Optimización automática de apuestas: precio para la conversión como un importante criterio de éxito. Gestión de la batería para palabras clave individuales Optimización de tarifas automáticas

Por lo tanto, es importante poder optimizar su estrategia de estrategia de tal manera que permanezca lo más posible en la ganancia y no extraiga todo su banco en un corto período de tiempo. Intentemos averiguarlo cómo hacerlo.

Seleccionando un sistema. Los jugadores más experimentados tienen propio sistema propio Y juegan únicamente en ello. Ya se han creado muchos diversos esquemas y estrategias de apuestas en deportes, pero vale la pena señalar que ninguno de ellos es universal y no se convertirá en el cien por ciento de su victoria. El tipo de "tapones", "Dogona", "Dogona" y otra promoción de los jugadores, es solo uno de los componentes de las proyecciones de los pronósticos.

Análisis de la información. Cada uno de ellos auto-respetado está simplemente obligado a usar cómo gran cantidad Fuentes de información para compilar su pronóstico. Solo la selección competente y el análisis de datos le darán una ventaja sobre el listón de apuestas, y, en consecuencia, la capacidad de minimizar los riesgos a una tasa particular, escribe el portal de Internet stavki-sports.com.

Gestión financiera. Si decide tratar las tasas en el deporte, no como entretenimiento, sino como un trabajo serio, es necesario ocuparse de la gestión correcta de sus propios fondos. No es necesario tocar todo su banco, es mejor resaltar una cierta cantidad para el juego y dividirla en varias partes iguales. Por lo tanto, estará seguro de que las fallas temporales no lo elijan de la rutina y a largo plazo siempre podrán recuperarse.

La experiencia es la base. Todas las mejores notas exitosas de que las tasas deportivas nunca se dan de la habilidad. Será necesario pasar mucho tiempo y esfuerzo para comprender todos los matices de los pronósticos deportivos y solo después de eso, es posible tener éxito financiero.

Tus principales emociones enemigas. Siempre es necesario acercarse al proceso de elección de apuestas. De lo contrario, se arriesga al hacer un par de pronósticos sin pensarlo. Ingrese al coraje y desgarre fácilmente a todo el banco.

Por lo tanto, la gestión de las tasas deportivas es el componente más importante de su éxito en este asunto. Si no lo discutas y escucha todos nuestros consejos, no dudes, la victoria no se hará esperar.

Gennady Petrovich vende Samovars, el costo de Samovar 1000 rublos, y los vende por el 2000, por lo tanto, con cada Samovar tiene 1000 ganancias de rublos.

Gennady Petrovich entiende que parte de las ganancias de 1000 rublos puede gastar en atraer a un cliente. Viene a la subasta Yandex directo, donde un subastador está sentado en el centro, y las mismas auto-duchas están sentadas en el pasillo, ya que nuestro Gennady Petrovich, los llamaremos participantes de la subasta. Mientras tanto, hay visitantes que desean comprar un samovar en el pasillo, y alternativamente ingresan a la sala de subastas para recibir ofertas de los participantes.

La esencia de la subasta es que subastador, antes de ejecutar a todos los compradores a la sala de participantes, toma de todos los participantes del documento sobre el que está escrito, ya que están dispuestos a pagar a los visitantes a su samovar.

Gennady Petrovich escribe en un pedazo de papel 1000 rublos y transfiere al subastista. AuctionEister, después de que tomó piezas de todos los participantes, elige solo a 3 participantes con el precio propuesto más grande y los invitan a mostrar sus Samovars al visitante. En esta lista, Gennady Petrovich ocupa el 1er lugar, ya que propuso el precio más alto: 1000 rublos. Los participantes a continuación ofrecen 100 rublos, 90 y 80 rublos, respectivamente.

Gennady Petrovich - 1000 rublos

2do participante - 100 rublos

3er participante - 90 rublos

4to participante - 80 rublos

A continuación, se lanza un visitante a la sala y nuestro Gennady Petrovich es adecuado para que le muestre a Samovar. No me gusta Samovar a los visitantes, y él no lo compra, pero Gennady Petrovich le da a Auctionela 84 rublos por mostrar su samovar. A continuación, el visitante muestra sus samovares en los participantes del 2 y tercer número, pero el visitante tampoco compra nada y sale de la sala, y los participantes del 2do y tercero pagan 81 y 80 rublos, respectivamente.

Distribución de Samovars al mecanismo para calcular el pago de Samovar Show

En el 1er lugar obtienes el 100% de los posibles clics.
El 2º 85% de los clics
El 3er 75% de los clics.

Por lo tanto, para el 75% de los clics, todos deben pagar por igual, ya que reciben los 3 plazas. Por la diferencia entre los clics entre 3 y 2º (85% - 75% \u003d 10%), el precio de los clics debe ser más caro. De la misma manera, el precio será más caro y por la diferencia entre el 1º y el segundo lugar (100% - 85 \u003d 15%). En estos principios y el cálculo del costo de los clics.

Considere la fórmula para calcular la tasa máxima yandex directamente para el 1er lugar, pero ya con el conocimiento de la teoría.

El costo de mostrar el 1er participante \u003d la velocidad de 4ª * 0,75 + tasa de 3-it * (0.85 - 0.75) + tasa de 2nd * (1 - 0.85)

Es decir, el que paga por el primer lugar paga el 75% de los clics a la tasa del 4º participante, paga aún más el 10% de los clics, lo que le da 2º lugar, pero ya es más caro y más del 15% de clics, lo que da el primer lugar, el último más caro.

En consecuencia, las tasas de los participantes del 2do y tercero se calculan como:

El costo de mostrar el 2do Participante \u003d (tasa de 4ª * 0.75 + tasa de 3-IT * (0.85 - 0.75)) / 0.85

El costo de mostrar el tercer participante \u003d la tasa del cuarto.

Estas son fórmulas recortadas en las que solo queda la esencia, de hecho, todo es más complicado, puede "jugar" con la subasta en la calculadora en línea, que hizo que Andrei Belousov.

Digamos que para hacer el nombramiento de las tasas directas de Yandex, usted no necesita comprender en los cálculos y en el mecanismo de la subasta, simplemente lea más. Pero si eres meticuloso y quieres entender todo usted mismo, entonces se presenta un buen material en la documentación oficial.

Volvamos a Samovars, recordamos que Gennady Petrovich puso una apuesta de 1000 rublos y pagamos la visualización de 84 rublos. El participante en el segundo lugar pagó 81 rublos a una tasa de 100 rublos y al participante en el tercer pago de 80 rublos a una tasa de 90 rublos. Escribimos datos a la tabla.

Partícipe	Velocidad	Espectáculo de costos
Gennady Petrovich	1000	84
2do participante	100	81
3er participante	90	80
4to participante	80	-

¿Cómo fueron los cálculos?

El costo de mostrar el 1er participante \u003d tasa de 4ª * 0.75 + tasa de 3-it * 0.1 + tasa de 2nd * 0.15 \u003d 80 * 0.75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 \u003d 84 rublos

El costo de mostrar el 2do Participante \u003d (tasa de 4ª * 0.75 + tasa de 3-it * 0,1) / 0.85 \u003d (80 * 0.75 + 90 * 0,1) / 0.85 \u003d 81 Rublo

El costo de mostrar el 3er participante \u003d tasa de 4º \u003d 80 rublos

Bueno, con los cálculos calculados, ahora la nueva tarea, después de la primera subasta, Gennady Petrovich finge que si pagará 84 rublos para cada espectáculo de su Samovar a un visitante, entonces al menos 1 de los 12 visitantes deberían comprar un Samovar De lo contrario, él irá en menos.

Costos \u003d 84 rublos * 12 vistas \u003d 1008
1008\u003e 1000 ganancias de la venta de un Samovar

Gennady Petrovich Moales que necesitaba para entender cuántos visitantes se convertirán a compradores, asume que será 1 de los 12, es decir, ~ 8% y calcula la oferta óptima por la fórmula:

Tarifa \u003d Beneficio de la venta * Porcentaje de conversión de puntos de venta

Tasa \u003d 1000 rublos * 0.08 \u003d 80 rublos

Es decir, ¿qué son 80 rublos? Esta es una ganancia que Gennady Petrovich recibe a un visitante de cada programa, siempre que 1 de los 12 visitantes compra Samovar. Ahora parecemos considerar la ganancia de no en el nivel de ventas, sino en el nivel de espectáculo. - Darse cuenta de que.

A continuación, durante los 20 visitantes, Gennady Petrovich designó una tasa de 80 rublos y recibió solo 12 bezes de Samovar, ya que no siempre golpeó las tres tasas más altas de todos los participantes. De las 12 espectáculos, Gennady Petrovich recibió 1 venta, pero al mismo tiempo pagó 500 rublos para espectáculos. Una vez más, repitimos que Gennady Petrovich pagó por cada programa, no 80 rublos, y menos, considere el ejemplo de una subasta.

Partícipe	Velocidad	Un lugar	Espectáculo de costos
1er	100	1	48
Gennady Petrovich	80	2	42
3-IY	60	3	41
Cuarto	40	-	-

El beneficio total ascendió a 1000 ganancias de la venta de SAMOVAR - 500 Gastos para Shows \u003d 500 rublos

Gennady Petrovich adivina con conversiones de los periódicos y recibió las ganancias más altas posibles. Esta es la propiedad de la subasta de Yandex Direct, se beneficia de comprar cualquier programa si cuesta menos que su beneficio del espectáculo. Si Gennady Petrovich se equivocó y calculó una apuesta con una conversión del 16%, y no al 8%, entonces la tasa sería 160 rublos.

Tarifa \u003d 1000 rublos * 0.16 \u003d 160 rublos

Es decir, Gennady Petrovich compraría camaras para 160 rublos, cuando la ganancia de un clic es 80 rublos, por lo que la precisión de los cálculos es tan importante.

Todo, esa es toda la subasta. Para la simplicidad del ejemplo, se utilizaron muchas suposiciones, pero la esencia no cambia.

Toda esta historia se reduce a la simple fórmula de la apuesta óptima:

Tarifa \u003d Beneficio de la venta * Conversión

¿Por qué antes de que todo fuera simple, solo era necesario pedir ninguna apuesta y considerar el beneficio? - Anteriormente, la competencia fue menor. Por ejemplo, recuerde el ejemplo anterior cuando Gennady Petrovich puso una apuesta de 1000 rublos y pagó la visualización de 84 rublos, fue así antes. Pero a lo largo del tiempo, la competencia "se calienta", aparecen los jugadores, que aumentan la conversión de sus préstamos, reducen los precios, expanden el rango, por lo tanto, ya se convierten 1 de 12 vistas, y 1 de cada 3, luego la tasa será calculado como

1000 rublos llegaron de samovar * 0.3 \u003d 300 rublos

En este caso, los jugadores efectivos que desplazan el resto, y como Gennady Petrovich se levantan para elegir, ya sea para abandonar el mercado, o para ser efectivos y calcular de manera competente las apuestas.

¿Qué matices están presentes en el cálculo de la apuesta óptima?

• La conversión varía según la estacionalidad, el día de la semana, de los competidores en la extradición de publicidad, del clima, desde el estado de la economía y el número infinito de otros factores;
• La falta de datos, por ejemplo, si un clic es un clic y una conversión (venta), entonces no es un hecho que ahora la conversión estará con cada clic, volveremos a esto a continuación;
• La conversión varía según el precio de las mercancías. Si su precio es más bajo que el promedio, la conversión será mayor y, si está arriba, luego viceversa. También hay un problema que nuestros beneficios cambian según los precios, por lo tanto, debemos buscar el óptimo entre las ventas y el precio;
• Cómo todos estos datos están recopilando y actualizando regularmente;
• Si su sitio está en el TOP3, entonces no siempre es beneficioso para mostrar publicidad contextual;
• Cualquier desviación en los cálculos de tasas se comerá sus ganancias;

Herramientas de optimización directa de Yandex

¿Cómo automatizar el proceso de calcular las tasas? El mercado ofrece las siguientes soluciones:

Los postores están presentes en los servicios de ELAMA.RU, DirectManager.RU, etc.

Considere los primeros, los postores: no tienen sentido en el dispositivo de subasta actual Yandex directo. De hecho, dentro del beneficiario, usted indica la tasa máxima que usted con el mismo éxito podría indicar y dentro de la interfaz de directorio de Yandex y nada cambiará! ¿Por qué están usados? - De malentendidos el mecanismo de subasta.

Delanteros para reglas de destino: reglas K50, scripts auto-escritos, reglas en AdWords

Considere el método de controlar las campañas a través de la asignación de las reglas, ya tiene sentido. Por ejemplo, tenemos una regla que deshabilita las palabras con más de 100 clics y la falta de conversiones. Pero en buena núcleos semánticos La cola de las consultas de baja frecuencia se extiende muy lejos y, si espera hasta que cada palabra clave caiga 100 clics, ¡puede ir a la bancarrota! Es decir, aproximadamente hablando, las reglas optimizan alrededor del 20% del posible potencial. Y los sistemas más complejos de las reglas son complejos en uso y demasiado engorrosos en la administración.

Optimizadores de conversión - K50, Origami, Alytics y otros

Los siguientes, los optimizadores de conversión son las soluciones más extendidas, pero caras, por ejemplo, K50 cuesta 50 TR. / Mes, y Origami 10 TR. / Mes. Si estimas que pueden, en promedio, aumentar la eficiencia en un 10%, resulta que el K50 es racional para usar desde 500 tr., Y origami de 100 TR.

Intentamos implementar los 3 optimizadores, Origami y Alytics tienen una funcionalidad bastante limitada, no es posible implementarlos. ¡La reserva, mis conclusiones sobre los optimizadores no se basan en un estudio especialmente realizado! Tomamos todos los optimizadores e intentamos introducir 1-2 proyectos en los pares de semanas (basado en la historia de los clics), y si era un poco de sentido, entonces quedaba.

K50 mejor optimizador mejor soportePero, para usar su potencial 100%, necesita una competencia bastante alta, por lo que dentro de la interfaz hay muchas configuraciones.

También hay Adlens y Marinsoftware, su costo comienza a partir de 200 TR por mes., Es racional usar con un presupuesto de 1 millón, pero creo que los reduciremos en el artículo.

Le prestaremos la atención a las herramientas de optimización interna de AdWords y Yandex Direct, no funcionan peores que externos y fáciles de configurar, pero tienen limitaciones.

• Primero, en el marco de la campaña, debe haber al menos 30 conversión por mes y deben distribuirse uniformemente en la palabra clave, lo que no siempre es posible.
• En segundo lugar, el Yandex Direct no se puede importar a través de datos de terceros, como llamadas, ventas sin conexión, ventas pendientes.
• En tercer lugar, se requiere que en la misma campaña hay palabras clave de aproximadamente una categoría de bienes.

En una situación real, es bastante difícil para tales requisitos.

¿Cómo establecer una tasa máxima en Yandex Direct?

Considere los mecanismos más simples que se pueden repetir en Excel y ponerse la optimización independiente de Yandex Direct.

Recordar la fórmula

Bet \u003d Cheque promedio * Compartir margen en el control promedio * Conversión

Tratemos de calcular las apuestas para la categoría de productos LEGO y para la palabra clave dentro de esta categoría. Por ejemplo, sabemos que, en promedio, los juguetes de la conversión de LEGO a partir de la venta son 2% y promedio de 3600 rublos. En la misma categoría, hay una palabra clave "Comprar LEGO HUELLO", la comprobación promedio de la cual es 9000 rublos y la conversión del 4%. Tratemos de calcular estos dos casos en nuestra fórmula, siempre que nuestro margen en el control promedio sea del 30%:

0.02 * 3600 * 0.3 \u003d 21.5 rublos

0.04 * 9000 * 0,3 \u003d 108 rublos

Recuerde que en los porcentajes de fórmula se traduce en una parte, por ejemplo, 30% \u003d 0.3 o 2% \u003d 0.02

Todos, calculamos las apuestas para la categoría y para una palabra clave, pero hay un problema: la palabra clave es de solo 10 clics, es muy poco, calcularemos su error en Excel por la fórmula:

√ (1 - Conversión) / (Conversión * Número de clics)

Creemos en Excel

Raíz ((1-0.02) / (0.02 * 10) \u003d 221%

Es decir, la conversión con 10 clics puede diferir de la 2 veces real, y cualquier error coma sus ganancias. Considere cómo el error varía según la cantidad de clics.

Necesitamos algún tipo de mecanismo que complete la parte faltante de los datos de los datos de palabras clave desde la categoría. Este mecanismo se llama tirando y su fórmula:

Palabras de conversión \u003d Número de conversiones en la palabra + K-Tirar / Número de clics en la palabra + (K-tirar / Categorías de conversión)

k-TRATING: regula el impacto del valor de pronóstico a la conversión final, tome la unidad predeterminada. Este valor debe seleccionarse por separado para cada caso extinguiendo y reduciendo el error en dos períodos, pero ahora complicará su comprensión, por lo que solo usará - 1.

Considere el trabajo de la piscina en el ejemplo: entienda intuitivamente cómo funciona!

Aplicar el tirón para nuestro caso con LEGO.

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

En otras palabras, tomamos la conversión de una categoría 2% y se agregó del 0,3%, esto es evaluado por la influencia de 10 clics de la palabra clave, en 0.3%, si los clics eran 80, entonces hubiéramos agregado no 0.3% y 1.2%, consideremos:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Es decir, más clicks obtienen una palabra clave, depende menos de la conversión de la categoría.

Bien, con la conversión descubrió, ¿y qué hacer con un control promedio? Utilizamos una fórmula de tracción similar.

(Palabra de control promedio * Número de transacciones de la palabra + 1 * Categoría de verificación mediana) / (Número de transacciones de la palabra + 1)

Nos parecemos que funciona.

Ejemplo con LEGO a 80 clics.

(9000 * (80 * 0.02) + 0.5 * 3600) / (80 * 0.02) + 0.5 \u003d 16 200/2 \u003d 7 700 RUB

Mientras ve el control promedio, también comenzó a suavizar con el crecimiento de las transacciones. Ahora necesitamos de alguna manera, todos nuestros nuevos conocimientos se aplican de hecho usando la fórmula de Excel.

Tenga en cuenta que usamos datos de privado a un común, es decir, primero usamos datos en la palabra clave, si faltan, entonces tomamos los datos en la categoría, si no hay suficientes datos en la categoría, entonces tomamos Los datos del sitio promedio.

Calcular la conversión estimada

Comenzamos el diseño con lo que siempre se conoce es la conversión promedio del sitio y la conversión promedio por categoría, será más conveniente construir un diseño en Excel.

\u003d (Número de conversiones URL + 1) / (Número de clics URL + (1 / Conversión de sitio promedio))

Agregue un script cuando no haya datos URL usando la función IFNA (valor; valor si no hay datos)

IFNA (((Número de conversiones URL + 1) / (Número de clics en la URL + (1 / Conversión de sitio promedio)); sitio de conversión de medio)

Y agregar datos a la palabra clave

IFNA ((conversión por palabra clave + 1) / (clics en la palabra clave + (1 / ifna ((número de conversión de URL + 1) / (número de URL + clics (1 / conversión de sitio promedio)); Conversión media del sitio)) ); IFNA ((((El número de conversiones URL + 1) / (número de clics URL + (1 / Conversión de sitio promedio)); Sitio de conversión mediana)))

Como resultado, tener

Todo no está tan dispersado de lobo gris, el control promedio se considera de manera similar.

IFNA ((URL de verificación mediana * Número de transacciones URL + 0.5 * Verificación de sitio promedio) / (Número de transacciones URL + 0.5); Sitio de comprobación mediana)

Y hacer el cálculo de la apuesta óptima en Yandex Direct

Conversión de pronóstico * Pronóstico Medium Check * Compartir margen en el control promedio

Un ejemplo de cálculos se puede encontrar por referencia a las hojas de cálculo de Google.

Para no cargar un artículo por fórmulas de cinco pisos, el tema se divulga con más detalle en otro artículo.

Como se da cuenta, la precisión de los cálculos afecta directamente las ganancias, por lo que debe ser lo más alta posible. Para reducir el error del pronóstico de conversión, debe recopilar la mayor cantidad de datos posible.

• el tiempo afecta la conversión, ya que en diciembre compran mejor que en enero.
• la conversión se ve afectada por el nivel de su precio para los bienes, porque si tiene el costo por debajo del mercado promedio, entonces la probabilidad de vender arriba
• en mal tiempo la pizza vendida mejor
• ¿Por qué no usar el tráfico con la búsqueda orgánica para predecir la conversión de palabras clave para aumentar la precisión?

Como puede ver, la tarea se vuelve no trivial y requiere muchos de los cálculos y datos, en Excel, todo se considera demasiado caro. El K50 decide esta pregunta, pero no usa todos los datos, tenemos en la Agencia, escribimos soluciones personalizadas en Python, la próxima vez, escribiremos un artículo sobre cómo usar el aprendizaje de la máquina en la previsión de conversión.

Hemos lanzado nuevo libro "Marketing de contenido en redes sociales: Cómo sentarse en el jefe de suscriptores y enamorarse de su marca ".

Muchos anunciantes están seguros de que los especialistas en publicidad después del lanzamiento de las campañas publicitarias no hacen nada allí, solo siéntate, considere el número de clics y gastan su dinero, habiendo echado a perder todo lo demás y más a estas campañas no están regresando. Oh, si.Optimización de campañas publicitarias yandex.direct Debe hacerse con regularidad, solo la publicidad será efectiva y trae ingresos.

Hoy quiero decir lo que le sucede a una campaña publicitaria después de haber presionado el botón Magic "Start".

Menos

Parecería que se lanzó la campaña, hay espectáculos, también clics, pero la conversión es un poco coja, o hay muchas ideas y pocos clics. Lo primero que viene a la mente es verificar las solicitudes para las cuales se muestra la publicidad. Para hacer esto, vaya a la métrica en el informe "DIRECTO - RESUMEN":

y elija los grupos apropiados que estamos interesados \u200b\u200ben:

En este caso, es una rebanada en una campaña, un anuncio, una frase clave de la frase directa y la búsqueda, en la que se mostró el anuncio:

Por ejemplo, tenemos una solicitud "Escuela de Maquillaje" en la campaña. Al construir el informe necesario, vemos que nuestro anuncio se mostró no solo a petición de la "Escuela de Maquillaje", sino también "¿Por qué no hace un maquillaje a la escuela"? En este caso, las palabras "por qué", "no puede" necesitar "agregar como A la frase o en general toda la campaña.

¿Por qué lo necesitas? Los estados Vordstat se actualizan constantemente, los usuarios generan constantemente nuevas solicitudes que no están en el sistema y ni siquiera podían pensar. Por lo tanto, no es necesario pensar que, rejugurar todo el tiempo y para siempre, ya no tiene que volver a ella.

Evaluación de sus posiciones de publicidad.

Si le parece que no toma tráfico, debe ver exactamente dónde se muestran sus anuncios, en una discusión o garantía especial. Para hacer esto, puede ir a los informes estándar en yandex.direct y colocar las casillas de verificación que necesita, sin olvidarlo de hacer clic en el recorte "Posición". Como filtro - "Tipo de plataforma" - "Búsqueda".

¿Por qué lo necesitas? Puede evaluar con qué frecuencia pierde software. Es posible que solo necesite un pequeño aumento para minimizar los programas en garantía. Después de todo, si no tuerza, y el descubrimiento especial más atrae la atención de los usuarios y, como resultado, obtiene más clics. Pero todo depende de su presupuesto y oportunidades.

Evaluación de la efectividad de las frases.

No es un secreto que a menudo hay algunas frases que traen órdenes tan esperadas, y algunas solo fusionan el presupuesto. Si no hay impresiones no objetivo en ellas, en general, todo está bien, pero no hay efecto, entonces usted puede:

• trate de reescribir el anuncio y evaluar el efecto;
• baje la oferta en estas solicitudes;
• apartando el corazón, abandona estas consultas.

Si la frase es bastante efectiva y trae la conversión, debe averiguarlo si puede obtener más clics. Para hacer esto, mira, ya sea que se le cargue a menudo y es posible arreglarlo de alguna manera. Tal vez carecer de una pequeña tasa de elevación, que luego paga con interés.

Excepción de las plataformas en

¿Por qué lo necesitas? A menudo, la manifestación de anuncios se produce en los lugares que son completamente innecesarios con su anuncio. Como resultado, los programas inactivos bajaban el CTR notorio, y las camaras ineficientes están perdiendo un presupuesto.

Para entender qué sitios no necesita, use los siguientes informes:

1. Informe en yandex.direct. Aquí puede evaluar los gastos en la sección del tipo de sitio y su eficiencia en términos de programas, clics y gastos.

¿Qué es útil? Puede descargar el informe, ordenar los patios de recreo sobre el criterio que necesita, seleccione los que deben excluirse, y agregar a "" en la configuración de la campaña.

1. Informe en yandex.métrico. En el menú "Informes": "Estándar" Hay un informe "Plataformas directas", que también se pueden segmentar como lo que necesita. Así es como este informe se ve estándar:

¿Qué es útil? En la métrica, puede segmentar el informe sobre los propósitos que necesita y, por lo tanto, evaluar la efectividad del Sitio ya no está por la parte de los costos, sino por su efectividad.

Ajustes adicionales

Entre otras cosas, puede realizar rápidamente un análisis rápido en yandex.métrico y personalizarajustes de tarifas en directo.

1. Ajuste por piso y edad. Para configurar este ajuste, puede usar los informes "EDAD" y "PAUL":

Aquí puede evaluar quién llega a su sitio en el contexto de la edad y el género, para evaluar quién hace más conversión y personaliza el ajuste de las apuestas en el piso y la edad. Por ejemplo, veo mi el público objetivo - Estas son mujeres de 18 a 34 años. Luego voy a la configuración de mi campaña publicitaria y elevar la apuesta en estos datos:

1. Ajuste en el móvil. Para configurarlo, debe ir al informe "Dispositivo":

Ajuste por visitar el sitio. Para configurarlo, debe configurar las condiciones. Para hacer esto, puede elegir entre las condiciones de reflexión ya existentes o haga clic en el enlace "Configuración de condición":

Y agregar una nueva condición:

Como se vio, optimización de campañas directas. Requiere una evaluación de lo que haces, y una comprensión clara, ¿por qué lo haces? Por lo tanto, si dudas, vale la pena contactar a los especialistas, y todo estará bien.

Anuncios Google.. Guía exhaustiva GEDDS BRAD

Optimización automática de apuestas: precio para la conversión como un criterio de éxito importante

Para el área de búsqueda, Google proporciona la función de AdWords de la economía, que le permite pagar más al centavo más para obtener una posición en un lugar más alta que el anuncio de un competidor (consulte la sección "Cómo determinar el precio real por clic" en Capítulo 7). En el contexto, la red de medios, Google aplica otras reglas llamadas optimización de tarifas automáticas.

Google está tratando de evaluar cuál es la probabilidad de que el contenido de la página CMS presione al usuario a la acción de conversión. Si las posibilidades son pequeñas, Google puede reducir el precio por clic. Si, según Google, la página que el usuario ha pasado, tiene más conversión, el precio por clic está aumentando (hasta el máximo que especificó).

Nota. En algunos casos, Google le da un descuento en el precio por clic para la red de contexto-medios, pero para los anuncios en el CCM y la red de búsqueda, debe asignar tarifas diferentes según la recompensa del gasto en el anuncio o los fondos necesarios para Lograr fines de marketing. Para algunos grupos de anuncios, asigna las tarifas más altas que en la red de búsqueda, y para otros a continuación. No nombra las mismas apuestas para el CCM y el área de búsqueda. Si le resulta difícil elegir la oferta inicial para el CCC, siga la siguiente regla: su tamaño debe ser del 75% de la apuesta para la red de búsqueda. Por ejemplo, si está listo para pagar $ 1 por clic en la red de búsqueda, para los medios de comunicación, asigne una oferta de $ 0.75.

La característica de optimización automática de las apuestas crea las condiciones bajo las cuales el valor del coeficiente de conversión disminuye y el precio de la conversión llega a la proa.

Supongamos que vende cámaras digitales y la tasa máxima por clic: $ 1. El primer sitio en el que se mostró su anuncio, se especializa en revisiones de la cámara digital y se considera autoritaria. Su anuncio se muestra junto al artículo donde se consideran exactamente aquellas cámaras digitales que venda. Los sitios de este tipo corresponden a la segunda mitad del ciclo de compra, y el tráfico con ellos se convierta en conversión que desde otros sitios CMS. Por lo tanto, para el clic usted paga más que cuando vaya con un sitio menos autoritario. Supongamos que su anuncio fue colocado en el blog de Johnny, exactamente donde le dice a usar tales cámara digital Durante el viaje a la isla de Aruba. El sitio no tiene una orientación comercial pronunciada; En consecuencia, la probabilidad es que le proporcionará la conversión. Pero esto no significa que no tenga sentido publicar publicidad en el blog de Johnny. Datos en la tabla. 9.1 Muestra cuál es la efectividad de su anuncio en los dos sitios mencionados.

Mesa. 9.1. Mapeo de dos sitios

En este escenario, Johnny's Blog le proporciona el doble de conversiones que un sitio de revisión (5 contra el 10%). Por otro lado, usted paga el clic mucho menos (0.25 contra $ 1) y, por lo tanto, el precio de la conversión en el blog Johnny es más rentable (5 contra $ 10). Desde el visitante hasta el blog de Johnny, obtiene más ganancias que del visitante del sitio de turismo.

Cada sitio tiene su propio círculo de usuarios, y el tráfico con ellos también es diferente. Así que no se sorprenda si se encuentran discrepancias graves en los precios para los coeficientes de clic y conversión.

Sin embargo, tenga en cuenta que cuando evalúe el éxito de la publicidad en el MCP, la atención se debe pagar a la tasa de conversión, y el factor de conversión y el precio por clic en este caso son menores.

Tan pronto como sus anuncios se muestren en el CCM, explore los sitios en los que Google los colocó para determinar cuál de ellos le trae un retorno digno, y que son débiles. Después de un tiempo, cuando se acumulan suficientes datos para soluciones razonables, pregunte a los informes de AdWords que configuren campañas para CCC, teniendo en cuenta los criterios de éxito.

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26. El cuarto criterio como señalamos, hay cuatro criterios para la clasificación del 50%. Los primeros tres discutimos. El último criterio es el programa temporal correcto necesario para lograr el objetivo. ¿Qué quiero decir con el "horario temporal"? Cuanto tiempo pasará de

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6. Aumenta la conversión. Los clientes interesados \u200b\u200bde verdad en este capítulo trabajaremos con el parámetro "conversión", que muestra cuántos clientes potenciales se convierten en real: cuántos de los que llamaron o pasaron,

Desde el libro Kanban y "exactamente a tiempo" en Toyota. La gestión comienza en el lugar de trabajo. Autor Autores colectivos

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Básico: los usuarios que cometieron la conversión es la forma más fácil de remarketing: para crear dos listas: la conversión; No se comprometió la conversión. La duración de los archivos de cookies para los usuarios que no han cometido la conversión están en la mayoría de los sitios

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Intermedio: le queda y no se ha comprometido con la conversión en este caso, comienza con la misma estructura que en la versión básica. Sin embargo, necesitas agregar otro archivo de cookie: Compradores de carros abandonados. Se publicará solo en la canasta del comprador o en las páginas en el centro de la múltiples páginas.

Del libro del autor.

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Los precios optimizadores para los precios de conversión optimizan para la conversión, no una realización independiente de las apuestas, y parámetro adicional Cuando se utiliza cualquier método de pago para los clics. Con eso utiliza Google cambiará las tasas según la probabilidad de conversión.

Del libro del autor.

El criterio principal está "ahorrando" el objetivo de los esfuerzos para reducir los costos laborales, para reducir los costos (costo). Por lo tanto, elegir entre varias opciones, debe hacerse todo el tiempo: "¿Y cuál es más efectivo en términos de minimizar los costos?" Al mismo tiempo en la práctica.

Del libro del autor.

"Por qué" como criterio de potencial, si hablamos de los objetivos, entonces la pregunta "por qué" tiene una fuerte influencia en "como", y en dos direcciones. Veamos esto en el ejemplo de dinero. Limitando su "por qué", limite "cómo". Por ejemplo, si una persona decidió por adelantado,

Del libro del autor.

§ III. Criterio de octubre de 1917, la nieta del Decembrist: - ¿Qué hay en la calle? - Revolución, señora joven. - Esto es hermoso, el abuelo también fue un revolucionario. ¿Que quieren ellos? - Para no ser rico. - Extraño. Mi abuelo quería que no fuera pobre. Tenedor humano: "O nuestras acciones

Conexión de canal

Para conectar yandex.direct en su proyecto Roistat, use.

Puede conectar varias cuentas Yandex.Direct, mientras que cada una de ellas corresponderá a un canal separado.

Después de conectar el canal en la administración de tarifas. Todas las campañas publicitarias de la cuenta conectada yandex.direct se mostrarán.

Configuración inicial de tarifas

Para entrar en la secciónGestión de tarifas Seleccione el elemento apropiado en el panel de navegación a la izquierda y en el menú que se abre, haga clic en el nombre del canal de publicidad correcto:

Todo lo que necesita hacer por la configuración inicial es especificar la cantidad óptima por clic está dispuesto a gastar ( Precio erróneo) Y elige una estrategia.

Selección de apuesta

Debes especificar la cantidad óptima por clicque estas listo para gastar en indicio En esta campaña. Para hacer esto, abra la pestaña. Campaña:

El valor se especifica en la tabla en el campo. Precio erróneo y se guardó automáticamente después de entrar.

Después de ingresar el valor en el campo. Precio erróneo el precio correspondiente para el clic cambiará en su cuenta yandex.direct.

Para ver la punta de Roistat con la tabla en los valores recomendados del precio no tiene precio y el volumen correspondiente de tráfico, configure el cursor en el campo de entrada:

La tabla muestra los siguientes datos:

Elegir una estrategia

Es necesario seleccionar la estrategia de publicidad. Para hacer esto, abra la pestaña.Campaña.

En la tabla para la campaña deseada en la columna.Estrategia en directo Haga clic en el botón con asteriscos. En el menú que se abre, seleccione tipo adecuado Estrategias y ahorre la opción con el botónElegir una estrategia :

Después de presionar el botónElegir una estrategia La estrategia de la campaña cambiará en su cuenta Yandex.Direct.

Gestión de tarifas utiliza estrategias de yandex, y al mismo tiempo el sistema intenta colocar su anuncio publicitario En la posición más favorable.

Cómo funciona:

Con la transición de las posiciones de posicionamiento al volumen de tráfico, Yandex dejó la relación ejemplar del volumen de tráfico y posiciones de visualización, de modo que los anunciantes puedan navegar al instalar las tarifas:

Volumen de tráfico	Publicación de posición
100	1er especialismo
85	2do especialismo
75	3er especialidad
65	4to especialismo
10	1er lugar garantizado
5	Iniciar sesión Garanted Shows

La posición más alta disponible (5 *)

Esta estrategia utiliza todas las coberturas de tráfico disponibles, que corresponden a intentar la posición más alta disponible en los bloques. "Especificación" y "Shows garantizados".

Mostrar en bloques "Special Lanzamiento" y "Garantía"(4*)

Esta estrategia dependiendo del conjunto de precios especificado Tratando de luchar por las tasas correspondientes al volumen de tráfico que no exceda los 65. Lo que corresponde a la última posición del bloque "especializada" o la más altaposición asequible en el bloque "Show Garanted".

Mostrar en bloques "Comunicado especial" y "Garantía" al precio más bajo (3 *)

Esta estrategia, dependiendo de los precios especificados, está tratando de luchar por las tasas correspondientes al volumen de tráfico 65 o 5. lo que corresponde a La última posición en el bloque de liberación especial o la última posición en el bloque "Show Garanted".

Mostrar en el bloque "Garantía" (2 *)

Esta estrategia, dependiendo del conjunto de precios especificado, está tratando de luchar por las tasas correspondientes al volumen de tráfico menos de 10. ¿A qué corresponde?posición más alta disponible en el bloque."Shows garantizados".

Mostrar en el bloque "Garantía" al precio mínimo. (1*)

Esta estrategia, dependiendo del conjunto de precios especificado, está tratando de luchar por las tasas correspondientes al volumen de tráfico 5. ¿Qué coincide conÚltima posición en el bloque"Shows garantizados".

Mecanismo de apuestas.

Considere el ajuste de la apuesta en el ejemplo de una estrategia de 5 estrellas.

Roistat cargas de Yandex.Direct Información sobre todos los posibles volúmenes de tráfico, precios apacibles y apuestas para cada frase.

Si se seleccionan estrategias de colocación límite (por debajo de 5 estrellas), luego filtrando en posiciones adecuadas. En el caso de 5 estrellas, se toman todos los posibles volúmenes de tráfico.

Para una estrategia de 5 estrellas, se tiene en cuenta un precio escrito de la configuración y se toma un segmento del 70 al 100% del conjunto de precios especificado. De los valores obtenidos se calcula. mejor índice Volumen de tráfico al precio de escritura.ese es el costo más pequeño de la unidad de tráfico.Por ejemplo, con un precio responsable de igual a 100 rublos, la apuesta óptima se producirá en el rango de 70 a 100 rublos. Si 80 volumen de tráfico cuesta 80 rublos, y 90 volúmenes de tráfico son 100 rublos, se seleccionará la posición de 80 cobertura, ya que es más rentable.

Para la posición resultante obtenemos una apuesta en Yandex.Direct. Antes de eso, hubo un cálculo, teniendo en cuenta los cargos del precio, no las apuestas. Estos valores pueden diferir.

Se realiza la verificación, ya sea que la tasa encontrada satisfaga las restricciones en las capacidades experimentales (descrita anteriormente).

Si se cumple, la apuesta se establece, se encuentra en el paso 4. Si no, la tasa está configurada \u003d escrito el precio * el coeficiente de la característica experimental.

Prioridad

La tasa se toma en las siguientes prioridades: precio escrito escrito -\u003e Precio de campaña incorrecto.

Restricciones en la tasa de instalación desde el precio escrito.

Debido a las características de la subasta en Yandex. En algunos casos, el precio está escrito al precio por encima del valor establecido. Sin embargo, en promedio, el precio de alta será igual al que especificó.

Para no cancelar las cantidades que excedan en gran medida el precio escrito en la gestión de tarifas, existe una limitación de que la oferta en la subasta de la directa no puede exceder un cierto valor del precio permitido. La siguiente figura muestra cómo puede navegar: cuál es la tasa (1) y qué es un precio escrito (2) en la interfaz DIKTA.

De forma predeterminada, existe la siguiente limitación: la tasa no puede exceder el precio escrito en más del 200%. Cambie este valor en las características experimentales:

Habilitando la gestión de tarifas

Entonces necesitas encenderGestión de tarifasMover el interruptor derecho junto al nombre de la campaña deseada (en la columnaEstado):

Desde el momento de la inclusión.Gestión de tarifas Antes de los primeros cambios en las páginas de la búsqueda de Yandex, se pueden pasar una o dos horas. Esto se debe al hecho de que el sistema Yandex.Direct cambia las declaraciones con un retraso.

Puede usar simultáneamente las herramientas de administración de Ristat Rack y ajustar las apuestas de Yandex. En el caso del uso simultáneo de herramientas, el ajuste de las tasas inexitas se aplica a la tasa establecida por las tasas de Roistat.

Ejemplo ajuste inicial

Por ejemplo, para la campaña.Marca - Búsqueda - Moscú Estás listo para gastar 7 rublos.

Según los cálculos de Roistat, esta cantidad es suficiente para obtener 10 tráfico, que corresponde al primer lugar de los hits garantizados:

Si está satisfecho con él, luego ingrese la cantidad de 4 a 7 rublos.
Tal valor Precios escritos cumple con la estrategia2 estrellas. Haga clic en el botón de selección de la estrategia y en el menú desplegable verifique la descripción de esta estrategia:

Salvamos la estrategia y nos enciende. Gestión de tarifas.

Transición de Rmax al precio-escritor

Ahora, en la configuración, no instala la apuesta máxima, sino un precio escrito. A menudo, a altas tarifas, el precio enumerado puede ser significativamente más bajo que la apuesta. Anteriormente, configura la tasa máxima por clic, ahora en la interfaz de Roistat, usted controla el precio objetivo del clic. Esto le permite publicar sus anuncios en posiciones más altas.

Si no se llena el precio escrito, entonces para ello se tomará el valor RMAX anterior.

Características adicionales

Campaña

Al ingresar la sección se abre la pestañaCampaña.

En esta pestaña puedes:

Gestión de tarifas para palabras clave individuales

Puedes establecer el valor Precios escritos en cuanto a todas las palabras clave de la campaña (ver p.), Por lo que para cada una de ellas por separado.

Preguntar Precios escritos para palabras clave por separado, debe hacer clic en el encabezado de la campaña. En la página que se abre en la tabla de palabras clave, especifique los valores deseados en la columna Precios escritos . El valor se guarda inmediatamente:

Para cancelar ingresando un nuevo valor, haga clic en En la misma columna.

Ver estadísticas de campaña

Gestión de clientes Recoge estadísticas sobre campañas publicitarias de Yandex.Direct yAnalistas Roistat y en la pestañaCampaña Lo representa en forma de una tabla interactiva.

La tabla muestra la siguiente información:

z. notaApuestas centrales en una campaña de palabras clave de yandex.direct;

• 10 indicadores de negociosAnalistas Roistat: Visitas, Costos, CPC., Conversión en aplicaciones , Aplicaciones, Cpl, Ventas, CPO., Lucro y ROI.:

Además, puede ver las estadísticas de campaña más detalladas para cada día del período seleccionado. Para hacer esto, haga clic en la flecha. A la izquierda del nombre de la campaña:

También cuando haces clic en el icono. Junto al nombre de la campaña abrirá las estadísticas cortas apropiadas sobre las palabras clave y los anuncios:

La siguiente tabla enumera todos los estados de palabras clave y anuncios de campaña. Para cada una de ellas pantallas.cantidad actual y porcentaje del número total de clics.

En esta tabla, puede ver, por ejemplo, el número de palabras activas o los anuncios detenidos en una campaña separada. Esto es necesario si el número de anuncios es grande y es bastante difícil de averiguar cuál de ellos se detiene, lo que, no.

Estadísticas Ver gestión

Puedes personalizar lo siguienteopciones de visualización Estadísticas de campaña:

Seleccione el período de tiempo para el que desea ver los valores de los indicadores:

Para hacer esto, haga clic en el botón deseado sobre el horario:botón de selección de mantequilla (cuando se presiona el calendario),Hoy , Ayer , Una semana , Mes , 3 meses ;

Seleccione Campañas por estado en yandex.direct Activo / Detenido :

Para hacer esto, presione el botón correspondiente en la esquina superior derecha de la pestaña;

Campañas de tipo Buscar / Contexto:

Para hacer esto, haga clic enTodo , Buscar o Contexto sobre la mesa;

Seleccione campañas por nombre:

Para hacer esto, ingrese el texto en el campo de búsqueda:

Control de anuncios CTR bajo

Indicador CTR. (De inglés. clic por calificaciones - Coeficiente de clics)le permite evaluar la efectividad de las frases clave. GraciasControl de CTR Puede deshabilitar automáticamente las frases clave que son ineficaces para su negocio.

Para usar esta característica, vaya a la pestañaControl de CTR:

Paso 1. Primero, configure los siguientes parámetros:

1. Umbral Nizhny CTR. - Las frases clave que tienen CTR debajo del especificado se rastrearán. El valor se indica en el campo después de las palabras: Pista CTR MENOS;
2. Umbral más bajo de VISZOV - Número de frases clave, requeridas para la activación Control de CTR. El valor se indica en el campo después de la palabra. después;
3. - Establezca esta bandera si desea que las frases no eficientes se apaguen automáticamente:

Los ajustes se guardan usando el botónGuardar ajustes .
Paso 2. Después de la configuración, puedes activarControl de CTRmoviendo el mismo interruptor a la derecha. En la esquina inferior derecha debe haber un mensaje del sistema sobre la inclusión.Control de CTR:

Paso 3. VigilarControl de CTR.

El informe sobre su trabajo se muestra en el bloque.Eventos En forma de tabla:

La tabla contiene la siguiente información:

fecha - la fecha de activación de la frase clave;

Frase- Frase clave con CTR bajo;

En campaña - el nombre de la correspondiente campaña publicitaria;

CTR.- el valor del indicador CTR en el momento de la operación Control de CTR;

Show- Número de hits en el momento de la respuesta. Control de CTR;

Clics- Número total de clics en la frase en el momento de la operación Control de CTR;

Evento- Estado de la frase actual:

• Discapacitado - La frase fue deshabilitada, porque Se instaló la banderaDeshabilita frases con bajo CTR automáticamente ;
• Campo vacío- La frase golpeó la mesa, porque valorCTR. y el número de depósitos cayó bajo las condiciones configuradasControl de CTR. Pero la frase no estaba discapacitada, porque banderaDeshabilita frases con bajo CTR automáticamente No instalado.

Gracias a tales estadísticas, puede averiguar cuáles de sus anuncios funcionan mal.

Optimización automática de apuestas

El "optimizador" aumenta rápidamente el precio máximo por clic, lo que le permite negociar en un rango más amplio de acuerdo con una estrategia determinada. Eso Rastrea las campañas que se muestran durante el período especificadoROI. y Conversión en aplicaciones No más bajo que los umbrales instalados, y aumenta sus tarifas. La frecuencia de este proceso depende de la actividad de negociación en una frase clave específica.

Gestión de tarifas Actualiza la información sobre las campañas de Yandex.Direct cada 5-15 minutos. La frecuencia depende de la cantidad de palabras clave en la campaña.

Para configurar, abra la pestañaConfiguración de un optimizador Y establecer las siguientes tarifas cambian las condiciones:

1. El valor del indicador en porcentaje:ROI. y / o Conversión en aplicaciones Si la campaña de ROI es más ;
2. El período para el cual se supervisará el indicador. El valor se indica en el campo después de las palabras:por el último;
3. El porcentaje que quieres criar Precio limitado . El valor se indica en el campo después de las palabras:aumentar el precio de escritura en .

Para deshabilitar una de las condiciones, establecer el valor. Precios escritos igual 0 .

Las condiciones para la optimización automática de las apuestas se guardan utilizando el botón.Ahorrar.

La optimización automática de apuestas está conectada / deshabilitada en la pestañaCampaña. Para habilitar o deshabilitarOptimizador Para cualquier campaña, mueva el interruptor en la misma columna a la derecha o hacia la izquierda, respectivamente:

Si como resultado de la optimización automática.ROI. o Conversión en aplicaciones cae tanto que resultadebajo del umbral instalado entonces Precio erróneo volverá al valor anterior, porque La campaña dejará de caer bajo la condición de optimización.

Si la campaña coincide con ambas condiciones, solo funcionará más de ellos. Si solo se realiza una condición, y la segunda no es, la regla funcionará.

Por ejemplo, usted configuraOptimizador de la siguiente manera:

• si un ROI.campañas\u003e 10% en los últimos 10 días, aumento Precio limitadoen un 50%;

  si un Conversión en aplicaciones Campañas\u003e 8% en los últimos 7 días, aumento Precio limitadoen un 30%.

En este caso, si en algún momento.ROI. La campaña será del 11%, yConversión en aplicaciones - 9%, entonces el precio por clic será Precio erróneo + 50%. Si en el futuro ROI. o Conversión en aplicaciones permanecerá dentro de los valores especificados en la configuración del optimizador, seguirá siendo igual Precio limitado+50% . Si estos indicadores son más bajos de lo especificado, valor Precios escritosregreso al original.

tenga en cuenta queOptimizador no se prevécondiciones cuando la apuesta se puede hacer automáticamente por debajo del valor de origen. Este es un paso consciente, tal es nuestra estrategia.

Primero, hace que el mecanismo sea confiable y seguro.

Consideremos la situación cuando por cualquier motivo tiene la integración rota con CRM o todavía hay algún problema con los datos. En nuestro caso, el optimizador simplemente no volverá a elevar la apuesta, y eso es todo. Es decir, ningún daño puede ser en principio. En el caso de que haya establecido una disminución, sería daños directos.
En segundo lugar, este mecanismo todavía te deja la oportunidad de especificar una tasa de incumplimiento más baja (es decir, el valor inicial) y un mayor porcentaje de crecimiento para campañas rentables. Sin embargo, la tasa baja es rara vez rentable. Si sus anuncios están en un altavoz de tasa baja, no podrán ser rentables. En este caso, el clic, por supuesto, será barato, pero no habrá clics. Y, en consecuencia, no habrá pedidos con fines de lucro. Como resultado, la estrategia de la tasa de reducción automática será obviamente no rentable.