunu kendi kuralı yaptı: "Asla uğraşmayın!" Favori söz

Anahtar Hesap Yönetimi kitabından. Etkili işbirliği, stratejik ortaklık ve satış büyümesi yazar Shiffman Stefan

Karlı Kuaför kitabından. Sahipler ve yöneticiler için ipuçları yazar Dmitry Beleshko

26. Dördüncü kriter Daha önce de belirttiğimiz gibi,% 50'lik kategorizasyon için dört kriter vardır. İlk üçünü tartıştık. Son kriter, hedefe ulaşmak için gereken doğru zaman çizelgesidir. "Zaman çizelgesi" ile neyi kastediyorum? Ne kadar sürer

Google AdWords kitabından. Kapsamlı rehber tarafından Gedds Brad

6. Dönüşümü artırın. İlgilenen müşterileri gerçek müşterilere dönüştürüyoruz Bu bölümde, kaç potansiyel müşterinin gerçek müşterilere dönüştüğünü gösteren "dönüşüm" parametresiyle çalışacağız - kaç kişinin aradığını veya geçtiğini,

Toyota'daki Kanban ve JIT kitabından. Yönetim işyerinde başlar yazar Yazarlar ekibi

Kitaptan Amaçlar ve Çözümler yazar Kiyosaki Robert Tohru

Temel: Dönüştürülen Kullanıcılar Yeniden pazarlamanın en kolay yolu iki liste oluşturmaktır: Dönüştürülen. Dönüşüm sağlamayan kullanıcılar: Çoğu sitedeki dönüşüm sağlamayan kullanıcılar için çerez süresi

Kapitalist Manifesto kitabından yazar Birman Igor

Orta: Ayrılmış ve Dönüştürülmemiş Bu durumda, temel sürümdeki ile aynı yapıyla başlarsınız. Ancak bir tane daha eklenmesi gerekiyor çerez dosyası: Alışveriş Sepetini Terk Edenler. Yalnızca alışveriş sepetinde veya birden çok sayfanın ortasındaki sayfalarda görünecektir.

Yazarın kitabından

Yazarın kitabından

TBM Optimize Edici TBM Optimize Edici, bağımsız bir teklif seçeneği değildir, ancak ek parametre herhangi bir tıklama başına ödeme yöntemini kullanırken. Onunla google kullanarak teklifleri dönüşüm olasılığına göre ayarlayacaktır.

Yazarın kitabından

Ana kriter - "ekonomi" İşçilik maliyetlerini düşürme çabalarının amacı - maliyetleri (maliyeti) düşürmek. Bu nedenle, çeşitli seçenekler arasından seçim yaparak, kendinize sürekli sormalısınız: "Maliyetleri en aza indirme açısından hangisi daha verimli?" Ancak pratikte

Yazarın kitabından

Potansiyelin kriteri olarak “Neden” Hedeflerden bahsedersek, “neden” sorusunun “nasıl” ve iki yönde güçlü bir etkisi vardır. Para örneğini kullanarak buna bakalım.1. Nedeninizi sınırlayarak, nasıl yapılacağını sınırlamış olursunuz. Örneğin, bir kişi önceden karar verdiyse,

Yazarın kitabından

§ III. Decembrist'in torunu Ekim 1917 Kriteri: - Sokakta ne var? - Devrim, genç bayan. - Bu harika, büyükbabam da devrimciydi. Ne istiyorlar? - Zenginlerden kaçınmak için. - Bu garip. Büyükbabam fakir olmamak istedi. Hume's Fork: "Veya eylemlerimiz

Kanal bağlantısı

Yandex.Direct'i Roistat projenize bağlamak için şunu kullanın:.

Birkaç Yandex.Direct hesabını bağlayabilirsiniz ve her birinin ayrı bir kanalı olacaktır.

Kanalı Ücret Yönetiminde bağladıktan sonra Bağlı Yandex.Direct hesabının tüm reklam kampanyaları görüntülenecektir.

Teklif yönetiminin ilk kurulumu

Bölüme girmek içinOran yönetimi Soldaki gezinme panelinden uygun öğeyi seçin ve açılan menüden istediğiniz reklam kanalının adına tıklayın:

İlk kurulum için yapmanız gereken tek şey, harcamak istediğiniz en uygun tıklama başına tutarı belirlemektir ( İptal fiyatı) ve bir strateji seçin.

Bir bahis seçmek

Belirtmelisiniz tıklama başına en uygun miktar,harcamak istediğin anahtar kelimeler bu kampanyada. Bunu yapmak için sekmeyi açın Kampanyalar:

Değer, alandaki tabloda belirtilmiştir İptal fiyatı ve girildikten sonra otomatik olarak kaydedilir.

Alana bir değer girdikten sonra İptal fiyatı ilgili TBM de Yandex.Direct hesabınızda değişecektir.

Roistat ipucunu, ücretlendirilen fiyatın ve ilgili trafik hacminin önerilen değerlerine ilişkin bir tabloyla görüntülemek için, imleci miktar giriş alanına getirin:

Tablo aşağıdaki verileri gösterir:

Bir strateji seçmek

Bir reklam yerleştirme stratejisi seçmelisiniz. Bunu yapmak için sekmeyi açınKampanyalar.

Sütundaki gerekli kampanyaya ait tablodaDoğrudan Strateji yıldız düğmesine basın. Açılan menüde seçin uygun tip strateji ve seçiminizi düğmeyle kaydedinBir strateji seçin :

Düğmeye bastıktan sonraBir strateji seçin Yandex.Direct hesabınızdaki kampanya stratejisi de değişecektir.

Oran yönetimi yandex stratejilerini kullanır ve aynı zamanda sistem, İlan en avantajlı konumda.

Nasıl çalışır:

Yerleşim konumlarından trafik hacmine geçişle birlikte Yandex, reklamverenlerin teklifleri belirlerken gezinebilmesi için yaklaşık trafik hacmi ve görüntü konumu oranlarını bıraktı:

Trafik yoğunluğu	Yerleşim konumu
100	1. özel yerleştirme
85	2. özel yerleştirme
75	3. özel yerleştirme
65	4. özel yerleştirme
10	1. sıra garantili gösterimler
5	Garantili gösterimlere erişim

Mevcut en yüksek pozisyon (5 *)

Bu strateji, bloklarda mevcut en yüksek konuma yerleştirme girişimlerine karşılık gelen tüm mevcut trafik erişimlerini kullanır "özel yerleşim" ve "garantili gösterimler".

Bloklar halinde "özel yerleştirme" ve "garanti" gösterimi(4*)

Bu strateji belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak 65'i geçmeyen trafik hacmine karşılık gelen teklifler için mücadele etmeye çalışır. "Özel yerleştirme" bloğunun son konumuna veya en yüksek olanına karşılık gelir"garantili gösterimler" bloğundaki kullanılabilir konum.

Minimum fiyata (3 *) "özel yerleştirme" ve "garanti" blokları halinde görüntüleme

Bu strateji, belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak, 65 veya 5 trafik hacmine karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır. "özel yerleşim" blokundaki son konum veya "garantili gösterimler" bloğundaki son konum.

"Garanti" bloğunda göster (2 *)

Bu strateji, belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak, 10'dan daha düşük bir trafik hacmine karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır.bloktaki en yüksek kullanılabilir konum"garantili gösterimler".

En düşük fiyata "garanti" bloğunda göster (1*)

Bu strateji, belirlenen indirim fiyatına bağlı olarak, trafik hacmi 5'e karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır.bloktaki son pozisyon"garantili gösterimler".

Bahis mekanizması

Örnek olarak 5 yıldız stratejisini kullanarak bir bahis koymayı düşünelim

Roistat, Yandex.Direct'ten indirilebilir tüm olası trafik hacimleri, her bir cümle için tahsil edilen fiyatlar ve teklifler hakkında bilgi.

Yerleşimi sınırlayan stratejiler seçilirse (5 yıldızın altında), filtreleme uygun pozisyonlara göre yapılır. 5 yıldız olması durumunda, tüm olası trafik hacimleri alınır.

5 yıldızlı bir strateji için, ayarlardan indirim fiyatı hesaba katılır ve belirlenen indirim fiyatının% 70 ila% 100'ü arasında bir segment alınır. Elde edilen değerler hesaplamak için kullanılır en iyi oran ücretlendirilen fiyata trafik hacmi,yani, trafik birimi başına en düşük maliyet.Örneğin, yazılan fiyat 100 rubleye eşitse, 70 ila 100 ruble aralığında en uygun oran arayışı yapılacaktır. 80 trafik hacmi 80 rubleye ve 90 trafik hacmi 100 rubleye mal oluyorsa, daha karlı olduğu için 80 kapsama alanı seçilecektir.

Alınan pozisyon için Yandex.Direct'te teklif alıyoruz. Bundan önce hesaplamalar, oranı değil, yazılan fiyatı hesaba katıyordu. Bu değerler değişebilir.

Bulunan oranın deneysel yeteneklerdeki (yukarıda açıklanan) sınırlamaları karşılayıp karşılamadığı kontrol edilir.

Eğer öyleyse, 4. adımda bulunan oran ayarlanır, değilse, o zaman deneysel olasılıktan oran \u003d indirim fiyatı * katsayısı ayarlanır.

Öncelik oranları

Teklif, aşağıdaki önceliklere göre alınır: Borçlandırılan kelime fiyatı -\u003e Borçlandırılan kampanya fiyatı.

Ücretin tahsil edilen fiyattan ayarlanmasına ilişkin kısıtlamalar

Yandex.Direct'teki açık artırmanın tuhaflıkları nedeniyle, bazı durumlarda alınan fiyat belirlenen değerden daha yüksek olabilir. Ancak ortalama olarak, tahsil edilen fiyat belirttiğiniz fiyata eşit olacaktır.

İhale Yönetiminde mahsup edilecek maliyeti büyük ölçüde aşan meblağların mahsup edilmemesi için, Doğrudan müzayedede teklifin mahsup edilecek maliyetin belirli bir değerini geçemeyeceği yönünde bir kısıtlama vardır. Aşağıdaki şekil nasıl gezinebileceğinizi gösterir: Yandex.Direct arayüzünde ücret (1) ve tahsil edilen fiyat (2) nedir.

Varsayılan olarak şu kısıtlama vardır: oran, tahsil edilen fiyatı% 200'den fazla aşamaz. Bu değeri deneysel olarak değiştirebilirsiniz:

Teklif Yönetimini Etkinleştirme

O zaman etkinleştirmeniz gerekirOran yönetimigerekli kampanyanın adının yanındaki anahtarı sağa (sütundaDurum):

Dahil edildiği andan itibarenÜcret yönetimi Yandex arama sayfalarında ilk değişikliklerin yapılması ortalama olarak bir ila iki saat sürebilir. Bunun nedeni, Yandex.Direct sisteminin reklamları gecikmeli olarak değiştirmesidir.

Roistat'tan Teklif Yönetimi araçlarını ve Yandex'den Teklif Ayarlamalarını aynı anda kullanabilirsiniz. Araçların aynı anda kullanılması durumunda, Roistat İhale Ofisi tarafından belirlenen orana Yandex'den Teklif Ayarlaması uygulanır.

Misal ilk kurulum

Örneğin, bir kampanya içinMarkalı - Arama - Moskova 7 ruble harcamaya hazırsın.

Roistat hesaplamalarına göre bu miktar, garantili gösterimlerin 1. sırasına karşılık gelen 10 trafik hacmi elde etmek için yeterlidir:

Bu size uygunsa, miktarı 4 ila 7 ruble girin.
Bu anlam Yazılı fiyat strateji ile tutarlı2 yıldız... Bir strateji seçmek için düğmeye tıklayın ve açılır menüden bu stratejinin açıklamasını kontrol edin:

Stratejiyi kaydedip açıyoruz Oran yönetimi.

Rmax'tan indirim fiyatına geçiş

Şimdi ayarlarda maksimum teklifi değil, yazılacak fiyatı belirlersiniz. Çoğu zaman, yüksek oranlarda, indirim fiyatı orandan önemli ölçüde düşük olabilir. Önceden, tıklama başına maksimum teklifi belirlediniz, şimdi Roistat arayüzünde hedef TBM'yi kontrol ediyorsunuz. Bu, reklamlarınızın daha üst sıralarda yer almasını sağlar.

Yazılacak fiyat doldurulmamışsa, bunun için önceki Rmax değeri alınacaktır.

Ek özellikler

Kampanya yönetimi

Bir bölüm girerken bir sekme açılırKampanyalar.

Bu sekmede şunları yapabilirsiniz:

Belirli anahtar kelimeler için teklif yönetimi

Değeri ayarlayabilirsiniz Yazılı fiyat hem kampanyanın tüm anahtar kelimeleri için (bkz. s.) hem de her biri için ayrı ayrı.

Sormak Yazılı fiyat anahtar kelimeler için ayrı ayrı kampanya başlığını tıklayın. Açılan sayfada, anahtar kelime tablosunda, sütuna istenen değerleri girin Yazılı fiyat ... Değer hemen kaydedilir:

Yeni bir değer girmeyi iptal etmek için düğmesine basın aynı sütunda.

Kampanya istatistiklerini görüntüleme

Müşteri yönetimi Yandex.Direct'ten reklam kampanyalarına ilişkin istatistikleri toplar veAnalistler Roistat ve sekmeKampanyalar onu etkileşimli bir tablo olarak sunar.

Tablo aşağıdaki bilgileri gösterir:

s görevOrtalama oran Yandex.Direct'ten anahtar kelime kampanyasına göre;

• 10 işletme ölçümü değeriAnalistler Roistat: Ziyaretler, Masraflar, TBM, Uygulamalara dönüştürme , Başvurular, CPL, Satış, CPO, Kar ve YG:

Ayrıca, seçilen dönemin her günü için daha ayrıntılı kampanya istatistiklerini görüntüleyebilirsiniz. Bunu yapmak için oka tıklayın kampanya adının solunda:

Ayrıca simgeye tıkladığınızda Anahtar kelimeler ve reklamlar için ilgili özet istatistikler, kampanya adının yanında açılacaktır:

Açılan tablo, kampanyadaki anahtar kelimelerin ve reklamların tüm durumlarını listeler. Her biri görüntülenirmevcut miktar ve toplam tıklama yüzdesi.

Bu tabloda, örneğin belirli bir kampanya için etkin kelimelerin veya durdurulmuş reklamların sayısını görebilirsiniz. Bu, reklamların sayısı fazla ise ve hangilerinin durdurulup hangilerinin durdurulmadığını anlamak oldukça zorsa gereklidir.

İstatistik görünümü denetimi

Aşağıdakileri özelleştirebilirsinizseçenekleri gör kampanya istatistikleri:

Göstergelerin değerlerini görüntülemek istediğiniz dönemi seçin:

Bunu yapmak için, grafiğin yukarısındaki gerekli düğmeyi tıklayın:dönem seçim düğmesi (tıklamak takvimi açar)Bugün , Dün , Bir hafta , Ay , 3 ay ;

Yandex.Direct'te kampanyaları duruma göre filtreleyin Aktif / Durduruldu :

Bunu yapmak için sekmenin sağ üst köşesindeki uygun düğmeyi tıklayın;

Kampanyaları türe göre filtreleyin Arama / Bağlam:

Bunu yapmak için düğmeye basınHerşey , Arama veya Bağlam masanın üstünde;

Kampanyaları ada göre filtreleyin:

Bunu yapmak için arama kutusuna metin girin:

Düşük TO'ya sahip reklamları kontrol etme

Dizin TO (İngilizceden. tıklama oranı - tıklama oranı)anahtar ifadelerin etkinliğini değerlendirmenize olanak sağlar. SayesindeTO kontrolü İşletmeniz için etkisiz olan anahtar cümleleri otomatik olarak devre dışı bırakabilirsiniz.

Bu işlevi kullanmak için sekmeye gidinTO kontrolü:

Aşama 1. Öncelikle aşağıdaki parametreleri yapılandırmanız gerekir:

1. Daha düşük TO eşiği - Belirtilenin altında bir TO'ya sahip anahtar ifadeler izlenecektir. Değer, aşağıdaki sözcüklerden sonraki alanda belirtilir: TO’yu Daha Az İzleme;
2. Daha düşük gösterim eşiği - etkinleştirme için gerekli anahtar ifadelerin gösterim sayısı TO kontrolü... Değer, kelimesinden sonraki alanda belirtilir sonra;
3. - etkisiz ifadelerin otomatik olarak devre dışı bırakılmasını istiyorsanız bu bayrağı ayarlayın:

Ayarlar düğmesi ile kaydedilir.Ayarları kaydet .
Adım 2. Ayarladıktan sonra açabilirsinizTO kontrolüaynı isimdeki anahtarı sağa hareket ettirerek. Sağ alt köşede, etkinleştirmek için bir sistem mesajı görünmelidir.TO kontrolü:

Aşama 3. İşi takip etTO kontrolü.

Çalışmasıyla ilgili rapor blokta görüntülenirEtkinlikler tablo olarak:

Tablo aşağıdaki bilgileri içerir:

tarih - anahtar ifadenin tetiklendiği tarih;

İfade- düşük TO'ya sahip bir anahtar kelime;

Kampanyada - ilgili reklam kampanyasının adı;

TO- tetikleme sırasındaki TO değeri TO kontrolü;

Gösterimler- tetikleme sırasındaki gösterimlerin sayısı TO kontrolü;

Tıklamalar- tetikleme anında kelime öbeğine yapılan toplam tıklama sayısı TO kontrolü;

Etkinlik- mevcut ifade durumu:

• Devre dışı - ifade devre dışı bırakıldı çünkü bayrak ayarlandıDüşük TO'ya sahip ifadeleri otomatik olarak devre dışı bırakın ;
• Boş alan- ifade masaya girdi, çünkü değerTO ve gösterim sayısı yapılandırılmış koşulları karşıladıTO kontrolü... Ancak ifade devre dışı bırakılmadı çünkü bayrakDüşük TO'ya sahip ifadeleri otomatik olarak devre dışı bırakın Yüklenmemiş.

Bu istatistiklerle, hangi reklamlarınızın düşük performans gösterdiğini öğrenebilirsiniz.

Otomatik teklif optimizasyonu

Optimizer, belirli bir strateji için daha geniş bir aralıkta işlem yapmanıza olanak tanıyan maksimum TBM’yi hızla artırır. O gösteren kampanyaları izlerYG ve Uygulamalara dönüştürme belirlenen eşiklerden daha düşük değildir ve oranlarını arttırır. Bu işlemin sıklığı, belirli bir anahtar kelime için alım satım faaliyetine bağlıdır.

Teklif yönetimi, Yandex.Direct kampanyalarındaki bilgileri her 5-15 dakikada bir günceller. Sıklık, kampanyadaki anahtar kelime sayısına bağlıdır.

Yapılandırmak için sekmeyi açınOptimize edici ayarı ve oranları değiştirmek için aşağıdaki koşulları ayarlayın:

1. Yüzde cinsinden gösterge değeri:YG ve / veya Uygulamalara dönüştürme Kampanyanın YG'si daha yüksekse ;
2. Göstergenin izleneceği dönem. Değer, aşağıdaki sözcüklerden sonraki alanda belirtilir:son olarak;
3. Yükseltmek istediğiniz yüzde İptal fiyatı ... Değer, aşağıdaki sözcüklerden sonraki alanda belirtilir:silinme fiyatını şu kadar artır .

Koşullardan birini devre dışı bırakmak için değeri ayarlayın Yazılı fiyat eşittir 0 .

Otomatik teklif optimizasyonu koşulları, düğme kullanılarak kaydedilirKayıt etmek.

Otomatik teklif optimizasyonu sekmede etkinleştirildi / devre dışı bırakıldıKampanyalar... Etkinleştirmek veya devre dışı bırakmak içinOptimizer herhangi bir kampanya için, aynı adı taşıyan sütundaki anahtarı sırasıyla sağa veya sola getirin:

Otomatik optimizasyonun bir sonucu olarakYG veya Uygulamalara dönüştürme görünecek kadar azaltayarlanan eşiğin altına düşerse İptal fiyatı önceki değere dönecek çünkü kampanya artık optimizasyon için uygun olmayacak.

Bir kampanya her iki koşulu da karşılarsa, yalnızca daha büyük olanı işe yarar. Yalnızca bir koşul karşılanırsa diğeri karşılanmazsa, kural tetiklenir.

Örneğin, yapılandırıyorsunuzOptimizer Aşağıdaki şekilde:

• eğer YGson 10 günde kampanyalarda\u003e% 10 artış İptal fiyatı% 50 oranında;

  eğer Uygulamalara dönüşümler son 7 günde kampanyalarda\u003e% 8 artış İptal fiyatı% 30 oranında.

Bu durumda, eğer bir noktadaYG kampanya% 11 olacak veUygulamalara dönüştürme -% 9, ardından TBM İptal fiyatı +% 50. Daha fazla ise YG veya Uygulamalara dönüştürme Optimizer ayarlarında belirtilen değerler dahilinde kalırsa eşit kalacaktır İptal fiyatı+50% ... Bu göstergeler belirtilen değerlerin altındaysa, değer Yazılı fiyatorijinal haline dönecek.

Bunu not etOptimizer sağlamazteklifin otomatik olarak başlangıç \u200b\u200bdeğerinin altına yerleştirilebileceği koşullar. Bu kasıtlı bir adım, bu bizim stratejimiz.

Birincisi, mekanizmayı güvenilir ve güvenli hale getirir.

Hangi nedenle olursa olsun, CRM entegrasyonunuzun bozulduğu veya başka herhangi bir veri probleminin ortaya çıktığı bir durumu ele alalım. Bizim durumumuzda, optimize edici teklifi bir kez daha artırmayacaktır, hepsi bu. Yani prensipte zarar olamaz. Düşürme ayarlamanız durumunda, doğrudan hasar olacaktır.
İkinci olarak, bu mekanizma size kârlı kampanyalar için daha düşük bir varsayılan oran (yani temel) ve daha yüksek bir büyüme yüzdesi belirleme seçeneği bırakmaktadır. Bununla birlikte, düşük bir oran nadiren faydalıdır. Reklamlarınız düşük oranlı dinamikler içindeyse kârlı olamazlar. Bu durumda, tıklama elbette ucuz olacak, ancak tıklama olmayacak. Ve buna göre, kârlı emirler olmayacak. Sonuç olarak, oranı otomatik olarak düşürme stratejisi kasıtlı olarak kârsız olacaktır.